在生活中，许多人说话的内容是以听话对象的言论作为引导的。他们自己没有一定的主见，完全是“看人下菜碟”。契柯夫称这种人为“变色龙”，他通过同名小说的主人公奥楚蔑络夫活画出了这种人看风使舱的嘴脸。这种人真理没个准儿，如果有必要，他们可以朝令夕改，食言而肥。
魅力具有折服性，表现在人际交往中就是一种说服力。你如果想用自己的魅力征服他人，最好能首先说服他人，正所谓“只有说服我，才能吸引我。”在生活中，许多人说话的内容是以听话对象的言论作为引导的。他们自己没有一定的主见，完全是“看人下菜碟”。契柯夫称这种人为“变色龙”，他通过同名小说的主人公奥楚蔑络夫活画出了这种人看风使舱的嘴脸。这种人真理没个准儿，如果有必要，他们可以朝令夕改，食言而肥。
卡耐基曾给我们讲过一个有关“圆滑的史坦利”这个人的一些事。他是一个戴着太阳眼镜、参加你的婚礼的人，而当你把结婚照片拿给朋友看的时候，他们会问，那个赌徒是谁？
在学生时代，他被认为是最聪明的人——还有谁能写出他那种得到“甲”的论文？他很重视分数，正如他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心的是，他是否受人喜欢。如果你属于民主党，他就属于民主党。如果你是共和党，他就是共和党。如果你是个法西斯党，那上帝只有保佑我们了。他是很会表现仁慈的人——卡耐基看过他送给朋友电影票、洋酒、任何东西，只差没付钱请人去马上杀鸡。“圆滑的史坦利”为了博得大家的喜欢，什么都做得出来，但是事实证明了他并不受人欢迎，反而被认为善变，狡猾，甚至第一印象认为他是一个赌徒。
人际交往的过程并不只是一个忍让和妥协的过程，也不是要我们时时都锋芒毕露。坚守自己的原则与人交往，就会是最有魅力的你。我们来看下面一则故事：
把目光聚焦在别处1807年7月，拿破仑与俄国皇帝亚历山大一世在提尔亚西特会晤。奥地利王后路易莎也来到这里，想请求拿破仑把北德意志马格德堡归还给奥地利。一见面，路易莎王后先是赞赏拿破仑的头“像恺撤的一样”，然后她妩媚而直截了当地向拿破仑提出归还马格德堡的恳求。拿破仑也不好当面拒绝，但不能轻易答应。他没话找话地赞美皇后的服装如何好看，想以此转移话题。路易莎王后回敬了一句：“在这样的时刻，我们要拿时装作话题吗？”她再次提出请求，拿破仑又用一些毫不相干的话来对付她。路易莎王后再三央求拿破仑宽大为怀，态度谦恭而又诚恳，使拿破仑多少有些动摇。这时，奥地利弗西斯国王进来了，拿破仑的调子当场冷下来了。
宴会结束时，拿破仑得体地，向路易莎王后奉送了一朵玫瑰花。王后灵机一动，脱口而出地说：“我可否认为这是友谊的象征，我的请求已蒙答允？”拿破仑早有戒备，用一句不着边际的话把话题合开了。路易莎王后没有达到目的，黯然而归。
外交场合中的原则就显得更为重要，他不只是代表了个人的形象，更代表了国家的风度和原则。所以，不该做出让步的决不松口，同时又要做到言行得体，不失礼仪，这是一门高超的艺术。王后的面子不能过于直露地去驳，占了别人的地盘更不是什么光彩的事，一旦争吵起来就会出更大的丑，拿破仑转移话题，达到了遮羞的妙用，又坚持了自己的立场，不能不说是聪明的做法。
可以说，自己的原则最大障碍之一就是缺乏应有的自信。在这一心理弱点的影响下，会产生一系列的问题。懒散、消极、自卑、恐惧、软弱、烦恼、失败感、负罪感、急躁情绪、颓废心理等等，都与一个人缺乏应有的自信有某些联系。在这种心态之下，不顺心、不如意的事会接踵而至。有些并不见得就是不如意的事，因为缺乏某种信心和勇气而没有办好，给自己平添了更大的心理压力。
缺乏自信，必然性格软弱，性格软弱又容易影响事业的成功。一个总觉得自己长相不济的人，他很难成为一个在内在气质上赢得美誉的人。居里夫人说：“生活对于任何一个男女都非易事。最要紧的，还是我们自己要有信心。我们必要相信，我们对一件事情是有天赋的才能，并且，无论付出任何代价，都要把这件事情完成。当事情结束的时候，你要能够问心无愧地说，我已经尽我所能了。”
居里夫人的话，十分明确，就是说，人的一生，就是要付出一切代价也要把事情做成的一生。这需要以发展为动力，在自信心的驱动下，使自己的努力能够支配自己现实生活的每时每刻。这种支配能力，可以主宰一个人的命运。
萧伯纳在他的一个剧本中写到：“人们通常将自己的一切归咎于环境，而我却不迷信环境的作用。在这个世界上，有所作为的人总是奋力寻求他们所需要的环境。如果他们未能找到这种环境，他们也会自己创造环境。”
道格拉斯·贝德在二次大战之前的一次飞机事故中，丧失两腿。他躺在医院里呈半昏迷状态，痛得不得了，但还微微听到两名护士在说话。其中一名说：“小声一点，这里有个小孩快死了。“听了这话，贝德决意不死。后来，他终于战胜了死亡，惊人的活下来了，而且再度担任战斗机驾驶员时，表现得十分出色，有一次甚至从德国战俘营中逃脱——尽管他用的是两条假肢！意志力使道格拉斯·贝德战胜了死亡。
如果没有原则，你就会变成任何人，这样就失掉了自我。我们生活在同一个世界里，但由于地域、环境、文化层次、思维方式的不同，因而所追求的目标和理想也不尽相同，但是人生从自立做事那天起，每个人心中都会有自己的做人原则。
做人的原则应该是多方面的，比如对待学习、工作、生活等，每个人都会有自己的原则，也就是说有个做人做事的底线，那些事有所为，那些事有所不为，心里必须有杆秤，这也就是老百姓常说的“做人要凭良心”，所谓良心就是心中那杆秤，也就是做人的原则。记得陈毅有句名言叫做：“莫伸手，伸手必被捉”，也是告诉大家一个做人的原则，让大家懂得那些事应该努力去做好，那些事可以做，那些事是绝对不能做的。
做人必须有原则，如果丧失了做人的原则，也就丧失了是非评判标准，你就会分不清敌我好坏，是非曲直，也就搞不清楚自己那些事该做，那些事不该做，一天到晚糊里糊涂，很容易走入歧途。因为人是具有社会属性的，时时事事都要受到社会公认的法律和道德等准则的约束，你不可能置于社会之外，成为一个游离分子。
做人要有原则，但还应考虑到原则与发展的关系。因为社会是向前不断发展的，人的观念也是在不断更新，在不同的社会背景下，法律和道德准则会有所不同，这个时期你这样做可能是对的，而同样的做法放在另一个时期就是错的，甚至是违法的。所以我们的做人原则，也要随着时间的推移和社会的变革而不断调整，决不能让原则养成一种孤僻和定式，那样很容易束缚和禁锢自己的思想。
把握做人的原则上，要有一个度。就是说在给自己制定做人的原则的时候，一定要合情合理，切实可行。人生经过努力和追求，实现了自己做人的原则，那将是快乐和幸福的，否则，将会使自己背上沉重的包袱，那样实际上也失去了原则的价值和意义，也会使自己活得太累。
常言说：“做人难，做个好人更难”。因为做好人是有原则的，他时时处处要受道德水准的约束，需要做到“忍、让、谦、和”。忍：凡事都要谨慎从事，三思而行，怒上来时以忍为高，忍气能生财，小不忍则乱大谋；让：退一步海阔天空，让一让心平气和，礼让三先和睦常乐；谦：人有成绩莫自夸，骄傲自满无益多，历览天下许多事，成由谦逊败归奢；和：世上谁能无有过，莫为小事动干戈，和与人交受众敬，百忍堂中有太和！
在人生的道路上，不求你做得最好，只求你做得较好，只要人人都能在社会法律和道德准则规范中，坚持自己做人的原则，那么我们的社会就会稳定安康，繁荣富强。所以，如果有人请你帮忙违反原则的事情，要委婉地拒绝，这样你的魅力才不会减分。
