仗恃着年资久或是毕业于最高学府，脑筋却不怎么样的人，凭什么比只有高中毕业的优秀者领到更多的薪水？靠关系走后门却没有能力的人，凭什么比辛勤努力的人领到更高的薪水？美国的一本袖珍读物上，有这么一段故事：在东海岸的某一街巷，有一家著名的毛皮公司，这家公司的工作人员中有三兄弟。有一天，他们的父亲要求见总经理，原因是他不明白为何三兄弟的薪水各不同？大儿子杰斯的周薪是350美元，二儿子杰菲的周薪是250美元，而三儿子杰亮的周薪却是200美元。总经理默默地听三兄弟的父亲说完，然后说：“我现在叫他们三人做相同的事，你只要看他们的表现，就可知道答案了。”总经理先把杰亮叫来，吩咐说：“现在请你去调查停泊在港边的C船上的毛皮的数量、价格和品质，你都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
杰亮将工作内容抄下来后，就离开了。五分钟后，便回来了，向总经理汇报情况。
杰亮因为总经理命令他要尽快，所以他就利用电话询问，一通电话就完成了他的任务。
总经理再把杰菲叫来，并吩咐他做同一件事情。杰菲在一小时后，回到经理办公室。气喘吁吁地说他是坐公车往返的，并且将C船上的货物数量、品质等详细报告出来。
总经理再把杰斯找来，先把杰菲报告的内容告诉他，然后吩咐他再去详细调查。杰斯说可能要花点时间，然后走了。三小时后，杰斯回到公司。
杰斯首先重复报告了杰菲的报告内容，说他已按照总经理的要求将任务完成，为了方便总经理和货主订契约，他已请货主明天早上10点到公司来一趟。回程中，他又到其他的两三家毛皮商公司询问了货物的品质、价格，并请可以做成买卖的公司负责人明天早上11点到公司来。
在暗地里看了三兄弟的工作表现后，父亲很高兴地说：“从他们三人的行动能力上给了我最满意的答案。”
由这个小故事，我们可以知道能力薪和脑力薪是有所不同的，只是人们常将它们混为一谈。
不要以为你毕业于最高学府就应该支领头脑薪，也不要以为你办事快就能支领效率薪。事实上，我们都是以做事的方法和实际效果来决定自己的薪酬。
