东软集团创始人刘积仁说：“商业模式的创新远远比单一技术创新来得更为重要。”此话不假。2005年，我们一家三口到香港旅游，那里有一个著名的黄大仙祠，着实让我见识了什么叫盈利模式。
黄大仙祠虽说是香港一个最著名的庙宇，但是与大陆的很多著名庙宇比起来的确是小巫见大巫，其整个庙宇占地不过1.8万平方米。
“嗬，真壮观，我虽然走过无数的庙宇，香火像黄大仙祠这么旺盛的地方还从来没有看到过呢！”我老婆惊讶地说。
我说：“看来是庙小神仙大啊！”
但见庙中人流如梭，香火缭绕，香焚烧之后产生的烟雾萦绕在空中，并且一点一点地弥散开来，进了庙中竟然被呛得睁不开眼睛，喘不过气来。善男信女拿着一捆捆又粗又长又大的香纷纷向佛像前走去，站在那里虔诚地膜拜、焚香、许愿。庙前有一个中国式的庭院，叫作从心苑，很多人站在那里或者跪在那里闭着眼睛痴情地摇晃着手中的签筒。
“嘿，这里有抽签的，走，我们也去抽一签，据导游说这里的签文极其灵验！”
我说着，就走向了一个摆放了很多签筒的摊档：“抽一签多少钱？”
“不要钱，随便！”摊档里的一个面容呆滞的妇女无精打采地说。
“香港这个金钱世界里竟然还有这样的好事，来来来，我们一人抽一签！”
我、老婆、儿子，我们分别捧着签筒站在那里开始摇晃。
我虔诚地将签筒摇晃了半天，终于从里面跳出一个竹签来，我急忙捡起来，拿到手中一看，竹签上竟然只有一个号码，是“29”。我回身问刚才那个妇女：“大姐，上哪里去看签文？”
“下面。”依然是一脸的木然。
这个时候妻子和孩子也抽出了自己的竹签，妻子抽的是96号，儿子抽的是35号，我们一起来到下面。下面一溜两行摆了很多摊档，每个摊档上都摆放了很多粉红色的纸条，上面标记着1到100的号码，号码下面写着的文字就是我们急于想要知道的签文，2元钱一张。
原来如此。
“我说呢，像香港这样的地方怎么会有免费的午餐呢！”
“他们为什么不在抽签那地方直接收钱？为什么要绕这么一个弯子呢？”我儿子不明白了。
“这正是妙处所在。商品的价格高，社会的需求量就小；商品的价格低，社会的需求量就大。现在黄大仙祠竟然免费进入，免费抽签，需求量肯定高。你想啊，如果在抽签的地方收钱，有很多人可能就不花这个冤枉钱了。一是有很多人不一定信，让他花钱就更不可能去抽签了；二是在抽签的地方收钱就可能需要排队，这样耽误时间，可能就要影响下面的游览时间，所以又会有一些人不愿意去参与抽签。这样的话参与抽签的人就会很少，他们卖出去的签文就会减少，他们的收入也一定减少。现在，进庙是免费的，抽签也是免费的，绝大多数第一次来的人根本不知道这里面的规矩，就会在潜意识里认为这里从头到尾都是免费的，所以就毫不顾忌地参与抽签活动，即使不信的人也要玩一玩。因此，参与抽签活动的人就会非常非常多，他们的收入也就会无限地增多。这也是一种经营方式的美妙设计。姜太公钓鱼——愿者上钩。”
“那么如果人们抽了签都不来看签文呢？那他们不是白白浪费了资源吗？”
“这你就不懂了，他们充分地利用了人们的好奇心理。签筒摇了半天，竹签也出来了，而且签文就摆在眼前，不过2元钱一张，过来的人没有不舍得花这2元钱的。就是玩也要有一个完满的结果，这是人的普遍心理。你算一算，像这样壮观的场面，一天的游客还不来个两万三万的。来两万个游客，每人买一捆香，抽一个签，黄大仙祠就要进账十四五万元，这还不算那些大把大把自愿捐钱的施主呢！”
说话间儿子已经把我们的签文买到了手中。
我的签文是这样写的：“古人张翰思《鲈鱼》：鲈鱼作脍菊花黄，美酒盈樽近晚凉。泛棹正当潮上候，这般佳景乐无央。”人生四十，妻贤子孝，爱情甜蜜，事业有成，衣食无忧，正是人生的佳境，可谓上上之签了。
儿子的签文是这样写的：“古人《唐僧取经》：天将降任此其人，筋骨先劳苦彼身。莫谓佳景来何易，贫穷富贵有前因。”儿子正当高中，学业于中途，锦绣前程不可限量，只是还需要一年半的努力，考上一个名牌的大学才是功成名就，签文说得也不错，也应该是一个上签。
妻子的签文是这样写的：“古人《文姬思汉》：羌笛频吹意更悲，异乡作客触归期。南来孤雁如怜我，烦寄家书转达知。”妻子的签文写的是蔡文姬的典故，妻子没有读懂，被其中的“意更悲”、“孤雁”之类的字眼给弄得很不开心，非要找人解签，我怎么说也不管用，结果让一个鬼迷神道的老女人胡说八道一通，骗去了20元钱。
听了老女人的一派胡言，我拉着老婆就走，一边走我一边给她讲文姬归汉的故事：
其实文姬思汉这个签也不是一个下签，只是解签的人故弄玄虚罢了。蔡文姬是汉朝著名学者蔡邕的女儿，战乱中流落到南匈奴12年，期间与左贤王结为恩爱夫妇，生下一儿一女。她与左贤王恩恩爱爱，生活幸福，只是心中思念父母、思念家乡而常常流露出一丝的惆怅。东汉末年，曹操派董祀、周进专程前往南匈奴，对左贤王宣扬曹操的文治武功，通情达理的左贤王被感动，让蔡文姬回归故里，参与《续汉书》的撰写。临行，左贤王发誓永远与汉朝和好，董祀很感动，将曹操赐给自己的玉具剑赠送给左贤王，蔡文姬也将自己随身携带的铜镜留给了左贤王。
8年之后，蔡文姬的儿女都已经长大成人，他们遵照父亲的遗嘱来到了汉朝。左贤王临终时将董祀赠给自己的玉具剑赠给了儿子，而将蔡文姬赠给自己的铜镜转赠给董祀。曹操明白了左贤王“镜剑配合”之意，亲自主婚，董祀与蔡文姬结为患难与共的生死鸳鸯。
当时解签的婆娘拿着签文问妻子：“你问什么？”
妻子说：“爱情。”
从蔡文姬的典故我们知道，蔡文姬12年在外，她的爱情是甜美的，但是她思念父母和家乡；后来她回到了汉朝，她又开始思念自己的儿女。但是她最终与董祀结为生死鸳鸯，与儿女团圆，是一个非常圆满的结局。对一个问爱情的女人来说，这个签绝对应该是上签，这叫好事多磨。
“但是为什么那个倒霉的算命先生说了很多不中听的话呢？”儿子问。
“当然还是为了钱啊。你想，如果给你说得很不好，你是不是很可能又要花钱免灾呢？她不是又要大赚一笔了吗？那可就不是20元就能轻易打发的了，至少要你三百五百，或者三千五千的。”
“太黑了吧？”
“免费的，又没有人强迫你来。”
“我看，从头到尾就是一个套！”儿子果断地说。
我说：“也不能这么说，应该说他们设计了一个非常好的盈利模式。从导游在车上不厌其烦地对黄大仙祠夸大其辞的吹捧，到黄大仙祠的免费进入，再到免费抽签、买签文、解签，这一整套的过程就构成了一个完整的盈利模式。我说嘛，这里香火这么旺盛，原来暗藏着这么多的玄机。”
为自己的生意设计一种盈利模式，这很重要。同样的生意，不一样的经营模式，利润是绝对不同的。
在此不妨再讲一个例子，希望你能受到启发，学一学，为自己的企业设计出一个经典的盈利模式。
那是1999年，我到美国考察。那天我们到夏威夷岛观光，到夏威夷没有不去珍珠港的，而且到了珍珠港，《虎虎虎》这部电影你是必看无疑的，不看这部电影你就等于没去珍珠港。
珍珠港位于美国夏威夷州的瓦胡岛上，这里有一个电影院，70多年以来，只放映同一部电影——《虎虎虎》，而且70多年以来场场满员。
《虎虎虎》这部电影在这里为什么有这么大的魅力呢？这要从第二次世界大战日本偷袭珍珠港这个事件说起。
从1941年开始，日本势力不断向东南亚发展，引起了这个地区主要强国的不安。为了给日本人一点颜色，美国冻结了对日本的经济贸易，其中最重要的是高辛烷值汽油。没有汽油，日本的飞机就无法升天，舰艇就无法在海中行驶，日本的军队就无法继续让其铁蹄肆意践踏他国的土地。
当时日本的石油只能维持半年的时间。日本人明白，要么从亚洲撤兵，停止对外扩张，外交上向美国靠拢，要么自树旗帜，南下夺取战略资源，继续疯狂地对外侵略扩张。当时，南洋有美国、英国、荷兰的殖民地，进军南洋就等于向美英两国宣战。
珍珠港是太平洋交通的主要枢纽，夏威夷东面是美国西海岸，西面是日本，西南遥望诸岛群，北面毗邻阿拉斯加和白令海峡，距离都在2000海里到3000海里之间，跨越太平洋南来北往的飞机，都以夏威夷为中继站。日本人认为摧毁了珍珠港，无疑就夺取了太平洋的制空权、制海权，就意味着南下的道路从此畅通无阻。于是，疯狂的日本人秘密策划了珍珠港突袭。
《虎虎虎》这部电影讲述的就是这段历史。这是一个很有创意的盈利模式设计——在珍珠港这个地方，放映《虎虎虎》，讲述关于日本偷袭珍珠港的这段历史，把每一个到这里的观光客胃口都吊了起来，每一个人都饶有情趣地想看一看。虽然电影70多年没换过，但是到这里观光的游客却每天都是新的，所以这个老掉牙的电影虽然天天演，却常演常新。这就和我们在景点里看到的那些小册子是一样的，小册子几十年不变，但是游客天天变，所以小册子一样是常卖常新的。
先进发达的国家、地区有很多设计精巧的盈利模式，真的很值得我们学习和借鉴。其实创新不只存在于技术领域，经营同样需要创新。所谓营销，所谓策划，其实就是对经营模式的一种设计。我们的很多企业之所以总是徘徊不前，缺乏竞争力，没有盈利，缺乏的正是一个适合自己的、与别人不同的、良好的盈利模式，总是模仿别人，跟在别人后边跑，那样的生意一定是没有出路的。
