§§§第一节 技术市场与科技商品
一、技术市场的类型、特点和模式
（一）技术市场的类型
技术市场是指进行技术商品交易的活动场所，它是市场体系的重要组成部分。从我国现阶段情况看，它一般分成下列几种类型：
（1）按技术市场形式划分，可分为“硬件”技术市场、“软件”技术市场和技术劳务市场。
（2）按技术市场的形态划分，可分为开发型技术市场、服务型技术市场和咨询型技术市场。
（3）按技术市场范围划分，可分为综合技术市场、行业技术市场和区域技术市场。
（4）按技术市场商品交换的时间、地点固定与否划分，可分为临时技术市场和常设技术市场。
（二）技术市场的特点
技术市场与一般商品市场相比，有以下几个突出的特点：
（1）技术商品使用价值滞后。一般商品在市场上经过交换就进入消费领域，满足人们的某种需要。但技术商品却是一种潜在生产力，必须经过开发，从而改变物质商品的结构、功能，在更高层次上满足人们的需要。技术商品间接满足人们的某种需要，具有使用价值滞后性。
（2）技术商品交易时间长。一般商品买卖经成交，实现所有权转移，便告结束。但技术商品交易则不同，一项技术成果转让，需要进行充分调查、预测和可行性研究，才能订约成交，交易达成后还需卖方技术指导。技术商品交易时间，不仅包括成交前反复论证、洽谈时间，还包括售后服务时间。
（3）技术商品流通渠道短。一般商品常要经过多次转手，周转时间较长。而技术商品由于具有知识性和复杂性，使用范围和领域有限，有很多特殊要求，销前、售后工作量大，不易多次转手，一般只经过一个中介环节，流通渠道短。
（三）技术市场的模式
（1）直接模式。由技术商品供需双方直接联系而进行技术贸易活动。具体可分推广式和吸收式。推广式是卖方经营技术市场的模式。吸收式是买方经营技术市场的模式。
（2）中介模式。通过技术经纪人，联系、沟通技术商品的供需双方，促进技术商品流通。这种以中介为主体的经营模式在当前技术市场上居主要地位。
（3）网络模式。以科研和生产单位为中心，组成开放型网络状的技术市场。由科研、开发、设计、生产构成，以能力较强的科研单位或生产企业为核心，联合其他若干个相关单位组成松散的网状系统。
（4）科研生产联合模式。科研机构（包括科研院所、高等院校、设计单位）和生产企业共同组建，集技术商品的生产与消费于一体的技术市场。技术商品的生产方以技术入股为主，与技术商品消费方的关系，从单纯的技术商品贸易伙伴关系，发展为科研生产紧密结合的联合关系，共同开发、生产新产品，使技术商品在同一个联合体内完成营销过程，是这一模式的突出特点。
二、技术市场的经营机构、经营形式和业务范围
（一）技术市场的经营机构
技术市场经营机构是按照市场管理法规规定的程序成立的，是以自己的名义经营技术商品并依法独立承担法律责任的机构。我国技术市场经营机构分为以下三大类。
（1）基层技术开发、经营机构。由基层科研单位、大专院校和工矿企业设立，在技术市场上充当卖方的执行机构，如“技术开发中心”、“技术开发公司”、“技术开发部”等，是我国技术市场上最基本的经营单位。
（2）经纪服务机构。我国技术市场是在技术经纪服务机构逐步形成中发展起来的。目前我国技术经纪服务机构大多隶属于政府部门或群众组织，依托于本系统、本部门的技术力量。技术商品的开发功能是中介服务生命力之所在。要使科研成果具备商品化生产的条件，需要对成果进行二次开发，这就要求专门的中介服务机构集开发、咨询、服务、销售于一体，联接、沟通科研和生产两家，使技术商品顺利转移到需要的地方，最终物化为巨大的生产力。
（3）社会上开办的各种技术开发机构或经纪机构。这主要是指社会上由一些离退休科技人员、停薪留职科技人员开办的民办科研所或民办技术开发公司。其中分两种情况：一种是自立门户，像个体工商户一样，有自己的字号，依法核准登记，承接业务，自己对自己的咨询服务负法律责任；另一种是不自立门户，作为某公司或咨询机构的分公司，接受委托处理某些业务，其后果由委托方承担。
（二）技术市场的经营形式
技术市场的经营形式，是指技术商品的经营者为了实现营业目标而采取的贸易手段。
1.有中介的经营形式
（1）科技成果交易会。主要由政府有关部门或中介机构出面组织，把拥有科技成果的科研院所、大专院校、企业、民办及个体发明者召集在指定的场所，按照预定的时间，进行集中的技术交易。这种经营形式形成的主要是买方市场，其优点在于及时、方便。
（2）技术难题招待会。通常由有关部门或中介机构将生产单位亟待解决的技术难题收集在一起，公开发布，通过自由招标和投标的方式加以解决。
（3）技术商店商场。这种经营方式有固定场地，常年对外开业，使技术经营活动经常化，具有连续性，既及时又方便。
（4）通讯、广播、情报信息网络或技术市场。通讯和广播分别以文字和语言为载体开展技术交易，投资少，且履盖面大，交易方式简单，是供需双方均乐于接受的一种新型交易方式。情报信息可促进技术风险投资、技术推广服务、技术商业化和技术开发。
（5）重点技术成果示范推广会。
（6）科技信息发布会。
（7）经济技术协作交流洽谈会。
（8）巡回举办技术集会、技术庙会。
2.无中介的经营形式
是指技术需方直接向技术供方购买技术，而技术供方也直接向技术需方销售自己的技术成果。无中介经营方式只有在技术市场发展到一定程度，技术成果商品化程度较高，技术供方和需方彼此有相互了解基础上才能实现。一般发生在以下几种场合：
（1）科研生产联合体中。
（2）专业对口的科研单位和生产企业之间。
（3）掌握一定信息的单位之间。
（三）技术市场的业务范围
根据《技术市场管理暂行办法》第4条规定，技术市场的业务范围包括技术转让、技术服务、技术咨询、技术培训、技术承包、技术入股和技术出口等。
（1）技术开发。技术开发是指掌握技术的一方，受另一方的委托，就新技术、新产品、新工艺和新材料及其系统的研究开发所进行的科学研究、试验、设计、试制、推广等活动。包括计划开发、委托开发、合作开发等形式。
（2）技术转让。技术转让是指将具有一定科技水平和实用价值的科学成果，由一方转让给另一方的活动，又称技术转移。这里所说的技术，包括专利技术和专有技术，其转让方式主要为许可证贸易。
（3）技术服务。技术服务是指掌握技术的一方，利用智力及其条件，为委托方解决特定技术问题的活动。技术服务根据服务内容可分为技术咨询服务、技术辅助服务、技术中介服务等三种类型。
（4）技术咨询。技术咨询是指掌握技术的一方，运用所掌握的技术、知识、经验、智能和方法，为委托方就特定项目提供可行性论证技术预测、专题技术调查、分析评价报告等，为决策者提供决策依据所进行的研究活动。
（5）技术培训。技术培训是指掌握技术的一方，受委托方的委托或聘请，进行专业技术指导、专业技术人才培训和生产实践经验介绍等活动。
（6）技术承包。技术承包是指一方根据另一方的委托和要求，通过合同或协议的形式，负责科研、设计、物化直到生产应用的全过程。
（7）技术入股。技术入股是指技术的拥有者，把技术作为投资，与技术的接受方合作，共同组成经济实体的活动。
（8）组织科研生产联合体。组织科研联合体是指由科研机构和生产单位运用经济手段，自愿联合，彼此建立较长期、稳定的协作关系，使科研成果及时、迅速地转化为生产力。
（9）技术引进和技术出口。
三、技术商品的特点及其流通形式
1.技术商品的特性
（1）与一般有形商品相比，技术商品具有无形性。各种进入生产咨询和生活咨询市场的商品都是有形商品，而技术成果则表现为一种知识、一种可以转化为物或能作用于物质的知识，它一般表现为图形、文字等。
（2）与一般劳务行为相比，技术商品的直接表现性差。如某一技术成果转让后的实施（即形成生产过程），由于设备条件，人员素质及相关的社会与环境因素的影响，其结果可能是大相径庭的。所以说，技术成果的直接表现性较差。这既增加了技术成果转化的难度，也是技术经纪人的经纪业务较其他经纪业务更复杂的原因。
（3）与一般商品相比，技术成果的交换过程具有延伸性。一般商品的交易过程中，货与款的交换完结，交易过程即可视为结束。而技术商品的交易一般是一个较长的过程，它一般包括：洽谈成交、技术咨询、人员培训、具体实施、安装调试等一系列过程后，才算结束。
（4）与一般商品相比，技术商品的价格具有较强的随机性。由于技术商品是科学研究的成果，作为复杂劳动的科研工作，其内在价值是很难用一定的价格准确表现出来的。因此在技术商品的交易中商品的先进性、独特性、新颖性、实用性及市场对该技术的需求强度等成为影响其价格的直接因素。即在很大程度上取决于该技术的使用价值。因此同一技术成果，在其内的价值涵量完全相同的条件下，由于转让的时间不同，地点不同，其价格差异可能是很大的。
（5）与一般商品相比，技术商品的转让有较强的政策性。技术商品属于知识产权范畴，世界各国对其进入市场都有严格的规定。在我国对技术商品的有偿转让和流通也有明确的规定，如对不同类型的技术商品在流通条件、流通范围、转让人员署名及流通中的保密程度等都有相应的规定。
由于技术商品具有上述特性，因此，其流通过程也以其特有的形式进行。
2.技术成果商品化的条件
技术成果成为商品，进入市场流通，参与市场交易和市场竞争，必须具备相关的社会条件。
（1）科学技术研究部门或产品开发部门从直接的生产部门中脱离出来，即科技成果不再是直接生产者的天赋、经验和技巧的简单组合，而是为社会生产和生活服务的独立科研机构的有偿劳动成果。
（2）科研机构和生产者都必须以独立的商品生产者和经营者的身份进入市场，按照市场规律进行技术产品的交换，而只是交换的方式有所不同。
（3）从经济学的角度看，交换的双方都有各自的经济利益，同时都为追求自身的经济利益而努力，这样就加大了交换的复杂性。
上述条件在我国经济体制和科技体制的改革过程中已初步形成，已经为科技商品进入我国市场铺平了道路。
§§§第二节 技术经纪人与技术合同
一、技术经纪人概念
技术经纪人是指在技术交易过程中，为技术商品的卖方和买方牵线搭桥，积极组织和促成技术商品交易机构或个人。在我国技术市场上，一般习惯把这些机构和个人称为中介人，随着市场经济的发展，经纪人活动逐渐规范，这些中介机构或个人将逐渐纳入到经纪人的管理系列中。狭义的技术中介只局限于技术商品买方与卖方之间起媒介作用，为促成技术商品交易提供技术服务；广义的技术中介可拓宽为在技术和生产两个领域之间起媒介作用，为科学技术商品化提供技术服务。
技术经纪人一般都具有两重性质，即“中介性”和“技术性”。
所谓“中介性”，是指技术经纪人居于技术商品的买方与卖方之间，以中间人身份沟通技术商品交易；所谓“技术性”，是指技术经纪人所媒介的必须是技术，其最终目的是促进技术成果商品化。非技术的一般商业中介活动，不属于技术中介范畴。
二、技术经纪人的作用
在技术市场上，经纪人作用可归纳为三点：
（1）科技信息的收集、传递，为不同需求者寻找买方或卖方。
（2）技术成果的集结、配套、系统组装、中间试验，优化技术成果的攻关结果，促进转让。
（3）为技术成果的转让，从洽谈签约、合同实施，试行生产等全过程提供中介服务防止技术交易纠纷。
三、技术经济人的基本素质
1.具有较广博的技术知识
技术交易是一项非常复杂的活动，其中涉及法律、商贸、物价、金融、经济、科技等众多门类的知识，因此，技术经纪人参与技术交易，开展中介业务首先要有广博的知识，熟悉商贸和市场交易常识，他们应该是品德高、开拓能力强、懂技术的交叉学科型人才。
一句话，技术经纪人不懂技术不行。
2.谙习技术交易政策与法规
除了懂技术外，技术经纪人还应谙习技术交易政策与法规。
技术交易过程是一种政策性较强的活动，涉及专利法、技术合同法等知识产权。专利代理、技术合同的签订均要求技术经纪人熟悉地掌握其内容、程序、界定范围和注意事项。目前这方面的纠纷很多，一个最主要的原因就是签约各方缺乏对专利知识和技术合同法的了解，在签订合同时责、权、利界定不清，应列明的事项没有列明，引起纠纷，造成不必要的损失。
