那位男士座到了沙发上，用手按了按旁边的坐垫，说道：“这款沙发感觉挺软的。”
白蕊随手拿起沙发上的一个靠包打开了拉链，对顾客说道：“您看，这款沙发的坐垫和靠背包都是用这样的羽绒作为填充物的，用羽绒作为填充物可以增加沙发的舒适度。而且羽绒沙发的特点是舒适不易变形。
一般的沙发都是用高密度的海绵制作的坐垫和靠包，在长期使用的过程中极易产生变形，但是羽绒沙发就避免了这点缺陷。比如：您较长的时间坐在沙发上，海绵沙发会有一个下沉的印记，即便你整理好以后，海绵还是不能回复到原来的样子。
但是我们驰道羽绒沙发坐垫都是可拆的，每一个坐垫的下面都是黏在沙发框架上的，您可以在使用以后，轻易的把坐垫拿下来就好像这样。”
白蕊边说边演示着说道：“你把沙发的坐垫拿下来之后，可以随意的拍打几下，这样沙发坐垫又恢复原来的样子，您在把它粘在沙发框架上就可以。”
那位男士点了点头，说道：“我也转过几家沙发店，但是他们的沙发价格并不高啊，怎么你家的东西却这么高的价格啊？”
白蕊微笑的说道：“市场的产品参差不齐，良莠不同，但是大家定价的标准都是一个，那就是产品的内在质量。产品所用的材料不同，当然价格就不同了。”
那位男士看着白蕊，说道：“哪家的售货员都说自己的产品好，说产品不好，东西怎么能卖出去呢。”
白蕊走到饮水机旁边，倒了一杯水，递到顾客的手中，说道：“你先喝点水，我给您好好讲一下我们沙发的特点。
那位男士接过水杯道谢以后说道：“麻烦你给我讲讲，我正好也张张见识。”
白蕊坐到了沙发的榻上，对那位顾客说道：“您客气啦，我只是把我知道的，也就是驰道沙发的特点给您讲一下。首先就沙发的填充物来讲，价格偏低的厂家用的羽绒都是带梗的鸭绒。
我们的产品都是真正的灰鸭绒，没有梗，手感和座感都非常的舒服，其次就充绒量来讲，价低的沙发充绒量较低，座感比较差，但是我们的产品充绒量达到百分之八十，这样就更好的提高了舒适度。
例外，沙发属于软体家具，沙发的框架是被布料包裹的着，您根本看不到里面的结构，价低的沙发一般都会在木料上节省成本，有的会使用一些比较差的木材，甚至是一些拆房子用过的木料，那些木材都没有经过干燥，极易腐烂变形，承托力较差，大大降低了沙发的使用寿命。
但是我们的产品使用的都是进口的桦木，经过严格的干燥处理，而且我们的沙发底部都有拉链，顾客可以清楚的看到所用的木材，真正的做到透明式的销售。
另外我们的沙发还着重于细节处理，就比如我们的沙发坐垫和靠包，都是羽绒的填充物，我们都是使用高密度的纯棉衬布作为包布，而且每个坐垫和靠包都缝有平行线，是防止羽绒在坐垫和靠包里乱蹿，避免沙发靠垫里面的羽绒沉积在底部。
而且我们沙发都是可拆卸的，同时有上百款布料供您挑选，沙发包角处都有我们品牌的标识，每一个拉链的拉链头都是不锈钢制品，为的是避免布料下水后金属构件发生生锈的现象。”
那位顾客听了白蕊的讲解以后说道：“你讲的很专业，很细致。”顾客说完话从随身带的包里拿出一份图纸，递给白蕊说道：“这是我家的房型图，你帮我看看我应该选那种沙发比较适合。”
白蕊接过房型图看到图纸上打印着‘洛卡小镇’的字样，她知道这是一处较为豪华的住宅区。白蕊看看了图纸以后说道：“我看您家客厅的面积比较大，您的设计师做的效果图，是把沙发放在落地窗附近，而且沙发的后背是不紧挨着墙面的。我觉得您可以选购一款造型别致的沙发，就是您现在座的这款沙发。
这款沙发的总长度是3,3米，宽是1.2米，转角榻的长度是1.8米。这款沙发在扶手上配备了一个金属托盘，为的是方便顾客随手放水杯和其他物品的作用。另外这款沙发的背部造型比较独特，是模仿豪华跑车的尾部造型，流线型设计，突出了这款沙发卓尔不群的特点。
这款沙发选择了深灰色做为沙发的底色，展现出沉着内敛的气质，是成功人士的不二选择。而且这款沙发的款式简单不繁琐，颜色大气可以搭配不同的客厅柜和客厅窗帘。
白蕊介绍了沙发的许多特点以后，最后说道：“我觉得这款沙发最适合你的家居了。”
那位顾客笑了笑说道：“你是叫白蕊吧。”
白蕊疑惑的点了点头，说道：“是啊，您怎么知道我的名字。”
那位顾客说道：“我姓边，驰道是我代理的品牌。”
白蕊笑了一下说道：“您就是边经理啊。”
边经理说道：“我昨天刚从外地回来，今天你佘姐去商场结账去了，我自己就先到店里了，佘姐说你很聪明，悟性挺高的。刚开始我只是随便问问你,没想到你的产品知识掌握的这么好，我刚才拿的那份图是咱们顾客的房型图。我和你佘姐也是打算给他配这款沙发的，你介绍的很好。”
白蕊笑着说道：“谢谢边经理夸奖。”
边经理说道：“听你佘姐说你是新来的，原来卖的是实木家具，你怎么对软体沙发这么了解。”
白蕊说道：“我在的那家公司里面也有沙发，但是都是实木框架的，和这些不一样。但是我自从来到这个店，就很喜欢这里的沙发，所以在佘姐给顾客介绍时，我就留心学习着，没有顾客时我就看看咱们的产品介绍，等顾客问到时我就能仔细的给顾客介绍产品了。”
