一个推销商厌倦了天天出去推销圣经,他决定雇用几个人替他去推销。
招聘告示贴出去后,有三个人来应聘。第一个人面试时说:“我愿意为你推销圣经。”“好,你被录取了,拿着这些东西去推销吧。”
第二个人面试时也说:“我愿意为你推销圣经。”他也被录取了。
第三个人面试时说:“我、我非?我非常愿意,愿意为你、你、你推销圣、圣、圣经。”
“不行,”雇主叫道:“这个样子怎么能推销圣经呢,我不能雇你。”面试者请求道:“可、可是,我、我、我、我很,我很希望,得到,这、这份工作。”因为没有其他的求职者了,于是雇主说:“好吧,先试用一下吧。我希望你能推销出去一些圣经,去吧。”
一天结束后?第一个雇员报告推销出去8本圣经,第二个推销了10本。第三个雇员说:“我推、推销了28本圣经。”
“大好了,”雇主说:“你一定有什么诀窍,为什么不把你的推销技巧告诉大家呢?”
第三个雇员说:“我、我只是,走、走上前,敲、敲开别、别人的家、家门,向他、他们读、读了一段圣经中的故、故事,然后礼、礼貌地、地问他们,是、是买一本,自、自己看呢,还、还是、是想听我、我继续、续,往、往下读?”
做事成功率的大小,其实在很多时候,并不取决于那种看上去似乎很过硬的条件。某些事情,用正常的方法去办,并不一定能取得最好的效果;而恰恰是那种不着调的歪点子,反而能歪打正着,取得令人大出意外的成绩。
当然,这种方法的运用,必须针对那种符合条件的事情,因为它在本质上,实际上还是套准了该事物的基本规律的,只不过因其反常,而被人们所忽视,甚至认为其不正常。
就像上面这个推销圣经的故事中所说的那样,口吃的推销员所取得的成绩,竟然远远超过了那两位口舌正常的推销员。这不能不令人大为惊奇。但等我们了解清楚那位口吃者的推销“诀窍”之后,却又不能不在大笑之余,深深佩服他的精明:他把自己的生理特点,与自己所要推销的产品巧妙结合,变短处为优势,让客户们无法拒绝,从而成功地达到了自己的目的。