人们一见面，习惯先从脚往上打量和评判对方，所以皮鞋体现出一个人的价值，代表一个人的形象。对于穿着讲究、时时注意自身形象的人来说，维护自己的皮鞋很重要，因此，擦鞋会有广阔的市场需求。
“小店淘金成功案例”
申兵在上海市西区的番禺路上悄悄地开了一家“×修鞋擦鞋吧”。开张没多久，每天的营业额就达到了1000元，远远超过了他的预计。更意外的是，跑来加盟的人也同样看好这一行业，开口不是要加盟一家或是两家店，而是一气买断某个区的代理权！
申兵的擦鞋店确实有一手：门面很小，装潢也不华丽，最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元钱（会员可以对折），却有整整6道工序：用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒，最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。
整个过程中店员始终保持标准的“八”字型手势，牙刷、软布交替上阵，末了喷上“鞋用香水”拿到顾客面前。人人都会惊喜交集：这是他那双鞋吗？他的鞋能得到这么尊贵的待遇啊！这一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的脑袋，以及他借来的“外脑”——上海皮革研究所的专家。
近50岁的申兵最初在某区的区政府任职，后来终于决定下海。他注意擦鞋这个行业已经很久了，奇怪的是上海似乎一直没有叫得响的品牌诞生在这一领域。加上他已经有做连锁的丰富经验以及外省市的网络，他决定：干！
申兵的修鞋擦鞋吧在河南才开了一个月就一炮打响：一个月里发展了28家加盟店，而且家家盈利！外地“试验”成功后他才回上海开第一家“样板店”，在番禺路上租到一处28平方米的小门面，月租5500元。由于人力成本和房租成本都相差很多，河南店和上海店的价格也不能一样，申兵经过核算后定出了价格：河南的会员卡50元一张，可擦50双鞋。而上海的会员卡100元一张，可擦30双鞋。
虽然成本高了，但商机也多了。附近有户住家有套9万多元的进口真皮沙发需要清洗保养，没人敢接手。申兵向专家咨询后揽下了这活，660元搞定，主人非常满意。鞋吧隔壁开了家汽车美容院，车主趁洗车的工夫顺便擦个鞋，瞧这手势专业，便试探着问：“汽车座椅的皮座套洗不洗？”又多出一项业务。
更妙的还在后头。附近大浴场的老板来擦过一次鞋后，当即决定将浴场内客人的擦鞋服务“外包”给申兵，利润双方分成。于是申兵又有了想法：上海现在很流行洗澡，他如果靠他的专业技术在一些大型浴场内开设擦鞋修鞋的窗口，那生意不是滚滚而来吗？
申兵意识到，“擦鞋吧”劳动力密集型的特点使它可以提供不少就业机会，每家店可以解决7个就业岗位，包括下岗人员和残疾人员，这也许是加快发展的良机。为了降低门槛，他把加盟费只定为1万元，按此来测算，在上海市区、集镇和居住小区开这样的连锁店，只需要二三十平方米的面积，算上房租、装修、购买擦鞋设备，投资总额不会超过7万元。
“小店前景分析”
年龄偏大、知识面窄、专业技能单一落后的下岗职工越来越多。这些人处在市场经济的激烈竞争中，赚钱不容易，再就业也困难，比较体面、赚钱又多的职业和工作，常常被年龄较小、文化程度高、专业技能强的年轻人抢走。但是，随着人们工作、生活节奏加快，人们生活中出现了许多新的需要，这些新的需要为难以找到工作的下岗失业人员提供了新的工作机遇，擦鞋吧就是其中之一。
针对擦鞋吧的投资策略，他们给出下面两套方案供大家参考：
方案一：
尽量选择客流量大、繁华的地方，10平方米店铺的月租金500-1000元不等，年租金6000-12000元。办理营业执照大约需100元，每月的工商、税务、卫生等费用约需60元，做一个较为简单的招牌约需50元。购置擦盒3-5个，再买一些皮革护理和打磨用具、装饰材料、上光剂及打蜡用品，还要购买小椅子或小板凳若干。再购置一些书报杂志，供顾客阅读。还可以批发一些鞋垫、耐磨鞋贴和袜子等兼营零售。
方案二：
购买一座活动房，6平方米约需1万元，既方便又可长期使用，省去了租房子的一大笔开支。每天接待客人10-30人，擦一双鞋1元钱，每双能赚0.80元左右。高级皮鞋经过进一步打蜡、抛光等处理，每双收费2元钱，可挣1元多，这样每天约收入30元。兼卖的鞋垫和袜子等脚上用品，每双最多可赚5-10元。月收入在1000元左右，夏天可更多一些。
擦鞋吧的最佳生意经就是一边给顾客擦鞋，一边和顾客“唠嗑”，讲一些脚的卫生知识，脚对人的重要性，如何保护脚等，趁机推荐一些脚上用品和与鞋子有关的产品，这样既能给顾客留下一个好的印象，又能多收入一些。擦鞋的男顾客较多一些，还可视经营状况再兼卖打火机、香烟等小用品，给顾客一个周到满意的服务。
