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第15章 隔山打牛,醉翁之意不在酒

一般说来,拿来为我所用的资源,肯定是有用的资源本身,而不涉及其他,否则就有可能会分散自己的资源,弱化自己的优势。"攥紧拳头,集中力量,攻击一点",当然是不错的,然而事情不总是那般简单,有时要攻击的那关键点隐藏在深处,无法一次搞定,那要怎么办?难道说就因为无法一次击中,就此放弃?同理,有时想要拿来所用的资源,无法直接获取,那又要怎么办栽过树的人都清楚,如果要把一棵树重新挪个地方,就绝对不能直接把树连根拔,而是要小心保护好树根,用原来树根周围的泥土包裹住,不能裸露,最后再移植到选好的位置上。

其间过程,也不能伤到树根。树越大,越难挪,因为根系庞大,容易受伤,所以保护根部的泥土就越厚重。

如果按照一般的拿来思维,对园艺知识一窍不通的人可能就会想:我要的是树,直接把树挖出来不就得了,干嘛要带那么多的泥土?劳民伤财还麻烦!当然,如果真按这些"无知者"

的直截了当的拿来,那肯定是百分之百的"树挪死"。以此类推,生活中很多拿来也不可能是一次就直接生吞活剥地拿来。

某些情况下之下,拿来是需要"全方位、通盘考虑的"。

福特公司曾收购过一家小工厂,而收购的理由仅仅是因为是这家小厂里有个名叫思坦因曼斯的员工。为一名普通员工,就收购一家没有太大经济效益的小厂,这是不是有点儿太荒唐了?这位思坦因曼斯究竟何许人也,竟然可以让福特老板对其青睐有加思坦因曼斯原本是德国一名普通的工程技术人员,后因国内经济不景气,便由德国去了美国寻找机会。不料到了美国后,发现美国也不是满地黄金,机会遍地,加上在美国人生地不熟,思坦因曼斯很快就沦为了流浪大军中的一员。比其他流浪汉幸运的是,思坦因曼斯被一家小厂主收留雇用了,成为该厂一名负责马达设备方面的技术员。

世纪20年代,福特公司正处于高速发展时期,客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着购买。突然有一天,福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了,相关的生产工作也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修,又请了许多专家来察看,可怎么也查不到问题出在哪儿,更谈不上维修。福特公司的老板火冒三丈,别说停一天,就是停一分钟,也是巨大的经济损失。正在一筹莫展的时候,有人推荐了思坦因曼斯,于是福特公司马上派人去请。

思坦因曼斯要了一张席子铺在电机旁,先聚精会神地听了三天,然后又要了一架梯子,爬上爬下忙了多时,最后他在电机的一个部位用粉笔划了一道线,写下"这儿的线圈多绕了匝"。福特公司的技术人员按照思坦因曼斯的建议,拆开电机,把多余的16圈线取走,再开机,电机正常运转了。

公司老板福特得知这个情况后,对思坦因曼斯非常欣赏,当即重赏了他一万美金,然后亲自游说他来福特公司。不料思坦因曼斯却婉言谢绝,表示他不会离开原来的工厂,因为那家厂的老板在他最困难的时候收留并帮助了他,因此他有责任为公司继续贡献自己的力量。

福特听后感动不已。一个员工因为感恩而放弃巨大的现实利益,这种忠诚与责任足以打动任何一名管理者。福特非常敬重眼前这位"小人物",更加想得到他。于是福特在董事会上做出了一个令人感到错愕的决定:收购那家小厂。决定立即招致其他董事的置疑。然而,福特却力排众议,使决议得以通过。

末了,福特意味深长地说:"要那家厂是因为那里有思坦因曼斯!"

为了一个人,"拿"下一个厂,听上去有点儿意气用事,而且完全不符合拿来时代下的成本核算理念。表象的确如此,但福特身为当时世界最大的汽车制造商,他怎么可能会没有成本意识?商人的本性是谋取利益的最大化,财富面前怎么可能会轻易做出随性的决断?所以福特的拿来理念不是眼前的一招一式的拿来,而是一个整体的战略性拿来。他深知"千军易得,一将难求"的道理,在他眼中,思坦因斯曼就是难得的"将才",而且是名具有高度忠诚与责任感的"将"。作为员工,他的存在以及他的这种精神对公司是最大,也是最宝贵的财富。

所以为拿到这笔财富,拿下那家小厂是完全合算的。

相比于福特的拿来,秦王的拿来就更加大手笔了。战国末年,韩国贫弱,当政者无能,虽然有韩非这样的杰出之士,却不能得以重用。韩非的学说主张在韩国无法得以实施,却被秦王朝拿去实践操作,结果使秦王朝变得更加强大。为了得到韩非,秦王派重兵去攻打韩国,迫使韩王让韩非到秦国效力。虽说韩非最后被同门师兄弟李斯迫害致死,但终究非秦王的本意。

这种战略性的通盘拿来,就好比把玉石原料变为美玉一样。

和阗美玉世界闻名,但谁能想到,一块小小的玉璧或玉环,是从一块数十公斤重的巨大玉石料中琢磨而出的。玉匠为了得到一小块玉,往往需要打磨数吨重的玉石料。事实上,没有人会认为玉匠这般做是犯傻,只要能出一块美玉,拿来那些多余的石料完全是值得的。就如同福特为了得到思坦因曼斯,拿下那家小厂是同样的道理。

有些资源是完全隐藏在其他事物之中的,拿来不仅需要技巧,还需要眼光。同样一条河,有人只想到在河里钓鱼捕虾;有人则会想到圈起一片水域搞水产养殖;还有的人可能会考虑在河边弄个农家乐;当然更有甚至者直接想到在河里挖沙淘金。

很多时候,资源浪费不是说资源本身没有得到充分利用,而是说资源中蕴含的其他资源没有被发现或利用。好比拿着一块玉石料去砌墙,如果说从石头本身来说,砌墙没什么不对,但如果从琢磨出美玉的价值来讲,那这种行为就是最大的浪费了。

在个人发展成功路上,拿来何其重要?职场之中,拿来之道的运用也是无处不在,最明显的就是"猎头"。猎头,说白了,就是挖人。但是很多时候,这种拿来人才往往就是撬他人墙角。

对于商业竞争对手而言,最恐怖的事情莫过于自己的核心人员"反水",被对手"招纳"。这往往是致命的重创,可以想象,如果这样的成员被对方拿到手,那自己最为核心的商业机密都有可能被对方清楚。正因如此,法律才有"竞业禁止"的规定。但我们换个思维来看,如果能在法律许可的范围之内,尽最大可能地去拿来自己需要的人才,那是不是更能促进自己事业的发展呢职场中许多管理者都爱读《三国演义》,其中一个最重要的原因就是一部《三国演义》其实就是一部"识人,招人,用人"

史。"官府中或许有闲人,职场中却绝对不会有闲人。商人永远是最精明的一群人,绝无可能养一帮白白耗费他们银子的闲人。"这是一位职场老鸟的肺腑之言。

很多刚人职场的"菜鸟",有时会发现自己所在的单位中总有那么一两个闲人。平时没什么业绩,整日优哉游哉,工资照拿,奖金也不少。更令人不解的是,单位里近乎苛刻的规章制度对他们来说也好像是聋子的耳朵——摆设,根本不会对他们有太多的制约。虽然他们职位不高,但他们的主管往往还得向他们赔笑脸。有时,连一把手还得让着他们三分。

小何就遭遇了这一"职场怪现象"。大学毕业,小何进了一家民企。很快他就发现公司养着一个女闲人,光拿银子不干活,时不时还为难别的同事。一次,因为出库单的问题,小何和那女人大吵一架。原本是对方的错,结果老板关起门来把小何狠狠地训了一番。小何不服,据理力争,结果老板一生气,把小何给炒了鱿鱼。事后小何才得知,那女人背景深厚。因为女人丈夫家的原因,这家公司才能在各种招标活动中标,拿下许多难度较高的单子,小何这才明白为什么老板要极力维护那女人的原因,一切都是利益使然。

职场中的确存在着另一类"特殊人才",平时看不出他们的用处,但关键时刻,却能起到出奇制胜的作用。这也是老板们"拿"其所用的意图所在,老板们拿来的难道会是他们本人?自然不是!醉翁之意不在酒,在乎"其背后的资源"也。老板们拿来的正是这些"人才"背后的真正有用的"资源",这也正是他们"养食客"的真实用意所在。换作是任何人,如果有这种条件的话,也应该去"拿来"。试想,养一个这样食客,就算把他天天供在那儿,用度开支也是极为有限的。只要遇事利用他的关系,一次就能解决掉的问题,可能节约下来的成本或获得的收益足以抵消他的花费。

想明白了这一点,也就不难理解为何一些企业,尤其是私企里面会有许多"干股"(不实际投资,却占有股份)的存在。

这些"干股"的股东既不用实际掏钱,又不是什么技术型人才,凭什么要按股分红?老板们傻到嫌钱多了没处花不成?老板们花重金"拿来"的这些特殊人才,自然有其特殊的作用,至于何种作用,就不足以为外人道了。

现实复杂多变,拿来也要随机应变,灵活而动。可以直接拿来,那就直接下手;需要大手笔,就用战略性的全局眼光去拿来。拿来是一种方法,而不是教条,拿来可以做到不拘一格,应时而动。

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