机会总是暗藏在生活的每一个角落，如果你有一双慧眼，你就会发现机会无处不在，但如果你是生活中的粗心人，那么你只能看到生活平静如水的表面。遗憾的是，我们中的大多数人只是在无聊、枯燥地过着一日复一日的生活，大多数人沉陷于人生的低谷而不能自拔，却很难去发现蕴藏在生活之中和人生低谷的机会，偏偏机会又是转瞬即逝的。如果你没有一双识别机会的慧眼或看到机会而没有很好地把握，机会就可能与你擦肩而过。对于一个人来说，无论什么样的机会摆在面前，如果没有行动，就不可能赢得它。
学会发现机遇
机遇确实很重要，因为它能改变人眼下的处境，甚至改变一生的命运。对机遇，可谓人人皆盼之、求之。有种观点说“机遇可遇而不可求。”其实，平白无故的机遇能“遇”到的不能说没有，就是有恐怕也是微乎其微，毕竟机遇不会无缘无故地降临。机遇的出现，虽然带有一定的偶然性，但又以必然性为基础。如果你有足够的勇气，睿智的脑袋，敏锐的观察力、判断力，机遇就可以被“创造”出来。善于等待机遇、抓住机遇是一种智慧，善于创造机遇更是一种大智慧。
幸运而智慧的女人杨澜，无可争议是当今中国最出色的女性之一。她美丽、聪慧、优雅、知性，才不过37岁，就已经实现了许多，人一生都无法实现的人生梦想：考上了好大学，找到了好工作，嫁给了好丈夫，生了好儿女，开创了好事业，她是个幸运而智慧的女人。
1.《正大综艺》是杨澜人生中的第一次契机
其实上中学时的杨澜并不是那种聪慧过人的女孩，当然也就不是那种巧解难题的高手，她颇为自诩的是：考试时基本分上她从来一分不丢，地理历史这种需要死记硬背的科目，随便问哪道题，她马上就能说出是在哪一页上。凡是老师布置的作业，她没一样不是完成得仔仔细细。
上了大学之后的杨澜骨子里是一个缺乏自信的人。她曾经因为听力课听刁；懂而特别沮丧，看到好多同学听力能得A，而自己却总是A-，B+的，这让杨澜非常苦闷，每天晚上都在日记里写上：明天开始我要有一个全新的开始，一定要充满信心地把自己的听力提高上去。经过了半年多的认真努力，杨澜的听力慢慢上来了，她才“陕复了信心。她说：我很羡慕周围生活中一些棱角更分明，更有创见和个性的人。”我经常觉得自己不是一个有才华和极端聪明的人。
决定杨澜命运的一个契机，是《正大综艺》全国招聘主持人。许多人还记得1990年，一个清纯自然的长发女孩出现在《正大综艺》中，她清脆悦耳的声音和纯真的学生气息使她备受瞩目，迅速走红，一下子升到了很多人一生都无法企及的高度。当时的杨澜并未意识到这次机遇对她今后人生道路的巨大影响，正是《正大综艺》，把她送上了一个更高的平台，让她获得了全国性的知名度和注意力。
2.总裁赞助留学是杨澜人生中的第二次契机
1993年底，正大集团总裁谢国民给了杨澜一个惊喜。“谢国民先生到大陆来，我们一起吃饭，他对我说，杨澜我觉得你应该到国外去学习，我觉得你是一个很有潜力的主持人，我当时没有认真，我开玩笑说，谢先生我去留学的话，征大综艺》岂不是没有主持人了？他很认真地回答我说：‘我觉得一个节目没有一个人重要。’给我的印象非常深刻：我说谢先生您需要我们怎么回报您呢？是不是回来为您工作？他说没有，你也不是我第一个赞助去留学的年轻人，我希望你有好的前途，这就是你对我的回报。我非常感谢他，他也改变了我的命运。”这是杨澜遇到的第二次机遇。
3.与吴征相爱结婚是杨澜人生中的第三次契机
杨澜与吴征的相爱和结婚，是杨澜继主持征大综艺》，得到谢国民先生资助之后的第三次人生机遇。这一次机遇直接造就了她今日的成功。可以说，没有吴征，就没有今日的杨澜和阳光卫视。
杨澜曾经说过，最难的选择是选择一个老公。出国之前的杨澜已经结婚，但是她的第一次婚姻只维持了一年多：“你需要什么样的男人，什么样的生活，初恋是想不清楚的。”直到她遇到了吴征，这一回，杨澜确定了：吴征正是她需要的人。
自欧美完成学业后，吴征先在美国开设博纳投资公司，商务涉及高科技、媒体、资讯及投资。后与美国华纳唱片公司合资中国电视企业。吴征与杨澜的第一次成功的合作应该算是仁千年那一班》的制作。这部片子是以独立制作人的名义与哥伦比亚电视台合作的，反映美国华人社会的变化。此片的大受好评使杨澜具有了国际知名度，其中吴征功不可没。
在这个时期，杨澜的视野开阔了许多，亲身接触到了许多成功的传媒人和先进的传媒理念。她与上海东方电视台联合制作了《杨澜视线》，这是杨澜头一回以独立的眼光看待并介绍周遭世界。杨澜同时担当策划、制片、撰稿和主持，并赢得好几个“第一”：内地的记者中，她第一个进入美国凤凰屋戒毒所深入采访，第一个亲身采访资深外交家、美国前国务卿亨利·基辛格博士。总共40集的《杨澜视线》发行到国内52个省市电视台，杨澜借此实现了从一个娱乐节日主持人向复合型传媒人才的过渡。
4.凤凰卫视给了杨澜事业腾飞的平台
此后的杨澜抓住了自己人生中自勺更好的机会，为自己人生规划的每一步都预留了管线，预留了发展空间。
首先，她以自己的名字命名了《杨澜工作室》，使栏目不再是只属于电视台的品牌资源，杨澜与《杨澜工作室》之间形成了共生共荣的关系，其他栏目可以换主持人，《杨澜工作室》不可以，否则，就不成其为《杨澜工作室》了。
杨澜在凤凰卫视不只是主持人而已，她还是《杨澜工作室》的当家人，是个小管家婆，组里所有的“柴米油盐”都必须精打细算，如果到外地做一个人物采访节目，那事先就得算好路费、住宿费，都要想办法从制作费里挤出来。这种经济上的拮据，对杨澜是一个非常好的锻炼，使她知道如何在最低的经费条件下，把节目尽量完成到什么程度，1998年1月，正式开播的《杨澜工作室》在两年时间里一共采访了120多位名人，其中包括澳门特首何厚铧、金融巨头乔治·索罗斯、著名学者季羡林、著名华语作家李敖、查良镛、诺贝尔物理奖得主崔琦等等。这些都是时代顶尖人物，与精英同行，杨澜受益良多。
杨澜接触到了大量的社会精英和名流，这些重量级的人物也构成了杨澜人生管道的一部分。不少人在节目之后和杨澜仍保持密切的联系。这种联系除了会给杨澜带来一些具体的帮助之外，精神上的获益也不可忽视：同时，与来自不同行业不同背景的嘉宾交流，也让她的信息量获得极大的丰富。节目前的准备工作需要大量的被动阅读，节目进行中一问一答之间需要调动自己的全部知识储备进行智慧的呼吸，使她有机会吸收了解了许多信息和知识。
凤凰卫视的两年让杨澜已经有了质的变化。她拥有了世界级的知名度，多年的传媒工作经验，重量级的名人关系资源，进军商业只欠“资本”二字。而吴征，正是深谙资本运作的高手。
5.好运连连的传媒名人
从凤凰卫视主持人的位置上退出之后，杨澜一度沉寂，频繁地出现在媒体上的都是她相夫教子的花边新闻。2000年3月，她突然之间收购了良记集团，更名为阳光文化网络电视控股有限公司，成功地借壳上市，雄心勃勃地要打造阳光文化的传媒帝国。与大多数商人的低调不同，杨澜选择了始终站在阳光卫视的前面。在报刊杂志网站上，经常可以看到关于杨澜的报道：杨澜谈家庭，杨澜谈女人，杨澜谈时尚，杨澜谈电视……
杨澜在上海生活，在北京交朋友，在香港做生意。这一回，杨澜的角色有了很大的转变，她从一个传媒做出来的名人变成了一个做传媒的名人。
申奥成功之后的杨澜更加光芒四射，她在陈述中的表现为她提供了更高的事业台阶和更广阔的舞台，人们已经在纷纷议论她从政的潜力了。
培根说：“一方面，幸运与偶然性有关——例如长相漂亮、机缘凑巧等；但另一方面，人之能否幸运又决定于自身……幸运的机会好像银河，他们作为个体是不显眼的，但作为整体却光辉灿烂。同样，一个人若具备许多细小的优良素质，最终都可能成为带来幸运的机会。”
个人的优良素质是杨澜的幸运之源。从《正大综艺》到《杨澜视线》、《杨澜工作室》，她一直用心，努力，从不对现状满足。
接受过杨澜采访的英特尔总裁安迪·格鲁夫曾总结说他来中国有两件事出乎意料，一件就是看到联想第一百万台电脑下了生产线，第二件就是没有想到小国有这么小色的记者。
杨澜在《凭海临风》中写到了乘热气球的经历。热气球的操作员能做的只是调整气球的高度以捕捉不同的风向，而气球的具体航线和落点，就只能听天由命了。这正是乘坐热气球的魅力所在——既有控制的可能性，又保留了不确定性，所以比任何精确设定的飞行都来得刺激。
“其实人生的乐趣也是如此，全在这定与不定之间。”杨澜如是说。
给自己创造机会
虽然“天生我材必有用”，每个人都有自己的舞台，但你一定要努力去寻找适合自己发挥的场域，然后在那里全身心投入。如果你只是浑浑噩噩，仟人摆布地过生活，找不到自己真正的舞台，那你在生活中就永远没有位置。
据说亚历山大在一次战斗胜利之后，有人问他，是否等待机会来临，再去进攻另一个城市，亚历山大听了这话竞大发雷霆，他说：“机会？机会要靠我们自己创造出来的！”创造机遇正是亚历山大之所以成为亚历山大的原因。
1.机遇何在
曾经有人对包括比尔·盖茨在内的世界上500位有影响的成功人士进行过研究，发现每个人一生中对人生事业有重大影响的机遇只有六七次：但是，人们往往对第一次都抓不住，因为太年轻；最后一次也抓不住，因为太老了。在剩下的几次中一般又会错过两次，最后只有两三次机会！由此可见，机遇对每个人都是公平的，但是对于渴求成功的人，机遇的质量重于数量。一个成功者，不但要善于选择对自身成长最有效用的机遇，主动放弃那些对成才帮助不大的机会，尽可能使机遇在成才之路上发挥出最大的作用，而且对机遇的到来必须要有敏锐的嗅觉和判断能力，一旦把事情审查清楚，汁划周密，就不再怀疑，敢于当机立断、果断行事。这样，当别人对机遇的到来还麻木不仁时，你能捷足先登，抢占先机，这就抓住了机遇，从而大获成功，遗憾的是，现实生活中总有这么一类人，他们做人做事缺乏主见，干什么事情总要依靠别人在旁扶持，哪怕遇到一点小事，也得东奔西走地去和亲友商量。愈商量愈打不定主意，愈东猜西想愈是糊涂，弄得大半生都消耗在犹豫不决之中，最终错失良机，也就失去了成功立业的机会。
也许有人会说，在我的人生中从来没有出现过机遇。其实不是没有，而是机遇到来的时候你没有及时发现它，抓住它，认为那不是什么机遇，结果让它自然而然地从你身边溜走了。
曾经有报道说：1973年3月，非洲国家扎伊尔有一股叛乱的军队借着月色逼近了赞比亚，一场激烈的战斗已经不可避免。日本三菱公司一个采购商获悉这一消息后，及时电传公司总部，大本营立即命令各驻外分公司大量收购铜。此时的伦敦黄金交易所也得到了这一消息，然而并没有引起重视，交易所的铜价依然照旧。过了一段日子，叛军与政府军的拉锯战严重影响了铜矿生产，加之交通受阻，铜运不出来，以至使铜价猛涨，此时，三菱公司便大量地抛售铜，从中赚得一笔巨额利润。从这个事例可以看出，机遇隐藏在一切事物中，有时一句话或一个看似不相关的事情就包含着一个成功的机会！
2.机遇大多是为那些倒霉的人准备的
毕业前的最后一堂社会心理学课，教授将学生们带到生物实验大楼。
教授说：“为了这最后一课，我前前后后准备了一周。请看——”他指着大长桌上的两只玻璃箱，“这是我饲养的白鼠，它们分别喜好栗子和山芋，我每天充足地供应它们，从不耽误。”然后教授将两根粗糙的木棍放进玻璃箱，另一头搭在半空中的篮子上。大家发现：篮子里有各种水果、甜品。
一个学生笑道：“我懂了，人生不能小富即安，要不断攀登、进取。”
教授笑着点点头，又说：“我的柜子里还有一只白鼠。”他转身将第三只玻璃箱拿出来，里面有一只惊慌失措的白鼠，见光后，四处乱蹿，一副失魂落魄的样子。教授将玻璃箱放到桌子上，同样拿一根粗糙的木棍将玻璃箱与水果篮建立联系。
一个学生笑道：“我懂了，人生在困厄的时候，才可能寻求突破——这只白鼠饿了很久吧？”
教授笑着点点头，说：“这只白鼠饿了整整一周。但是，它没有你们想像的那样聪明，它并不能尽快寻求突破口。”教授转身端了一盆水。
一个女生小声道：“别折磨它！”教授没理会，“哗”地将水倒进饿鼠住的玻璃箱。那只饿鼠漂在水上，沿四壁乱蹿，但爬不出去；最后，它发现了木棍，游过去，小心翼翼地爬到半空中，停了下来。有女生轻呼：“再上，再上，就有吃的啦！”
教授说：“你催它，它不懂。”教授点燃酒精灯，托在手上，移到饿鼠下方。热空气呼地冲上去，饿鼠一颤，猛地向上蹿、爬……在一阵欢呼声中，饿鼠发现了篮子里的食品，开始大吃特吃。
教授说：“好了，实验做完了。你们就要走向社会，一部分人会事业有成，生活安定像这两个吃山芋和栗子的白鼠；另一部分，则可能会遇到困难，一时难以自拔，而痛苦却不断加深，像这第三只白鼠。我不想赞美困难和痛苦，但假如同样面临一个美好的机遇的话，越是不幸的人，越有可能早些发现它。机遇大多是为那些倒霉的人准备的。”
人要走向社会，有可能会遇到困难、失败、迷茫，陷入人生的低谷而难以自拔，面对不断加深的痛苦，你如何去把握，去奋进，去努力，这就是每个人的能力。其实有时同样面临一个美好的机遇的话，越是不幸的人，越是处于低谷的人，越有可能早些发现它。机遇大多是为那些倒霉的人准备的，同时它更需要你自己去创造。
3.机会要靠自己去创造
燕婷曾向朋友讲到她自己的故事：那是一段时间特别郁闷的时光，原因是我所在的单位进行人事制度改革。一-始我踌躇满志，想借此东风能让自己的生活有所改观，渴望着能到工作一线去展现自己的才华。然而，领导却把我放到了行政后勤部门，坐办公室，这可是我参加工作以来最不想去的地方，我非常失落。
眼看身边的同事和朋友，似乎个个都能如愿以偿地到喜爱的岗位上大显身手，我自谓才干不输他人，却只能呆在办公室做些任何人都会做都能做的闲杂琐碎的事情。不知情的人还说我这人图清闲，不愿承受工作压力，申请到办公室来的。那些带着嘲弄的揶揄让我非常压抑。
做过办公室工作的人都知道，这种工作繁琐和细碎，你可以一天忙到晚，累得够呛，却看不到工作的成绩，更出不了什么大的成就。改革之前，办公室的工作由几个人承担，现在人员锐减，所有的工作都压到我一个人头上。忙碌的时候真是一个头两个大，根本分不开身来。其实，工作忙和累我都是不在乎的，我在乎的是希望能有人看到这一切，能从中肯定我的正工能力和成绩，毕竟我以一顶仨，今日事今日毕，工作勤恳而有条不紊。可是，人们似乎都熟视无睹。难怪离开办公室的一位前辈曾很感慨地对我说：“办公室的工作累人、烦人，做得好是理所应当，做不好万千的人怪罪，在这里工作有没有成绩也难被人看重。”想想，真的好像是这么回事，尤其自己一个年轻人，本应是追求理想、大干事业的时候，却被关在办公室里做些闲杂琐碎的事，而且这一做还不知要做多少年。
那段时间我的心情真是坏到了极点，直到有天翻看报纸，看见一篇讲灰姑娘的文章。灰姑娘为什么会成为皇后？她那么穷困潦倒，衣着破落。虽然有好心的仙女用法术变了漂亮的衣裙给她，可狠心的后母却千方百计阻止她赴约。但灰姑娘仍然参加了舞会，认识了王子并成为了皇后。是什么力量使她有这么大的勇气和毅力？答案很简单，因为灰姑娘她爱自己！这世上没有人爱她，所以她要加倍地爱自己；因为没有人会给她机会，所以她要加倍地给自己机会。人们可以阻止你做某些事情，但他们永远无法阻止你去爱自己。只要你真的爱自己，你就总能找到机会去展现自己，从而实现心中最美好的愿望。
这个灰姑娘的故事给了我极大的震撼，我开始重新审视自己的生活，我开始用乐观向上的精神来看待办公室的工作。结果发现这份工作其实并没有那么乏味，我也不会因此而变得毫无长进。比如传送文件，跑上跑下，累人吗？不，这会锻炼我的人际协调和沟通能力，还可以减肥哦！分发报纸信件，烦心？怎么会，这可是难得的免费阅读的机会。工作闲暇时欣赏欣赏报上的美文，同时也能为自己搜集一些征稿投稿的信息，一圆从小就做的文学梦……
所以，现在的我，工作得快乐而满足。我相信，不管在什么岗位上，只要我懂得去爱自己，只要我永远为自己创造机会，永远为未来积极地准备，总有一天，我也能拥有灰姑娘那双璀璨夺目的水晶鞋。
学会创造机遇，必须具备超前意识和远大见识，在机遇来临前，便已看到了它的必然。愚蠢的人总是浪贯掉机遇，平常的人只会等待机遇，聪明的人善于创造机遇。好好把握你人生的每次机遇吧，当到达成功顶点的时刻，你就会庆幸，你的命运原来牢牢掌握在自己的手中！
见缝插针，抢占商机
爱因斯坦曾说过：“机遇只偏爱有准备的头脑。”有准备的头脑指的就是个人的主观条件，包括个人知识的积累和思维方法的准备。一个人，没有广博而精深的知识，要发现和捕捉机遇是不可能的；而只具备知识，没有现代思维方式，就看不到机遇，它就会默默地从身边溜走。从客观条件讲，机遇的产生和利用需要有良好的社会环境，如自由的科研氛围，平等的择业、工作机会，良好的家庭环境和教育程度等。牛顿见苹果落地，触发了灵感，发现了万有引力；伦琴在实验时，从手骨图像中，发现了X射线。历史上无数科学家成功的例子告诉人们，一个始终在努力创造主观条件和改善客观条件的人，比哪些只会等待机遇出现的人更容易捕捉到机遇，而才华出众则是抓获机遇的最大资本。
中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。
起跑领先一小步，人生领先一大步。在竞争激烈的时代，要如何在同辈之间冒出头？其方法就是要比别人多学一点点功夫，这一点点工夫常常就会在关键时刻，让你比别人多一些机会。在任何行业只要能够想到比别人领先一步，就能够抢占先机，在你的行业里处于竞争优势。
现在流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步，却造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的地位，也为她带来了滚滚的财富。
20世纪5n年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一位来自威尔士的年轻女子玛丽·奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。1934年玛丽·奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，她是一个教师的女儿，16岁她到了伦敦，就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象，恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色，通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说：“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，它不是古板过时的，而应是真正20世纪的年青女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”
1955年，年轻的玛丽·奎恩特和丈夫亚历山大·普伦凯特·格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是面向青年，玛丽·奎恩特推出的第一件服装，就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小，更届时装界的无名之辈，但这种微弱的震动，恰恰预示着服装界未来的强烈地震，这是具有划时代意义的一步。50年代的裙长徘徊在小腿肚上下，迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸，在新闻界里就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的玛丽·奎恩特，却以其激烈的观点，开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是：“剪短你的裙子！”
1965年，迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上四英寸，英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”，到了60年代中期，“伦敦造型”成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制，青年人狂热地欢迎迷你裙，中年女性也以惊羡的目光接受这一变革，多种不同的迷你风格装应运而生。
新一代的设计家皮尔·卡丹、古海热、圣·洛朗、安伽罗等也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。这一年，英女王伊丽莎白访问美国，当她的船抵达纽约时，美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时，即便是最保守的高级时装店，也悄悄地剪短了他们的裙子产品。50年前，一位著名的时装大师让·帕杜曾嘲笑短裙是“笨头脑创造出来的”，但是，半个世纪以后，人类服装史上首次出现如此之短的裙子，玛丽·奎恩特赢得了全世界的胜利。
“生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。”这位叱咤风云的女设计家很快成为一个精明的企业家，由捉襟见肘的小本经营（开始仅有20台缝纫机和20个工人），发展到年收入1200万美元，拥有百余家时装商店分布在全英国，它们专营摩登、别致、价格适中的时装，起皱衬衫，闪光的紧身运动衣等等。著名的女装店如“你，快点”、男装店“贵族男仆”相继开张。后来玛丽·奎特恩的经营范围遍及许多国家，仅美国就有320位经销商，她已成为百万富商行列中之一员。
中国现在这个社会，正在完成从计划经济到市场经济的转变，这给了我们许多想象的空间、无数的商机。只要每个青年人能够抓住这个商机，敢于领先一步，无论小富、中富、大富，你一定能够富起来。
抓住展现才华的时机
任何人在工作中都会遇到不会、不懂的难题，而在工作中有求于人有时是最难启齿的，不但要放低身价，还须依据要求的内容向对方略表感激。但成功的人士总能从中找到最自然、最有效的方法。
很多人认为自己之所以没有成功，就是缺少像成功者那样的机遇。尽管机遇从其本身来看，并不是一个能够人为地加以控制的东西，但这并不意味着我们就不能努力用心去把握一些机遇，迎接运气的到来。
1.人要主动地抓住机会
从前，有两名推销梳子的推销员李强和王飞，他们每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，王飞大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……哪有和尚会买梳子呢？”于是打道回府。
刚刚看到寺院的招牌，李强本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切人点。
见面施礼后，李强先声夺人的问到：“方丈，您身为寺院住持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”
方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道：“敢问施主，老纳有何过失？”
“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院住持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”
方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”
“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李强答道。
“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”
“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”经商讨，李强以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李强满头大汗地返回住所，恰巧让王飞看到，“嗨，李强，和尚们买梳子了吗？”王飞调侃道。
“买了，不过不多，仅仅十把而已。”
“什么！十把梳子？卖给了和尚？”王飞瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢：“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”
2.灵活应变捕捉机遇
当李强一五一十将推销过程告诉了王飞，听完以后，王飞顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想：为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的、价格更高的梳子呢？脑筋一转，计上心来，当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
第二天一早，王飞带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼：“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”
“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”
“据在下正是调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在两个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为像客多做一些别人没做的事情啊！”
“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”
“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”
“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”
“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠。一来，高僧赠梳，别有深意，二来，他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”
方丈听后，频频点头，王飞遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
王飞大功告成，兴致冲冲地回来与李强炫耀自己的成功推销，李强听完，默不作声，悄悄离开。
3.成功者找方法，失败者找借口
当晚李强与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，李强携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李强首先问了方丈原来购买王飞梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼：“方丈，在下今天要帮您做一件功德尢量的大好事！”
待方丈询问原因，李强将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢？李强拿出自己的1000把梳子，分成了两组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李强对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示：凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等。如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净余善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量？
李强讲得兴致勃勃，方丈听得心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此一来，寺院成了李强的超级专卖店。
上面这个故事告诉我们：
只要你有准备，将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能是能做到的。
不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运。李强具备了积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴——取。他能主动地抓住机会，取得初次的成功。
成功者找方法，失败者找借口。王飞能从失败中吸取教训，学到东西，少走弯路，用心灵活，终于捕捉到机遇赢得了第二次机会。
有启发，有思考，就有更好的结局。
4.机会无处不在
人生的事业就如同是舞台上的戏剧。戏剧的动作与台词，在演出时必须把握得恰到好处才行。事业也是如此，每个人的表演如何，·就靠自己的功夫了。
同样，对于一个初涉职场的人而言，最重要的是要抓住表现自己才华的最佳时机，因为只有这一刻，你才能使大家认识到你的与众不同之处。
喜剧巨星卓别林之所以能够成为喜剧泰斗，就是因为他抓住了表现自己才华的最佳时机。有一次，当拍戏拍到一半，导演突然想起什么似的大叫：喂！这个场面是不是该有个有趣角色出现呢。
当时只是个小演员的卓别林，很快就有了灵感：他穿着宽松的裤子、大皮鞋，粘着一撮小胡子，在拐杖上放着高帽子站在导演的面前。卓别林抓住了表现自己才华的最佳时机，因此成为众所周知的喜剧泰斗。
不要给自己留后路
1.机遇常常会意外来临
曾在《福布斯》中国富豪榜排名第38位的张果喜就是这类成功者的典型例子。他本来没想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不经意地发了财。
1972年，张果喜受在江西余江当地的上海知青的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖200多块钱。张顿时灵机触发，立刻返回老家按照上海生产樟木箱的程序“依葫芦画瓢”。半年后张氏第一只雕刻樟木箱出品。通过上海工艺品进出口公司，张自己制作的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20套樟木箱的订单，赚了1万多元。这是张掘得的第一桶金。
张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。张目前身价据《福布斯》估计为12亿元人民币。如果没有30年前的那次上海之行，现在的张还可能只是江西余江乡下的一芥农夫，天天为吃饱肚子斤斤计较。
看来，成功确实并不是完全由自己决定的，还有一部分取决于、运气、机遇等一类的东西。当运气还没者降临到你头上的时候，请不要气馁。因为，机会往往是在意外……的时候降临的。只要你不断地努力，好运一定会降临到你的头上。
2.绝望中的机遇
有一位商人，最初继承父业做珠宝生意，但他缺乏先辈对珠宝行业的明察秋毫，经营人不敷出，几年时间，就将父亲留下的全城最大的珠宝店赔光了，只好将珠宝店关门变卖。
他认为自己不是缺乏经营才干，而是珠宝行业投资大、技术性强、陷阱多、风险大，他决定改行做服装生意，认为服装生意周期短，资金流动快，不需要很深的专业知识，肯定能成功。于是，他变卖了部分家产，开了一家服装店。可是，他每次进的服装款式，都比市场流行的慢一拍，经常造成货量积压，资金周转不灵，过了三年，他已经没有资金组织货源，引进新款服装了。他只好变卖了服装店。
变卖了服装店之后，他认为服装流行趋势变化太快，自己不敏感，不适于做服装生意；于是他将剩余不多的资金，开了一家饭店。他想，这种简单的生意不会再赔了。可是，他又错了。他眼睁睁地看着邻家饭店宾客盈门，而自家饭店门可罗雀。最后，连雇工也纷纷跑到别的饭店去了，只剩下他一个人孤孤零零地面对失败。
后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意等，都无一例外地失败了。这个时候，他已经50多岁了。从经营父亲留下的珠宝店至今，近30年的时间全被失败占满，宝贵的青春年华也已凋谢，斑白的双鬓使他相信，他没有丝毫的经商才能，他不应该经商。
在盘点自己的人生的时候，他感到很绝望。他想，既然自己已没有能力创业了，那就给自己买块墓地留着，等到自己谢世时，也算有个归宿。他盘算了自己的家底，用剩余的钱为自己买了一块墓地。
墓地所在是一片极其荒僻的土地，离城有5公里，有钱的人，甚至没多少钱的人，也不会到这么荒凉的地方来买墓地。
可是奇迹发生了。就在他办完这块墓地产权手续的一个月后，这座城市公布了一项建设环城高速公路的计划。他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。公路两旁的土地一夜间价格倍增，他的墓地更是涨了好多倍。结果，他发财了。
他做梦也没有想到，自己的绝望之举却成了给他带来最大利润的投资。他灵机一动，自己为何不做房地产生意呢？说做便做。他卖了这块墓地，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他成了全城最大的房产业主。这个最终以房地产业功成名就的商人给自己留下的墓志铭是：“机会时常意外地降临，但属于那些决不放弃的人。”
是的，机会决不是等来的，成功永远属于那些富于奋斗精神的人们，而不是那些一味等待机会的人们。
3.汉堡包王——雷·克洛克的起落人生
在美国，有一个名叫雷·克洛克的人。他出生的那年，恰逢西部淘金热已结束，一个本来可以发大财的时代与他擦肩而过。按理说，读完中学就该上大学，可是1931年的美国经济大萧条使其囊中羞涩而和大学无缘。后来他想在房地产上有所作为，好不容易才打开局面，不料第二次世界大战烽烟四起，房价急转直下，结果“竹篮打水一场空”。为了谋生，他到处求职，曾做过急救车司机、钢琴演奏员和搅拌器推销员。就这样，几十年来低谷、逆境和不幸伴随着雷·克洛克，命运一直在捉弄他。
雷·克洛克虽然屡遭挫败，但热情不减，执著追求。1955年，在外面闯荡了半辈子的他回到老家，卖掉家里少得可怜的一份产业做生意。这时，雷·克洛克发现迪克·麦当劳和迈克？麦当劳开办的汽车餐厅生意十分红火。经过一段时间的观察，他确认这种行业很有发展前途。当时雷，克洛克已经52岁了，对于多数人来说，这正是准备退休的年龄，可这位门外汉却决心从头做起，到一家餐厅打工，学做汉堡包。麦氏兄弟的餐厅转让时，他毫不犹豫地借债270万美元将其买下。雷·克洛克为麦当劳制订的黄金准则为“顾客至上，顾客永远第一”，具体为QSCV。其中Q是“质量”（Quality），麦当劳对食品有极其严格的标准，以确保顾客在任何时间或任何连锁分店所品尝的麦当劳食品都是同一品质，没有差异。S表示“服务”（Service），指按照细心、关心、爱心的原则，提供热情、周到、快捷的服务，客人进店后有一种“宾至如归。”的温馨之感。C说的是“清洁”（Clean），麦当劳提出了员工必须坚决执行清洁工作标准，以确保食品安全可靠，店面干净整洁，让就餐的客人放心。V代表“价值”（Value），充分体现了麦当劳的企业文化，目的在于进一步传递麦当劳“向顾客提供更有价值的高品质”的理念。
经过几十年的苦心经营，麦当劳现在已经成为全球最大的以汉堡包为主食的速食公司，在国内外拥有1万多家连锁分店。据统计，全世界每天光顾麦当劳的人至少有1800万，年收人高达4.3亿美元。雷·克洛克被誉为“汉堡包王”。
成功离不开经验的积累，创业的过程其实是在不断的挫折和失败中“滚爬跌打”。只有在挫败中不断地总结经验教训，坚持前行，才有可能到达成功的彼岸。美国知名的创业教练约翰·奈斯汉曾指出：“从表面上看，失败的结果或许令人难堪，但实际上却是取之不尽的活材料。在失败过程中付出的努力和累积的经验，都将成为缔造下一次成功的宝贵基础。”
雷·克洛克之所以年过半百能够取得成功，就在于他有勇气直面接踵而来的困境，敢于面对挫折和失败。
别让借口再绊倒你
借口这个东西，约等于理由。当一个人不愿意、不想做一些事情的时候，就会找出无数个借口。在职场上，推卸责任、转嫁过失、拖延、自欺欺人随时随地都在发生，围绕这些行为，也衍生出很多看似堂皇的借口流行着。
我们都曾有这样的经历，小的时候，常常会因为年龄小，走路不稳而被什么东西绊倒或碰着，每每这时，妈妈就会骂绊倒我们的或碰着我们的东西。而年幼的我们竟然相信了妈妈为我们找的借口。
当我们终于不再为自己的跌倒找借口的时候，这时我们长大了。
我们在情感、工作上跌倒的时候，也要像孩子时一样，即使是地面不平，有东西挡在我们面前，都不应该是我们跌倒的借口，最应该检视的是我们的心，去承担错误与失败。
试看我们生活中的一幕幕：工作不顺心，怨上司，怨同事；学习不好埋怨脑袋；与别人产生矛盾怨别人，怨社会，怨……反正种种不顺心的事都有埋怨的对象，都是别人或环境的错。
我们对自己感情的受伤，工作中的矛盾，还有自己所做的傻事不找任何借口，这都是生命中的必然，坦然地接受批评、教训，把这些当成自己向更高目标前进的动力。
我们的每一次跌倒都是人生不可避免的旅程，如果我们能在每一次的跌倒中找到前进的勇气，体会到生命内在的本质。那我们再也不会为自己的跌倒找任何借口了。那我们的·心也会在不平静的生活中得到一份安宁。
1.不要给自己找借口
编织借口，主要为了推卸或减轻自己的责任。其实，没有任何一种借口可以站得住脚，人要想在职场上有所收获的话，请搞清这些借口的真正含义，当它们在舌尖上打转时，合格的职场人是不会让它们蹦出来的。
“悲观的人总是喜欢寻找借口”，布里奇和马奇兰做了一个包含10个层面的逻辑链条，论证这种关系：如果企业或个人仅仅关注短期行为，就会导致被动反应；被动反应，就不愿意承担责任；不愿意承担责任，就不可能具备冒险精神；不愿意冒险，就惧怕失败；惧怕失败，就谋求自保；谋求自保，就会出现悲观和拖延；有拖延，就缺乏干劲和创造力；缺乏创造性，就只会跟随别人；跟随别人，就学会推卸责任；学会推卸责任，就会制造借口。
2.“我现在很忙，等下周吧！”
现在很忙，等下周吧！是典型的拖延型借口。如果一个人的工作进度是按时间表规划好的，那么他会在接受任务时告诉你这项工作为什么目前不能做，手边有什么事情，大概会在什么时间段来操作这个项目。你会发现你的周围有很多这样的员工，他们信誓旦旦，言之凿凿，把本来可以在短时间内完成的工作拖到以后。
3.“我太忙，给忘了。”
上帝都不能惩罚一个因过度劳累而忘掉一件半件事情的人。但说这句话的人，真的忙到了某种程度吗？事实上，当我们觉得一件事情重要到必须记得时，我们一定会通过各种方式把它记起来的——拜托同事提醒，或依靠高科技的手机、电脑来报时，再不行，一张小小的记事贴就能解决问题。忘了的前提是忙，潜在的意义是告诉大家：我忘记了这件事是因为我在为其他的事件而努力！其实冷静想想，这两者之间实在没有真正必要的联系。
4.“我很难和他合作。”
沟通是每一个职场人都应该具备的基础能力。当一名员工总是把自己工作中的不顺利归结在别人身上的时候，也许已经意识到自己的能力乏善可陈，尤其是当另外一个人提出了比较尖锐或敏感的问题，凭自己的经验已经解决不了，又很难回避的时候，往往就会很无奈地溜出这个借口。鸵鸟一般地把头埋进沙里——天塌下来，问题也出在别人身上！
5.“不是我不努力，是竞争对手太强。”
这句话一般出自某场战斗的败北者口中。人们为不思进取寻找借口时，通常会用到这句话。遭遇困难时，积极地克服与应对会更加激发出一个人的潜能，不然就不会发生后来者超越前者的故事了。而不思进取最终是意志品质上的认输，阵太强的意思就是我比人家差太多，常说这句话的人，不是尊重对手，而是在不断否定自己。
6.“这件事跟我没关系。”
如果用“嫁祸他人以减轻自己责任”来诠释它的含义，你不要觉得太过分。事实上，很多人板起脸来显得与世无争时往往掩盖了他最真实的意思。无论在哪一家公司，骄人的业绩都来自团队每一个部门、每一个人的紧密协作，而出现问题在某一个结点上也会影响全局。如果问题出现时，我们都说与我无关，相信颓废之风马上遍地开花。
7.“事先没人告诉我。”
我们这里说的，不是预先不通知你开会而追究责任这种事情。“事先没人告诉我”的借口，往往也是在工作失误浮出水面之后。比起事不关己的彻底逃避型，喜欢用事先没人告诉我来推脱责任的人更容易一脸无辜地来为自己解脱。事先没人告知，不代表你不应该就有疑点的事情进行探索与询问，核实之后再下定论。这个借口的前戏是敷衍行事，而后戏就是出现问题把矛盾指向那个事先应该告诉你的人。
8.“我们一直就是这样的。”
当工作没有突破，或有人提出墨守成规的不足时，委屈的人会采用这个借口。一直就是这样的，意在告诉他人，我在某种被认可的、安全的定式当中。一个缺乏创新精神的员工总是喜欢沿用传统而固定的模式，按部就班地工作。或许有那种喜欢屑下不必具备进取精神的上司会青睐他们，因为他不需要一个挑战他的员工，但喜欢跟随自己、丝毫没有个人主见的员工，在职场上要承担来自自己的很大的风险。
9.“他们总是不理解我。”
很多人需要来自别人的安慰，理解成了一个人远离团队、不主动沟通的理由。在职场激烈的竞争中，通常情况下都是就事说事，有一说一，除非自愿倾诉，很少有人愿意费尽力气去揣摩你一个微小的情绪或一个失望的面容代表的内容与含义是什么。不管你为公司做什么事，你也有必要让你的上司和同事们看到，因为这是衡量你业绩和评价你能力的惟一方式。等着别人来理解，只能让自己越来越退向不被关注的墙角。
10.“拿多少钱，干多少事。”
这个借口不是按劳取酬的概念。通常在某些人因为缺乏责任心而遭到批评时，这句话就会脱口而出。我不是没有能力，是因为酬劳太少我不愿意发挥全部而已。
其实，职场上任何借口都是徒劳无益的，因为你给出去什么样的借口，你就会失去什么程度上的成功！当你为自己寻找借口的时候，你也许会愿意听听这个故事：
时间是一个漆黑、凉爽的夜晚，地点是墨西哥市，坦桑尼亚的奥运马拉松选手艾克瓦里吃力地跑进了奥运体育场，他是最后一名抵达终点的选手。
这场比赛的优胜者早就领了奖杯，庆祝胜利的典礼也早就已经结束，因此，艾克瓦里一个人孤零零地抵达体育场时，整个体育场已经几乎空无一人。艾克瓦里的双腿沾满血污，绑着绷带，他努力地绕完体育场一圈，跑到终点。在体育场的一个角落，享誉国际的纪录片制作人格林斯潘远远看着这一切。接着，在好奇心的驱使下，格林斯潘走了过去，问艾克瓦里，为什么这么吃力地跑至终点。
这位来自坦桑尼亚的年轻人轻声地回答说：“我的国家从两万多公里之外送我来这里，不是叫我在这场比赛中起跑的，而是派我来完成这场比赛的。”
没有任何借口，没有任何抱怨，职责就是他一切行动的准则。
“没有借口”看似冷漠，缺乏人情味，但它却可以激发一个人最大的潜能。无论你是谁，在人生中，无需任何借口，失败了也罢，做错了也罢，再妙的借口对于事情本身也没有丝毫的用处。而许多人生中的失败，就是因为那些一直麻醉着我们的借口。
命中没有注定要失败的
人生总有迂回曲折，伴随着你的成长过程，还会遭遇更多的挫折，这就是人生的现实。在这些人生的转折关头，应该如何去看待，进而如何去应付，就全看你自己了。你可以把它当做是一种“挑战”；或者，你也可以像大多数人一样，把它当成是时运不济、危机、灾难……，而不想寻找更可靠的道路再尝试一次，并作为自己承认失败的借口。
1.别让机会溜掉
在某个小村落，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村，一位神父在教堂里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。一个救生员驾着舢板来到教堂，跟神父说：“神父，赶陕上来吧！不然洪水会把你淹死的！”神父说：“不！我深信上帝会来救我的，你先去救别人好了。”
过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了，神父只好勉强站在祭坛上。这时，又有一个警察开着快艇过来，跟神父说：“神父，快上来，不然你真的会被淹死的！”神父说：“不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了。”
又过了一会，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。一架直升飞机缓缓的飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：神父，快上来，这是最后的机会了，我们可不愿意见到你被洪水淹死尸神父还是意志坚定的说：不，我要守住我的教堂！上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了。上帝会与我共在的！
洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了……神父上了天堂，见到上帝后很生气地质问：“主啊，我终生奉献自己，战战兢兢地侍奉您，为什么您不肯救我！”上帝说：“我怎么不肯救你？第一次，我派了舢板来救你，你不要，我以为你担心舢板危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第三次，我以国宾的礼仪待你，再派一架直升飞机来救你，结果你还是不愿意接受。所以，我以为你急着想要回到我的身边来，可以好好陪我。”
其实，生命中太多的障碍，皆是由于过度的固执与愚昧无知造成的。在别人伸出援手之际，别忘了，惟有我们自己也愿意伸出手来，人家才能帮得上忙的。
实际上有许多年轻人，受阻于现在的障碍，便对所追求的职业心灰意冷。他们退缩下来，说命运是冷酷的，逐渐地变成胆小的人，这实在是很遗憾的事。真正重要的，并不是我们人生中的偶发事件，而是我们如何面对这些偶发事件，并创造各种不同的人生，绝不能因为命运而阻碍了自己的前途。
2.跳蚤人生
失败常常不是因为我们不具备这样的实力，而是在心理上默认了一个“不可跨越”的高度限制。
林凡是个有专长和才华的女孩子，通过朋友推荐去一家大的公司应聘主管，朋友给公司刘总经理写了一封推荐信。没想到她却说自己从来没有在这样大的电信公司做过主管，恐怕面试无法通过，或者做不好工作，影响朋友的面子，只好“退而求其次”。她先给几家用人单位寄去简历，足足等了半个月，结果石沉大海无消息，接着，她又去找人才市场或者职业介绍所，见了几家用人单位，结果是“高不成低不就”。最后，她打电话找公司的刘总经理，秘书接过电话问道：“请问你找哪一位？”她回答：“请找刘总。”秘书说：“对不起，刘总正在开会，可以请你留下口信吗？”她又不好意思开口。
一周后，朋友又给她讲到了“跳蚤的故事”：科学家往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。一测试，原来跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍左右，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出来了。但是当你把一盏酒精灯拿到杯底，跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”地一下，跳出来。正如兵法上所说“置之死地而后生”。
她很快领悟。第二天，她就主动给刘总打电话，又是秘书接的，听她直呼刘总的名字，秘书不敢怠慢，很快接通电话……
结果是刘总常感谢朋友为他推荐了一个能干而聪明的主管。每次碰面都会表示感谢。而林凡现在已经是公司的高层领导了，正在尽情地施展自己的抱负和才华。
生活中，其实我们许多人也在重复着这样的“跳蚤人生”：因为在心理上默认了一个“不可跨越”的高度极限，而甘愿忍受失败者的生活。年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。
只要你不认输就有机会
美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。”这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。
在希望落空时，假如你不能把它视为仅是一时的退却或应该克服的考验，反而当做是毫无道理的大失败，那么，你将会被失败所击溃！这一点你应该铭记在心。只有当你甘心承受失败，并且失去再尝试的意愿时，才是真正的失败。
1.不要败给悲观的自己
很早以前，有一群印第安人被白人追赶，逃到了某个地方，他们的处境十分危险。由于情况危急，酋长便把所有的族人召集起来谈话。他说：“有些事我必须告知大家，我们的处境看起来很不妙，我这里有一个好消息，也有一个坏消息。”族人中间立刻起了一阵骚动。
酋长说：“首先我要告诉你们坏消息，”所有的人都紧张地站着，神色惶恐地等待着酋长的话，他说：“除了水牛的饲料以外，我们已经没有什么东西可吃了。”
大家开始你一言我一语地谈论起来，到处发出“可怕啊”、“我们可怎么办”的声音。突然一个勇敢的人发问了：“那么好消息又是什么呢？”
酋长回答：“那就是我们还存有很多的水牛饲料。”
我非常喜欢这个故事，就是因为这个智慧而略有些幽默的酋长，因为他在死的困境中依然保持着泰然豁达的心境，他所看到的，只是生的希望。一个在厄运面前不会绝望的人，注定是一个永远不会被生活打垮的人。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
2.成功者不过是爬起来比倒下去多一次
成功者不是一开始创业就取得了成功，他可能要面对许多次失败，在失败面前，要经得住考验。
1954年，巴西人都认为巴西队一定能获得本次世界杯赛的冠军，然而天有不测风云，在半决赛中巴西却意外地败给了对手，结果那个金灿灿的奖杯没有被带回巴西。球员们悲痛至极，他们做好思想准备，以迎接球迷的辱骂、嘲笑和汽水瓶。要知道足球可是巴西的国魂。
飞机进入巴西领空，他们坐立不安，因为他们的心里清楚，这次回国凶多吉少。可是，当飞机降落在首都机场的时候，映入他们眼帘的却是另一种景象：总统和两万多球迷默默地站机场上，他们看到总统和球迷共举一大横幅，上面写着：失败了也要昂首挺胸。队员们见此情景，顿时泪流满面。四年后，巴西队捧回了世界杯。
3.从失败中崛起
只要你能够站起来，你的倒下就不算是最终失败。但对于实践者来说，一定要从失败中汲取经验教训。福寿康实业有限公司总经理刘昌勋就认为要从失败中学到有益的东西。
世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。刘昌勋的创业史很有点九死一生的悲壮。他兄弟俩在同一所中学读书。父母常常因为凑不起学费唉声叹气。他横下一条心，减轻家里负担，让弟弟一个人上学，于是在中学还没读完的时候便辍学经商，那年他16岁。干什么好呢？他家邻居经营药材，每月几百元的利润。在他们那里，当时是一个叫人眼红的数目。他抱着试一试的心理，买进了20元的板蓝根，背到集上去销售，当天全部脱手，赚了20元。
20元，在当时对他来说，是一笔大钱。第二天，他将40元全投进去，没想到两天之内顺利销出去，又赚了30多元。两个月下来，连本带利达到了500元。
但做任何事业都不是一帆风顺的。当时刘昌勋家里很穷，只有叔叔在前线牺牲得到了3000元的抚恤金，父亲一直把它存在银行里。无论家庭如何困难，父母也没有动用它。两个月的节节胜利，使他由胆怯到胆大。经他反复动员，父亲终于把钱从银行里取出来，交给了他。连本带息，加上他那500元，凑成了4000元。他一次性买人一批药材，投入市场。一位顾客仔细辨认后，对他说：“你小小年纪，却大大狡诈，学会了瞒天过海”。他委屈地申辩，眼泪直掉。这个顾客见他不是老奸巨滑，才告诉他这批药材是榨过汁的，现在只是一堆干柴，没多少药性了。
他傻了。他的本金大部分是叔叔的鲜血换来的。一堆于柴便把它全部骗走了。他的第一个反应是找供货商算账。这个骗子打一枪换一个地方，连续一两个月也没找着这个骗子。他的第二个反应是，他也把这堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人与他谈妥了价钱，但在老人数钱的时候，他见老人松树皮一样的手，沟壑一样的满脸皱纹，这大一把年纪，这笔损失不等于要老人的命吗？他觉得启己还年轻，还有机会重来。于是他点着打火机，把这些干柴全部烧了。
这次失败并没有使刘昌勋萎靡不振，他总结经验，继续奋斗，终于登上了富豪的排行榜。刘昌勋的事迹说明：奋斗者，破产只是一时；而不去奋斗，则必将一生贫穷。只要你没有失掉勇气，敢于拼搏，就一定会取得成功。
踏着失败走来的林肯
在人生旅途上，成功与失败的机率差不多，每一个人都必然会遇到失败，没有人逃得了。失败会以各种形式和面貌出现，有时无伤大雅，有时却严重得仿佛得了癌症。有的失败来自一种非输即赢的情况，像政治选举或商场竞标；有些则来自我们生命中自然的事，如婚姻家庭问题。失败有时众所周知，在社交圈或专业领域中无可隐藏；有时又秘密到连配偶和最亲近的朋友都不知道。
可能再没有人比美国历史中最受尊崇的林肯总统更了解失败的真义了。早年他失去所爱、事业不顺；当选总统之前，经历了一连串的政治失利；也因此在总统任期间，不断被人公开嘲讽，连私生活也几乎瓦解。林肯失败过很多次，也有过最沮丧的时候，毕竟他也是人。在最困难时，据他说：“我身上连一把刀都不敢携带，我真怕一时想不开。”但是，最后他却改变了美国历史，开创了辉煌的林肯时代。他曾倡导《宅地法》，发表《解放黑奴宣言》，赢得南北战争胜利，维护联邦统一，由此，他也成为了美国民众心中的英明领袖。他的最伟大之处，在于他能够为了达到一个具有伟大价值目标，屡败屡战，坚持不懈，屡遭挫折而热情不减。
在入主白宫之前，林肯遇到过一次又一次的失败，他的一生几乎就是在失败与屈辱中前进的。
1816年，林肯的家人被赶出了所居住的地方，他必须用辛勤的工作来养活他们；
1818年，林肯的母亲去世，令林肯痛不欲生；
1831年，林肯经商失败，几乎一贫如洗；
1832年，林肯竞选州议员，但落选了。同年，他丢掉了工作；他想进入法学院但又遭到了拒绝；
1833年，林肯向朋友借钱经商，结果年底就彻底破产！从朋友那里借来的钱荡然无存。后来，他花了16年才把债务还清；
1834年，林肯终于成功地当选了州议员；
1835年，林肯准备结婚时，未婚妻却不幸去世，林肯为此痛不欲生，心都碎了；
1836年，林肯的精神完全处于崩溃状态，不得不卧病在床6个月，这一年，他想争取成为州议员的发言人，但未成功；
1840年，也就是中国鸦片战争那一年，林肯争取成为国会候选人，但还是失败了；
1843年，东山再起的林肯参加国会竞选，不幸再次落选；
1846年，林肯终于在国会大选中当选并且前往华盛顿特区，表现非常出色；
1848年，林肯寻求国会议员连任，再次遭到了失败；
1849年，林肯想在自己所在的州担任土地局局长，但遭到了拒绝；
1854年，林肯参加美国参议员的竞选，没有被选上；
1856年，在共和党全国代表大会上争取副总统的选举提名，林肯得票不到100张；
1858年，林肯再度参加美国参议员竞选，结果再度失败；
1860年，林肯参加美国总统竞选并当选为美国总统！
看完林肯的“重大失败清单”，相比之下，回头想想我们遭遇过的挫折与失败，是多么地微不足道呀。
踏着失败向我们走来的林肯，让我们明白了一个简单的道理：失败和胜利之间，只有一步之遥。走过去，就是胜利；退回来，就是真正的失败。畏惧错误就是毁灭进步，害怕失败就是放弃成功。林肯很理解这个人生哲学，因此，林肯一直没有放弃自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。
人生就是这样，有奋斗就会有失败，这很难避免。没有失败又哪来胜利呢？毕竟，没有人可以随随便便成功。是的，失败潜伏在生活的各个角落，时时刻刻都在想给我们以致命一击。幸好，林肯已经给我们做出榜样并告诉我们，我们是可以积极、勇敢地与失败面对的，甚至可以把它当作成功路上拾级而上的阶梯。
还是林肯最有发言权，他说：“虽然有过心碎，但依然火热；虽然有过痛苦，但依然镇定；虽然有过崩溃，但依然自信。因为我坚信，对屡战屡败的最好办法，就是屡败屡战，永不放弃。”这也许就是林肯最终成功的秘密。
是的，失败真的比胜利更能磨练人，造就人，更能检验一个人是否成熟和坚强。无论何时，能够在失败中吸取教训，并勇于重新开始，希望便会随之而来。用心去感受失败，你就会倍感人生的美好；用心去感受失败，你就会发现成功的真义；用心去反思失败，你就会发现人生没有永远的失败。
借助合作，跳出低谷
《水浒传》有108条好汉，《西游记》也不是唐僧一人取经。双桥好走，独木难行。一人单挑，匹夫之勇，难以成大事。下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。一个人要想成功，光靠自己的力量是无法取得成功的，必须依靠或者是借助别人的力量。而要想借助别人的力量，你就必须具有一定的合作能力和领导才能。
一个人的力量总是有限的，成功30%靠自己，70%靠别人。人脉就是财脉，每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来实现自己伟大梦想的。
俗话说：三个臭皮匠，合成一个诸葛亮。强调的是合作的力量。
精诚合作、集思广益是人类最了不起的能耐，它不仅可以创造奇迹，开辟前所未有的新的天地，也能激发人类最大潜能，即使面对人生再大的挑战都不畏惧。俗语所说的，“一根筷子容易断，十根筷子断就难”就显示了合作的力量。
1999年，牛根生离开伊利创建蒙牛时，江湖上多了一段恩怨故事，但大草原却崛起了乳业的“成吉思汗”军团。
1.被逼创业
牛根生曾是伊利公司的一个洗碗工，从最底层一直做到伊利副总裁。1999年，在事业蒸蒸日上时被董事会免职。当年从伊利出来，表面来看很平静，内心实际上是翻江倒海的。20多年干企业，而且干的是国有企业，这个时候该做点什么呢？当然，牛根生去过人才市场，也有看看同行或者其他行业有没有用武的地方。后来人家没问他的经历，就问他的年龄，当他告诉说43岁。人家说超过40岁的不接待，牛根生就走了。
牛根生在这个行业干了16年，难以接受眼前的事实。更让牛根生难过的是，那些与他朝夕共处的人也被免职，他们找到牛根生说：“你被免职以后可以去北大学习，而且带着工资学习，给你租房子，我们被免职干什么去呢？”
迫于无奈，牛根生萌生了重新干企业的念头。于是几个人凑到一起，决定成立奶制品公司。他们把手里的股票卖掉，一共有100多万元。内蒙古蒙牛乳业公司就这样成立了。
2.人缘真的很重要
要想做市场，必须建立营销渠道、打广告，100万显然不足。牛根生过去的老部下听说这个情况，纷纷入伙蒙牛。他们怎么敢把钱投给牛根生？原来，过去在伊利，牛根生曾经拿过年薪108万元，他常拿出来分给手下，并跟中层干部分着花，那个时候在国营企业，给他买车的钱、给他发的奖金牛根生都给大家分了，直到创办蒙牛的时候，牛根生才知道这对他的战略意义有多么深远。也正因为如此，这些赋闲在家的干部们想，“牛总的钱都给我们分，我们的钱交给他有什么不放心的。”大家都觉得把钱交给牛根生放心。在这些人的带动下，他们的亲戚、朋友、以及业务关系都开始把钱投给牛根生。因为大家都奔牛根生这个人来了。公司注册5个月，蒙牛就有了1000多万元。有了这笔资金，牛根生开始了真正的市场运作。他先用300多万元在呼和浩特进行广告宣传，因为呼市不大，300多万元已造成铺天盖地的广告效果。几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。接着，牛根生又拿出300万把承包、租赁、托管的企业做一些技术改造，做一些设备的调整，做一些能源的配置、资源的配置；还花了300万建工厂。当年这一年，牛根生记得非常清楚，实现销售收入是4300多万。
3.达到双赢
在交往中，不要做任何一件事情，都要求得到回报。这样做的结果，很可能造成一种短视的行为，从而损害自己的长期利益。牛根生在与别人合作的时候只要自己不吃亏，有利没利他不去考虑，所以他想跟谁合作都能合作成。因为一般合作是互惠互利，而他先不要利。要利干什么？实际上对生意人来说，资源拥有和支配是两回事。就跟我们上街打车似的，车是出租者的，但是我们打车的目的就是为了坐车。我们之间只有合作、使用或者支配，并没有资产的转移。
牛根生他们合作的奶站，过去同行建一个奶站需要40万块钱，牛根生连4万块钱都没花。因为每一个自然村庄里，每一个养牛的区域里总有有钱的，也总有有权的，有钱的和有权的加起来以后，完全可以做这个奶站，而且做了奶站以后，大家都关心这个奶站，奶站的运作特别好，质量能保证，数量能保证，同时他有利益。市场经济既然是个利益驱动的经济，只要让别人有利益，经济驱动的速度自然就快。
4.眼光向前看
宇宙飞船有两种命运，一种是摆不脱地心引力，掉下来；一种是飞出去，这取决于速度，不能高速成长，只能高速灭亡，不能有静止在半空中的状态，这就是飞船定律。
一个企业也是这样，如果没有高速度，到头来，每个市场的蛋糕都没有它的份。蒙牛的军队之所以常胜不败，就是因为在抢占制高点时，他们总是能首先成功。蒙牛是一个民营股份制企业，深知生死时速的含义，适者生存，羚羊如果跑不过最快的狮子，肯定会成为狮子的美餐，狮子跑不过最慢的羚羊，就会饿死，什么都要抢先，核心理念是，一切竞争从速度开始。
因此，当他们确定一个目标以后，在变化的市场当中，他们不是修正目标，而是不停地修正手段，一切人力、物力财力，包括人的思维和情感都向这个目标自动集中，如果不是这样，蒙牛的发展不会这么快。快者制胜，环境是变化的，变化的速度又是如此之快，与时俱进的企业才能生存壮大，与时俱进的前提在于决策。
有关资料证明，1970年的全球500强，12年后的1982年就消失了1/3，世界上破产倒闭的大企业，85%是因为企业家的决策失误造成。蒙牛的决策方针是，任何人可以在任何时候提出任何意见，这样才能保证大小决策在正确的轨道上。
5.团结合作让蒙牛成功崛起
4年的时间，蒙牛从全国乳业排名1116位上升到第2位，这是“蒙牛的大跃进”。当“蒙牛牛奶”赞助中国航天员专用牛奶、牛根生出席APEC会议并用3.1亿元拍得央视“新标王”，牛根生登上CCTV“年度经济人物”领奖台、以及摩根二次注资，蒙牛成为摩根在亚太地区直接投资最大的企业之一时，蒙牛乳业又一次成为关注的焦点。当人们深入挖掘蒙牛成功的奥秘时，蒙牛的成功无疑是理想、政策、机制、团队、技术、眼光、胆略相结合的共同体，但蒙牛军团企业文化的精髓，以及牛根生的企业领袖魅力，更让人们感到某种神妙，这也是引领“蒙牛”走向成功的原动力。
蒙牛的成功充分证实了“一个企业的成功，必然是一个团队的成功”的道理。蒙牛是管理层集体持股的民企，在“人人都是老板”的动力驱动下，蒙牛每天超越一个对手，年均增速度达365%。
知识经济时代，合作无处不在，要想成就一番事业，离开合作，寸步难行。人类基因组织图谱的完成，是全球科学家合作的结晶，神舟五号的上天，是全国科学家合作的成果。“合作探究式”学习方式的出现，标志着学习的革命的开始。年轻人一定要懂得：在高度发达的商业社会，放弃合作就如同放弃了成功，合作的精神就是走向成功的不二法门。
学会借用他人的力量
通用汽车总经理斯隆曾说：“把我的财产拿走，但只要把我的人才留下，5年以后，我将使被拿走的东西失而复得。”这句话极其深刻地表明了借用他人之力的重要性。
星期六上午，一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。
小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从泥沙中弄出去。他是个很小的小男孩，而岩石却相当巨大。手脚并用，似乎没有费太大的力气，岩石便被他边推带滚地弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石向上滚动、翻过沙箱边墙。
小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑脱了，重新掉进沙箱。
小男孩只得哼哼直叫，拼出吃奶的力气猛推猛挤。但是，他得到的惟一回报便是岩石再次滚落回来，砸伤了他的手指。
最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了跟前。
父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”
垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”
“不对，儿子，”父亲亲切地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”
父亲弯下腰，抱起岩石，将岩石搬出了沙箱。
人互有短长，你解决不了的问题，对你的朋友或亲人而言或许就是轻而易举的，记住，他们也是你的资源和力量。要善于借力，个人的力量对自然、对社会而言，都是渺小的。因此，要完成一件个人之力所不能及之事，须善于借用外界、他人的力量，才能达到目的。
1.求人的人不掉价
不少人不愿求人，认为求人会使自己掉价，其实，这种观念是错误的。
求人的人不但能让对方觉得受了尊重，也能使自己建立一个良好的人际关系渠道，为自己的人生成功和事业发展打下良好的基础，因此，无论从哪方面说，求人的人都不掉价。
一个男人初到一个海滨城市，有一次在暮色苍茫时，这个男人要去一个自己没到过的郊区。前半截的路线他知道怎么走，可是下了公共汽车换乘另一路车时，他怎么也找不到另一路车的车站。
于是他走到一群下棋的本地老头面前，请教他们该怎么换车到他想去的地方。
没想到这么一问效果惊人。他们听出他是外地口音，而且是在快要天黑时往效区走，就感到事关重大，于是就七嘴八舌地，向他指点路线，连他下车后该怎么走都告诉了他。有一位老同志为了这稀有的机会而兴奋不已，站起来让所有的人都不要讲话了，他要独自享受这指示方向的快乐。
因为他要去的地方是一个军事基地。这些人听说他和这样的地方有关联，倍感能够有机会给他这样的人指路非常重要。那位站起来的老同志还放下手中未下完的棋，专门把他送上了末班公共车。
建议你也试试这种方式，到一个陌生城市后，向一个地位低于你的人请教：“不知道能不肯旨请你帮我一个小忙，告诉我怎样才能到某个地方？”相信你会有一个良好的收获。
本杰明·弗兰克林曾经运用这项原则，把一个刻薄的敌人变成了他一生的朋友。
那时，弗兰克林凭着自己的年轻才干，不仅建立了一个小印刷厂，还当选为费城州议会的文书办事员。
可是，他的能干却招致了议会中另一位同样有钱又能干的议员的敌对。这位议员不但不喜欢弗兰克林，还公开斥责他。
弗兰克林觉得这样的一种情况非常不利于自己发展，他决心使对方喜欢自己，他听说对方图书室里存有一本非常稀奇而特殊的书，就写给他一封便笺。表示自己非常希望借来一阅。
这位议员马上叫人把那本书送了过来。过了大约一周，弗兰克林把那本书还给议员，并附上一封信，表示非常感谢。
以后在议会里相遇的时候，这位议员居然一反常态，跟弗兰克林打起了招呼，并且很有礼貌。自那以后，他随时都很乐意帮一帮弗兰克林。他们二人成了很好的朋友，一直到弗兰克林去世为止。
弗兰克林是二百多年前的人了，而他所运用的心理方法，即请求别人帮你忙的心理方法，对我们今天还非常有效。
2.向成功的人学习成功的方法
要成功，首先你必须先相信别人能，我也能。接着，采取成功者证明有效的成功方法，做出一样的行动。就算你跟他不一定相同，起码也有类似的结果。这是成功最快速的方法，也是最保险的方法。
中国各大城市有许多的麦当劳、肯德基，你走遍每一家去吃吃看，会发现它的味道都差不多，甚至一模一样，分不出有什么差别。看看麦当劳每一家的装修、服务人员的制服与他们的服务模式，仍然分不出有什么差别。
假如你再深人了解麦当劳或肯德基每一家分店，都一样是非常赚钱的，这到底是为什么呢？成功最快的方法就是使用证明有效的方法，成功经验的复制就像一台复印机，能快速复制相同的事物，只要你掌握复制的方法，你也有一台成功复印机。
但是大部分人不懂得这么做，他们都用最慢的方法在追求成功——就是自己摸索。自己摸索，慢慢积累经验也可能会成功，但成功了，也失去光阴与青春了。
也许有人认为，人是要慢慢积累自己的经验才能成功。这都是过去摸着石子过河的老办法。要是有人能告诉你他30年的经验，前25年犯了哪些错，最后5年做对了某些成功的事，你可以直接汲取他最后5年的经验，帮你快速成功，节省时间，这叫做预先了解“石头在哪里”。
成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。而自己通常都没什么经验，就算有，也是一些失败的教训。从今以后，不要摸着石头过河，要踩着成功者的脚步向前走。如果你不知道他是如何走的，你就去问他“石头在哪里？”而不要自己去随便摸。
结交你生命中的贵人
苏格拉底说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽。一个人在人生旅程上，事业奋斗中，总会遇到一两个贵人相助，像大公司的老板或知名老板，社会名流等，若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的。
环境决定命运，在贵人身边做事，从他们那里你会大开眼界，学到许多你平时学不到的东西。与生命中的贵人合作，你就好像踩在巨人的肩膀上。“只有与一流人物交往，才能使自己也成为一流人物。”这是许多人交友的信念。人们在自己所处的环境里，只有与站在顶点地位的一流人物交往，并学习其观念、优点、做法，才能引导自己向上。大老板、名流中固然有名不副实者，但毕竟大多数人确有本事和才能，倘若能吸取他们的经验和观点中的精华，对你的生活和工作必将大有助益。
人都有各种各样的社会关系，大老板、社会名流亦如此。他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些企业大老板和社会名流的情况，从中你定会了解他们的一二。你也可以从他们的历史上认识他们，他们的过去、他们的经历、他们的祖辈父辈，还可以从他们的亲属、他们的朋友、他们的子女等等那儿认识并了解他们。
如果你立志在商界干出点名堂来，首先就要想办法接近商界名流，与其交往，建立起良好的信赖关系。一旦与你建立了信赖关系，他就会考虑：“替这个人找个机会造就人才吧。”如此一来，你的命运可能会大获改观，甚至有可能一层层地脱胎换骨，一步步走人名流社会。可能你还没有真正认识到，有名的人往往有深远的影响力，一句赞许的话就可能使你受益良多。
有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话：“要发展事业，人际关系不容忽视。费心安排的话，人际关系能由点至面，进而发展成巨树。有了巨树，我们才能在巨树的阴凉下休息，坐享利益。社会地位愈高的人，在拓展事业的时候，人际关系愈是重要。但是，总不能因此拿着介绍信去拜会重要人物。就算登门拜访，人家也未必有时间见你，因为各界执牛耳的人物们，通常都排有紧凑的日程表；即使见面，大概顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈，无法深入的。所以，制造与这些人物深入交谈的机会，非得另觅办法不可。”
而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”，的方法结识了许多大老板和社会名流，他的经验是：在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话的干拢，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流名士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：可以跟你聊天吗？由于在飞机上确实也没有事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。
想结交大老板、社会名流可以有不同的机会，每个人也都会有自己的路子，只要你用心、用情去交往，就一定能与大老板成为朋友。结交贵人也是人之常情，你就无须畏缩，只需要拿出勇气和智慧来，与大老板名流交往、沟通，不断地从内在和外在两方面提升自己，一步步迈入他们的行列。
朋友多了路好走
“朋友”，词典里的解释是“彼此有交情的人”。从象形字义来看，两弯相映的明月组合，讲究一个肝胆相照，同心相契。随着时代的发展，经济活动的扩大，社会交往的增多，人们越来越多地需要朋友的友谊，他们都知道朋友这个词的分量。梁实秋先生说，“只有神仙与野兽才喜欢孤独，人是要朋友的。”何况是飘泊流离在小家庭外，为了人生之旅艰难地奋斗、发展事业的人。重人隋、讲义气，是大部分中国人毫不怀疑的国民优点。
谈及朋友的作用，大概最常用的一句话就是“多个朋友多条路”了。朋友嘛，是彼此间有交情的人，待人处事自然会为你着想，为你出谋划策，为你分忧解难……“交情再深厚一点儿，成了”哥们儿老铁“说不定还会为你”两肋插刀“呢！为朋友”两肋插刀“不正是朋友之间讲义气、够哥们儿的最充分、最具体的表现吗？所以说，”多个朋友多条路“是最起码的事情，说不定”多条路之外还会多点儿钱财，多些实惠，都是免不了的。这样看来，结交朋友，可以说是多多益善。
不论对上对下，对内对外，良好的人际关系有时就是一笔巨大的投资，必然会在你需要的时候给你丰厚的回报。
在许多人的心目中，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，要想在商场上不被淘汰掉，你就必须懂得广交朋友，善于用“情”，它会给你带来意想不到的收获。
“红色资本家”王光英就非常善处人际关系，这使他的生意也充满了人情味儿，并且获益匪浅。
王光英领导下的光大公司有很多的外国朋友。这其中，有外国的副总统、财政部长、王子，还有鼎鼎大名的美国前国务卿基辛格和日本首相竹下登。
光大公司刚刚成立，王光英马上就想到，应利用基辛格的特殊身份和国际影响，推动光大公司一开张就能走向世界。于是，他便向基辛格发出了邀请。基辛格欣然应邀，当他听到王光英“凡有利于中美友好的，我都做；凡不利于中美友好的，我都不做”的许诺时，基辛格也允诺：“那么，今后你要我办事，我不要你的钱。”以后，基辛格多次访问光大，为光大快速地与世界各国建立广泛的联系起到了很重要的作用。
此外，王光英与日本首相竹下登也有着很好的私下交情。由于这种交情，竹下登就任首相后，特地对当时日本驻华大使中岛说：“中国有个王光英。你得去看看他，问一问我们日本人能不能在什么事情上为他效劳。”三菱信托银行在华投资，其中对光大公司的投资在中国数第一。这是王光英用人情做生意的有效证明。
王光英非常重视私人友谊的建立和维持。他常常做出一些超越公务关系、表示私人友情的举动。竹下登刚当上首相时对王光英说，竞选实在太紧张，突然秃发。记在心上的王光英回国后，马上买了20瓶毛发再生精送给竹下登。此外，他还送给竹下登一件中国瓷雕，在一只瓷盒上刻了竹下登的照片。他说：“这些礼品并不贵重。它只表示情意。”王光英称之为“动脑筋的礼品”。
王光英不但重视与上层人物的交往，与普通客人同样是有情有义。
一次，王光英接待了一位从西德来光大公司谈生意的人。飞机到达时恰逢大雨，那位客人浑身湿透了。王光英一见，立刻叫人把那位商人的衣服弄干，烫平，10分钟内送还。
王光英说：“买卖不成人情在。这是中国老工商业家的法宝之一。生意人要讲究商业渠道，但同时必须讲究人情渠道。有时人情渠道比商业渠道更重要。板起面孔，硬碰硬，打官腔，一定做不好生意。我是商场中人，不是官场中人。俗话说商场如战场。但商场毕竟不是战场。商场要用心、用情。有时你的一丝友情，其效果往往会比发动一个装甲师还灵。”
扩展你的人际网络
好莱坞有一句很流行的话：成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。的确，人脉对于一个人的事业成败而言，极其重要。人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85%来自于与他人相处。”人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会。人脉就是生产力，人脉就是生意人赖以生存的钱脉。
1.要善于与人攀交情
要建立一个好人缘，织起一张人际关系网，你就必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。不要等待，一味地等待只能错失良机，你若要建立良好的人际关系，应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。
人们在各个场合有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你的人际关系网中的一员，你必须付出努力。假如你到一个新的环境里，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。
女蜾你想多结交一些朋友，你就需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这些方面的信息，你要注意与其相处时积累一些有关的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料了解他。
“独木难支大厦”，朋友在关键时候帮你一把，可能会直接导致你事业的成功。所以，要时刻注意能结交朋友的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇是一件捉摸不定的东西，但它又偏爱有准备的头脑。
比如，有朋友请你去参加生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙而懒得动身，如果不是十分要紧的事，应立即动身，因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这也是一个发展关系的好机会。
不过，你也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，它在你家敲着门，等待你开门让它进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要自己去创造。
如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客；如果你想追一位异性朋友，你更得挖空心思寻找机会和借口跟她或他接触。又如你想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，你可以试着组织一次同学会。
人与人之间接触越多，彼此间距离就可能越近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播、电视中反复听、反复看到的广告，久而久之在我们心中留下印象就深刻。所以，交际中一条重要原则就是：找机会多和别人接触。
如果要成功地找到一个与人接触的机会，你必须对对方的信息、生活安排有所了解。从这些信息出发，再确定如何跟对方接触。如果打个电话，对方不在，或者去找他时他正好很忙，这样就白费力气了。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生恬习惯，瞄准对方最想找人聊天或者最需要的时候去打交道，很容易获得成功。
一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想达到某项交易或有利事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让人产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入下去。
2.维系人脉关系的秘决
人际关系是一笔财富，善于营造和利用它，将使我们在生命中如鱼得水、如虎添翼……
今天的生活压力太大了，人人都需要友谊的滋润。正因为如此，所以我们要学会交朋友，但是，仅仅学会交朋友还是不够的。要使自己的美好生活锦上添花，就必须要使我们的友谊之树万古长青，也就是学会交友之余还要学会保持并不断扩展自己的人际网络。
好人缘是一个人的巨大财富，也是构筑关系网的基石。有了良好的人际关系，事业就会顺利发展，生活也会如意。
人脉关系是一种感情的凝聚和利益的融通。有了关系也就有了路子，有了利益，有了种种随时可以兑现的希望。所以寻常百姓重关系，达官显贵重关系，生意场上的生意人也同样看重关系。每个人的人脉关系都不是一样的，如何拓展自己的人脉网络？许多书籍都谈到增进人际关系的种种技巧和方法，有如下要点，以供参考。
要拓展人际网络，就要下定决心不断结交新朋友。
充分利用个人际遇。将现有的亲友、同事，以及业务上有来往关系的人，列入备忘录，并勤加联系。
学习正确的社交礼仪和应对之道。
选读一门人际沟通课程，或者找出这方面的名著自修。
参加各种杜团，或者通过担任义工方式走人人群。
以志趣会友，如加入读书会、登山社、球友会，以及其他主题性聚会及活动。
举办小型聚会，并一定要邀请新朋友与会。
定期与家人聚会。
学习主动与人交谈的技巧，即使是同舟同车的陌生人。
观察他人如何与人沟通，并学习社交名人的行为举止。
利用电脑网络系统交友。
发动同事间的休闲活动，以增进情谊。
除了这些实际有效的行动之外，更别忘了人际沟通的要点，如善于倾听的能力、表达的能力、排难解忧的能力，以及共谋合作的能力等。
说服他人的技巧
说服他人的技巧是一种艺术，对人际交往有重要实用价值。生活中常常有种情况，同一个道理，甲说未必引起人们有多大反响，而乙说却令人茅塞顿开，心服口服。显然这是说服艺术的效应。
依据时间、场合、对象不同，说服方法也各异。
1.避免与他人争论
在日常生活中，寸步不让的争论方式是不合适的。争论的双方都相信自己的想法是绝对正确的，力求自己的胜利。其实，争论是不可能胜利的。纵使对方输了，自己也不等于赢家。若你能完全击败对方，由于被辩倒的人自尊心受挫，心怀怒火，结果你也输了。
富兰克林曾说：“在争论或反驳中，也许你赢了对方，但那样的胜利也空虚的。因为，你绝对无法赢得对方的好感。”经验也表明，不论你的智商多高，学问如何渊博，以争论说服对方都是困难的。
过去你伤害过谁，也许早已忘记了，可是被你伤害过的那个人却永远不会忘记你。他决不会记住你的优点，而是会记住你对他的伤害。
发生误会时，争论是解决不了问题的，决不要为了陶醉于个人的胜利而去与人论个高低。在交往中切不可“得理不让人”，要学会有理让三分；给别人留点面子。这样做，并不会失去什么，反而会得到更多，忍一忍风平浪静，让一让海阔天高。俄国文学家屠格涅夫劝那些刚愎自用好争吵的人，在说话前把舌头在嘴里转十圈，以缓和争论。
2.尊重被说服者，避免他人反感
应该多用讨论或提问方式说服人，不要涉及人的品格和道德行为问题。批评人要留有余地，不要揭短，不要用带有绝对意味的字眼代之以“我的意见是……”，“我想这样会更好些”等。在言语中更应避免“你必须”、“你应该”这样的语词，多用商讨的口气，这样会使对方在不知不觉中能客观地看待自己，避免情绪障碍。
有一位男士非常善谈，在一次与他人结伴同行时，在滔滔不绝的谈话中，每讲一两句话，就要附上一句？你知道吗？“使得对方很不高兴，但出于礼貌，还是和他交谈了几句，但这个人还是不断地说：你知道吗？”结果对方实在不耐烦，索性回他一句：我不知道。“交往不得不在尴尬中终断了。这个人或许把”你知道吗“视为口头语，并未引起自己的注意。可事实说明，凡是常使用”你知道吗？你懂吗？你应该你必须等字眼的，非但很难起到说服人的效果，而且还会引起别人的反感。
用“强攻”的方法说服人也很难奏效。特别是在他人对你怀有敌意，又是在情绪激动，缺乏抑制力时，不如暂时停止对话，以后再说。
说服别人，其目的是让对方接受你的观点；能按你的意图行事。在说服的过程中，不能只是认为自己的理由充分，也要尊重对方的意见，以谦逊、温和的态度交谈。既指正对方，又必须让对方觉察到你的体贴。苏格拉底对他的学生说过这样的话：“我一生只了解一件事，那就是我什么都不了解。”这句话可以启示人们，要尊重他人，不要为教导别人而教导别人，要以讨论的方式去说服人。
3.以同情的态度倾听他人的表述
哲学家卡尔·罗迪思曾在其所著《积极地倾听法》里提到：“当你想把自己的意见传达给对方时，必须把握对方的观点，而并不是站在自己的立场上去考虑对方的发言。必须要和对方一起考虑，要做一个善听人话的人，必须知道在某种情况下，什么话该说，什么话不该说。”
几乎每个人都希望表述自己，获得他人的同情。小孩子会急不可待地把腿上的伤口展示出来，让别人看；成年人也喜欢把遇到的困难讲给别人听。说服别人，也应该听取他人的表述，并以同情的态度，关怀被说服者。
“难怪你有这种想法，如果换了我，我也会这么想的。”以这样体谅人的语句作为工作的开场白，会使激怒的对方将怒气平息下来。如果是急于求成，急功近利，喋喋不休地说教，毫不顾及被说服者的观点和意见，这只能让相互对立的局面僵持下去。
4.不强加于人
在生活中，每个人都觉得自己，的意见比别人强加的意见更宝贵。因此；把自己的意见强加于人，是会让人不舒适的。在说服他人的过程中，给对方一些暗示，再由对方自己得出结论，这才是可取的办法。
诚信：你我共同的目标
1.信用是金
香港超人李嘉诚，在创业初期资金极为有限。一次，一位外商希望大量订货，但他提出需要富裕的厂商作保。李嘉诚努力跑了好几天，仍一无着落，但他并没有捏造事实，或是含糊其词，一切据实以告。那位外商深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中看出，你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了，现在我们就签约吧。”
虽然这是个好机会，但李嘉诚感动之余还是说：“先生，蒙你如此信任，我不胜荣幸。但我还是不能和你签约，因为我资金真的有限。”外商听了，极佩服他的为人，不但与之签约，还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱，为以后的发展奠定了基础。由此，李嘉诚也悟出了“坦诚第一，以诚待人”的原则，并获得了巨大成功。
2.成功的秘决是诚信
现代商业社会商家对合作伙伴最关心的是什么？是诚信！根据最新的调查，在选择供应商的时候，买家最看重的是供应商的信誉，其次才是产品质量、公司规模和产品的价格竞争力等因素。可见，诚信在整个商业社会中是重中之重。
三年前，叶明先生只是一个做副食生意的小商贩，但现在他已是一家房产信息咨询有限公司的总经理。公司注册资产达71万，旗下拥有7家直属店、20多家加盟店。谈起创业的经历，叶明说，成功来自于诚信。
1999年，叶明开了一家房产中介所，但收益不大。一次偶然的上海之旅让他看到两地房地产中介业的差距，上海规范成熟的房地产中介市场给了他很大启发。
2000年11月，叶明将仅有的房子抵押，东拼西凑了20万元资金注册了一家房产咨询公司，由此开创了一条新的经营道路。
为打出“诚信”牌，叶明首先建立了较完善的服务系统，为客户建立档案，进行长期的回访。他还要求员工对每次的租赁、交易都做详细的记录，规范操作，以取得客户的信任。
一次，一位客户急需买台北路上一套价值5万元的两居室，叶明一天中带着客户跑了80多个楼层，几经周折终于让客户满意。还有一次，在买卖双方都已经谈妥的情况下，卖方却突然单方面撕毁合同。为了公司诚信为本的声誉，在卖方还没有交违约金也没有得到卖方任何答复的时候，叶明先垫付了给买方的违约金，保护了公司诚信为本的声誉。叶明说，公司损失一点钱是小事，而诚信的名誉却是大事。
行动带你穿越低谷
“行动”是建功立业的秘诀之一。“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运”。伟大的心理学家与哲学家威廉·詹姆斯这样说过。无论何时，当“立即行动”这个警句从你的下意识心理闪现到有意识心理时，你就该立即行动。
做一个行动者！不要翻来覆去、犹豫不决，而要快速理清头绪，开始行动。只有这样，成功才会最大限度地垂青于你，你的技能和判断力才能得到锤炼！
1.行动马太效应
马太效应这个故事来自怪经》：
有一位贵族，出国前，把三个仆人叫到跟前，根椐他们的才能大小分别给了一些银子，要求他们自行选择应用这些银子的方法。
一年后，主人回国了，三个仆人依次汇报情况。
第一个仆人说：“主人，你给的八千两银子，我已用它从事大米生意，一年下来赚了一万两。”主人决定安排更多的事情让他去管理。
第二个仆人说：“主人，你给的五千两银子，我已用它从事酱油生意，一年下来赚了五千两。”主人决定让他去继续管理以前的事情。
第三个仆人来到主人面前，毕恭毕敬地打开整整齐齐的手绢说：“主人，你给我的二千两银子还在这里，为了不至于花掉它，我把它埋在了地里，你一回来，我就把它挖了出来。”主人一听，脸色沉了下来，“你真是又蠢又懒的家伙，一年来，你白白浪费了我的银子。”主人一生气便夺回了银子并且立即交给了第一个仆人，然后对三人说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”
行动马太效应的例证我们可以随手拾起：比如一个体育新星，从市级、省级到全国乃至世界冠军，行动中流过的汗水一年比一年多，自然，这种行动后带给自己的荣誉和收获也会一年比一年多。
一个大学生从大一开始，一年又一年的学习、一年又一年的付出，一年又一年的行动才可以由学士成为硕士乃至博士，自然，走上社会之后得到社会的认可程度也就不一样。而那些不愿付出行动的大学生是注定成不了大气的。
一个科学家随着他行动的不断累积，他的科研成果会在不断普及中福及更多的人，自然他获得的回报也就越来越多。世界“杂交水稻之父”袁隆平，一直在行动中，默默无闻地进行科研，随着他研究的优质杂交水稻在全国乃至全世界的推广普及，他的知名度越来越高，有些机构评估“袁隆平”的名字这个品牌价值已达1800亿人民币。
行动马太效应在任何人身上都在发生着作用，只要你愿意行动，行动马太效应也可以在你身上发生作用。
现实和事实都有证明，任何的空想是没有用的，任何完整的计划和优秀的天赋只有通过行动才能显示其优越性。
2.以小见大
跻身世界500强的戴尔刚开始创业时，只有1000美元的资本；个人财富排名世界第一的比尔·盖茨当初开始创业时，也仅投入1000美元的资本。不在于本钱小，只要你做得好，每一个小买卖里都蕴藏着无限的商机，任何小事都包含着做成事的种子。四川打工族用卤鸡蛋在全国许多城市启动新市场，就是一个说明。
在2002年春节以后，一些四川人在一些大小城市用移动销售的方式来销售卤鸡蛋。每人推一个自制的小推车，小车非常简单，四个小轮子上搁放一块木板子，板子上面放一大铝锅，锅里放着不断冒气的热鸡蛋，穿街走巷，喊着四川口音的“正宗卤鸡蛋，一块钱三个，味道好得很”。就是这么一个不起眼的模式，却让这种特色逐渐变得像新疆羊肉串那样，小有名气，而且在全国迅速扩张。遍布各地从事四川正宗卤鸡蛋的人已有数千人。
小本经营创出了奇迹。这些人的创业启动成本只有200元左右，但很多人一天能销几百个鸡蛋，靠近旅游区的甚至能销售1000个以上，每个只有几分钱的利润，却每天能够获得30多元到100多元收入，而且风险很小。
不要以为非得有大量的资金才能创业，资金固然重要，但你更需要一个创业的头脑和创业的精神。
