业界有种说法，叫全国实木家具看天津，天津实木家具看珍荣！珍荣实木家具在天津家具界是名副其实的领头羊，无论款式、用料、质量都走在同行的前列，成了很多后起之秀的效仿对象。珍荣之牛还在于没有一分钱贷款，且50亩工业园的地皮是自己“吃”下的，厂房是自己建的，“我们一直专注于产品的质量，品牌的培养，营销的创新，服务的完善。不同企业有不同的做法，有的企业喜欢超车，有的喜欢飞跃，而能坚持做好上述四方面且二十多年不动摇，就是珍荣的做法”。这是天津振兴家具有限公司总经理王启纳对记者说的。
珍荣、珍荣，珍贵、荣耀，作为家具品牌，这是一个朗朗上口且寓意吉祥的名称，而她的由来，更是一段佳话。原来珍、荣是王启纳一对儿女的名字，一珍一荣凑成了一个好词，也成就了一个品牌。所以珍荣绝对是王启纳的宝贝疙瘩，是他用一生心血浇灌的“花朵”。
从谋生到创业
今年52岁的王启纳是胡陈岙里王人，年轻时曾在舟山当过5年的兵，他的手机屏幕上至今存着穿海军服的旧照，照片上的他目光坚定，英姿飒爽，帅气逼人。那段旧时光是他难忘的经历，实干、坚毅的品性也自那时便深深地植根体内，这辈子难以磨灭。和大多数从宁海走出来的木匠一样，他也到兰州、哈尔滨打过工，赚过几千块钱，在29岁那年，也就是1987年来到天津打天下。
年届三十，白手起家，没有基础、没有捷径，唯一所有就是手艺。就这么干呗，自己做家具拉到马路上吆喝着卖，天天晚上干到12点，家具卖出去才有钱买材料。当时曾花100元买过一辆旧三轮，轴承还是坏的，说是载家具，又得添上多少人力才能长途跋涉，串街走巷，除了咬牙坚持别无他法。其实跟做苦力也没多大的区别，就这样辛辛苦苦，一点一滴积累了4000元钱，和朋友合伙办起了振兴木器厂。
机遇在1988年降临，当时全国刮起了一股抢购风，家具也变得特抢手，做一批销一批，一下赚了10多万元，淘到了第一桶金。之后就开始了稳扎稳打，一步一个脚印，基本上维持每年十几万的利润。从1995年开始做实木家具，也向成功迈出了第一步。王启纳意识到，跟着别人走，始终会慢别人一拍，赚取的利润也只能是他们的“残羹冷炙”。必须闯出一条属于自己的路，那就是塑造振兴家具的特色，打响自己的品牌。1996年，他在天津率先推出珍荣牌实木榫卯家具，开始了质的转变。此后，年利润翻了10倍，于是买地，盖厂房，注册振兴家具有限公司，企业开始上规模。
实干兴厂
振兴家具自创办之日起就以“精、诚、实、稳”的实干精神为立厂之本，不断创新，目标直指打造中国最好的实木家具。公司从2009年开始采用100%实木，选材一律用美洲红橡木、樱桃木及澳洲桉木等优质木材，并从德国、意大利引进先进的生产设备，聘请国际、国内专业设计师设计，凝结先进的家具制作工艺，结合国外先进的喷漆技术，生产出明风天缘、欧陆风情、情缘世家、优悦四大系列、两百多个品种的高品质现代化实木家具。新颖的设计理念和精湛的加工工艺相结合，造就了振兴家具在业界的辉煌成就。企业通过ISO9001：2000国际质量体系认证和ISO14001国际绿色环保体系认证。连续9年获“天津市A级产品”和“天津市十大畅销品牌”称号，“天津市著名商标”、中国家具业“品牌杰出贡献奖”等等，拿奖拿到手软。也因此，北京海军培训基地宾馆式家具配套工程、天津北辰区区政府、财政、国税局办公家具配套工程等等都向珍荣发来了订单。
转型顺利成功了，发展到现在，珍荣在全国已拥有近百家专卖店，很多近十年的经销商一直不离不弃地跟着珍荣，就因为他们认准了这个品牌。山东滨州的经销商曹经理做珍荣的产品已经整整八年，有一次进新商场，商场招商部向他推荐其他厂家的实木家具，并承诺给最好的电梯口的位置，曹经理理直气壮地说，要做就做珍荣，给最差的位置我也愿意，其他品牌最好的位置也不做！这样的例子还有很多。
如今，像许多把私营企业的规模发展得相当大的老总一样，王启纳早已告别了凡事需要亲力亲为的创业阶段，身边有了很多精兵强将，替他处理生产、营销上的各种问题，然而，设计研发、品质管理却是他一直不肯放手的部分，设计部和品质部的经理都由他自己兼任，一旦有什么问题，立马第一时间研究解决。今年又花重金从深圳聘请了营销总监，准备花大力气开拓市场。
如果说创业之初，王启纳是凭借行业发展初期竞争小、利润大的特殊环境，迅速发家赚到了自己的第一桶金，那么，进入新世纪以来，面对行业竞争加剧、从业人员素质明显提升的情况，王启纳以不变应万变，就是实打实地走好每一步，从而提高产品利润，将企业做大做强，将一桶金变成了几桶甚至n桶金。“我很高兴自己抓住了发展中的每一个机遇，并靠实干取得了成功。”王启纳如是说。
希望政府给回乡创业者更多支持
当记者问及对我县兴建家具产业园有何意见建议，是否愿意回乡创业时，王启纳表示，如果县委、县政府能在税收、用地、融资和政府服务等方面给予支持，为家具产业提供良好的发展平台，自己当然愿意入驻。当然他也有宁海市场太小的担忧，提出可以把制造基地放在宁海，然后靠经销商辐射到全国各地。他心目中的家具产业园应该是能起到示范作用，引导我县家具产业从低效益粗放型向深加工高附加值方向发展的，希望形成家具制造中心、原材料加工、配套加工、会展市场、物流配送以及生活配套等布局。同时，各家具企业互相聚集，精诚团结，能分享共用公共设施、上下游配套、相关技术而减少相关成本，并形成家具产业集群。
（记者 徐荐荃 2010年8月19日）
