商家进货应该遵馐以下三个原则:
(1)勤进快销
勤进快销是加快资金周转、避免商品积压的先决条件,也是促进经营发展的必要措施:店铺经营需投入较少的资金,经营品种繁多、种类齐全的商品,从而加速商品周转,将生意做活。当然,也不是进货越勤越好,需要考恚店铺的条件及商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素。
(2)诚实守信
商家在进货过程中要信守合同,诚实守信,保证合同的严肃性、合法性、有效性,要很好地发挥经营合同在经营中的作用,树立良好的店铺形象,将专卖店与各相关群体间的关系协调好,从而使店铺销售更为顺利。
(3)以需定进
以需定进指的是根据市场的需求来决定进货量,保持购进的商品符合顾客需求,能够快速销售出去,它能使店铺避免盲目采购,从而扩大商品销售额。
店铺销售人员为保证货物及时流通,扩大商品品种,就必须广开进货渠道,建立固定的进货渠道和固定的购销业务关系,这有利于互相支持和信赖。由于彼此了解情况,便于符合进货要求,同时能够减少人员采购,节约费用。另外,店方在保持固定进货渠道的同时,要不断开辟新的进货店,使得进货渠道多样化,从而防止多种风险带来的损害。通常来讲,店铺的进货渠道有三条:从厂商处直接进货:从批发商处进货;代理或代销商品。
另外,在店铺采购商品、选择供货单位时,要考虑三条因素:其一是所供商品的品种、数量、规格、质量情况;其二是考虑供货商的信誉情况,譬如生产是否正常、质量是否可靠、货价是否合理、合同如何履行等;其三是供货者的条件,如路程的远近、交通运输工具、运输路线、运输费用等。总之,进货要以经济效益作标准,运用科学的分析决策方法,进行综合分析比较,从而在众多的供货商中找出最理想的一位。