台湾三商美邦人寿股份有限公司执行副总经理 张财源
“简单”容易聚焦，“重复”必然熟练。销售真的可以很简单，如果你确认保险是个好东西，如果你善于将好东西与好朋友分享，如果你心中有保险，爱到极致，那么你一定也可以和许多杰出的营销人员一样赢在起点！我和锦城兄熟识且共事近30年，其在工作上善于数据收集，详细纪录，精于整理，我对其颇为敬佩，也曾拜读之前几本著作，了解一二。今闻新作将其个人寿险之路精华，从确立人生目标，销售实战流程，到梦想实现的各个阶段，以故事讲述的文笔展现，让人仿佛置身其中，相信此举对营销伙伴帮助良多。
人寿保险是个无形商品，在不需要的时候买，需要的时候用。于是我们必须找适当的人，卖给他适当的商品。但是“明天”与“意外”哪一个先到，没人知道，所以我们的销售对象会拒绝——拒绝观念，拒绝商品，拒绝我们。因此“嫌货才是买货人”，“From Noto Yes！”变成了认识保险营销的必经之路，而路的开头是确认（保险功能）与立志（投入保险业）的“赢的想法”，路的尽头则是“影响别人”的成交关键。本书中各项课题实战有用，浅显易懂，若能重复实践，则梦想成真指日可待！
在台湾地区，保险市场投保率已达204%之多，也就是说平均每个人有两张保单以上，保险由基础的提供生老病死残等保障的种类进而发展为具有投资连结及节税功能的种类；台湾地区2300万人口中，有近18万人从事寿险营销，一个营销人员大概只能分配到128位准客户，如此铺天盖地的激烈竞争，每年却仍有许多人陆续加入，所为何来？我的答案是：会买的就继续会买，能做的就一直做下来。所以不断地提升自我，找够多适当的人，讲够多适当的话，成交总有达成的时候！
营销第一关其实可称为“Keep it simple＆stupid”。简单地相信，直接地做，乍看有点笨，却是所有发明家不断尝试错误以至成功的关键所在。保险营销真的可以很简单，“Just do it！”
