新年前后的几个晚上，遗忘吧的生意都异常的火爆，往往要到快三点钟顾客才会走光，算帐整理加打扫，这些事情做完，遗忘吧的关门就得拖到接近三点半。遗忘吧的每个人都忙得精疲力尽，而我每天睡觉前最后的工作就是关掉自己房间里的电脑。
在这几个晚上，润妍都会在线上和我聊上几句。聊的时候，她总会打出一行“小峰，对不起”。我问过她为什么要道歉，她说给我添麻烦了。
即使我有事离开的时候，她也会要求我QQ保持在线状态，不得下线不得隐身，下QQ前要和她说再见。
这行径，有些象想盗号的嫌疑。
而我每次输入“晚安”的时候，润妍就会抓紧时间说上几句，要我注意身体云云。
几天后，润妍拿着市场调查报告出现在遗忘吧。调查的结果自然是惨淡一片，但在调查报告中，年龄在30到55岁之间的男性政府工作人员、企业经理人员等对啤酒的口味和印象都处于较满意、满意及很满意的有利位置，按他们的试饮评价是“很爽”。
“小峰，对这个调查结果你怎么看？”润妍坐在我的对面，显得有些着急。阿莫右手扶着润妍的左臂，安雨咬着吸管，静静喝着杯中的黑米汁。
“结果当然是一片大好了！你的市场调查费花得值啊。”
“真的吗？”润妍的眼睛放出光来。
“当然了。你看，现在是冬天，本来就是啤酒消费的低谷，在低谷中居然找到了我们想要的目标群体，这当然是一片大好了。”我微笑着说到。
“你是指……这些人？”阿莫将手指按在报告上，迟疑地问到。
我点了点头，“我好象已经抓到了弗莱堡啤酒的目标市场了，就是这些人。”
润妍有些激动地站了起来，“老实说，这个市场调查的结果我也给别的广告公司看过，你是第一个感到有信心的人，你也让我看到了希望！”
“谢谢你的夸奖！”
“那……下面要怎么做？”润妍停了下来，直钩钩地盯着我，好象恨不得要把我给吃了。
“说起来很简单，就是要将他们甄别出来，作为我们重点攻克的对象，研究这些消费者的消费特点和消费方式，建立对应的广告方案和销售渠道。你知道，弗莱堡啤酒的定价确实远远超出了国内市场现有的啤酒，在广告方面就必须要有针对性地将弗莱堡啤酒定位在高端的市场方面，让大家觉得喝弗莱堡啤酒是品味和身份的象征。在销售渠道上，要研究他们活动的密集区域，要让他们想喝的时候买得到……。”我说得口干舌燥，对安雨说到：“美女，上咖啡”。
安雨瞪了我一眼，放下手中的杯子转身去了。
其实，我说的这些也不是我自己瞎编出来的，而是我进入市场营销行业以来的最新研究成果。国际先进的市场营销理念与国内实践的逐步融合是从九十年代开始的，九十年代中后期是这种融合的爆发期，形成商品市场的大营销时代。而我恰恰在这个时期进入的市场营销的领域，当然多少会有所收获。
“现代市场营销组合策略归纳起来主要有产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四个方面。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。对于弗莱堡啤酒来说，现在主要要解决的是销售渠道的建立和广告策略的制订。啤酒你准备什么时候开始正式铺货？”
“明年四月份。”
什么？！
“王总，你知道吗，这意味着不管哪家广告公司接了这个活，广告策划案在春节前就一定要交稿，这样，满打满算也只有一个来月的时间。”
润妍吃惊地瞪大了眼睛：“时间真这么紧吗？”。
我凝重地点了点头：“明年四月份铺货，这个时间选得很准，再迟就到夏季的消费高峰期了。时间选得是很准确，但是往回推算的话，在电视媒体播放视频广告，宣传品的制作、印刷，以及送达各个销售渠道终端最迟得在3月份就要完成。如果按照正常的销售模式，这个广告的投放时间就要得2月份前完成，也就是说春节前后就要和消费者见面了。”
“春节后就宣传啤酒，时机上会不会有问题？”
“没问题。在市场营销界有句名言，叫做没有淡季的市场，只有淡季的心理。再说了，春节后进行啤酒的投放会给大家一种耳目一新的感觉，说不定效果会更好。其实我感觉，你如果能够提前三个月拿到弗莱堡啤酒的代理权的话，春节的消费高峰期说不定也可以做些文章的。”我微笑着说到。
“那……接下来呢？”润妍听得有些发蒙，但还是听得出这席话的份量。
“接下来当然是两个方案的策划了。”
润妍站起身，在桌边踱了几个来回，最后停在她的座位上，两只手伏在桌边。
“小峰，这两个策划案你开个价吧。”
“我？不行不行不行！”润妍的话让我有些始料不及，我连忙摆手拒绝。
“为什么？”轮到润妍疑惑了。
“王总，这些策划案在广告策划公司往往都是举全公司之力共同完成的，就象是航空母舰一个人是开不动的道理一样，里面涉及到非常多不同的专业部分。我虽然对这个都有一定程度的了解，但一个人来做，不管是工作量还是工作难度都太大了，你还是另请高明吧。”这句话倒是十分有八分是实话，象我原来的广告公司在接到CASE的时候，如果赶时间的话还要从别的广告公司请人来临时帮忙，交差的方案往往都是一部几百页的大块头书本，又可以当枕头又可以当凶器。
“这个我不管，别的事情你自己来解决，在市场营销方面我敢说你称得上是个人才了，我只希望你能够帮我，拿出你觉得满意的方案来。你满意我也就满意了。“润妍停顿了一下，拿起桌上的橙汁抿了一口，“告诉你吧，最近我也接触了一些广告公司，虽然我对广告是外行，但是我发现你对广告的理解要比他们的要深刻得多，对于市场的嗅觉也要灵敏得多。再说，广告公司都是由人组成的，最终还是要落实到人头上，你接触弗莱堡啤酒也有一段时间了，相信你也能做出比他们更适合的广告来，交给别人我还不放心呢！”
这下轮到我沉默了，举起咖啡杯喝了一口，差点吐了出来，“小雨，咖啡怎么这么苦啊？！”
“咦，你不是说你爱喝黑咖啡吗？怎么现在转性啦？”安雨奇怪地回答到。
是吗？！哦……“那能帮我加点糖和奶吗？”
“想得美！”
我只好无奈地又小口地抿了一下黑咖啡，想了想说到：“王总，你可以有更好的选择的。现在的广告市场比较低迷，你花点时间就可以挑到很好的广告公司的。”
“别说有的没的了，我就看上你啦！”
“你不会看上他的人了吧？”阿莫笑到。
“我看上他的脑袋了。不过如果没有人介意的话，我也不介意姐弟恋哦，不过我担心有人会想杀了我！”润妍向安雨眨了眨右眼。
我迅速在脑袋中转了几圈，不就是两个策划案吗，砍头不过碗大的疤。年轻人可以被砍死不能被吓死！
