心态决定命运。倘若你是一个在商海中披荆斩棘,从大风大浪中走过来的人,你就会明白遇到挫折时心态的重要性;如果你是一个刚入商界,暂时遇到困境和挫折的经营者,你更应该明白在挫折面前不仅要摆正心态,更要想方设法将难关攻破。
在亚洲金融风暴之前,黄金豹是泰国首屈一指的亿万富豪,两年前他向银行大量贷款,在离曼谷不远处建造了一所拥有高尔夫球场的高级公寓。可惜,人算不如天算,他料想不到金融风暴几乎会摧毁整个东南亚的经济,而泰国首当其冲,他花费了5亿泰铢建成的高级公寓却找不到一个买主,立即陷入经济困境,这是他人生中所面对的最大失败。他的生意王国在一夜之间崩溃,他甚至没有钱发给员工。可是,毅力惊人的黄金豹并没有因为沮丧而停顿下来。几个月后,他转行卖三明治在泰国已经家喻户晓,从失败中站起来的他成功创造了另一个神话。
黄金豹说:“人在面对失败时千万不要沮丧,只要保持敏捷的思维和健康的身体,在时机来临时,你必定能够东山再起。”
“当我的商业、证券与产业王国在金融风暴中溃不成军后,我没有想到自杀,我只想到求生存。为了我的妻子、雇员、产业及我所欠下的债务,我告诉自己必须活下去。”
面对经商中的困境,你一不能心慌,二不能顾虑重重,而要找到打破困境的方法,在困难中找到新的突破口:
(1)在不景气时寻找机会
在经营时,不景气会时常光顾,但是我们必须去面对,所以我们应该将不景气视为“由祸转福”的良机。经营不景气时,你也要抓住时机,以促进事业的成长,应借此良机进行改革,打好坚实的基础,以便在景气时获得长远的发展。这是经营者不能错过的良机。
(2)坚持就是胜利
在市场不景气时,会有大量的企业亏损,甚至例闭。倘若你经营的企业能够坚持下来,将会取得很大的胜利。
①在这个过程中,你可以用很少的代价获取较好的营运资源,例如招聘一些优秀的店员,更新、增添良好的机器设备等。
②在不景气的市场中仍然有一定的生机,而坚持下来就容易获得更多的市场机会。
③当市场开始回升时,你便可以迅速展开业务,以便从容获得市场的先机。
当市场不景气时,尽管你经营的企业处于一种维持状态,但市场基础与影响仍然存在,这是你获取业务的基础。做生意之前要彼此考察,一个处于维持状态的公司要比新开创的公司更具优势。
有准备的人往往会得到机会的垂青。守着一个维持的企业,就会获得商机。
(3)想方设法打破僵局
长期处于维持状态,会影响你的生意进程,所以,打破维持状态才能保证生意顺利进行。因为,维持虽然可以接受,但不可放弃努力追求。
①维持不是目的
生意经常处于维持状态,会使你始终处于高强度的生存压力与市场压力下,并会产生沉重的失败感。这不是你自主创业的目的。
②打破维持的方法
首先分析经营处于维持状态的原因,是创业过程的市场原因所致,还是竞争力相对低下导致。只有找到真实原因,才能采取切实可行的措施。
市场环境不好时要保存实力。市场环境不景气时,赚钱的企业定是行业的佼佼者。你应该降低利润率,降低营运费用,并使市场规模保持良好,因为降低营运费用也可以增加利润。
失败的苦果是人生的补药,它辩证地为你总结了值得回首的过去,也科学地为你开拓着胜利的未来。当你从经营失败的台阶上站起来之日,便是你攀上成功的山巅之时。