崇拜有名望的人是人们惯有的心理。销售商品时，经营者可利用顾客敬慕名人的心理来销售商品。利用名人的声势及权威促销，是最佳的上策，能够收到意想不到的效果。
伦敦有一家门可罗雀的珠宝店，为了摆脱其岌岌可危的困境，该店经营者便利用人们对戴安娜王妃仰慕、倾倒的心理，对顾客这样介绍说：“这是戴安娜王妃前天选购的那种项链。我想，你一定也喜欢它。”那些“爱屋及乌”的“戴安娜”迷们，立刻抢购“戴安娜王妃”所赏识的首饰。老板满面春风，亲临柜台，热情地为每位太太和小姐介绍“戴安娜王妃”喜欢并购买的那种项链，那些爱赶时髦的“戴安娜”迷们蜂拥而至，使得这家珠宝店门庭若市、车水马龙，仅几天的营业额就超过了开业以来的总营业额，发了一笔大财。
还有这样一件事情：
一位西方出版商手中积压了一批销售不出的书，眼看着就要亏本。情急之中，他想出个主意，给总统送去一本书。并多次征求他的意见。总统由于公务繁忙不愿与他过多纠缠，便回答了一句：“这书不错！”出版商如获至宝，大做广告：“现有总统爱看的书出售”，并将“此书不错”四个字印在书的封面上。于是，没过多久这些书便被抢购一空。
过了一段时间，这个出版商又有书销售不出。他便再次给总统送去一本书。总统吸取了上次的教训，欲借机将出版商挖苦一番，便在送去的书的封面上写上“这书糟透了”几个大字。没想到还是中了书商的“套”。书商大做广告：“现有总统讨厌的书出售。”好奇心又一次驱使着人们争相抢购，书再次被抢购一空。
当出版商第三次将书送给总统时，总统吸取了前两次的教训，干脆闭口不言，但这又一次被出版商钻了空子。这次他做的广告是：“现有总统都不好下结论的书，请速速购买！”书居然又销售一空。
运用名人效应做促销，通常有以下几种方法：
其一，在店内邀请名人与顾客见面，并为商品做宣传，便于促销。
其二，在商场中请著名演员献艺，可以吸引大量的顾客，生意必然兴旺。
其三，在商品及包装上请名人题字、做画，更能提高商品的知名度。
名人效应的推销术是一种很有效的方法。但是，使用这种方法应当注意所提到的名人，必须是大众公认的，而且确实与产品有关。只有这样，才能真正起到引起公众注意的效果。
