第十八节洽谈成功
下午赵嘉辰坐车，由李秘书来开车，赵佳一陪着开往M公司的路上。一路上赵嘉辰显得内心有点紧张，毕竟不知道最后会不会谈成，心里多少会有些不安。
“嘉辰，没事的，别紧张。”坐在一旁的赵佳一看出了紧张的赵嘉辰，安慰的说道。
“呵呵，我还好啦。”赵嘉辰笑了笑，双手紧紧的握成一个拳头，看似是在为自己加油打气。
“少董，马上就到了啊。”李秘书开着车提醒道。
车子开到了M公司，赵嘉辰夹着公文包，很有气派的走下了车，后面跟着李秘书还有赵佳一陪同。
“欢迎，你是R公司董事长的儿子吧。”M公司的业务经理招待了嘉辰。
他们来到了R公司的会议室，嘉辰坐下了，随后李秘书和赵佳一也坐下了。赵佳一翻阅着相关的文件，埋着头在那里研究着什么。
赵嘉辰此时的心里倒不像之前想象中的那样简单了，他微微的呼吸了一下，试图让自己的内心平静一些。
对方的代表分别是M公司的业务部经理，还有销售部的代表们。他们的脸上显得很深沉，似乎对这场洽谈做足了充分的准备也应对政策。
“首先，我们很高兴与你们进行合作，初次合作，我们公司感觉很荣幸。”业务部的经理站了起来，赵嘉辰也伸手和他握了一下，表示双方的诚意。
“我们这次的出价是xxx，浮动的价格不能超过2%。你们公司怎么说？”业务部经理开门见上，很快的把价格开了起来。看来他是老谋深算了，不是很好对付的。
赵嘉辰很快的意识到了他们的出价已经突破了R公司的底线价格了，如果接受了，那么势必会是R公司受到利润的极大亏损。现在的问题就是怎么和M公司进行周旋，把价格往上提。
“我认为你们的出价不太合理，不具有明智性。我们公司有着很好的厂房，加工来料的技术也是一流的。如果可以照顾一下我公司的利益，我们的合作将会使两方都受益。否则，我想我们是无法同意你们提出的价格的，因为我们没有任何的利润可言了。我相信，对于任何一家公司，都是以追逐利润最大化为目标的。”赵嘉辰侃侃而谈，他一点也不为畏惧M公司业务部经理的话。
M公司对于赵嘉辰的这番话，感觉很是惊讶。原本以为这个毛小孩不会商务洽谈，没想到他一语惊人。M公司的商务洽谈的代表们在一起悄悄的说着什么。
“那我公司愿意在原来的基础上在压低一点，有一点我们很自信，我们所订购的原材料是上等的，这是很多公司无法达到的优势所在。”销售部的人员很自信的看着赵嘉辰。
“这一点确实不可否认，这也是我公司看中你们公司的原因。但是你们压低一点的价格是多少呢？我想知道一个确切的数字。”赵嘉辰用尖锐的眼神看着对方公司的人。
“这个数xxx，不能再低了。”销售部的代表趾高气昂的说着。
“不行，对不起。我想我们的商务洽谈要终止了，因为你们公司很没有诚意，你们给出的价格已经高出了市场上的平均价格了。以我们公司的优势，我相信我们很快就能找到另外的合作伙伴。”赵嘉辰作出一副坚持的态度，他站了起来，整理了一下合同书。
“不要这么急着定论嘛，大家坐下来再商量商量啊！”M公司业务部的人有些不知所措，他试图挽回这次洽谈的尴尬的局面。
后来，M公司作出了很大的让步，赵嘉辰圆满的完成了任务，比想象中的还要完成的出色。为R公司争取到了最大的利润，对于这个表现，赵佳一和李秘书都很惊叹。
就连赵嘉辰自己也感觉自己一下子历练了不少，他的沉着冷静还有不失时机的试探对方，起到了决定性的成效。
李秘书赶紧掏出了手机，给董事长回报了好消息。赵嘉辰显得也很开心，他终于是完成了这个艰巨的任务。
当然还有归功于赵佳一早上耐心的辅导和帮助，不然赵嘉辰也不能在商务的洽谈中完成的那么的出色的。
李秘书开着车，赵嘉辰看着窗外的风景，现在感觉心情尤其的好，看着树一排排的往后退，他的喜悦之情却难以压抑。
赵嘉辰第一时间想到了一个人，就是林嫣然。
“我今天好开心，因为我第一次商务洽谈取得了圆满的成功。我终于是战胜了自己，虽然很不容易，但是结果是让人满意的。”赵嘉辰快速的发着信息。
“是吗？你好厉害啊！哦，对了，你一定很累了吧，注意回去了以后要好好的休息一下。”林嫣然回复着信息，特意还加上了一个胜利的表情。
“你想我吗？”赵嘉辰发了一个害羞的表情。
“恩。。想。。。”林嫣然回复着。
“少董，你今天完成的很出色啊。董事长一定对你很满意，我这个看人可准了，我就知道你能行。”李秘书开着车，笑着说道。
“你总是夸奖我，我都被你说的有些不好意思了。”赵嘉辰左右摇动了下自己的脖子。
赵佳一也表扬了赵嘉辰今天的表现，确实让人有些意外。
每个人都会有过类似的经历，一件事情你觉得很难的时候，其实真正做起来的时候，却发现自己很有潜力，会取得意外的收获。做任何事情的时候，要最好最坏的打算，但是也要有最好的打算。不要想的太多，好好的去做去准备就行了。结局往往是无法预料到的，但是过程是把握在自己的手中的。。。每个人的潜力还是无可估量的，即使自己之前没有任何的经验，但是真正到了实践的时候，有时会发现比想象中的还要发挥的好。
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