第二天上午，许纯云按照成工给的电话号码，给莲塘的那个公司张总打了电话，电话里，张总还算热情，说成工已经和他说了，要许纯云尽快带资料来，再过几天厂家资料就不收了。
许纯云非常高兴，马上开始准备产品资料，并恶补了一下技术方面的知识，当然，也没少请教胡经理，胡经理是制冷专业毕业，技术方面几乎没有什么问题能难住他。
第三天，许纯云就去了莲塘，约见张总很顺利，两人在一个小会客室交谈。
张总四十岁出头，高高胖胖，说话很直爽：“小许啊，成工可是郑重向我推荐你，说你不仅人漂亮，而且性格开朗，有素质，有涵养，简直就是一朵花。”
许纯云甜美地笑了：“成工喜欢开玩笑，他的话，你哪能当真呢，听听就行了。”
张总也笑了：“我本来就是没当真，心想我什么美女没见过，随便来一个推销员，就有他说的那么好，怎么可能，太夸张了。
结果你一来，我才发现，原来成工头一回没开玩笑，说的都是真的。”
这么一说，气氛顿时融洽的许多，许纯云先问了一下项目的具体情况，需要哪些设备，设备的数量，整个楼盘的制冷面积等等情况，最后张总说：“我们这个事，最近就要定了，所以希望你们本周内拿出详细报价，供我们比较，飞凌公司的产品，还是有希望的。”
许纯云想了一下：“这个没有问题，我就是不睡觉，也会在本周内完成报价的，只是，张总这么关照我，我应该怎么感谢您呢？”
张总笑笑，没有说话，只是拿起笔，低头在两人刚才谈事情的白纸上写了“％3”这个数字，然后抬起头，两人视线相碰，相视一笑，张总马上用笔把这个数字涂抹掉。
许纯云起身告辞。
回到公司，将项目情况一一向胡经理汇报，并把对方的楼盘资料递给胡经理。
胡经理在看楼盘资料的时候，坐在边上的许纯云忽然注意到一个问题，胡经理并没有把眼镜戴上，他的这副眼镜不是太阳镜，也不可能是老花镜，只能是近视眼镜，可是他在看资料的时候，眼镜拿在手里却不戴，也并不妨碍他看东西。
等胡经理看完，两人又商量了一下具体细节，许纯云准备出去做报价方案，她忍不住问了一句：“胡经理，你这个眼镜难道不是近视眼镜吗？”
胡经理看了看眼镜，微微一笑：“当然不是，我的这个是平光镜，专门会见客户准备的。”
许纯云奇怪地问：“为会见客户准备？会见客户需要准备这个？”
胡经理一副高深莫测的样子说：“小许，你还年轻，需要学习的东西还很多，今天我就教你一招，这个年月，客户一听是销售人员，就会产生不信任感，不管你是销售什么的。
我戴上眼镜，更象个知识分子，工程师，在社会上，工程师的形象还是不错的，更容易引起客户的好感和信任。我们虽然不是明星，形象也是需要设计的，这才更有利于工作。
对于一个销售人员来说，最重要的就是自己的形象，当客户看到你，感觉你可亲，就愿意和你交谈，感觉你可信，才敢收你的钱，一旦愿意收你的钱，才会想办法替你办事，项目成功的机会才大。
你最大的优势就是给人以亲和力和可信赖感，这是我选择你进入公司的主要理由。
说完，他还伸手拍了拍许纯云的肩膀。
这个动作，让许纯云感觉一丝不舒服。
进入公司没几天，她就发现胡经理的这个毛病，喜欢对女孩动手动脚，尤其是对小梅，她是文员，经常要到胡经理的办公室忙一些事情，胡经理也经常拍她的身体，甚至有一次许纯云看到他还拍小梅的屁股。
但他是经理，小梅也没有说什么，只是一次中午和许纯云一起吃饭时，小梅私下里抱怨过几句，说胡经理是个色狼。
她是高中毕业，能够进入飞凌公司做文员很不容易了，她不敢对胡经理有丝毫的不满。
时间飞快过去，转眼间，进入飞凌公司已经两个多月，许纯云的工作也有了一定的进展，除了认识了一些行业内的人士，包括设计师、房地产公司的相关人员、一些小公司老板等等，还发展了一个经销飞凌公司产品的经销商，得到一些项目信息，开始跟踪。
莲塘那个项目，也到了关键时期，甲方经过两轮评比筛选，已经定下最后的两个品牌，飞凌和上冷，近期将会做出决定。上冷也是一家国内公司，品牌知名度比飞凌低，公司实力也弱一些。
许纯云也在积极准备最后一轮的报价，并和张总密切联系，打探对手上冷公司的报价情况。
根据张总提供的消息，上冷公司前面两轮报价都比飞凌低五万，结合上冷公司的品牌情况，产品技术实力，这个价格对方报的非常适当的。
因为根据张总他们公司老板的意见，并非价格最低者胜出，而是综合产品情况，技术实力等等综合打分。对于一个一百三十万的项目而言，五万元差价并不是问题，飞凌公司以略微高于对手的报价，加强甲方在思想上有飞凌产品略微优与上冷的印象。
除了这个项目，许纯云还得到一个项目信息，这个信息，是从上海总部传来的，叶总悄悄告诉了她，清远有一个邮电大楼项目，邮电局的局长已经在上海接触了飞凌公司总部的领导，经过一番公关，马局长倾向于使用飞凌公司产品，许纯云需要继续跟踪，和甲方的其他人员进行接触。
这个项目很大，总金额在两百万出头，是明年的重点项目。
这天，刚上班，胡经理忽然给大家召开了个小会，公司全体人员都参加，共计四人，胡经理，小梅，许纯云，王晓刚。
王晓刚也是和许纯云同一批招聘进来的，只是比许纯云晚了一个多星期，胡经理和叶总在电话里商量了半天才定下招他进来，他虽然是本科学历，制冷专业毕业，但是性格不够外向，两个月时间，他的工作基本没有什么进展，胡经理对他不太满意。
当然，他也一肚子苦水向胡经理抱怨，他和许纯云两人一起去，第一次拜访一家设计院，那个设计院有一个王晓刚的同学。
设计师们对于许纯云热情有加，见面就说，早就在同行里听说飞凌公司来了一位美女，怎么现在才来拜访他们，太晚了，还开玩笑说：你可不能看不起我们设计院。
对于一边的王晓刚，几名设计师基本没有正眼看过他，就是同学和他谈了几句，也仅仅是几句而已，多数时间在和许纯云说话。
没想到啊，没想到，四年大学同学，如此重色轻友。
回来以后，设计师还主动给许纯云打电话，提供了不少信息，却没有一个给王晓刚打电话，包括他的同学。
胡经理笑着拍着王晓刚的肩膀说：“这就是命，牌背你能怨社会？人丑就得靠边走。
在学校里，老师说，同学们要看重过程，不必太在意结果。
在这里，我说，我只看结果，不看过程。
各人有各人的工作方法，你需要找到适合你的工作方法，注意打探一下，哪个设计院的女设计师多些，你重点负责这些设计院。”
会议开始，胡经理开口了“今天的会议，主要是通知大家，叶总明天要来深圳，并要会见每一位人员，听取工作汇报，大家要准备好，尤其是小王和小许，你们两个再有半个多月试用期结束，能否转正，继续在公司工作，明天给叶总的汇报对此影响很大，到时候看你们的表现。”
第二天下午，胡经理亲自去机场将叶总接到公司，其他的人都在公司等着叶总的到来，叶总一进公司，许纯云就站起来打招呼，有一年多没有见过叶总，他几乎没有变化，三十岁出头的年纪，看起来象二十七八，显得年轻精干，一身笔挺的西装，颇为潇洒。
见许纯云上前和叶总打招呼，胡经理的目光闪烁了一下。
大家坐下，胡经理先给叶总一一介绍公司成员，叶总简单说了几句，然后去胡经理的办公室，其他人一个一个去和叶总单独谈工作，胡经理第一个进去，然后是小梅，第三个是许纯云。
许纯云进去后，先和叶总谈了进入公司以来的工作情况，尤其是最近的两个项目，莲塘的项目目前到最后阶段，要紧紧盯着。
清远邮电大楼被确定为是明年的重点项目，现在已经和马局长见过一次面，正在准备第一次报价的资料。
谈完工作，最后叶总对许纯云说：“开始我进来的时候，其实你不该主动和我打招呼的，这样胡经理会明白我们以前认识，他就不把你看成是他招进来的人。
让你直接来应聘，也是想让胡经理感觉面子好看，以后要注意。”
“谢谢叶总提醒。”许纯云在心里十分感谢。
当晚，叶总就离开深圳直飞重庆，胡经理自然是送到机场。
第二天，许纯云和胡经理一天都在准备清远项目的报价工作，然后确定明天两人一起去清远，进一步了解竞争对手的情况，搜集有关对手信息。
忙到快下班，终于忙完了，两人可以歇一会，喝杯茶，许纯云问：“莲塘那个项目，也快定了，我们最后一次报价准备降多少？”
胡经理想了一下说：“张总那边有什么新的信息？”
许纯云说：“形势对我们略微有利，他希望我们再降价十万。”
胡经理说：“这个项目，叶总也很重视，这也是你进入公司的第一项目，要确保成功，虽然我们已经降价两次，但为了成功，我们可以降得比上冷还低，做成这个项目，谁也没有理由不给你转正，我一定会大力支持你的。”
许纯云说：“感谢胡经理的支持，我一定要拿下这个项目。”
胡经理忽然问：“你以前认识叶总？”
许纯云心里咯噔一下，想了一下才回答：“只是在老家的时候，有一次和别人一起吃饭，在饭桌上碰到叶总一次。”
胡经理听了，也没说什么。
第二天到清远，事情进行的很顺利，带胡经理顺利见到马局长，项目的内幕情况也了解了一些，报价方面马局长也认为是合适的，最后将报价书交给基建办，本来想约马局长吃饭，不过马局长太忙，吃饭的事根本排不上他们，也就作罢。
当晚两人在清远一家宾馆住下，第二天再回去。
晚上吃完饭，胡经理就去许纯云的房间谈工作。
不仅谈工作，而且谈理想，谈人生，谈抱负，谈家庭，海阔天空，滔滔不绝。
谈到晚上十一点，胡经理就是不走，越谈越精神。
两人本来是在双人间两张床对面坐，谈着谈着，不知何时，胡经理就和她并排坐了，然后越坐越近。
许纯云不得不一点一点向边上挪，但很快就挪无可挪。
她只好马上站起来，给胡经理倒了一杯水，然后顺势坐在对面床上。
胡经理看看她，目光中闪烁着无穷的意思，忽然他说困了，就走了。
回到深圳后，当晚许纯云睡在床上，想着昨晚的事，想到胡经理的嘴脸，就感觉恶心，可是自己该怎么办呢？她没有把这件事情告诉男朋友，因为男朋友对于她经常在外面吃饭，晚上很晚回来，已经有些不满，如果再告诉他还有这样的事情发生，他肯定会要求自己马上辞职不干了。
但是，这份工作，她从内心里来说，还是很喜欢的。
要给莲塘项目最后一次报价了，许纯云再次询问胡经理：“我们这一次价格怎么报？”
胡经理漫不经心地说：“我们飞凌公司是国内知名的大公司，要做的是公司的品牌和口碑，靠的是产品的性能和品质取胜，不能一味降价，那样我们很快就变成一个烂牌子，维护市场价格是我们的责任。
现在莲塘这个项目，既然张总说了要降价，不降当然也不行，怎么说也要给他一个面子，就降两万吧。”
许纯云犹豫了一下说：“张总亲口说，希望我们降十万，就很有把握打败上冷，降两万，会不会太少，我们现在有这个降价的利润空间。”
胡经理“嘎嘎”地笑了：“我们要相信公司的形象和市场的品牌认知度，以及甲方的判断，不会选择一味低价的一个烂品牌，我们比上冷价格高，那是有品牌和产品品质为依托的，为什么上两次我们都比上冷高五万，甲方依然没有把我们淘汰掉呢，原因就在这里，我们要对飞凌这个公司，这个产品有信心。
再说，做生意为了什么，就是为了赚钱，尽可能地卖高价，这是我们销售人员的责任，为了公司赚更多的利润。你放心，这个项目我心中有数。”
许纯云默然无语。
