企业要运营，要发展，肯定离不开人才，也离不开管理者与人才之间的协作。一个出色的商人，懂得如何察人、选人、用人。一个商人会用人、善于与人协作的表现，就在于他用人不拘一格，千变万化，因人而用。
龚自珍有诗云：“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”然而，若商人本身用人拘于一格，老天“不拘一格降人才”又有什么用？事实上，过于拘泥、不敢大胆用人的商人到处都是。他们的做法常常使得人才无法发挥、无法尽其所能，结果间接地影响企业的生机和竞争力。造成这种后果的商人，最终只会自己堵死自己的财路。
要想避免失败，避免成为生意衰退的罪人，商人必须放弃保守的观念，大胆用人、灵活用人、不拘一格地与所选用的人才协作，才能实现共赢的局面。
在亨利·福特与道奇兄弟发生诉讼纠纷时，凯勒的朋友史蒂文森曾是道奇兄弟的辩护律师。在法庭上，史蒂文森对福特百般羞辱，而凯勒自己则在诉讼中参与案件的复审工作，作出了对福特不利的判决。
然而，福特对此并无芥蒂，他对随埃兹尔夫妇来拜访的凯勒夫妇说：“请不要在意，您何苦要仰人鼻息，屈就律师的职位呢？您应该到我这边来，我会欢迎您的加入的。”
开始，凯勒拒绝福特的邀请。但在1916年8月，福特父子组建拖拉机公司的时候，他终于接受了福特的邀请，到福特公司作了一位很有才能的管理者。他与埃兹尔配合默契，常常帮助埃兹尔作出许多正确的决策，引导福特公司顺利地应对战后世界的挑战。
在战后的困难时期，凯勒提出了一项节约开支的方案。战争期间，他在管理工厂的过程中发现，额外的供应材料在生产前进入工厂，不仅占据工厂有限的空间，还积压了上百万的资金。因此，他重新制定了一个减少开支的进货计划，规定原材料和零部件只能按计划购买，运送货物的车辆卸货后立即将产品装运发售。
由于工厂的贮备已经到了饱和点，福特公司存货积压了近8800万元的资金。为解决这一问题，凯勒开发了数条新的流水线，加快内部运转，迅速将积压的物资变成了成品，并源源运送出厂。凯勒提出的这些措施在挽救1920年冬战后的萧条与危机中起到了关键性的作用。
此外，凯勒还努力与公司的其他管理人员合作，一起改善公司的管理结构，使公司更趋于合理。
对于人才，只要是有才能、能助企业走向成功，就应当尽释前嫌，不拘泥于陈规，大胆地放手启用，并与之团结合作，使其发挥才干与潜能。这同样也是约翰·D·洛克菲勒成功的关键所在。
洛克菲勒一生中树敌无数，他们之间都存在着一种难以调解的矛盾，即利益的冲突。但是，聪明过人、目光远大的洛克菲勒却善于利用这种矛盾，不断地从敌对势力中，将最有生存力和竞争力的强者吸收到自己的阵营中来，为己所用。在洛克菲勒帝国的核心领导层中，有很多管理者，都是先是敌人后成为优兵的强者，而且，他们之间都能够在美孚石油内部友好合作，共同为美孚的发展和扩张努力。
在这群最强的对手中，最具有传奇色彩的应该算是阿吉波特了。洛克菲勒为了控制石油行业，达到自己在这一领域彻底垄断的目的，成立了一家名为“南方开发公司”的控股公司，计划凭此公司来吸收并控制一些有影响的石油公司。南方开发公司甚至还与铁路大联盟签订了运费协议，使参加这个控股公司的石油企业的运费仅为其他公司的1／2.一旦这个石油联盟成立，那些没有参加联盟的中小企业，就会面临破产的命运。
此时，阿吉波特出现了。当时他只有24岁，擅长演讲，是一位出色的领导天才。他以800美元的投资投身于炼油业。他经过苦心经营，最终达到月炼油2．5万桶。但是，当时他也同样濒临被南方开发公司收购的危机。
在众多小生产者茫然失措的时候，阿吉波特提出了对策——大封装，限制各小石油生产者向洛克菲勒集团提供原油，同时，他还印刷了3万份传单，分别送给华盛顿联邦议员和州法院。一时间，舆论大哗，各界人士纷纷指责洛克菲勒。在重大压力下，南方开方公司最终没能成立，洛克菲勒经历了平生第一次大败，也遇到了平生第一位强敌。
从那以后，洛克菲勒就开始注意这位年轻人，同时也采取种种策略来分化、瓦解那结成同盟的小石油生产者，以高价收购原油，从而打破了他们的封锁计划，瓦解了生产者同盟的防线，并成功地将阿吉波特拉到了自己的阵营中来。
阿吉波特成立了一家新公司，叫艾克美公司，并以其曾领导生产者同盟的威望开始收购各类行业的经营者的股票。慢慢的，他也开始帮洛克菲勒说话，煽动解散生产者同盟，而众多的小生产者却不知，这家艾克美公司的股权就掌握在洛克菲勒手中。阿吉波特就这样协助洛克菲勒一步步地完成了他一统石油界的霸业。
足智多谋的阿吉波特在洛克菲勒从兼并到行业垄断，一直到最后建立起庞大的托拉斯组织的进程中，都发挥了重大的协助作用，而且逐渐成为美孚石油公司管理层中的后起之秀，深得洛克菲勒的信任。洛克菲勒退休之后，力举阿吉波特作为第二任董事长，领导他庞大的帝国进一步拓展。
正是由于洛克菲勒善于将眼光投到敌对的阵营中去，他才得以广揽天下人才，共谋霸业。
在洛克菲勒的帝国中，拥有当时美国最完美的人才机构。他们个个都非常出色，而且各具特色，都能独当一面。美孚集团的每一位得力干将也都各负其责。但是，他们都脱离不了洛克菲勒的严密控制。他用分而治之的办法限制他们每个人的表演舞台，使他们强烈的唯我主义保持平衡。而且，洛克菲勒在经营活动中，逐渐向他们灌输“美孚精神”，培育了一代新型的、忠实不渝的企业管理人员。也正是有了这些高水平的管理人员，洛克菲勒王朝才能在它所开辟的各个领域迅猛发展。
洛克菲勒曾自己评价自己的企业管理层：“我的班子由两种人组成：一种是有才干的朋友，一种是有才干的敌人。敌人是过去的，而今天已经是朋友了。他们绝非是乌合之众、庸碌之辈，他们全能独当一面。在经营中，我无需面面俱到，我要做的只是统管全局，确定战略，因为他们每个人都是天才。我想，这就是美孚公司获得成功的原因。”同样，这也是洛克菲勒家族获得成功的原因。
