早上白蕊和蓉蓉一起来到家具商场，她俩来的比较早，许多的摊位还没有来人，白蕊和蓉蓉分开后，各自来到自己的展位。
白蕊换好了衣裳，拿出抹布逐件擦拭家具，白蕊边擦家具边琢磨，这么贵的家具顾客怎么会买呢，李丽是怎么给顾客介绍的呢。白蕊想到自己都已经来了五天了，还没有自己单独卖过家具开过单。
白蕊擦完了一间屋子，李丽到了展位，看见白蕊已经工作上了，就十分抱歉的说道：“白蕊来的真早啊，你先歇会儿，等我换了衣服，咱俩再一起擦灰。”
白蕊打开床头柜的抽屉，边擦拭边回头对李丽说道：“今天我和蓉蓉出来早了，我呆着也是呆着，我边擦家具边熟悉产品，你不用着急换衣服。”
李丽放好了东西，麻利的换好了衣服，凑到白蕊身边，擦着白蕊身边的家具，为的是好聊天。白蕊对李丽说到：“你是东北人，但是我听你的口音东北味儿不重呢？”
李丽说道：“我上完学就从老家出来了，在北京，在天津，还有廊坊都呆过，口音有点杂了。”
白蕊站起来说道：“怪不得你的口音东北味不重呢."
李丽也站起身，擦餐桌旁的餐椅，白蕊也帮着擦其他的餐椅，白蕊问道：‘我这几天看看了别家的产品，他们说也是橡木家具，但是价格挺低的，但是咱们的价格都能是人家的两倍了。”
李丽说道：“像你这样的问题，许多顾客都问过，今天我就给你讲讲这里面的秘密。首先说咱们的橡木材质，是咱们东北正宗的橡木，质地坚硬，花纹细腻，着色均匀，抗冲击力强。
现在的许多厂家并不是真正的使用橡木做家具，而是使用橡胶木，这种木材产于非洲，木材在采集完橡胶以后，木质就比较松软了，拿这种木材制成的家具，容易断裂，用硬物稍微碰撞以后，就会对家具造成损伤。
再者这种木材是开采完树胶的木材，在干燥后易造成着色不均匀，家具会出现比较明显的色差。所以有些厂家为了贪图原材料进价便宜，降低成本，就会用那些橡胶木混充橡木，又用低价诱惑顾客，误导顾客。我们就得详细的给顾客介绍产品，把产品质量透明化，让那些想买实木家具的顾客，买到货真价实的实木家具。”
白蕊听了李丽这么一讲，感觉受益匪浅，原来就从木材这一点，就有这么多门道。白蕊顿时对这些家具有了好奇心，她想彻底的了解家具的细节。
忙活了一会儿，，终于做完卫生，白蕊坐在转椅上，拿起桌上的产品介绍，仔细的看着，感觉从中有了新的认识。
中午时分李丽出去买饭去了，白蕊呆在店里，拿着计算器走到家具跟前。首先看价签上产品标示的型号，然后是产品的原价，最后在用计算器算出商品八折以后的售价。白蕊先把厅里的家具按照上面的步骤逐个背下来，然后自己反复背几遍，做到准确无误。白蕊背完那些家具，又着手其他两个屋子的家具，就这样白蕊在李丽回来之前终于都背完了。
李丽替换白蕊去找蓉蓉买饭去，白蕊速度很快的吃完饭，没有和蓉蓉聊会儿天就赶回了店里。李丽在写字台上作着销售报表，白蕊走到每件家具跟前，都在心里背着这些产品的型号，原价和折后价，到了最后白蕊已经非常牢靠的记住了那些产品价格和型号。
白蕊骨子里有种好奇的因子，往往因为这种因子的存在，无形中会激发她对新鲜事物的研究和探索，而且她还有种完美情结，做事情都要做到尽善尽美。
就像现在的白蕊，由初来家具店时，对什么都是好奇却又搞不明白，在接待顾客时总是不知道跟顾客说些什么。在听了李丽早上讲关于木材的区分时，白蕊忽然间感到很有意思。当初从荣家公司辞职来到绿叶家具就是因为这里的工资高，并不是因为喜欢销售这行，所以在前几天白蕊对这些家具，只是十分的新奇，并没有用心在销售它们。
现在白蕊在展厅里徘回在各个家具跟前，她已经能熟练的背出各个产品的原价，八折价和七五折了。这时李丽终于忙完了手里的事，白蕊笑滋滋的来到李丽的跟前说道：“李姐，我把展厅里的家具型号，原价，八折价还有七五折价都会背了，你随便挑一个，考考我。”
李丽惊讶的说道：“我刚才看见你在展厅里不停的溜达，还以为你看我在忙，无聊的自己溜达呢，原来你是在用功呢，居然还背了七五折的价，比我都强啊。”
白蕊说：“我来了这几天也没有开过单，早上听你给我讲的，我忽然有种想学习的冲劲，我打算先把基础的知识都掌握，然后在向你学习销售技巧，争取尽快开单。”
李丽说道：“不着急，只要你想学，我随时把我知道的都告诉你。”
李丽站起身来，走到一组五门衣柜跟前，对白蕊说：“咱们就考三个，你先说说这个衣柜的型号，原价和八折价，七五折价就算是你超额完成的。”
白蕊看了一下衣柜说道：“这个五门衣柜的型号是YG05－A，原价是12800，八折价是10240，七五折价是9600.”
白蕊非常流利的背出了李丽所考问题，李丽连声的夸奖白蕊真是好记性，能在这么短的时间里把全场的家具型号和价格背的这么熟。
白蕊受到李丽的表扬，心里也十分的高兴。。。。。。
