艺术吸引力能使艺术的描写对象、艺术形象本身以及相关的一切,都变成名人、名物、名地、名景、名品、名作、名艺等,而这些名人、名物、名地、名景、名品、名作、名艺一旦被商业利用,即可转化为金钱,这就是艺术吸引力的触处生金功能。
艺术吸引力触处生金功能突出地表现在广告活动中。在后工业化社会,由于商品供大于求,商家均要借助广告推销产品。面对着铺天盖地的广告,人们的精力与兴趣毕竟有限,大约只有10%的广告被注意过,其余的就像鸭背上的水一样白白流过去了。但是只有引起注意的广告,人们才可能记着它的品牌,购买它的商品。因此,商业的竞争实际上是广告的竞争,广告的竞争实际上是吸引力的竞争。广告艺术吸引力的强弱与商业利润成正比,艺术吸引力就是金钱。
上个世纪50年代,广告大师奥格威为哈撒韦衬衣作广告,他让穿哈撒韦衬衣的帅男戴着一只价格1.5美元的医用黑色眼罩出现在广告中,结果一个天大的奇迹出现了。这个广告“使哈撒韦牌衬衣在过了116年默默无闻的日子之后一下子走红起来,迄今为止,以这样快的速度这样低的广告预算建立起一个全国性的品牌,这还是绝无仅有的一例”。可以说,商家突然时转运来赚大钱的原因是广告做得好,而广告成功的关键,是模特儿震撼了受众的爆炸性注意。
黑色眼罩独眼龙海盗俊男之所以格外吸引人,是因为它由过去的单独优美变成了现在的优美加怪诞,过去只是让人喜爱,现在除了喜爱还让人恐惧好笑生趣。奥格威哈撒韦衬衣广告的巨大成功证明了一条真理:艺术吸引力的增强能使商家赚到更多的钱。
艺术吸引力触处生金的功能还表现在审美艺术中。大仲马的《基督山伯爵》描写的邓蒂复仇故事倾倒了全世界无数读者。事情发生在法国的马赛,不少读者都以为小说实有其事其人,就争相到马赛去看主人公的住地,特别是将他关了14年的伊夫堡黑牢。马赛当局趁机虚拟假造了伊夫堡黑牢和书中主要人物的馆舍,还训练了专门的向导带领这些基督山迷恋者参观访问,于是该地旅游收入直线上升。
意大利小提琴演奏大师帕格尼尼卓越的演奏技艺震撼了欧洲,1840年5月,当这位乐坛巨星离开人世时,教会拒绝为他举行宗教葬礼,他的家乡热那亚也禁止他的遗体进入该市,大师的遗体被弃置两个月不能入葬。这时,一个马戏团的班主付了3万法郎,将尸体租下来作收费展览。成千上万的仰慕者排成长队绕着尸体鱼贯而行瞻仰他的遗容,这个生前被称为魔鬼的人,死后还能成为商家的赚钱工具,原因就在于他的音乐具有巨大的艺术魅力。
艺术吸引力触处生金功能也突现在大众传媒的商业运作中。
英国王妃戴安娜离婚前后一直是全球新闻媒体关注的名人。1993年,英国《星期日镜报》出价25万英镑,向意大利一记者购得一辑戴安娜与情人法耶兹在地中海度假时拥吻的照片。将这些照片刊出后,镜报销量大增,当天加印20万份。1995年,戴安娜接受英国广播公司(BBC)独家电视采访,该公司向全球发行了转播权,不算剧增的广告费收入,单是版权转让一项就有249万美元入账。戴安娜的偷情照片不仅美丽真诚,而且神秘莫测,使刊登的报刊吸引力大增,读者大增,发行量剧升。戴妃出境的电视画面也极其珍贵,她在电视上长时间露面,也使电视节目的吸引力增强,收视率提高,广告费激增。