阳光灿烂的夏日，又恰逢美丽的星期天，我和老婆一起到老虎滩的海边散步。
青山绿树倒映在平静的海面上，群虎雕塑依山而立，栩栩如生。游人如织，导游手举着小旗领着一群南腔北调穿红戴绿的游客，穿行于人海之中。此时我们走得有点累了，我买了两瓶水牵着老婆的手走出人群，想找一个僻静的地方小憩一会儿。转了好一会儿，诺大个广场竟然一个椅子都没有找到。一抬头忽然发现不远处有一个咖啡厅，我说：“上咖啡厅里坐一会儿吧。”
我们选了一个靠窗的桌子，要了两杯咖啡，一边聊天一边看窗外的风景。
忽然我扑哧笑了。老婆说：“又想到什么高兴的事了？”
我说：“你说为什么这么大个广场没有一个椅子？”
老婆琢磨了一会儿说：“不知道。”
“我告诉你，你看着没，这咖啡厅就是他们公园自己开的，他们要是在广场上给你预备了足够的椅子，谁还进他们的咖啡厅休息？他们这是给自己创造机会呢，不让你在外边休息，让你进他们的咖啡屋里歇着，让你喝他们的咖啡。”
我老婆信服地点着头：“是那么回事。”
做生意就是这么回事，你需要想办法，为消费者创造消费的机会，供给是可以刺激需求的。
现在生活好了，人们都非常注重生活质量。就拿房间装修来说吧，过去谁注重环保？什么甲醛、二甲苯，根本都不懂。现在不行了，到商店买装饰材料的，很多人都问“这油漆是环保的吗？”“你这密度板甲醛达标吗？”
其实消费者的每一句话都蕴含着商机。
不是要环保油漆吗？于是人们开发了水性油漆，以水为溶剂，表干时间只需要10分钟，漆膜厚、手感好、各项指标都超过传统的油性漆，更为重要的是它不含污染物质。
不是担心密度板甲醛超标吗？人们专门研制了甲醛含量达标的密度板，价格虽然高，但是它可以满足不同层次的客户的需求。客户的层次是不同的，有人把价格看成第一重要的因素，有人将质量看成第一重要的因素，有人却把环保、把自己的生命看成第一重要的因素。因此你就要把你的产品分成不同的层次，满足不同层次客户的需求，以各种各样的供给满足千差万别的客户需求。
即使如此，有的人还不放心，房间装修完毕之后还是战战兢兢的，经常有人给我打电话咨询：“老杜，你不是学环保的吗，你看我这房子里怎么还有味，什么时候能住人？”
于是有人开办了甲醛、二甲苯检测服务，专门为人们提供测试服务，谁不放心就给谁检测，这又是一个买卖，而且是一个不错的买卖。首先，这是一个有学问的人干的活，显得有身价；其次，这活轻松，而且这活竞争也不激烈；最后，这活还比较赚钱。
就像没有椅子的广场一样，广场没有椅子，游客就被引领到他们自己的咖啡厅里。经商也一样，你要想办法把消费者引领到你的商店里来，让他们主动地坐到你的“椅子”上，消费你的“咖啡”。
供给刺激消费，所以你要充分利用这个经济学原理，给消费者创造消费的机会。现在是信息爆炸的时代，最重要的就是通过信息手段，把消费者的眼球吸引到你这里来。
