1987年，广东省潮阳县一伙农民来到深圳打工，他们本打算攒够两万元就回家盖房娶媳妇。几年后，这伙打工仔实现了自己的“最高理想”，纷纷回家盖起了新房，而其中最小的一位打工仔，却改变初衷留在了深圳。19年后的今天，这个当年年纪最小的打工仔已经成为中国著名的亿万富翁。
一个地摊小贩，是如何成为亿万富翁的？他又有着怎样的社会经历和赚钱窍门呢？
穷则思变
刚到深圳，不了解市场行情的张庆杰开始卖香蕉。因为一直赔钱，不久他便放弃了这一行，开始摆地摊，卖一些市场上常见的商品。摆地摊干了半年后，赚钱变得越来越困难了。张庆杰想，还得另找一条生财之路。就在这个时候，他看中了人民桥小商品市场大厅里的摊位。可是，当时人民桥小商品市场是深圳唯一有规模的市场，生意非常好，没有哪个商户想出兑摊位。
机灵的张庆杰不甘心就这么放弃自己的想法，他借着给客户送小商品的机会，挨个询问是否出兑摊位，谁知得到的都是一样的回答：“出兑？开玩笑吧。”
遇到挫折的张庆杰并没有灰心，他仍然执着地相信：这里一定有机会。有一天，张庆杰发现商场里一个卖钮扣的摊位，摊主不是坐在柜台里面，而是与柜台并排坐在前面。张庆杰想，这不是浪费了一个铺面么？为了与摊主拉上话，张庆杰特意收购了一些台湾的金属钮扣，赔钱把钮扣批发给了摊主。摊主很高兴，便和张庆杰说起话来。摊主叫邱吉良，当张庆杰问他为什么要坐在前面的时候，邱吉良告诉他，他坐的椅子比较宽，放在柜台里面伸不开腿。张庆杰便小心翼翼地问：“你坐的这块地方能不能出租给我？”邱吉良笑了起来：“这块地方不到半平米，你租了能干啥？”张庆杰说：“我卖服装，绝不跟你抢生意。”邱吉良摇摇头说：“我不想出租，我还想把柜台加长呢。”
张庆杰没有放弃。他随即来到家具市场，订做了一把与邱吉良坐的同样的椅子，但比原来那把窄了不少，还专门铺了一个竹编垫子。他扛着这把椅子来到邱吉良的摊位，把椅子放在柜台里面。张庆杰说：“椅子送你，不过想求你把这块小地方租给我。我绝不欠你租金。”邱吉良被张庆杰的诚意打动了，以每月400元的价格把这块“巴掌大”的摊位租给了张庆杰。
张庆杰在只有0.35平方米大的地方摆放一只鸭梨箱子，上面放了两叠“双龙牌”牛仔裤，开始了他的服装生意。他的牛仔裤非常好卖，连卖带批发平均一天能出货400多条。不久后，张庆杰又发现款式时髦的西裤在市场上走货最快，便改卖西裤。因为西裤的利润比牛仔裤高多了，仅仅三个月之后，他就赚了4万多元钱。10年后，当张庆杰一掷千金买下多处商铺的时候，邱吉良仍然是人民桥商场里卖钮扣的小摊主。
跟着市场变化，才会一帆风顺
一个由摆地摊起步的小贩，从到处靠打游击战卖东西到拥有多处商铺是多么的不易。当深圳东门商场有新铺位出租时，张庆杰积压在心底里那种对商铺的渴望终于爆发了：他拿出全部资金，一口气租下了十个铺位。接下来他雇了营业员站柜台，自己专门来往于广州、石狮、义乌、汕头等地进货，成了一个初具规模的服装经销商。
随着服装行业的经销商越来越多，竞争也越来越激烈，带来的后果就是利润越来越低。张庆杰及时改弦更张，于1997年把主要业务转向了珠宝和相机。
1997年的春天，盐田区政府所在地门前的几家店铺要进行拍卖。张庆杰看好那里的发展前景，认为一个区政府门前，永远都不会变成受人冷落的不毛之地。于是，在拍卖会上，他频频举牌，以每方米5000元的高价将7间店铺全部收归己有。几年后，这几家店铺的价格已经攀升至每平方米2.8万元，单是房产增值一项，张庆杰就净赚了600余万元。
2002年，两栋位于龙岗坂田的烂尾楼公开拍卖，街头小巷到处议论纷纷，很多人持观望态度。恰恰是这两栋别人眼中的烂尾楼，引起了张庆杰的注意。张庆杰喜欢变化，对于事物的看法，他也喜欢从变化的角度去观察：既然这么“烂”，那一定很不值钱，可是，“不值钱”从另一个角度看就是“成本低”。拍卖会上，这两栋楼叫到320元每平方米的时候就没人举牌了，此时一直沉默的张庆杰稳稳地说了一声：“380！”于是，这两栋面积10000平方米的“烂尾楼”就划归到张庆杰名下。
2006年4月，“万科城”在那两栋“烂尾楼”旁边拔地而起，地价一路高歌猛进，两栋“烂尾楼”成了金光灿灿的聚宝盆。张庆杰以每平方米7000元的高价，一次出手，净赚了一大笔钱。
点评：零售店，巧选址多赚钱
选址是关键
很多人在开店时都会因为如何选址而头疼，不知道该选一个什么样的地址，是不是一定要是黄金地段的黄金商铺才是最理想的？其实，开店选址不是一个特别难的问题，也不是好的贵的地段就一定是最好的。每个行业都有与众不同的特点与要求，因此，店主一定不能盲目行动，要根据自己的店有针对性地选址，只有适合的才是最好的。在进行零售店选址时，并非是闹市、商业区就好，而是应该遵循“合适就好”的原则。
对于开业的场所是否必须具备一个固定的目标，很多人的看法也都不一样，一些人心里想着要开服装店、开餐厅。他们偶尔看见“任何生产皆宜”、“店面廉价出租”、“从速联络，以免错失良机”诸如此类的报纸广告，就会不禁心动，做出并不明智的决定。如果当时他们冷静思考，分析利弊，就会发现并不是任何一个地段都适宜开设零售店。所以，经营者在考虑如何选择店址时，务必要多加思量，以免造成不必要的损失。
一个优秀的店址应当具备以下六个特征，若是六个特征不能全都具备，至少也要拥有两个，若是全部拥有就可谓黄金宝地了。
1.商业活动频繁的地区。
比如闹市区，商业活动极为频繁，把店铺设在这样的地区，营业额必然会很高，这样的店址就是“寸土寸金”之地。相反，如果在客流量较小的地方设店，营业额一般很难提高。
2.人口密集的地区。
例如居民聚居、人口集中的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样对商品的需要。如果店铺设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那必定会生意兴隆，这种店铺的收入通常比较稳定。
3.交通便利的地区。
比如在旅客上车、下车较多的车站，或者在车站的附近，或在顾客多的街道设店。
4.客流量多的街道。
店铺处在客流量多的街道上，可使多数人购物方便。
5.人们聚集的场所。
例如公园、电影院、游乐场、舞厅等娱乐场所，或者机关、工厂的附近。
6.同类商店聚集的街区。
大量事实证明，对于那些经营耐用品、选购品的商店来说，若能集中在某一个街区或地段，更能招揽顾客。从顾客的角度来看，店面众多表示货品齐全，选择也比较多，是集中购物的最佳选择。所以，创业者不能害怕竞争，同行愈多，人气愈旺，业绩就愈好，因此店面也就会愈来愈多。例如许多城市已开成了各种专业街，如广州，买电器要去海印、买服装要去北京路等，许多顾客为了买到称心如意的商品，往往不惜跑远也要到专业街购物。
注意问题
选址时还应注意一些问题，有些地方看起来客流量很大，成本低廉，但是不一定适宜开店。店主在选址的时候要考虑周全，不能被一些表面现象所迷惑。
1.高速公路周边。
随着城市建设的发展，高速公路日渐增多。由于快速车道的要求，高速公路大多有隔离设施，无法穿越。公路两边很少有停车设施。因此，尽管公路旁有流动的顾客群与固定单位，也不宜作为新开店选址的区域。因为人们往往不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。
2.周围居民少但商业网点已基本配齐的区域。
这种地区不宜作为店铺的选址，这是因为在缺乏流动人口的条件下，有限的固定消费总量不会随店铺的增多而增加。
3.楼房或办公楼高层。
这种地方不宜开设店铺，不仅因为层高开店，不便顾客购买，也因为层高开店广告效果差，商品补给和提货都不方便。
4.在拆迁范围内的城区。
新店局面刚刚打开，就遭遇拆迁，会造成很大的投资损失。
正是有着灵活的头脑，选对了开店的地址，才成就了在鸭梨箱上卖裤子的张庆杰。如今的他已经成为全国著名的家居连锁店“乐安居”的总裁，张庆杰做啥啥赚钱，朋友们都称他“百战百胜将军”。一个极其简单的生活常识，被张庆杰演绎成极其深刻的哲理：在动态的世界里，只有具有灵活的头脑，有着好的眼光，并且能随时改变自己，财富才会滚滚而来。
谁抓住机会了，谁就能成功
机遇只会青睐有准备的人。生活中，人们总是埋怨自己运气不好，机会难遇到，不易成功。人的一生之中会遇到很多很多的机遇，关键是看怎样去把握。机遇是个人发展成才的外因，是成功的必要条件，但一个人的内因才是决定他是否成功的关键。所以，有了机遇，而自己没有准备也是不能成功的。
有这样一个小故事：在某个小村落，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村。一位神父在教堂里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了，一个救生员驾着舢板来到教堂，跟神父说：“神父，赶快上来吧！不然洪水会把你淹死的！”神父说：“不！我深信上帝会来救我的。”过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了，神父只好勉强站在祭坛上。这时，又有一个警察开着快艇过来，跟神父说：“神父，快上来，不然你真的会被淹死的！”神父说：“不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定会来救我的。”又过了一会，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。一架直升飞机飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：“神父，快上来，这是最后的机会了！”神父还是意志坚定的说：“不，我要守住我的教堂！上帝一定会来救我的。”洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了……神父到了天堂，见到上帝后很生气的问：“主啊，我终生奉献自己，兢兢业业的侍奉您，为什么您不肯救我！”上帝说：“我怎么不肯救你？第一次，我派了舢板来救你，你不要，我以为你担心舢板危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第三次，我以国宾的礼仪待你，再派一架直升飞机来救你，结果你还是不愿意接受。所以，我以为你急着想要回到我的身边来，可以好好陪我。”神父听了哑口无言。
机会无处不在，平庸者让机会一次次从手中滑落，不知珍惜。而开拓进取者却一次次创造机会，迎接时代的挑战，勇敢进行搏击，走出一条适合自己发展的金光大道。机会只会垂青那些有准备的人，只有努力奋起、善于抓住机会、借力攀登的人，才能收获意外之喜，才有希望到达光辉的顶点。
张庆杰，一个善变的商人，在变化多端的市场里，他懂得及时抓住来之不易的机会所以才会如鱼得水。
