亲爱的孩子：
我知道你最近因为做生意时被骗而心情一直不好，但我希望你能认清一些道理，早点走出心情的低谷。
孩子，这个社会很复杂，不是所有的真诚都能换来同等的信任，尤其在商业世界里，欺骗和背叛随处可见，这是整个社会无法根除的一个弊病，没有人能够改变。所以，当你用真诚的心去对待社会上的人或事时，可能无法换回同等的真诚，请不要因此而悲观。要知道，欺骗是商界中无法回避的生存法则。
欺骗之所以如此顽固，不可消除，跟利益的存在是分不开的。利益是一种特殊的力量，大多数人都会受它影响，被它驱使。可以说，这个世界上的大部分人都是利益的奴隶！或许你不相信，但我要告诉你的是：在利益面前，所有伪装都无所遁形。一个人的人性是肮脏还是纯洁，透过利益这面镜子能够看得清清楚楚。
利益随处可见，商场上、国家间、种族间，甚至是和平相处的两个人之间，都可能存在着利益纠葛。你还会发现，在斗争或骗局中，利益通常起主导作用。此外，利益的杀伤力非常强大，再好的关系，一旦产生利益冲突，很容易就会转变为互相欺骗和互相伤害。
结合自己多年的人生经验，我认为，这个世界上没有一个人是不追逐利益的。只要你生存在这个世界上，就不可避免地会参与到争夺利益的人生游戏中。不用我多做描述，相信你对人性丑恶的一面已经有了深刻的认识。我不是人类学家，不想对人性做专业的解释，只想告诉你，可以欺骗对手，但绝不能欺骗自己。
在追逐利益这场斗争中，对敌人心慈手软就是对自己残忍，你错过了打击敌人的机会，敌人可能就拥有了置你于死地的机会。换句话说，在这场争斗中，你可能不是在和别人做斗争，而是在和自己做斗争，而斗争的双方就是你的利益和你的心境。
小约翰·洛克菲勒（左六）等在科罗拉多州（1919年）当然，我并不否认这个世界上有美好的情感存在，比如友情、诚实、善良，我也不想给你的人生涂上欺骗和出卖的灰色印象，但是，在以获取利益为竞争目标的商场上，你遭遇的更多的将是欺骗和背叛。我们都渴望得到美好的情感，但这不代表我们不用防备小人的伤害。
初入社会时，我和你一样，认为所有人都很善良，但是一次次被骗的经历让我彻底明白，只有进行必要的防备才能避免不必要的伤害，才能有效地保护美好的情感。其中，最让我痛彻心扉的一次被骗经历发生在我事业起步的地方克利夫兰。
当时的炼油业生产过剩，几乎没有什么利润，很多炼油商都濒临破产。尤其在克利夫兰，这种衰败更为明显，因为克利夫兰远离油田，由此带来的高运输成本使得我们在与处在油田附近的炼油商的竞争中处于不利地位。
于是，我决定收购那些濒临破产的炼油厂，使该地区的所有炼油厂形成统一联盟，集体行动，增强竞争力，让更多人的钱包鼓起来。
我马上开始行动，约见那些在破产的边缘上挣扎的炼油商们，给他们分析炼油厂建在克利夫兰的不利处境，同时向他们介绍我的计划，希望他们认真考虑，如果有兴趣，就进一步协商具体事宜。
我顺利收购了一些经营出现问题或者竞争力薄弱的炼油厂，其中有些炼油厂就相当于废铁，毫无用处，但出于美好的愿望和战略上的考虑，我还是来者不拒，出较高的价钱买下了他们垃圾般的工厂。
但之后的事情却让我大吃一惊，那些口口声声要求我坦诚相待的炼油商们在拿到钱之后，竟然撕毁当初的协议，重新购置设备，企图与我竞争，甚至还公开敲诈我，要我用合理的价格买下他们的新工厂。
人性的邪恶、贪婪和恩将仇报伤透了我的心，我开始怀疑自己是不是太善良了，才会陷入如此悲惨的境地。
然而，最让我接受不了的是，在利益的争夺战中，朋友之间的欺骗与背叛也随处可见。今天还是朋友，明天就成了敌人。我就曾经被两名教友多次欺骗。昨天他们还和我一起向上帝祷告，虔诚地发誓要忌狡诈、忌贪婪，转眼之间就卑鄙地做出欺骗我的事。我实在想不通做人怎么可以这样，只能把它归结于利益的诱惑实在太强大，无人能抵挡！
这些背叛与欺骗的经历让我明白：除了自己，谁也不能相信，只有这样才能避免自己受伤害。虽然这种怀疑一切的心态会产生一些不好的影响，但在这个到处都是利益、到处都是诱惑的世界上，具备“提防”这项生存技能非常有必要。当然，跟那些卑鄙的人打交道也是有好处的，他们会教给我们许多东西，让我们变得更聪明。就像现在的我，在历经多次欺骗的磨炼后，谁想要再骗我，恐怕比翻越科罗拉多大峡谷还难。
孩子，多年的人生经历让我建立了一套自己的为人处事法则，现转述给你，希望你能好好理解它们：
我会从对手那里学习东西，但我永远不会教对手任何东西，即使是我很擅长的事情；要求我坦诚相待的人，都是心有所图的人，要保持高度的警惕性；不要轻易表露自己的情绪，除非你确定当时的状况对自己有利无害；有自己的原则，对自己负责；凡事三思而后行，不管别人如何催促，都要等计划周全了再行动。
孩子，利益争夺时时都有，欺骗随时都会出现，你必须始终保持警惕。同时，你还必须牢记，在利益争夺的游戏中，任何人都是你的敌人，因为每个人都会首先顾及自己的利益，而不管是否对他人有利。
孩子，当你不小心遭遇背叛或欺骗之后，不要泄气，一定要振作起来。要知道，命运给予我们的始终是机会之杯，而不是失望之酒。要尽快消化那些邪恶的“老师”教给你的东西，千万要谨记，好马不会在同一个地方摔倒两次。
爱你的父亲
孩子，唤醒你的贪心，就等于唤醒了你生命里蕴藏的潜力。贪心能让一个人的能力最大限度地发挥出来，全力扫清前进的障碍。如果你想成就一番令人瞩目的大事业，贪心就不仅仅是件好事，而是大有必要！
约翰·洛克菲勒
