一个充满智慧的推销员，不仅自己具有“特异功能”，能将商品销售出去，还能让顾客成为忠实的推销员，帮他们销售商品。
有一位张先生很受大家欢迎。他供职于一家汽车专卖店，从事汽车销售工作，每天早上开完会后，就向课长报告当日行程，然后就去挨家挨户地访问。中午之前会见10名用户是他的老课题，他亲自询问产品的使用情况，有时也会亲自调试汽车、检查汽车机油是否有误等。据说，他的客户都对这种关心表示好感。
张先生最厉害的办法就是若无其事地推动新客户进入自己的推销网中：“太太，上次您提到一些朋友，目前情况如何？希望有机会帮我美言几句。”对于张先生来说，售后访问成为他推销最有力的信息来源。
有利的信息都有哪些，该如何进行训练？张先生曾言道：“过去推销成功的客户，最适合担任信息源；居于信息往来频繁地区的居民都是理想的信息源人选。”
张先生物色的顾客群体中，有不少是社会上的名流，也有不少是各界名人。张先生对这些人十分亲切，这些人也乐于将信息提供给张先生。这些人在地区上都有发言权，甚至还能影响当地舆论，为张先生的推销提供了许多重要的信息。
作为销售人员，必须与推销融为一体，时刻都在想着如何将货物销出去，从不放过任何一个机会。
总之，信息源建立在人与人之间的交往中，由于关系网庞杂，所以不能时常整理。最好在顾客过生日时寄上一种小礼物，然后再附寄一张名片便可。
