“老胡，总体想法很好，但如何落实？乡镇医院那么分散，交通也不便利，如果这次就邀请他们参加，得多少人去发通知？人手不够啊！”杨瀚打破了寂静。
我靠！这算个屁事！胡立灶随口说道：“如果坐着长途车去发邀请，当然需要很多人，如果骑着摩托车，最多用三四个人。从现在到20号还有三个半周的时间，连谈判带送邀请，一辆摩托一个周起码跑20家，3个周就是60家……”
杨瀚果断地说：“骑摩托车不行！天寒地冻的大冷天，人怎么受得了？不行！再说，摩托车多危险，万一出点事，得不偿失。”
胡立灶原来也没想过这个问题，现在不过随口一说，哪想到这一层，心中不禁敬佩杨瀚的周全，暗道，不愧是当老板的材料。“想挣钱还怕冷？杨总，我可以和你签订君子协定，我绝对保证安全，万一出现意外，我自己负责，绝不给你添麻烦。”
杨瀚：“打住！能说点靠谱的吗？”
胡立灶只想着将这个工作揽入怀抱，自己赚大钱，那里还顾忌意外事故会给企业带来什么。听到杨瀚坚定而且带有怨气的话语，他赶紧说道：“从远处着眼，最好配备小车。小车既安全，又有面子，效率还高，一举三得。但业务员配汽车，在我们公司可没有先例……”
其实在抽烟的时候，杨瀚已经有了买车的意向，但买车需要赵老板批准，买几辆？买什么车？心里还没决定。
他清楚，胡立灶对此事如此深思熟虑，无非是看到了莫大的利益，想亲自操刀，一饱口福。
杨瀚相信世上肯定还残存着一部分为党和民族事业鞠躬尽瘁的高尚灵魂，但他更相信，胡立灶不属于那个群体，他属于人不为己天诛地灭，事不关己高高挂起的族群；属于无事献殷勤，非奸即盗的族群。
杨瀚并不鄙视这样的族群，也不鄙视胡立灶有这种思想，因为这是社会的主流族群，多数老百姓的处世之道。
杨瀚：“老胡，买车容易，管理车辆可就难了。一个人开着车在区外转悠，油耗，出差补贴……事情虽然不大，可十分伤脑筋。”
胡立灶：“杨总，我斗胆说一句，像汽车管理这种小事，千万不要管得太细，费力不讨好。汽车的耗费除了维修就是油耗，只要司机想动手脚，你无论采取什么有效的管理办法，都无法堵住所有漏洞。这就叫会买的不如会卖的。
司机在维修和燃油上动手脚是普遍现象，是公开的秘密。我个人认为，这种事情在专职司机身上发生很正常，因为靠山吃山，靠海吃海，专职司机要想捞外快，只有在汽车上动脑子。但销售人员不同，他们的外快来源于销售提成，一件螺素片就有50元的提成，谁还有心思在汽车上动脑筋？
对销售用车，我觉得最好的管理办法就是大包，汽车的所有费用全部放在提成里面……”
杨瀚：“如果给业务员配备微面，一个月的销售指标多少比较合适？”
胡立灶：“网络建立初期，需要登门拜访，一个月差不多能跑100个到120个客户，按照7成的成功率，应该有70到84个客户。按照一个客户每月1.5件罗素片计算，月计划应该在100件以上。网络建立起来后，电话通知就可以，参会的客户就会大幅度增加，我个人估计，一个会议将有上千件的销量。”
“上千件？”杨瀚有些激动，又有些怀疑的看着胡立灶。
胡立灶：“全省1600多家乡镇卫生院，按照我们的政策和办法，我觉得起码可以拉到70%，1100家卫生院。
因为卫生院参加会议一般都是院长和药房主任两个人，2200人的规模通常需要2个大型宾馆才能容纳。
为了方便会议组织，我们将1100家客户按区域分成四组，每组300家左右，一个宾馆接待一组非常轻松。
我们每月组织两组客户参加，让他们采购2个月的销量，两个月轮回一次。这次会议就告诉他们下次会议的地点，这样，他们就会为我们保留计划……
前面我们说过，要想货款回笼快，每家医院每月的采购量不要超过2万，如果我们组织三四个既有竞争力，又适合农村市场的大路品种，每月的销售指标定在1.5万左右，这样，卫生院就没有商品积压和资金压力……杨总，这个方案一旦成为现实，每月就是1500万以上的销量。退一万步说，我们的网络达不到70%，只有50%，每月的销量也会超过1200万。”
胡立灶紧紧盯着杨瀚，满脸洋溢着激动的神情。
杨瀚心想，这货也算是殚精竭虑了，连如何组织会议都考虑的这么周到。这个策划如果成功，仅仅普药就有差不多1.5亿的销量，总销量就可能突破两亿。
想到2个亿，杨瀚的心潮就开始沸腾，整个人就有点晕乎乎，飘悠悠。他强行压抑沸腾的心湖，自我告诫说，冷静，一定要冷静，冲动是魔鬼，冲动是魔瘴。
“胡科，你说的的确很诱人，但生意如果这么容易，商人也就不值钱了。”杨瀚想进一步压榨胡立灶的智慧，让这个策划更完善。
杨瀚的话让胡立灶大吃一惊，他要打退堂鼓吗？这可不行，他一旦打退堂鼓，我到哪儿赚钱去？他先是一阵紧张，随后又十分坚定地说：“杨总教导的对。做生意肯定不会轻易成功，但如果有了超出市场50%的高额促销费做前提，我觉得生意就会变得非常简单。现在可是一个一切向钱看的时代，金钱不仅能使鬼推磨，而且能使磨推鬼，你可不能小觑金钱的能量和魔力。”
杨瀚哈哈笑道：“想不到胡科还是个哲学家。记得有人说过，社会是学堂，时间是教授。看起来，胡科在社会大学已经学成毕业，可以大展宏图了。”
胡立灶：“不敢！不敢！和杨总的雄才伟略相比，你就是光耀宇宙的明月，我只不过是光不过尺的萤火虫，我这点见识哪能上得了台面？正因为敬佩你的雄才大略，想在你手下混碗饭吃，我才费尽心思的瞎琢磨，如果我的这点小主意能入了你的法眼，起到抛砖引玉的作用，那我就谢天谢地，三生有幸了。”
这马屁精，一大把年龄了就知道不断的拍，如果我也长个痔疮之类的东西，他会不会吮一吮，舔一舔呢？杨瀚有些洋洋自得的胡思乱想着。
这货也算个人才，不仅有运筹帷幄的张良之计，又有丁谓、李绍仿溜须拍马之功的人，我喜欢。
对于奴颜婢膝，向自己摇尾乞怜的马屁精如何使用，杨瀚早有主义。不管他们能力大小，既不能当做治国英才施以贵宾之礼，也不能当做废物扫地出门。
目前，正是用人又无人可用之际，杨瀚决定重用胡立灶，蜀中无大将，廖廖化作先锋嘛！
胡立灶做梦也想不到，他的表现已经让杨瀚将他视为骨弦之臣，他的策划方案将成为杨瀚开疆拓土的利剑之一。一首《鹧鸪天》单表胡立灶献计：
匹夫汉子知天命。甘心做狗抛心声。妙笔画出虾米心，亿万生意笑谈中。
隆中对，复再生，鸡鸣狗盗亦英雄。山川古城海为媒，开疆拓土马屁精。
杨瀚重用张璐，是对张璐综合能力的认可，内心饱含敬佩和尊重，把张璐看做良师益友，尊称一声张姐；对胡立灶则不同，他内心没有敬佩和尊重，只有可怜和同情，他嘴上喊他胡科老胡，心里却把他看做一条摇尾乞怜的狗。对人才，必须尊重与恩惠并举，对狗不仅不用尊重，而且要大声训斥，训斥之余只要偶尔丢几块骨头即可。没有骨头，它会跑掉，不训斥，他就会翘尾巴，不听话。
杨瀚笑眯眯地说：“老胡，怎么说你呢？不拍马屁就不会说话吗？有点底线，有点尊严不行吗？一大把年纪的人了，这么拍你也不脸红？”
听到杨瀚转移话题，胡立灶心里拔凉拔凉的，他觉得这是杨瀚不想让他做区外销售的表现。一时有点心慌意乱，不知所措。他眨巴了一会眼睛，突然附到杨瀚的耳边小声说：“杨总，你把区外交给我吧！你放心，我肯定给您一个满意的结果。如果我完不成任务，我就是孙子，把老婆都给你睡~不对不对，我老婆死了，我给你找大嫚，给你安排俄*斯小姐，绝对仙女级别……”
杨瀚指着胡立灶大笑道：“老胡啊老胡~你个下三滥的玩意，真对得起你狐狸骚的名字。给我找大嫚，你怎么不说让你闺女~~我靠，让你气糊涂了。”
胡立灶：“没问题，只要你愿意，我就让闺女陪你，对天发誓！”
杨瀚愣了一下，看到胡立灶狡黠的看着自己，忽然又笑道：“胡立灶啊胡立灶，你这只老狐狸，怪不得这么大方？哼！告诉你，少给我下套，你以为我不明白你的阴谋诡计，想做我的老丈人，你做梦吧……”
胡立灶嘿嘿笑道：“是你自己提的又不是我……不过，你要真娶我闺女一点也不吃亏，我闺女可是校花，水灵得很……”
杨瀚：“吹牛皮不上税，就你这模样能生出校花闺女，鬼才信呢！”没等胡立灶接腔，杨瀚又说道：“老胡，你如此用心，我肯定不会亏待你，但我提醒你一句，跟我办事就要守我的规矩，要忠诚，勤勉，清清白白。坚守这三条，事情办得漂亮自然有肉吃；即使办的差，也会让你喝上肉汤；如果不坚守这三条，连骨头都没有……”
胡立灶立即变成了啄米的鸡：“杨总，我是要跟着您大块吃肉，大碗喝酒的人，你一万个放心……”
杨瀚：“2月过春节，没法安排会议，你的方案只能从3月份开始实施。3月的会议就安排在BJ，我们从圆首都梦开始起航，你觉得如何？”
胡立灶：“我觉得一月份也不能闲着，也应该小范围的组织一下，权当实验……”
杨瀚：“你今天制定一个实施方案，时间嘛，31号是小年，我们暂定在1月26、27、28三天。26日报道，28日上午结束，业务活动半天，其它时间就是逛商场，购年货。另外，你做过生意，在开发区人脉光，抽时间考虑一下房屋改造出租的事情。”
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