他记得那个桃花红瓶是从玉泰的档口里拿过来的。那东西在玉泰的档口里搁得久了，玉泰正想怎么把它给处理掉呢。当时玉泰很热心地向山九推荐，口口声声说是在携山九出山。那时候山九连古董的名字都叫不齐呢，因此也看不出玉泰的假心假意。等到那东西在山九的档口里也搁得久了，他就慢慢地悟出了玉泰的花言巧语。可是怎么也没想到阴差阳错的却为他杀到了一头猪。可谓塞翁失马，焉知祸福。
他先在古董街比较显眼的那几条巷子转了一圈，没有看到一个桃花红。这正是他预料之中的。要是到处都有的话陈古会自己把脖子伸过来？放下心来，他便慢慢地踱到了档口开在古董街另一角的玉泰那里。一抬头他就看到柜子后面还有两个桃花红的瓶子。他的心一热，眼睛就跟着发亮。同时间玉泰就顺着山九这目光朝柜架后面望了过去。这情形让山九察觉到了，他立即让自己转去望其他的东西，而且竭力地让眼睛继续发亮。可是迟了，玉泰马上问话了，问他那个桃花红瓶卖了没有。山九开头想说怎么卖得出去，那东西死了，瞧你把我给坑害的。转念一想，他们接着还要做生意呢。于是说卖个屁，卖得一塌糊涂，卖亏本了。
玉泰便安慰他说现在行情这么差东西能够卖得出去就行了。要是有客户，那柜架上的两个也一起拿去算了。
他这才不屑一顾地重新往柜台后头望了过去。那眼光已经变成是不情愿的，是受了玉泰的委托因此无可奈何的。然后他把那两个桃花红拿在手中，看底下有没有打款，问玉泰尺寸，明白了正是陈古所要的东西。心里头暗暗高兴，脸上却愈发现出一团愁云。那样子不用开口却都是在向玉泰诉苦说你真的要这样子让我为难，你叫我亏了一次还不够，你到底要我亏多少。玉泰就当场揭穿他，说别装蒜了，上次是亏本给你的，这个价位你还赚不到钱那你干脆收摊子回去算了。这次你不要的话没话说，要的话可不能按上次的价。山九听了一点也不示弱，斩钉截铁地说他不要，能不能出上次那个价他还在考虑呢。
古董街里到处都可以见到这一类的唇枪舌剑。要是像百货商场那样明码实价的，那就不叫古董街了。人们总是在拼声高，拼气势，仿佛只有这样才能把价格抬上来，或者压下去。有时候眼看两个人就要吵起来了，其实那是成交前的最微妙的时刻，千万不要去打扰他们。没有一个人是心满意足的，买到的还是卖掉的仿佛都带着极大的遗憾，都被对方击中了要害。别以为山九断言说他不要的时候生意就做到头了。其实这“不要”两个字只是一个筹码，是用来吓唬人的。一口咬定了不要，却又把手伸过来要了，也一点都用不着脸红。古董街里的发誓就跟那些假古董一样一文不值。
问题是你会不会看出对方说不要的时候是真说还是假说。看得出的话牌就到了你的手里。这就看你有没有眼力了。这个时候只见玉泰把眼睛一眨立刻答道不要就算了，不要的话我卖给别人，别人要。
谁？——话一出口，山九就觉得自己说漏了嘴。他应该说那你卖吧，谁要的话你就卖给谁吧。只要他这样子说了，那等于是告诉玉泰，谁要呢，有人要你早就卖了！
玉泰没想到自己这么容易地就占了上风。接着他便十分自如地把那个谁给塑造着，活灵活现的，再经过山九的想象那简直就是陈古了。
玉泰把山九的穴位摸到了。很酥软的却又动弹不得。其实山九完全可以对玉泰的话置之不理，可他却听任了玉泰的摆布，不但不说不要了，价格还比原来的翻了番。
山九回到了档口，爬到了阁楼上把那两件东西看了又看之后，心情才略有好转。尤其是其中有一件是和上次那个配对的，形状大小都一样，而颜色还更加鲜艳，更加令山九眼馋。于是他想无论如何这一件可以卖出比上次更好的价钱。
陈古来了他就开始炫耀。可没想到刚开了个头，陈古就沉下了脸，大声说怎么是同样的东西，同样的东西他不要。而且还批评山九不懂得做古董生意，一点也不会开动脑筋。山九急了，赶忙说这东西是踏破铁鞋无觅处，你就是跑遍了整个古董街也找不出第二个有这种成色的。这一说陈古愈加生气，骂山九说谁叫你去踏破铁鞋，那东西原来无处觅，那是死的，你现在把它找出来了，让它活了，那你就得去处置它……开头山九听不懂陈古说的是什么意思，以为陈古是在压价，港商很会耍各种手段。他只好主动跌下一百元，算是忍痛割爱。岂知陈古不屑一顾的，说给一半的价钱他都不要呢。僵了一阵，最后是陈古做出让步，勉强要了半价。还说是看在初次合作的面上，下不为例。
压到半价山九也得卖，不卖的话卖给谁呢。不卖的话不就是从玉泰的档口转到自己的档口而已吗。再说卖一半的价格也有利润，够他事后掐着指头发呆一阵子。俗话说吞气求财，千万不能因为芝麻而丢了西瓜。这样平心静气地想着时山九忽然把大腿一拍，悟出陈古压了半价把多余的那一个桃花红买了其实用心良苦，走了一步好棋。把那桃花红留在山九手里对陈古一点也没有好处。从经营学的角度看，那桃花红是非买不可，买了自己才能够放心，买了可以“杀人灭口”。
剩下的气全都往玉泰的身上出。仿佛没有把钱赚够，那都是叫玉泰给害的。这还不够，玉泰还把他给耍了。连那个成对的桃花红也仿佛是玉泰故意这样安排了来把他给陷害的。一怒之下，山九在心里骂道，去你的，等着瞧吧，让我去捣毁你的老巢。他知道只有景德镇才能够烧桃花红。对，发一支奇兵过去，摸到玉泰的源头。这个念头是突然出现在山九心里的。虽然这只是一种冲动，甚至只是一种发泄，但是对于一个想在古董街里站稳脚跟进而打天下的年轻人来说却是勃发出来的雄心壮志，是一句铮铮誓言。
第三节
他去了景德镇瓷器批发商聚集的地方。那些批发商多是景德镇当地人，对窑头的情况了如指掌。山九要的正是这号人。和古董街前头密集的档口不同，这里小巷口院落里到处都是堵得几乎走不过去的大瓶子大罐子，一点也没有伪装的，一眼就让人看出这只是一块景德镇瓷器的集散地，把它也划在古董街之内似乎有一点牵强附会了。
山九便觉得自己比这里的江西老表要高出一等。在前头开档口含有高科技成分，这里只能算是密集型产业。尤其是把那些和一个人差不多高大的瓶罐什么的给搬动的话那不就成为体力劳动者了吗。
所有的人都问他老板要什么东西。那种殷勤的态度和他对待陈古没有什么两样。他当然不会傻到说他要桃花红了。那是商业秘密，不能泄露。他佯说要梅子青，声东击西，一点也不走漏风声。与其说他在看货，不如说他在看人。人有什么好看的，做生意的都是鬼。不过不管是男是女，是俊是丑，千万别看上一个像玉泰那样的合作伙伴，不，那样的一个竞争对手。
当然最终得试一下业务水准，看他有没有能力。这些江西老表大多是做大路货的，做久了眼睛也就花了。这样子的话他就是想学雷锋帮你一把，你也得溜之大吉。
说来有缘，他看上了赵平这小子。他看上赵平是因为赵平问他老板要什么东西，他说要梅子青的时候赵平一口说没有，他又问真的没有，赵平说没有就是没有。
问别人的话，有也说有，没有也说有。先把你拉到档口里，稳住了再说。然后让你看这个看那个的，看得眼花缭乱，那颗心坐怀不乱也得乱。那些人满脸堆笑的，其实笑里藏刀。
这一类低级的伎俩他也玩过。不过现在他的层次高了，不是下里巴人。赵平说没有反倒让他觉得赵平直而不诈，正是他要找的人。于是他小声问桃花红有没有。赵平说没有，没有就是没有。
这下山九笑了。这人过分了。事在人为，怎么老是说没有。于是山九就点窍说市面上是没有，不过你到景德镇去打听一下看哪个窑头会烧，然后照他吩咐的去定做，生意不就做成了吗。
在古董街能够把生意做到定做这个地步就说明你有些来头了，起码不是那种初出茅庐的新手，凑合了几个小钱，买几个小玩意瞎碰运气。赵平也就把脸转过去瞧了山九一眼。于是山九大声说自己是在前头开档口的，真要达成协议，他愿意放定金。
这话很有威力。既是开档口的，又要放定金。这样不光是山九的信用度，连他和赵平之间档次的不同也区分出来了。这样子爽快，就是不做生意说声拜拜心里也舒服。
赵平放下手中的活儿对山九说订货的生意不好做，不是他不愿意做。倘若山九真要的话，他过几天去景德镇的时候留心一下，尽量替他找几件让他先卖。打交道的次数多了，再做定做的生意。
对生意人来说这一席话已经算是推心置腹了。山九不是不会善解人意，只是这时候的山九不但对玉泰是雄赳赳气昂昂的，对陈古又像是一只在一堆糖上盘旋的蜜蜂，他怎么忍得住让自己按部就班呢。
不，定做，我就是要定做。
赵平只好把山九定做的内容详细地了解了一番，然后问山九定做的价位。山九一愣，定做就定做的，还有什么价位。无非是出窑之后根据质量的好坏再做一些调整。
这一愣，倒把山九的价位给愣出来了。赵平露出了微笑，开导山九说，拿同样的一张图片到景德镇去定做，三百元可以做，一千元也可以做……哪个价位客户可以自由选择。
山九还算头脑转得快，装作是自己没听清赵平说的，接着一口就要了他从玉泰那里进货的价位。这是最保险的，他不是从这个价位开始把陈古给套住吗。做生意讲究缘分，这个价位肯定会让他一步到位。他还要放定金，赵平却说不用，这么一点东西，要是货来了山九不要他随便卖别人算了，没事。
这一句话让山九从椅子上一跃而起。开玩笑，货到了古董街，包装都不能卸下的，不然的话怎么叫定做。磨了这么久的嘴皮，差点连这最重要的事情都忘了交代。这赵平老道是有一点，只是不知道是否懂得守住秘密是商业的基本道德。
赵平也就点了点头，一切听从山九的吩咐。大约过了半个月，货从景德镇发来的时候果然那纸箱也是景德镇什么糖烟酒公司的，七捆八捆的，结结实实。两个人关在暗室里验货、结账，这桩买卖就了结了。
回到档口后，山九躲到阁楼上去给陈古打电话。他不顾打香港要比打内地贵出许多，详细地说明了桃花红的样式尺寸什么的，说得陈古满心欢喜的，一口答应他争取早一天过罗湖。打电话的时候那几个桃花红就摆在他的眼前，那桃红的颜色让他的心里觉得暖呼呼的。打完了电话他仍然把手机抓在手中对着那些桃花红发呆。这一刻那桃红的颜色不仅仅是涂在那些瓶瓶罐罐上，同时也涂在他接着就要蒸蒸日上的商业前景中。
陈古是在傍晚才露面的，手上背上都有货。山九也很理解，香港客来一次不容易，肯定要顺手牵羊的。先把别的事情办了然后才来这里反倒说明他们之间的生意基本上已经谈妥了，只需花一点时间去水到渠成。
陈古不像前几回那样很急迫的，这说明他这头跑那头跑跑累了。让自己的桃花红去把他刺激一下，消除他的疲劳，山九想道。开头陈古的确睁大了眼睛，可是缺少山九想象中的惊喜。山九以为这是陈古在强抑着自己，谁都知道做生意是不能忘乎所以的。可是把东西看了又看之后，陈古却低下头来陷入了沉思。山九在心里头笑了，装模作样的干吗，又不是初次打交道。这回你别想杀价了，这回都是新产品，定做的，质量也好。山九对自己说，稳住吧，这一回你是无懈可击。
陈古仍然不说话。过了一会。他打开了自己的行李。开头山九不知道他要做什么。古董街不管是买货的还是卖货的，成交好的东西是不肯随便曝光的，尤其是当着同行的面。可是陈古却把里面的一件东西拿出来，而且撕开了包装纸。忽然山九看到在撕开的包装纸下面露出一片桃红的颜色。山九吃了一惊。随后那东西有形状了，没想到竟然是一个和山九就要卖给陈古的一模一样的花瓶。把两个放在一起去看，真是无独有偶，成双成对。再把花瓶的底翻过来一对，那上面的款就像在写着这两个花瓶是同一个人同一天在同一个地方烧制似的。
这就是古董街的生意，难哪。陈古叹了一口气，对着眼前的桃花红望了许久，才接着说道，这瓶子原来三千元也不贵，我不是跟你买过吗？可是现在三百元我也不要。
就这样，那些桃花红瓶罐也就化作了山九的异常美丽的泡沫，五颜六色的。
山九气急败坏地跑到赵平那里去的时候赵平正在收拾行李准备再去景德镇。山九的样子就像是把一个就要潜逃的凶犯给抓住一般似的。那赵平一定是故作镇静的，问山九那几个桃花红卖了没有，倘若卖了，不妨再定做一批。山九开始大发雷霆。可是赵平一点也不慌乱，反而说开头他就说这种定做的生意难做，果然。接着他又胸有成竹地解释说他是忠实地履行了合同的，如果是他把山九定做的货卖给别人他负责，但是如果问题是出在景德镇那头的话，那跟他是一点也没有关系的。
原来当初赵平说定做有各种价位的道理就在这里。替你烧定做的，窑里就要从头做坯什么的，坯做完了得看烧制的数量，数量越少，价位也就越高。山九的那三百元的价位实际上和批量生产没什么差别。
说完，赵平变得有些神气地问山九，你知道就定做一件，做完了坯只能烧一件，烧完了之后还得把坯砸烂，这种定做是哪个价位？说到这里，赵平把手指往屋顶一指，大声说天价！
