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第4章 狂妄自大不屑拿

如果说有的人是缘于面子问题,怕露怯、怕被别人瞧出自己的"小"而不好意思去"拿来"的话,那还有一种人则更令人感到荒唐,这种人心底最清楚,自己应该去拿,而且必须去拿,但偏偏就是不肯去拿。他们不是缺乏拿来的意识,而是放不下身段。"老子上下几百万的买卖,你这点小钱还不够老子塞牙缝"有的人心底就真的有这般狂。

"性格决定命运",很多时候一个人的成败往往与其能力并无太直接的联系,而是受其性格因素的影响。性格张扬、狂妄自大、过度自我的人,通常说来很难谦逊地去向别人讨教,更别提虚心地去"拿"他人之长为我所用。他们是"明知可为之、必为之而不为"。坦率地说,这种人既可悲亦可怜。命运掌握在自己手中时,却因为一种虚假的自尊而放弃。现实之中,倒是不乏此种人。

"不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江河",这类名言警句虽然朗朗上口,但放到实际中,却鲜有人能记得运用。

年轻的小马是公司的销售骨干,公司主要的大订单都来源于她的客户。也正是靠着几个主要的大客户,小马有恃无恐,有时连经理也得让她三分,其他人当然更不在话下。对小马,同事们是敬鬼神而远之;领导则是又爱又恨,却又无可奈何。炒她鱿鱼吧,担心客户资源流失,更害怕公司销售机密泄露给竞争对手;留着她吧,有时这个"白骨精(白领、骨干、精英)"又着实惹人讨厌。小马大约也吃准了这一点,所以愈发显得张扬。

除了大客户,其他小客户根本不予搭理,更不用说费心思去开拓更多的小客户群。

虽然客户不多,但因为多是大客户,小马的日子依然过得很滋润。不过金融危机一来,小马的日子就到头了。先是大客户纷纷大幅减少订单,有的甚至直接取消了订单,接着手边仅有的几个小客户又联合起来,趁机压价。这让销售经理大为光火,整日阴沉着脸横眉冷对,小马都快崩溃了。重压之下,她不得不收起往日的傲慢,想方设法去开拓些小客户。然而她很快发现,由于平日忽视,她曾以为可以手到擒来的小客户早已被其他同事抢走了,剩下的更是不买她的账。小马真是欲哭无泪,后悔自己平常不够重视那些不起眼的"小菜一碟",现如今天却是想"小菜"也不得了。平日不烧香,临时抱佛脚危机之下,就业形势更加严峻,小马再也不敢耍大牌了,对她而言,能保住眼下的工作就是胜利。

"自我感觉良好"是现代白领精英,甚至是一些所谓成功人士的通病。这种"病"的典型症状就是因为事业或工作小有所成,便好高骛远,从而忽略了自己本身的实际能力,眼高手低,高不成低不就。原本可以拿来利用的资源或条件,在他们的眼中就成了微不足道的"可以忽略不计"。殊不知积少成多,滴水成河的道理,再则"千里之堤,溃于蚁穴",越是不经意的物什,越能造成灾难性的后果。

试想战国时四大公子之一的齐国孟尝君,如果仗着自己的身份与地位,看不上那些个身份卑微、"鸡鸣狗盗"的门客,或者碍于颜面。,不肯任用那两位善钻狗洞、善学鸡叫的"另类杰出人才",他能从秦国全身而退么?毫无疑问,张良、韩信是人才,是可以倚重的良相名将。但特殊情况下,具有特殊技能的人士更需要依重。野外聚餐,一个厨子肯定比一个衣来伸手、饭来张口的教授更受欢迎。

用现代拿来主义的眼光去看千年前"鸡鸣狗盗"的故事,不难发现,无论是人力资源还是财物资源,凡是能用的,统统是可以拿来利用的,根本没必要自视清高,轻视这些资源而不屑去加以利用。李白曾骄傲地大声吟唱"天生我才必有用",同样我们应该谦逊地牢记"天生他才必可用"。东汉末年皇室衰微,群雄并起,逐鹿中原。曹操一道"唯才是举令"让他网罗了各路英雄,得以三分天下。事实上,曹操的战略就是"拿来"

二字,"挟天子以令诸侯",拿的是皇帝;"唯才是举令"打破的是门第成见,拿来的是天下各种人才。也正因如此,曹操才能统一北方,为以后魏晋统一全国打下坚实的基础。

现代商场如战场,在"游戏规则"的统一指导下,商场竞争同样讲究战略战术、同样要运用各种资源。如果自以为是,或是"店大欺客",不屑于种种有利于自身发展的资源,那只能是自绝后路。除了商业方面,为人处世或是工作学习生活方面同样如此。"三人行,必有我师"、"择其善而从之",保持一颗谦逊的心,积极去学习或利用他人的长处,同时自信而不自卑,获得成功也就指日可待了。

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