好店址是店,铺兴旺的基础,选择到一个好店址,未来的生意就成功了一半。因此,我们在选择店址时,应该多用点心思,选择一个既有品位又能为我们带来滚滚财源的店址。
商址的选择是一项长期投资,关系着门市未来的经济效益和发展前景。两个同行业、同规模的店铺,即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但仅仅由于所处的地址不同,经营效益也会有天壤之别。
有一位刘先生基于个人兴趣,经营了一家旅游用品店,利润相当不错。据他自己说,成功的最大原因在于选对了商址。
对于计划开店的人来说,商址的选择无疑是一件苦恼的事情。其实,刘先生的店起初并不是现址,换过几次地点,经验很值得借鉴。
刘先生决定在现址开店之前,曾有意在一个静谧的社区中营业,后来发现那里的人流量太小,于是决定将商址选在闹市区。他第二次找到的商址有较大的客流量,租金也较合理,但附近多是酒吧、咖啡店、夜总会等场所,和他所经营的旅游用品的风格、气氛都不吻合。因此,刘先生又将这个商址放弃了。
接着,刘先生经人介绍又找到一处距车站仅有一公里左右的店面。
这个店面位于旧住宅区的商业街一角,各种条件看起来都不错,但这一带多是日用百货专卖店,又和自己的旅游用品店不搭配。
最后,刘先生在一处高级住宅区选好了商址。由于从高架桥上就可以望见店内的陈设,过往的行人常会顺便进店看看,生意相当不错。
古人云:“天时不如地利。”孙子曰:“凡用兵之法……圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋。”
孙子这段话中强调了地利在作战中的重要性。用在经商做生意上,则要根据不同地理环境和不同区域的市场形势,有选择地进行投资。“孙子兵法”同样可以运用在商址的选择上:
“圮地无舍”,就是在较偏远、无市场潜力、交通不便、外部环境不好的地方,不宜开店,尤其不宜开饮食类门市。
“绝地无留”,如果不慎盲目地开了一家门市,经过一两年的市场开发,仍是亏本,那么就要及早调整,处理掉不赚钱的门市,在适当的地点重开一家。
“围地则谋”,如果你所开门市在繁华之地,但同行业竞争者甚多,狭路相逢,唯有以谋略经营,出奇制胜,才能赚到钱。
“男怕入错行,女怕嫁错郎”。开店就怕选错商址。俗话说:“步差三市。”小失误会导致大错误,纵然你有百万资金,商址选择不当,生意同样不会兴隆。
中国人做事讲究“天时、地利、人和”,开店创业尤以占有地利最为重要,商址的选择是一项长期投资,关系着门市未来的经济效益和发展前景。如果找对开店的地点,就可掌握良好的商机。因此,想开店的人千万不能随便找个店面,以免输在起跑点上。所以,开店成功的首要因素便是选对商址。