信息时代的来临，为宣传媒介打开了一扇便捷的窗口。主流媒体的视角，也逐步从传统报纸、广播、电视，转移到高速发展的互联网络。目前，利用互联网通过广告横幅、文本链接、多媒体的形式把自己的企业网站宣传广告放到各个网站上去，也是一种很普遍的高科技广告推广方式。网络广告可以通过网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这些效果是传统媒体无法达到的。
网络广告在网络营销方法体系中具有举足轻重的作用，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅限于放置在网页上的各种规格的Banner广告，无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的，即向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。
5.2.1 为什么要做网络广告推广
为什么企业需要做网络广告推广？首先我们来看看网络广告的特点，了解后你就会明白网络广告推广在网络营销中的重要地位和作用。
首先，网络广告不受时空和地域的限制，传播范围广泛。通过互联网，它能够24小时不间断地把产品、服务等广告信息传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息，这是传统媒介无法比拟的。
在传统媒体中投放广告，是很难精确地知道有多少人能够接收到你的广告信息的，而网络广告则可通过权威、公正的访客流量统计分析工具，精确统计出接触到广告信息的人数、时间和地域分布。通过准确计量广告投放的收益和投入比，有助于用户准确评估广告效果，制定广告投放策略。
网络广告的针对性也很强：你可以把你的网络广告发布到你的目标人群集中的地方，也可以通过关键词的模式进行更加精准的网络人群定位。同时，网络广告的受众是受教育程度最高，购买力最强的群体，在其中投放广告能够吸引到最可能产生购买行为的潜在消费者。
网络广告是一种实时、灵活、低成本的广告形式。在互联网上，广告刊播后，可以方便地根据市场的变化及营销策略的调整及时更改广告内容，当然也包括修正错误，使广告活动及时有效地服务于营销策略，而这在传统媒体上是很难做到的。作为新兴媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，还能节省更多的销售成本。
网络广告还有一个特点就是它能给受众带来更多的感官体验。由于网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，它可以图、文、声、像等多种形式为顾客传达产品和服务信息。同时受众仅需轻轻点击一下鼠标就能进一步获得更多、更详细、更生动的信息和资讯，并能够很方便地在网上预定、交易、结算。
互联网信息时代的来临，为广告宣传模式的发展打开了另外一条宽广的道路，而主流媒体的视角，也逐步从传统的电视、报纸、广播逐步转移到发展日新月异的互联网中来。因此，网络广告对于企业营销来说，将会是在现在以及未来很长一段时间内非常重要的一种宣传手段。
5.2.2 如何建立网络推广计划
广告联盟一般包括三个要素：广告主、网站主以及广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高营销质量。网站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主并通过注册、点击、销售来拿到属于自己的提成！而广告联盟平台在中间就起到一个牵线搭桥的作用，把有需求的广告主和能够提供服务的网站主联系起来。
目前在中国信誉和实力比较好的广告联盟平台有：百度广告联盟、谷歌广告联盟、阿里妈妈联盟。阿里妈妈联盟的推广方法在笔者的《淘之道——商城时代中小卖家生存法则》一书里有过详细介绍。那么这里就以百度广告联盟为例，告诉你如何利用百度的网盟来推广自己的网站。
百度网盟（http：//wm123.baidu.com/）非常强大。它是以60万家优质网站为推广平台，通过描述受众的自然属性（地域、性别）、长期兴趣爱好和短期特定行为，帮你锁定目标人群，并以丰富的样式将你的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，通过这个方式对他们产生持久深入的影响，从而有效提升你的产品销售额和品牌知名度。
百度网盟相对于其他的网络营销方式最重要的特点是能够让你避开恶性竞争，扩展你的网站流量来源，为你带来非常精准的客户。
首先我们来了解一下百度网盟的一个基本情况。在浏览器地址栏中，输入百度网盟的首页地址http：//wm123.baidu.com，即可打开百度网盟。百度网盟分4个版块，包括联盟网站导航、网盟官网、百度创意专家以及网盟关键词定向。这里最重要的是网盟关键词定向部分，它是百度网盟有别于并且强于其他广告联盟最关键的一个因素。
在百度网盟上的一个基本操作步骤是：首先建立推广计划，然后建立推广组，设置关键词、创意广告，最后选择网站投放。这些都是在百度网盟的个人后台操作的。首先你需要注册一个百度网盟的账号。有了账号以后，单击首页右上角的“登录”按钮。
在打开的百度网盟登录页面中，输入你的用户名，密码和验证码，接着单击“登录”按钮。
接着回到百度网盟首页，可以发现你已经处于登录状态，单击页面右上角的“我的网盟”按钮，进入你自己的百度网盟个人账户后台。
现在你就能看到你的百度联盟个人账户的后台了。首先我们需要建立一个新的推广计划。推广计划是指广告的独立投放策略，每一个推广计划拥有的单独投放预算、计费方式和投放时间。如果投放预算为零，则该推广计划失效。单击“推广管理”按钮，进入推广管理页面，在其中单击“新建推广计划”按钮，创立一个新的推广计划。
进入推广计划设置页面后，首先设置推广计划的名称以及你的每日预算，名称可以根据你的这次推广计划的目的来拟定，而每日预算就是你每天最高的推广费用，你可以根据你的实际情况来进行设置，控制消费。完成后，单击“投放日程（高级）”左侧的号按钮。
在打开的投放日程设置部分，你可以制定广告投放的时间，比如你可以制定周末两天不投放自己的广告。完成设置后，单击底部的“保存并继续”按钮。
5.2.3 如何建立推广组
本小节介绍推广组的设置部分。推广组是推广计划的子集，是一组创意的集合。它能够实现网盟推广所有的定向功能，包括：推广地域、定向投放（人群定向和关键词定向）、投放网络。网盟推广的这四种定向功能可以依据网民们在互联网上的行为轨迹，将你的推广信息传达给对其感兴趣的目标客户群体，从而让你的推广做到有的放矢，赢得最有效的展示机会。
在完成推广组名称的输入后，首先我们要设置的是推广地域的定向。网盟推广的地域定向可以为省、直辖市，甚至还可以进一步精确到省下面的地级市以及直辖市下面的区。设置地域定向后，企业的推广信息只会在所选择的地域网站中展现。比如你的业务只在北京展开，那么你可以只选择北京地区来进行推广。这样定位更精准，不会浪费推广费用。如果你的企业是面向全国的，那么也应尽量自选投放地域，可以选择那些相对发达的地区，这样比较利于发货，同时也能够获得更多高质量的客户流量。
接下来是人群定向。在这里，你可以对具有指定兴趣特征（包括兴趣点和兴趣组合）的人群，在其浏览你指定的投放网站时进行投放。
然后是关键词定向，它同样是根据目标人群浏览的网站页面内容来进行有针对性投放的一种定向方式。你可以为你的这个推广组设定一个或多个关键词，到时你的推广信息将只出现在内容与这些关键词相关的页面上。关键词的选择主要根据你的产品或者产品相关的品牌词和宽泛词来进行。若某网民搜索过某个指定的关键词，那么说明他对此类产品有着浓厚的兴趣，这样精准的投放能够大大提高点击成交率。
再来是性别排除，你可以选择受众性别是女性还是男性，一般若无特殊情况，我们选择不排除性别的方式。
投放网络应尽量自选，而不要选择全网模式。这样能够让你的广告投放更精准。自选下设选择行业和选择网站：“选择行业”可以根据你网站的用户类型进行投放网站行业的区分，“选择网站”则可以更精细地进行网站的选择。我们一般建议选择行业。
下面是展现类型的选择，此处的固定、悬浮和贴片是指推广创意的实际展现形式。
固定：一般是直接展示在网页某个地方的图片广告，对于网页浏览，是以固定的形式展现的。固定与悬浮是相对的概念。
悬浮：显示在网页正文区域以外，如网站的两边挂着的广告，可以随着页面的下拉一直显示在屏幕中，有时候也会显示在右下角部分。
贴片：游戏、视频加载或者暂停时所展现的广告，比如我们在看土豆或者优酷视频时，暂停视频，就会在视频窗口中央出现一个广告，这个广告就是贴片。
选择好你想要的广告展现类型后，就是出价的设置。每次的广告点击出价，可以由你自己在系统中进行设定，百度网盟提供行业的平均出价供你参考。出价越高，你的广告的展现量也越高。出价需要根据你的定位人群的精准度来进行具体的设定。完成出价设置后，单击页面底部的“保存并继续”按钮。
5.2.4 如何制作图片创意
下面进入的是制作创意广告的阶段，广告的质量度会影响点击价格，所以通过提高创意质量也能节省不少推广费用。如果你没有多少实际制作广告图片的经验和技术，那么你可以使用百度提供的“百度创意专家”模块来通过自己在线修改模板的方式进行创意的设计，单击“百度创意专家”按钮。
百度创意专家是百度网盟推广为有图片推广需求的用户量身打造的一款快速生成多媒体创意（图片/Flash）的在线工具系统。你不需要有任何设计经验，只需要选择合适的精美模板，然后经过简单编辑，就可以快速完成多媒体创意（图片/Flash）的制作。在这里，你可以根据“行业”、“主题”、“类型”的划分来进行创意模板的选择，也可以根据你网站广告的产品内容来进行有针对性的模板搜索。
在搜索结果中，你可以根据“最新发布”“效果最优”、“使用最多”等方式来进行搜索结果的排序，选择最适合你产品的广告模板，单击模板缩略图左下角的“制作”按钮。
选择你要制作的这个模板的尺寸以及展示类型，单击右下角的“确定”按钮。
进入修改模板阶段。你需要把模板修改为自己独特的广告创意。你可以选择广告文字，然后在右侧的对话框中进行修改。新的广告文字输入后，单击“确定修改”按钮，完成创意内容的修改。
模板已经修改成功，继续修改和添加更多与你产品相关的信息和图片，完成创意设计后，单击右下角的“下一步”按钮。
你需要再确认一下你设计的这个广告是否完善，确认后，单击“发布/保存”按钮。
目前网盟数据统计，Flash格式创意点击率要高于图片格式。因此，建议在制作创意时优先选用Flash格式。完成创意名称的修改和输出格式的选择后，单击“发布到网盟并保存”按钮，这样你的创意设计就已经保存在自己的网盟后台多媒体库中了。
然后是创意从多媒体库导入到创意制作页面的选择确认页面，选择你要导入的创意，单击“确定”按钮。
在完成广告创意图片的导入后，继续输入你想要再推广的网站链接。完成后，单击底部的“完成新建”按钮，完成这次推广计划的所有程序。
这样，你的推广计划就已经建立完成了。很快，你的广告将会出现在百度网盟的这些网站中。
5.2.5 如何有效优化广告创意
百度网盟推广有固定、贴片、悬浮这三种展现形式，而创意类型可以分为图片、Flash和文字三种。一般固定展现形式能够同时支持文字、图片和Flash，而悬浮形式和贴片形式则仅支持图片和Flash。
百度网盟对于用户上传的创意图片（Logo、产品图片）的文件大小一般限制在30KB以内，而每个文本框的输入最多100个字节，无最少限制。目前仅支持中英文和半角英文符号。
对于百度网盟来说，优化创意是能够在不需要额外增加任何成本的前提下，大大提升广告的点击率和成交量的，这对于缺少资金的中小企业来说尤其重要。应该说，所有的广告创意的理论都是适合网盟推广的创意制作的。因此，在实践过程中，你也可以根据广告设计原则来进行网盟创意的设计和优化。
文字广告和图片广告在表现形式上差异较大，因此，我们可以分别对这两个创意类型进行优化。
1.图片Flash创意优化原则
图片广告内的元素（图片、文字）布局要合理，不要让正文文字靠近广告的边缘，要留有空隙，这样才能显得不拥挤，同时也显得专业。要有一定的留白，有数据表明，广告留白增加1倍，关注度即增加0.7倍。
图片广告内的图片元素（产品、明星、卡通）需要契合主题。由于人脸容易吸引注意力，因此，在图片中加入人物的图片有利于提高广告关注度。一般来说，图片元素放在左侧容易吸引注意力，符合人眼从左到右的浏览习惯。大量数据表明，图片居左文字居右效果较好。
一般图片创意会把点击按钮设计在广告条的右侧，这样能够引导潜在客户在浏览完广告内容后进行点击。而企业的Logo位置在左上居多，一般占到了75%。
对于图片广告中的折扣和价格的表现形式，最好使用颜色较亮的黄色或者橙色。一般效果比较好的广告中，折扣和价格部分选用红色的占大多数，价格末位数字使用数字“9”也最多。
基于目前网盟数据统计，Flash创意的点击率要高于图片格式。因此建议在制作创意时优先使用Flash格式。Flash创意在画面转换的过程中需要保持适当的节奏，时间最长的画面应该出现在最后一帧。动画时长最好不要超过3秒。
图片广告的文字要精练，文字排布在一个方向上，让浏览者能够以从左到右的习惯方向阅读。图片广告中，小字的间距不能太小，否则会给阅读增加障碍；而对于大的文字，最好要粗壮扁平，同时可以减小文字之间的间距。
图片广告的整体颜色不宜过多，一般图片广告以白色和亮灰色居多，建议在制作创意时，多使用淡粉色、淡绿色、高亮灰、纯白色。同时，选用高对比度的色块和浅色背景能提高品牌认知。
由于不同的创意尺寸在流量上存在差异，因此，在制作创意时可优先选用流量较大的尺寸。通常较大尺寸图片的展现量要远远高于小尺寸图片。
2.文字创意优化原则：
广告内容的主题应该明确，文字语句要通顺并且精练，尽量以短句为主，一般广告语以8～12个字最易记忆。数据表明，当广告正文超过10个字以后，字数越多，浏览的人数会越少。
你的创意中的文字必须具备易读性，包括字体、字型、颜色、背景、字间距、行间距等，都需要考虑浏览者看起来是否舒服。例如，遇到数字的时候，应尽量使用阿拉伯数字，因为它在浏览者的大脑中比文字的传达速度要快，更容易理解：“100”元就比“一百元”更打动人心。
你的广告文字必须重点突出，避免无实质意义的形容词；使用“点击这里”、“去”、“现在访问”、“进入”这类富有号召性的词汇将能够使你的广告点击率提升15%；尽量使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意力，如数字、符合规范的标点符号等。
运用促销活动等，给潜在客户们一定的好处来吸引他们行动，然后再用销售页面的销售文案来向他们推销产品。例如，“注册就送，点击注册”、“买DVD，即送DVD播放器”、“数码产品4折销售”、“小女人挚爱面膜都在打折！”等。
你的广告语不能太过直白，你应该站在浏览者的角度去设计不同的句式来表达。比如，疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般比陈述句更能吸引关注。而一些具有广告引导效果的设问类型的句式，比如“您正在寻找免费的软件吗？”、“想去黑头？又要保湿滋养？”、“觉得下载速度太慢吗？”等类似的表达方式也都对提升广告点击率非常有帮助。
需要注意的是，使用文字广告的时候，你必须留心以下一些注意事项，否则会影响到网盟创意的正常发布。
广告文字必须语句通顺，逻辑正确。标题与文字描述语句应该清晰易懂，不得过于简短；不得含有声明、诽谤、谩骂性质的内容；不得含有无意义的重复词汇或者语句；标题中不能出现网址；文字内容包含“推荐”字样的时候，其前方必须有明确主语。
广告的标题和描述不得包含违反国家法律、违反公序良俗及其他不适合进行网络推广的内容，且不得违反国家的相关法律或有悖于公序良俗的要求。
为了保证正常推广，文字广告中的标题、描述必须遵从客观事实，不得出现过分夸张、承诺性质词汇。
创意中的点击链接应与注册信息中填写的链接一致，链接的页面内容必须保证安全合法性，广告信息应与网站内容相匹配。
文字信息中应该正确使用标点符号。不得包含除中文、英文、罗马字母以外的其他语言字符。
5.2.68 大网盟推广优化心法
有很多人在进行百度网盟推广的时候会发现，自己花了很多广告费，但是并没有带来预期的效果，流量不是很高，成交也不多。出现这种情况是因为你仅仅是把网盟广告建立起来了，却没有进行任何的优化设置。本小节教你8个技巧，让你的广告效果最大化，快速实现盈利。
为了让推广信息获得足够的展现量，你可以增加你设置的展现网站数量以及提高出价。在初期投放的时候，价格区间可以保持在0.3元～1元左右。
为了在保证展现量的基础上获得更多的点击，你需要根据统计数据，优化投放的网站与行业，精选高点击率站点，过滤点击率低的网站。
在关键词定向的时候，我们应该优选关键词，优选展现机会大的词。同时为了增大广告曝光的机会，增补竞争不激烈同时展现机会大的关键词。对于系统推荐的关键词，不要一股脑地全部添加，你需要及时剔除一些不相关的关键词。尽量保留那些虽然展现量少，但是非常精准的关键词。
在设定了精准关键词后，为了获得更多的展现量，你还需要扩展你的关键词。你可以根据精准关键词的别称、简称、俗语、别字、缩写等来进行关键词的扩展；或者根据产品的不同属性、功能特征来扩展；根据公司的营销模式来扩展，比如“服装品牌直销店”、“披萨加盟连锁店”等；根据产品的应用领域、投放地域来扩展，比如“长沙苹果电脑专卖店”等。
你需要合理地运用好IP过滤、网站过滤列表工具。通过配置IP过滤可以屏蔽竞争对手或者恶意点击。通过配置网站过滤，你可以既选择了与自己相关的行业网站，又排除了其中个别效果不好或者不希望展现的网站，以达到精准投放的优化目的。
为了把点击你推广广告的潜在客户转化成为你真正的客户，你可以对推广内容链接到的目标页面进行优化，设置分网站点击链接。通过这个功能，你可以有目的地向来自不同网站的目标客户展现不同的页面，帮助你对目标客户分群体推广。另外，你还可以通过分站点点击链接来监控来自不同站点的客户行为，细致地监控不同站点的推广效果。
在实际的推广中，你还需要在推广组属性修改中，进行分行业和分网站的出价设置，以达到更好的推广效果。通过分行业和分网站的价格设定，你可以给优质的网站单独设置更高的价格来提高推广信息的展现率，并且获得更有针对性的推广效果。
你的广告创意质量不好也会影响你的推广。你需要增加高质量的创意，删除或者暂停低质量的创意。创意优化方面你需要做到以下几点：保证你的文字创意和图片创意都有；保证图片创意尺寸齐全，多多尝试；保证文字创意应该至少在5条以上；同时为悬浮创意和贴片创意单独创建推广计划。
做好了以上几点，你的广告效果就会非常明显，最终获得的流量会比盲目地去做百度网盟要高十倍，甚至百倍。
5.2.7 细节决定成败
当然，做百度网盟推广除了要知道以上的这些优化技巧之外，还需要注意以下一些问题，正所谓细节决定成败。
百度网盟最注重的是细节，账户的优化应该细致，能省则省。百度网盟最重要的是投资回报率，也就是说你投入了多少的广告费，赚回来了多少。而对于关键词的要求没有百度竞价这么严格。
百度网盟的成功主要还是策略的制定，包括推广投放的时间、地域选择、各种人群定向、广告的展示形式等多方面的优化。全面细节的处理才能够做到让效果最大化。
在推广投放的站点选择上，要多多利用IP排除、站点筛选等优化措施，做到精准投放。
对于推广后的广告效果的追踪也要做好，优化账户以后要进行数据的分析。根据展现次数、点击次数、点击率、平均点击价格、千次展现成本等数据分析出来的结果进行二次优化筛选。
你的广告创意的到底使用文字好还是图片好，这些都是要在具体的使用过程中，根据实际的反馈数据来验证的。
当展现机会不足或者很低的时候，可以适当增加地域的选择。
不要选择太宽泛的关键词，比如“笔记本”、“手机”等。应该使用尽量精确的长尾关键词，如“北京联想笔记本专卖店”、“苹果手机专卖店”、“三星GALAXYNoteII手机”等。
一个推广计划的创意类型比较单一，无法获得足够的点击量，因此你需要通过新建推广组增加其他多种类型的创意。
由于文字创意和图片创意是不同的类型，实际效果也不一样。因此建议一个推广组不能同时包含文字和图片两种类型的创意。
