走进王爱群的办公室,一幅“诚信为德之根本,做事讲诚信,放宽胸怀才能立于不败之地”的字画首先映入眼帘,也让记者看到了这位16岁就离家创业的商人身上一种令人折服的宝贵品行——诚信。
追梦少年
上世纪80年代初,改革开放的春风吹遍祖国大地,这股春风也吹暖了当时才16岁的少年王爱群的心。1982年,他说服家人,第一次离开家乡,跟随打工的队伍挤进了北行的列车,奔向遥远的北方之都哈尔滨,从此走上了一条独立谋生的艰辛之路。
说起16岁就离家打工的往事,王爱群坦言已记不得当时所受的苦,只记得哈尔滨很冷,冷得让人不想出门。同时,想家的心也在考验着他的意志和决心。每当这时,他就用看过的一些电影来激励自己:苦不苦,想想红军两万五……再说,自己离家时还曾对弟弟们“口出狂言”:等哥在外面混好了,就接你们过去。这位16岁的少年告诉自己:为了说话算数,不管有多苦,都要忍耐、克服、坚持!
就这样,王爱群的打工生涯在哈尔滨正式开始,这一干就是四年。当初,由于年纪小,加上没有什么过硬的技术,他的工作也就是给别人打打下手,或在家具上刮刮腻子,收入只能勉强维持自己的一日三餐,根本余不下什么钱寄给家里。这个结果当然不是这个追梦少年的理想,他坚信“有志者事竟成”,自己一定要学好木工,为将来自己办厂做准备。树立了这样远大的理想和目标,他在工作中更用心了,自己没活的时候,他也会站在旁边仔细观察,学习别人的技术。就这样,经过一段时间的刻苦学习,王爱群终于掌握了做家具的基本技术,并靠着聪明肯干的劲头,开始能独自担当一些大活了。
可以说,四年的打工生涯,不仅让王爱群掌握了许多实用技术,增长了许多社会经验,更让他坚定了自己的人生信念:我要办一家属于自己的厂。
挺进中原
1986年,经过深入调查后,王爱群把他创业的第一站选在了中原大地——河南郑州。据王爱群说,当时到河南创业的人还不是很多,但他却认为那里是一片创业的热土。在他眼里,河南有广阔的土地和发展空间,加上河南人的质朴、正直,这些都是吸引他来河南创业的原因。
但对于一个白手起家的年轻人来讲,办厂是“说起来容易,做起来难于上青天”的大事,比起自己打工的生活,这里面蕴藏的压力多大是不难想象的:资金、工人、销售,样样都要操心。再说,初来乍到,人地两生,业务很难开展。当时,为了揽到生意,不管刮风下雨,王爱群都是自己满大街给客户送货,听取客户的意见。如果客户对家具不满意,他会按照客户的意见重新返工,返工费一文不收。那段时间虽然很累很苦,但也就在那个时候,王爱群熟悉了郑州,同时也赢得了客户,完成了自己“资金的原始积累”——第一年就赚到了三万元。
摸着这厚厚实实的三万元,让王爱群看到了自己的能力:我可以做得更强、更大。1987年,怀揣着三万元的现金,王爱群把在郑州的小厂搬到了焦作,厂的规模当然也随之一下扩大:工人由原来的十几个增加到几十个,家具也由原来的“默默无名”到有了自己的品牌。
说到做生意的秘诀,王爱群说,自己文化程度不高,不会讲一些大道理。但他深知一条:“做生意和做人一样,靠的是诚信,有了诚信,生意才会做大,才会长久。”正是本着“诚信”二字,王爱群的家具生意不断发展壮大,企业办得红红火火,并取得了可观的经济效益。2003年、2004年,他的家具事业达到了辉煌,每年都有几千万元的产值。
虽然有钱了,但王爱群并没有飘飘然,一向低调做人的他,只是把更多的精力投入到产品开发和结交客户上。但人生路上总有一个又一个未知的挫折在等待着,创业的一系列难题解决了,守业的路上又布满了荆棘。2007年,家具业的寒冰期到来,当时全国的家具行业一片惨淡,许多小厂倒闭,另谋生计。王爱群的工厂虽然靠以前的资金积累,还能支撑过去,但也是只有产量没有利润了。如何才能找到新的落脚点、着力点和发展空间,这让王爱群陷入了困境。
转战沙场
命运总是青睐真正有能力的人。2007年,王爱群认识了一位他生命中的贵人,在一次朋友间的聚会上,结识了上海赛格实业一位高层管理人员。上海赛格实业集团有限公司是一家以建筑涂料、保温材料、装饰材料等建筑材料为核心的大型综合性企业,另外还涉及房地产、木业、物流等相关产业。当时该公司正在拓展木业,说话实实在在的王爱群,被“贵人”一眼识中,认为王爱群是一位可靠的合作伙件。这位“贵人”对王爱群说:“不变不通,不变难通,小变小通,大变大通。”在当前家具行业普遍不景气的形势下,“贵人”建议王爱群改做膜板,并开了绿色通道:膜板就打“赛格”的品牌,前提条件是,保证质量过关。
有了“高人”的铺路和指点,2009年,王爱群毅然把在焦作的家具厂盘给了弟弟,自己另起炉灶,在商丘建了一个占地180亩的木业公司,主要生产各种规格的覆膜板、桦木板和各种规格的异形板。
王爱群说,当初之所以敢把全部家当押到这个木业公司上,是觉得自己傍上了“赛格”这个品牌,这个机会当时如果不抓住,自己可能会后悔一生。毕竟,品牌是世界上最难以复制的商业资产,品牌带来的高附加值、抗风险能力,是吸引他改行的最重要原因。
事实证明,王爱群的选择是正确的。如今的赛格木业集团有胶合板、覆膜板生产线10条,年产建筑膜板8万立方米,职工200余人,技术人员60多人,固定资产投资1.6亿元左右,设备先进,技术力量雄厚。产品主要销往中东、韩国、美国、德国等国家和地区,受到各国用户的认可和欢迎。公司生产的“赛格”牌覆膜板广泛运用在北京奥运村、杭州湾大桥及许多城市的电工工程、高层建筑、高速公路等国家重点工程上。
王爱群说,从商这么多年,自己最深刻的体会是要诚诚实实做人,认认真真做事,凡事要大处着眼,小处着手;既要能当老板,又要能睡地板,既要立足于把事业做大做强,又要不贪图安逸、不挥霍浪费。赛格木业是倾注他全部心血的,也是他创业历程中的一个新的、更高的起点。目前,他正在商丘开发自己的林木基地,林木自产自销,争取把赛格做成当地的龙头企业。当然,他也会继续把握住“诚信”这两个字,因为诚信才是“招贤纳财”的金招牌。
(记者 赵燕 2012年7月17日)