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第102章 商品定价应考虑哪些要素

(1)市场竞争情况

为商品定价时应该考虑市场上其他商品是如何定价的,再仔细权衡,从而为自己的商品定价。譬如,已具信誉及一定知名度的家电用品,要想再创新已经不易,除了扩大知名度之外,还要提供老字号厂商所有的额外的售后服务,以和善亲切的态度在交易过程中,给对方留下好的印象,等根基扎稳后,再做其他打算,甚至提高价格。消费者也会认可。商品诱惑力的高低,直接决定着消费者购买的意愿及数量。如果商品具有一定的吸引力,使消费者不好招架,此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方,那么不论你如何促销、降价,都不能成功售出。

(2)市场的性质

其一,考虑顾客的消费习惯。一旦顾客使用惯了一种品牌的东西,就会形成一种购买习惯不易更改。

其二,考虑销售市场的大小。销售一种商品时,要准确确定自己的顾客群,要了解由这种顾客群构成的市场走向怎样,知道自己喜欢什么,不喜好什么。

(3)销售地点

如果店铺开设在黄金地段,租金或地价都十分贵,商品售价可适当提高;如果在比较冷门的地段,就不用考虑太多,可以较低的价格售出同样的商品。

(4)承销商

如果产品是向各店铺批发,价格不用太高就能赚得利润:如果交给百货公司设专柜或精品店销售,无形中就会增加许多成本,自然在多种方面要详细考虑,使成本与投入相平衡,再求利益,使价格涨幅上升。

(5)销售策略

制定产品销售策略,要根据产品性质、企业形象及店铺的特性。比如销售品质优良的名牌产品,则需要定高价,人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的产品,也需要定高价,因为一旦流行期过后,就会削价。如果销售过时产品或滞销产品则需要定低价,才会使商品顺利打开销路。

(6)商品形象

由于有些历史悠久、世代相传的百年老店,产品品质优良、服务周到,已经闯出了名号,奠定了根基,使得顾客在逢年过节要买礼品送人时,一定会想到它,因此定价可以稍高。

(7)经销路线

一种产品从厂商售出,要经过许多中间商才能到消费者手。因此,为了保障消费者的合法权益,使价格不会增长到太夸张的地步或无意义涨价,就要采取公定价格制度,表示公平。

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