小王和小李是艺术系的同班同学,小李毕业后因父亲的关系,进入某报社担任美术设计工作。
不甚如意的小王,每次看见小李在报上刊出的作品,就痛骂报社只认人情,不长眼睛。但是原本才学远不及小王的小李,由于报社的工作环境好,经常能接触最新的材料与作品,加上困而后学的努力,几年后树立起自己独特的风格,也闯出了不小的名声。
小王终于不再讥评小李,因为长久地怨天尤人,使他由一时的怀才不遇,变为真正的外强中干,作品的水准,已经远远落后于小李了。
社会上虽然有许多不公平的事,但唯一的解决办法是加倍地努力,以求出头,使自己有能力创造一个未来公平的社会;如果只知自怨自艾,恐怕原本短期的时运不济,终要成为长期的命运多舛了。
世上没有绝对的公平,如果总是抱怨怀才不遇,一则说明你没有推销自己的才华;二则你有的那点才还太小。
推销学不仅是一门告诉我们如何成功地完成销售的学问,同时也是一门告诉我们如何成功地与人交往的学问。它涉及到人们对待生活的态度与处理事务的方法,是一种生活哲学。是作为一个现代人不能不知的一门软科学。
培根曾经说过这么一句话:“当机会把一个有头发的头伸出来,而你没有及时抓住的话,回头它便伸出一个秃头来了。”莎士比亚也说过:“人间事均有涨潮和落潮的时候,把握着潮头,它就会引你走向好运。”机遇存在于言谈中,机遇存在于日常生活中,机遇也同时蕴藏在书海中,在思考中。它要靠你去发掘,透过主观的努力,创造出客观条件。如何把握时机,展露自己的才华,则要靠适时的自我推荐。因此有人说:推销乃是现代化社会中一种重要的生活技能。
在人际交往中,一个人想获得成功或被人接纳,首先他需要把自己推销出去。别人也只有在接纳你这个人之后,才愿意进一步地去了解你的想法或建议。因此自我推销是一种自我推荐的方法,也是一种说服力。这种能力是取得任何一种工作或事业成功的重要因素。它包括大量的知识、积极进取的信心和不断完善的自我修养。它不仅是一种技巧,也是一门学问,一种艺术。
在中西方历史上,我们可以找到很多推销自我最成功的典型。其中最典型的在西方社会里,可以说是耶稣。他有十二个门徒,他死了以后,他的思想被传播出去,影响了西方社会近二千年。在中国就要推孔子了。孔子自称述而不作,但他的思想、言论被他的三千弟子传下来到后代,至今还深深地影响着我们的观念和行为。
总之,推销自己是在自我认识的基础上,实事求是,不夸张、不吹嘘,不自我膨胀的一种自我表现的方法。在传统的旧观念里,含蓄被认为是一种美德。但是在现代急速发展的工商业社会里,为加速并增进对方的认识,把握时机,推销自己则是个人追求成功的一种途径。