小木匠如何成了“大老板”？——访光明集团盐城光明家具有限公司总经理李仁考
从小木匠到大老板，现实与理想仿佛近在咫尺。有多少个小木匠最后能成为大老板？创业一次，失败；第二次，失败……你还有胆识再来第三次创业吗？李仁考就做了，不言败，不气馁，并且做成功了。从一个到处揽活的小木匠到资产过亿的大老板，四十出头的李仁考在波诡云谲的商海中跌宕起伏近二十年的创业历程，或许并非能如此简单概括。不妨，让我们一同来听听这位老乡的精彩奋斗史。
在地处闹市的苏州中翔红星美凯龙商场光明家具展厅里，记者见到了这位昔日的“小木匠”——光明集团盐城光明家具有限公司总经理李仁考。初次见面，他那黝黑的皮肤、爽朗的性格给记者留下了深刻的印象。尤其是交谈中他那口地道的宁海话，更让记者倍感亲切，仿佛自己不是在采访精明能干的商界老板，而是与一位多年不见的宁海老乡聊天叙旧。
小木匠的眼泪
李仁考的打工史是从哈尔滨起步的。冰天雪地，日忙夜做，辛苦是可以想见的。那时的哈尔滨，许多家具业老板都采用代销工厂货品的模式赚取中间差额利润。“哈尔滨多数是个体老板，他们把我们做的东西拿去卖，利润十分可观。”这让埋头做木工活的李仁考受到了启发，“后来想想，我们自己不可以将家具拿去卖吗？”就这样开始了他的创业经历。
初涉商海的李仁考十分谨慎，经过考察，他发现太原那边已经形成了这种边做边卖的模式。从哈尔滨到太原后，李仁考增添了销售商的这重身份，开始了第一次创业。“收入比我们做手工业高了很多，原来我们可能赚40多块一天，自己做出来卖可以赚200多块一天。”尝到甜头后的李仁考更坚定了走经营之路。可才站稳脚跟，一把火却无情地烧毁了他的创业梦。那时工人都回家过年了，他在打扫车间时失手打翻了汽油瓶，挥洒出来的汽油滴到了炉子上，半年多的艰辛当场付之一炬。
“那个时候真的失落，躺在病床上每天听鸽子从头顶飞过的声音，感觉自己特别悲凉。”那一年，23岁的李仁考带着浑身病痛独自在医院过的年。当时没有手机，通讯不便，他费了一番工夫联络上朋友往家里捎了个口信。大年初二，他的父亲和弟弟赶来接他回家。说起往事，李仁考一脸的歉意，“父亲是正月初六生日，出了这个事，那一年他的生日也没有过好。”
压不垮的意志
与所有奋斗成功的草根一样，出身贫寒之家的李仁考在他的小木匠时代也吃尽了苦头。经历火灾重挫后，李仁考已一无所有。“我们都是靠打工赚来的钱，烧了就没有了。”但他并没有放弃，在家养了一年多伤，等伤一好，到南京重新做了一名小木匠。
谈起木匠这个老本行，李仁考觉得当初选择它跟兴趣扯不上太大的关系，更多的只是当作维持生计的一门手艺而已。那时，周围的同学、朋友大多是做木匠的，因为这行起点比较低，跟个师傅就能出门讨生活去了。但，热衷于经营的李仁考似乎注定要跟多数同行走出一条不一样的路子。“我是不安分的人，挺厌烦机械式操作。大多数时间我都在结交朋友，跟他们探讨怎样做生意。”在南京的一年多时间里，李仁考的心里始终不忘想再做生意。
此后，同朋友东拼西凑了34000元，李仁考他们在北京办起了家具厂，生意渐上轨道，在当地也小有名气。“当时心气太高，总想一口吃成个胖子，急于想把企业做大做强。”听说上海当时还没有家具卖场，生意好的老乡一天就能拿到几十万元的订单，李仁考他们摩拳擦掌，果断地把企业搬到了上海。结果却让他大失所望。“其实我们没有真正把市场吃透。上海当时是放在百货公司里卖，结账方式是一个月结一次，资金周转时间太长，造成我们资金短缺，压不起了，所以就这样失败了。”李仁考的创业梦再次破灭了。
成功来之不易
先是火灾的不幸，再到商场的失败，连番受挫令李仁考疲惫不堪。他就没有想过放弃吗？李仁考坚定地回答：“在做生意方面，我从来没有灰心过。既然走上这条路，硬着头皮也要走到底，不然，我永远不知道后面会发生什么事。”
当面临困境之时，李仁考想到了投奔在南京一同打拼的朋友。也就在那时，成就了他事业发展中的一个转折点。“那时候说实在的带了6万元过来。因为我们有前面的经验，做起来比较顺，5月份开始接上的，到10月份就赚了50多万元了。”有了前车之鉴，李仁考在南京发展得十分顺利。就这样做了两年，掘到了他人生的第一桶金。朋友拆伙后，李仁考与他的团队借着良好的势头继续在南京发展，并打出了自己的品牌。
2001年，正当企业处于良好的发展之时，一个艰难的抉择摆在了他面前。“当时，光明集团觉得我们的产品做得不错，希望我们能够加入光明。当时挺矛盾的，我们的品牌在南京也是可以的，但要加入‘光明’的话就要放弃自己的品牌。”当时他拥有18个门店，年销售额在1000万元左右。面对盛情邀约，出于长期考虑，他权衡再三，决定采取“借船出海”策略向大公司取取经，加入光明集团为他们的家具产品代加工。
在同光明集团的合作过程中，李仁考坦言，收获颇丰，成长快速。不仅积累了一定的资本，更重要的是在管理和经营上积累了经验。尽管很累，可看到年终结算，他的心里还是美滋滋的。2008年，机会来了，光明集团内部体制改革。李仁考抓住了这个千载难逢的机会，摇身一变成为了光明集团的持股股东。
“做一件事，要用心去做，待人以诚，就会成功。”一个不甘为他人做嫁衣的小木匠，最终成为了上市公司的持股股东。目前，李仁考有5个加工厂，600多名员工，年产值约3亿元。2011年，他一举买下了光明集团下属两家工厂，又在丽水经营一个总投资约1.3亿元的工业园项目……他仍在不断扩充自己的事业版图，就像一只浴火后的凤凰，在熊熊烈火的历练中重生，“最终目标还是要有自己的品牌。”
最后，我们说到了家乡。“在外面时间飘久了的人，哪个人能不想家？碰到老乡，听到久违的宁海土话，那种亲切之情，难以用言语表达。”李仁考说得很实在，做得也实在。他特别嘱咐过采购部经理，他们公司用的产品，在同等价格质量的前提下，要优先考虑宁海的。所以，现在公司采用的五金板材是梅林产的，油漆是华山提供的。“做梦都想回家乡创业。”李仁考道出了心声。
（记者 水玲玲 见习记者 陈静珠 2012年3月28日）
