案例一：南瓜促销
位于密苏里州克林顿市（人口数为1500）的T＆M Appliance＆TV举办的万圣节南瓜促销竞赛创建了207件商品的销售记录，它比130件的月平均销量增加了60%，但是它给T＆M带来的成本不足500美元。
竞赛方式是这样的：顾客在10月初到商店里获得一个免费的南瓜，并回家进行雕刻，作品于10月26日或27日上交；接下来顾客再次来到广告商店以查看所有的参赛作品，并且为他们最喜欢的作品进行投票（“公众选择奖”）。在10月29日的裁定之后，他们在疯狂之夜服饰竞赛中第四次前来商店，并在主街道上游行以获得自己的南瓜。
这个竞赛的主要费用是价值250美元的奖品。这个商店以95美元购买了150个南瓜。很有吸引力的设计以及制作精美的橙色宣传页的成本是75美元，商店装饰品（比如麦秆）成本为35美元，所以整个活动费用是455美元。
这些南瓜给商店在疯狂夜带来了很好的展示效果。在商店日常的整版报纸广告中，利用一般的篇幅对这次竞赛进行了宣传。T＆M打算每年举办一次这样的促销活动。
T＆M给那些考虑类似促销活动的零售商提供了下列启示：
①在9月份印出宣传单；
②当所有南瓜分发出去之后，告诉顾客他们仍然可以使用自己的南瓜参赛；
③在商店展示时，将最终的南瓜放在纸盘上——它们可能会漏水；
④在10月初就开始发放南瓜——当南瓜放在顾客家里时，可以提醒顾客注意到这家商店；
⑤将宣传单放到当地的图书馆、日托中心以及公立学校；
⑥同时记录那些领取了南瓜和返回南瓜作品的顾客；
⑦将经过雕刻的南瓜分散放置在整个商店中，这样顾客可以看到商店的所有商品；
⑧将促销活动与商店所在区域的其他节假日活动协调好；
⑨给当地的报纸打电话，让它们发表一些有关这次促销活动的照片和故事。
活动细则：
（1）活动期间全场流行商品累计消费满300元，大额商品满1000元即可参加送券活动。
（2）顾客凭顾客联及购物小票到1F赠券处办理兑券手续，单日有效。
（3）特例柜台赠券细则以柜台现场告示为准。
（4）参加送券的商品视同放弃“七日无理由退换货”的权利，如有退货需退回等额购物券。
（5）在法律允许范围内，京山购物广场拥有活动最终调整权及解释权。
活动内容：
（1）活动期间凡持京山购物广场贵宾卡及有效证件，即可到京山购物广场总台领取50元购物券。
（2）贵宾卡限本人领取，单张VIP卡限领一张，现金券不可累计使用。
（3）现金券消费部分不再重复参加满百送活动，增补现金部分满额可累计赠送。
（4）现金券不可在超市及部分特例柜台使用，详情以柜台现场告示为准。
（5）现金券使用时间：2006/11/10～2006/11/12.
3.特别企划。
我服务我快乐——京山销售冠军、服务明星评选
活动时间：2006/11/10～2006/11/12
活动内容：
（1）活动期间结合各专柜销售总额、销售增长比例，每个门类评选出销售冠军一个、最快进步奖一个，全场销售冠军一个，予以柜台及该柜所有导购员公开表彰及现金奖励。
（2）由楼层主管各推选出本楼层服务明星一名，最终由楼层服务明星中推选出一名全场销售明星，予以公开表彰及现金奖励。
