在偌大的世界中,你总是挂念着朋友的成败,每当风雨之时,总想为他们撑起一把伞。能让别人心中总有你,你离成功也就不远了。
战国时孟尝君为齐国相国,他门下的食客多而被分成为三等:头等出入有车马侍候;二等有鱼肉吃;三等粗茶淡饭。有个叫冯谖的人什么本领都没有,想在他门下做食客,孟尝君笑了笑点头同意,足见他的君子之风,但下面的人轻视冯谖。
一天冯谖在大庭大众之下敲剑唱:“长剑回去吧,没有鱼肉吃。”
孟尝君命人给他安排在二等食客中。
又一天他再敲剑唱:“长剑回去吧,没有车坐。”
孟尝君又将他安排在头等食客之列。
于是冯谖对人道:“孟国相心中有我啊!我应该帮他成就更大的功业!”
再次敲剑时冯谖唱:“长剑回去吧,在这儿养不活家。”
孟尝君听说他家有老母,就派人送去衣粮。从此冯谖再也不击剑了。不过孟尝君也不富裕,靠在老家山东藤县放债收息养活门客。一日孟尝君问哪一位愿意去他老家收债的。冯谖第一个报名。冯谖问他“债收到,买点什么回来呢?”
孟尝君说:“你看我家缺点什么,你就买点什么回来。”
冯谖去了,很快就回来了,孟尝君知道收债最难,他感到奇怪:“怎么这么快收完呢?”
冯谖说:“我看国相千里做官,有吃有穿,我帮你买‘义’回来了。”
孟尝君一听大吃一惊,皱起眉头:“什么?”
冯谖说:“你的家乡,你应该像爱护子女一样,疼爱那里的乡亲,而你坐收渔利实在是不光彩,所以我当着你的乡亲的面宣告,你把债全免了,烧了借条。乡亲们感动得高呼你的恩德如泰山,这就是我给你买回来的义。”
于是孟尝君名声大振。秦昭襄王听说齐国重用孟尝君感到很恐惧,忙暗中派人到齐国造谣,声称孟尝君收买民心想称王。齐国国君齐泯王听信谣言,免了他的相国,孟尝君只好回家乡了。
孟尝君回到封地藤县,乡亲们扶老携幼迎接。冯谖称道:“相国,我替你买的义收获了。不过你不要高兴得太早,狡兔有三窟,才得以保住性命。何况你树大招风。相国,我再给你造出两窟!”
冯谖赶到梁国,对梁惠王说:“孟尝君被革职,谁用他就能国富民安啊!”
梁王对孟尝君早就仰慕,忙决定让孟尝君任相国,并带上黄金千两、车子百辆前往迎接新相国。
冯谖忙提前赶回来传播梁王的决定,齐国上下大惊。梁国使臣三次往返,孟尝君拒绝就任。这件事使齐王震惊,忙给孟尝君写谢罪书说:“我被那些没有才能而只会奉承的文武耍了一回,得罪了先生。请看在先王的分上原谅我,回朝治理国家吧。”
冯谖称这是第二窟,第三窟是在家乡建一宗庙。这个故事告诉我们:孟尝君心中有冯谖,冯谖心中有孟尝君,双方成就了功业。
三国时刘备西取益州是公元214年,诸葛亮被任命为益州太守,而一时被刘备重用的蒋琬被任命为广都长。刘备见蒋琬不理政事且日夜醉酒,一怒之下决定处死他。诸葛亮了解蒋琬的真正本事在什么地方,忙对刘备说:“蒋琬是治国帅才,你怎么把他当将用呢?治一县不是他的本事,治国才是他的所长,他的理政是以安民为本,不以修饰蒙骗上下。”果然,后来诸葛亮死后,蒋琬主政蜀事。
如果蒋琬平时为人不仁不义,在诸葛亮心目中没有一席之地,没有诸葛亮向刘备荐保,他后来能成功主持蜀政成就功业吗?
诸葛亮主持蜀政时,孟获在南中地区叛乱,不服从蜀汉统治,趁刘备刚死,公元225年诸葛亮兵分三路进剿孟获。这时诸葛亮部将马谡对诸葛亮道:“南中山区地形复杂,历来不服朝廷,你今天打败他们,明天他们又会造反,攻城为下,攻心为上,请丞相三思!”
诸葛亮赞道:“这孟获在山民中极有威信,应化敌为友,让他诚服,必以攻心为上,好!”
由于有马谡的高见,孟获被诸葛亮七擒,最后孟获跪地向诸葛亮谢恩高呼:“丞相恩德我永世不忘,南人永远不反叛!”
诸葛亮成功治蜀,孟获继续在南中称王,全是马谡的功劳。这是因为马谡心中有诸葛亮。
西晋时北方反叛如潮,而江南相对平静。司马睿被朝廷任命为安东将军进驻建业督扬州军政。由于他很年轻,当地文武多不服。这时一谋士吴德向他进言,称当地很有威信的贵族王导有胆有识,能断天下事,若将王导请来当谋士封为副将军,由他在当地沟通上下,必成大业。王导是司马睿的亲信之一,于是,吴德同意了。
王导到任后对司马睿奉献良策,在清明节那一天,利用达官贵族都到江边求神拜天的机会,陪同司马睿去巡视。这些当地各方一霸的大人物见王导为司马睿当副帅,也赶过来向司马睿下跪行礼。回来后王导又向司马睿献策,请当地最有权威的政客贺循、顾荣、纪瞻来做官,司马睿照办了。后来又招来106人为官,为司马睿服务,公元317年司马睿在建康(今南京)称帝,史称晋文帝,王导为相。东晋得以建立,如果说王导有功,莫过于说是吴德力荐王导使司马睿成就了事业与功名。王马二人共成功之名,吴德功不可没啊!是吴德心中总是有王马二君才有他们的功业。
商海沉浮与仕途建功立业没有两样,同样是你心中有别人,别人心中有你才能共同成功。
荷兰一家电器公司中东地区销售总监门德尔先生告诉我,他的公司产品当初进入中东市场情况极差。后来他的几位顾客买了后都认为质量好。售后服务更是比别人优,这些人又告诉自己的朋友,一传十、十传百,比报纸、电视的广告效益好多了。如果当初顾客心目中没有对这个好品质的品牌的认可,这家公司的电器是很难占住市场份额的。
一个人只有以德治业,别人心中有你,你才会成功,即使别人办不到也会向有能力的人力荐你。成就事业并不是仅靠你个人的智慧和能力,更是依靠别人的各个方面的关心、帮助。你拥有良好的人际关系,就是金库,就是你仕途的天梯,是你学术或艺术走向成功的捷径。