曾经有人认真研究衣着对人成功的影响，得出的结果非常惊人。研究显示，一个人的穿着是否适合职业身份，与成功有着莫大的关系。
不同的人有不同的衣着，假如你在牧场上穿着整齐的西装，在别人眼中你不会有任何领袖气质。
同时，衣着的方式能建立起一个特别的形象来。比如在辨别一个领导者时，不同的着装会带来完全不同的效果。
蒙哥马利元帅以他的“贝雷帽”著名。他在这种扁软羊毛质料的小帽上，缀上他指挥下主要单位的队徽，还随时穿着一件套头衬衫。他塑造了一个随便、舒适的形象；哪怕是在战斗最激烈之际，官兵们只要见到一位头上戴着软帽缀满队徽、穿着一件套头衬衫的人，立刻知道是他们的司令官来了，艾森豪威尔穿着一件自己设计的短夹克，最后整个美国陆军都采用这种夹克，而且名字就叫“艾克夹克”。
巴顿也非常相信仪表的重要。他通常戴着一顶闪亮的头盔，臀部两边各挂一把手枪，甚至在战场上还系着领带。他的官兵也是老远就认出他来。
麦克阿瑟也建立了一个特殊形象。在第一次世界大战中，他还只是一位年轻的上校，他的制服就与众不同。他不戴钢盔，也不佩带手枪。他的理由是：“钢盔会伤害我的头，降低领导效率。我所以不佩带枪，乃是因为我的任务不是打枪，而是指挥。”在第二次世界大战中，他不打领带的制服，金边帽子，大烟斗和太阳眼镜，也都成为他著名的标志。
很多其他将领也讲求所穿军服与众不同。有的虽然穿着制式军装，但是经过特别剪裁，质料也比制式的要好。有些指挥官喜欢执一根装饰用的棒子，可以视为美国式的元帅指挥棒。
西点军校军事建筑系主任特纳尔上校，即使在教室上课时也穿着一套迷彩服。特纳尔以前担任过美国空军空降兵学校校长。他是位猛虎型的领导者，团体无论做任何事，他都会亲自参与。学生们都将他看成是能在水面上行走的奇人。
美军陆战队司令、四星上将盖端也喜欢穿迷彩服，甚至到国防部就职后还穿。他是唯一穿迷彩服的司令。你一眼就会看出他来，他的迷彩服似乎在告诉你：“我是一名战士，我的任务就是作战。”
在200年前，约瑟夫·朱伯特说：“一位服装整齐的士兵，乃是种自重的表现。他显示出更能控制自己，而使敌人更为恐惧。因为良好的外表本身就是一种力量。”
而一个人的衣饰，不仅能表露他的情感，并且可以显示出他的智慧来。同时，从他的衣着习惯，更可以透露出他的人生哲学和人生观。
曾经有人进行了多次测验。他们把学生分成两组：一组是衣饰华丽、极讲究打扮的；另一组是不修边幅、不注意衣饰的。罗福博士从对这两组学生的观察研究中，得出了一个结论：两组学生在性格上有极大的差异。
衣饰华丽的一组，他们情感正常，富有自信心，对参加社会活动很有兴趣，非常喜欢交朋友，而且与异性能保持良好的友谊。而不注意衣饰的那一组，则不喜欢参加社会活动，不善于与人交往，性格内向，有自卑感。
衣饰整洁者，无论如何总比不整洁者活泼爽朗得多。然而，物极必反，过分地追求打扮的人，他们的性格会有些不正常，他们在社会交往中会产生越轨行为。
美国著名的心理学家兼社会学家乔治·纳甫博士，就衣着和性格的关系，划分出了六种类型。
（1）智慧型。
这种人头脑冷静，思想缜密周详。他要购买一件新衣服的话，一定会先考虑到它是否合体，衣服是否有特色，裁剪缝纫得是否精细结实和令人满意，因为他把衣服看成是他的财产的一部分。
（2）经济型。
当他购买新衣服时，第一件事就是要先计算一下是否合算。为了贪便宜，他会去买处理品和清仓削价的衣服，还会去光顾旧货店，挑选自己所满意的衣服。
（3）唯美型。
这种人常被唯美观念所支配，他在选购衣服时不求经济耐用，但求美观，只要能穿上一件时髦的衣服，他就心满意足了。
（4）人道主义型。
他买衣服没有目的，常会买下自己并不需要的衣服。似乎他买衣服的目的是为了让服装店多做些生意。日积月累之后，他的衣柜和箱子里衣饰堆积如山，但适用者不多。
（5）政治家型。
他所穿的衣服，特别注意款式图案，希望能给别人留下很好的印象。
（6）宗教家型。
他喜欢款式简单的衣服，色彩朴实无华，保守而趋向拘泥，尽力避免虚饰。
讲究色彩和喜欢复杂的衣饰的人，个性比较讲实际，有自信心，但骄傲自满，爱支配他人；易于冲动，往往陷入虚荣的歧途。喜欢素色和简单衣饰的人，个性内向，生活朴实，温和淑静，但缺乏自信心，少有上进心，依赖他人的心理较强，遇事犹豫不决，难于做出什么成绩来。
§§第五章 平衡人生，倾听是桥——倾听是塑造人际交往的根本
