李恬是个聪明人，她知道“三十年河东，三十年河西”这个道理，始终没有放弃她的贵人。对于那些已经退休的老前辈，要设法与他们多亲近，并获得他们的赏识。毫无疑问，退休的领导最难过的是退休后那种门可罗雀的寂寥景象。“热庙”变成了“冷庙”，他们在心理上自然不平衡，这时若有人肯像以前那么尊敬他，他必会为之感动不已。退休的领导并不等于没有发言权，有时候甚至还具有意想不到的影响力。所以，无论是出于道义还是出于功利，多往你的人脉银行里存钱是不会给你带来损失的，有时就能像李恬一样得到贵人相助。
银行业是非常注重资历和经验的，所以，在银行中担任要职的往往是老成持重的人物。但一个年轻人只用了不到10年的时间就登上了“金字塔尖”，他的成功经历引起了很多人的兴趣。年轻的银行家向朋友解释道：“除了努力，真正的秘诀是，我选择了一位良师。”
银行家说：“在我大学快毕业时，有一位退休的银行家到班上做演讲。他当时已经70多岁了。他的临别赠言是：‘如果你们有什么需要我帮忙的地方，尽管打电话给我。’听起来好像他只是客套一番，但我需要他给我一些建议，告诉我在我想步入银行业时该走哪一步才是正确的。可我又很怕碰钉子，因为我只不过是个即将毕业的大学生而已。但最后，我还是鼓起勇气打电话给他。结果他非常友善，甚至邀请我与他见面谈谈。我去了，得到许多意见满载而归。他甚至提议：‘如果你需要我的话，我可以当你的指导老师。’”
“我的指导老师后来和我有着非常良好的关系。”银行家继续说，“我每周打电话给他，而且每个月至少一起吃一顿午餐。他从来没有出面帮我解决问题，不过他使我了解要解决银行的问题有哪些不同的方法。而且有趣的是，我的指导老师还衷心地感谢我，我们的交往使他的思想保持年轻。”
年轻人与老银行家保持着联系，他获得了比其他同学更多的经验和机会，所以最后他成功了。而老银行家也从和他的交流中获得了益处，他们成了真正的忘年交。所以，与你的贵人长联系，并不一定就是你要向他索取什么，与他们的每一次来往也并不一定要以利益来估价。而是出于感情交流的目的，一点点地累积，其实也就是不断地为你的人脉关系添加润滑剂，使你的人脉关系更柔韧。
【写给女人】
贵人多忘事，所以要靠你多多“提醒”他。
在五个交际圈中翩翩起舞
人海茫茫，要寻找和发掘有限的交际资源，你应从何处着手呢？你可以把每日接触的人划分为几个部分，找出每一个部分的特点，如果能找到这些特点的规律，并且能找出一个共同处理的法则，那么你定会成为交际能手。许多人一生逃不出五个交际圈，都会在五个领域里生活。
1血缘及家庭交际圈
血缘及家庭交际圈是指由于血缘的关系，或者法律规定所结成的夫妻关系，所处的交往范围。在五个交际圈理论中，血缘及家庭交际圈是最重要的一个交际圈。在这里面，有夫妻之间的关系、兄妹之间的关系、父子之间的关系、母女之间的关系、亲戚之间的关系等。在血缘交际圈中，人际关系非常重要，夫妻之间的相爱，兄弟姐妹之间和谐的往来，父母子女之间和睦的相处，都可以对你的事业和人生起到积极的促进作用。
有的人在单位里可能工作得很出色，但在组织当中所得到的人际关系的满足和荣耀，取代不了他在家庭生活中人际关系不和谐给他带来的痛苦。所以他就是不愿意下班，每当回到家里，他就好像走进了地狱一般，家庭关系紧张，给他带来了很大的烦恼。当你辛苦了一天，回到家，迎接你的是一个宽松和谐的环境，你自然能消愁解闷，养精蓄锐，充电后又信心百倍地迎接新的一天。所以，一定要珍惜和妥善处理好这个交际圈，它不仅能给你带来工作上的收获，而且最能影响你的情绪，激发你的斗志。
2组织交际圈
不管你是为国有企业服务，为私营企业服务，为三资企业服务，还是在政府机构、事业单位工作，在这种正式群体或组织中的交往范畴叫做组织交际圈。这个交际圈在五个交际圈中是最最重要的交际圈。
同事之间的关系，上下级之间的关系，推销员与客户之间的关系都是组织交际圈中的组成部分。在组织交际圈中能和谐友好地相处，可以给你提供一个有利于工作的人事环境。而你能否得到他们的信任，则取决于你能否在这个交际圈中与他们建立良好的人际关系，以及你们之间的交往是否顺利有效。
3地缘交际圈
人们由于空间、地理位置的邻近所形成的交往范围叫做地缘交际圈。在这里面，有邻里关系、社区关系、乡里关系，虽然我们现在住的是用钢筋水泥隔开的房子，即便这样，仍免不了由于空间距离的邻近，而跟一些人发生交往。如果处理不好关系，会影响正常生活。如果处理得当，会带来很多方便。所以，搞好邻里关系对我们来说就显得特别重要。在每天与这些人的接触中，也许一个热情的招呼，一个友善的微笑，就会换取对方的好感，进而为自己赢得好名声。
4舆论交际圈
在你与大众交往中，你的形象往往是通过公众的评价和舆论形成的，有关这一整体形象的舆论传播就构成了舆论交际圈。
在传媒日益发达的今天，这个交际圈变得异常重要。你也许会去评价一个不认识的人，虽然跟这个人没有见过面，也不认识，但通过别的媒体听说过他。同时，你也可能被一个没见过，却听说过你的人评价和关注。
5业余交际圈
工作之余基于共同的兴趣、共同的爱好而组成的这种非正式群体交往范畴叫做业余交际圈。多种形式的沙龙、俱乐部、私下交往等就是这种非正式群体交往的有效方式。我们在单位里会有一些相处融洽、合作愉快的上级、下属，但这种组织交际圈中合作愉快的上下级关系、同事关系不能等同于业余交际圈的朋友关系。
一般来说，领导与下属的关系、同事之间的关系是建立在工作与利益基础之上的，不是以单一的情感为基础的。业余交际圈中的朋友关系，才能给你真正的友情，其衡量的标准，是以共同的爱好、共同的兴趣组合在一起的，靠心与心之间的距离来维系。所以，在工作岗位上再有成就的人，他也需要向业余交际圈中的知心朋友倾诉自己的情感。
也许任何人都不会把许多时间放在业余的社交活动上，可一旦你出入社交场合，就应该加倍珍惜这些机会，或者在业余时间不断地拜访一些各界名流和前辈，从他们的宝贵经验和教导中获得有益的启示和技巧。
现实生活中，我们被众多爱我们的人、恨我们的人，以及素昧平生的人包围着，他们形成一个强大的网络把我们紧紧地罩住。有时我们可以理清脉络，有时我们却被这个网络紧紧束缚，无端生出许多烦恼。可使人嫉妒的是，生活中却有许多人少有这些烦恼，他们可以圆滑而得体地处世，潇洒而自然地生活。这是为什么呢？秘诀就在于：他们用好了五个交际圈。
【写给女人】
无论是生来就有的圈子，还是后天自建的圈子，我们总要生活在一定的圈子中。良好的队际关系才能让你的“圈中生活”更加潇洒自如。
小心谨慎，避开交际“雷区”
积攒人脉是一项长期而复杂的工程，在拓展人脉和经营人脉的过程中，有些人往往陷入一些“雷区”，致使人脉关系紧张，阻碍自己影响力的发展。只有小心谨慎，避开这些人脉的“雷区”，才能获得人际关系的和谐，我们才能为自己的成功增加筹码。
1．忌小肚鸡肠
日常生活、工作中，嫉妒是无时不有、无处不在的。嫉妒的形式也是多种多样的。朋友之间、同事之间、同学之间，甚至兄弟姐妹之间，都会出现嫉妒现象。由于每个人所处的社会背景、家庭环境不同，所获得社会和他人的评价也就相应不同。人们在一起工作、生活，自然要相互攀比，而嫉妒也就是通过比较，看到他人的卓越之处，看到他人的成功之处，而使自己产生了烦恼和痛苦，于是对别人的才能、地位、名誉优越于自己而产生了恨意。
其实，嫉妒心往往是一个人才能、意志不足的体现。伏尔泰说：“凡缺乏才能和意志的人，最易产生嫉妒。”因为自己技不如人，就只能用嫉妒的心理去排解心中的不满。一旦任由嫉妒心理发展，你就会疏远那些各方面比自己强的人，到头来不仅孤立了自己，而且也阻碍了自己的发展。
2．忌孤芳自赏
人类是群居的动物，谁都不能离群独居，既然我们是社会中的一分子，就不能不顾他人的立场，为所欲为。生活在这样复杂的社会中，必须尽可能与其他人，如上司、同事、下属等，齐心协力地开拓业务，使自己与他人更加和谐。
世界上没有全才。有的人可能在建筑上有所建树，有的人可能在文学上有所作为，也有的人在政治上能闯出一片天地。正是有人这一方面是行家，有人那一方面是专家，世界才这么和谐。
所以，我们不要以为自己在某方面有了成就之后，就认为自己在各个方面都会干出成绩，甚至只看重自己，轻视别人孤芳自赏。这往往会导致社交失败。
3．忌实话实说
在人际交往中，我们要明白一点，真诚的核心和灵魂是利人，也就是与人为善。如果对别人来说，“谎话”更合适、更容易接受，又不会伤害任何人的利益，我们不妨放弃对“完全诚实”的执著。
实话实说，不是有话就说；实话实说，也不能有话就藏，而是要说与藏结合，而且是建立在有利于大家的公共利益基础上的。
聪明人知道，人无论处在何种地位，无论在哪种情况下，都喜欢听好话，喜欢听到别人的赞美，希望自己的努力得到他人和社会的认同，这也是人之常情。会为人处世的人，此时必然避其锋芒，即使觉得他干得不好，也不会直接对其说出来。实话实说，一定要说到点子上，让它起到画龙点睛的作用。
4．忌形影不离
朋友之间相互的磁场力不管有多大，他们毕竟是两个不同的个体，彼此所处的背景不同，人生阅历也不同，他们的人生观、价值观也必然存在着一定程度的不同。正如一对处于蜜月期的新婚男女一样，当两个人的距离逐步缩减为零时，彼此的差异和缺点也就会越来越明显地暴露出来，于是，求同的动力变小，从尊重对方到容忍对方再到指责对方，难免会在相互的摩擦中伤及情感。朋友之间只有适当地保持距离，才能更容易贴近彼此的心灵，产生友情的共鸣。
在与朋友的相处中，我们可以从以下几方面注意保持适当的距离：
（1）分享隐私
和朋友可以分享隐私，但即使是最好的朋友，也要注意给自己保留一定的隐秘空间。谁也不能保证友情能永远维持，一旦某天你们分道扬镳，甚至成为敌人，这种毫无保留的隐私分享所带来的后果将是灾难性的。
（2）利益均衡
人与人之间的关系多半是建立在利益基础上的，只有互惠互利，才能使关系维持长久。朋友如是，遇到牵涉利益问题的情况时，更要谨慎处理。如果利益不均，友情则很容易瓦解。
（3）控制时间
朋友之间的日常相处最好不要“一刻也不能分开”，注意保持距离。
5．忌单枪匹马
一滴水，只有融入大海，才永远不会枯竭；一个员工，只有充分地融入整个企业、整个市场的大环境当中，他的能力才能得到充分的发挥，才能创造更大的经济效益。所以，请把个人的目标融入集体中吧，单枪匹马闯天下的时代已经过时，现在需要的是合作。
6．忌一视同仁
在人际交往中，会遇到各种各样的人，你的朋友也必定是涉及各行各业、各个阶层的，当然，无论什么样的朋友，你都应该把他存入你的人脉存折，但是切忌一视同仁，要学会将朋友分个等级，不同等级不同对待。
把朋友分等级，的确需要你费些脑筋，每个人都有主观的好恶，因此有时会把一片赤心的人当成一肚子坏水的人；也会把凶狠的敌人看成友善的朋友，以至于旁人提醒时自己仍然很执著，非等到被朋友害了才如梦初醒。将朋友分等级是相当困难的，然而，人心难测，你必须面对现实，你非得强迫自己把朋友分等级不可。当你思想上做好了分等级的准备时，交朋友就会比较冷静客观，可把朋友对自己的伤害减到最低！要把朋友分等级，对那些十分注重感情的人可能比较难，因为这种人往往在别人尚未把自己当朋友时，就早已投入感情，而且把朋友分等级，他也会觉得有碍情感的发展。
但是，将朋友分等级，不同等对待，是拓展人脉、经营好人脉十分关键的一课。
7．忌夜郎自大
“夜郎自大”者，不知天高地厚，也不知道山外有山，天外有天，盲目自大。人的某种盲目性的产生，往往是因为他们对某种事物缺乏深刻的了解。人的高傲或者自卑，也是由于对自身缺乏一定的了解所致。实践证明，人们只有对自己有了透彻的了解，才会将自己置于恰当的位置，才能有自知之明。
“有许多事我以为是对的，但是试验之后，我却发现自己错了，因此我无论对于什么事都没有一种很自信的判断。如果某事临时使我觉得不对，我便可以马上抛弃自己原有的观点。”这是科学家爱迪生的表白。
作为普通人的我们，自己的能力更是有限的，更要善于把别人的看法巧借过来为我所用，对于别人中肯的意见一定要虚心接受，一个好的建议说不定就可以壮大自己。
这里有一条很重要的原则应该记住：自信很重要，但千万不能让自信变为自负。
