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第91章 好人有好报

“补身体的营养品?奶粉行不行?”阿姨看着刘梦露一脸的疑惑,突然直盯着她问奶粉行不行?

“行,肯定行,奶粉最有营养了。”刘梦露一听阿姨这话,立刻来了精神,自己怎么没有想到让她买自己的奶粉?保健品和营养品送人都是同等的价值,何况奶粉确实比保健品有实用的价值。

“那买什么奶粉好呢?不能太差,人家会认为我小气。太好,我又舍不得花太多钱。”阿姨一脸为难之色。

“阿姨,你跟我走,我给你介绍奶粉的保证便宜又好。”听到阿姨心动想买奶粉,刘梦露立刻笑眯眯的跟她说,并把她带入奶粉巷子。

只是带阿姨进奶粉巷子之前,刘梦露犹豫了一下,觉得如果带她从巷子前面进,肯定逃不过孔海珍她们几个人的纠缠,不如自己把她从巷子后面带进去,那自己可以名正言顺的介绍自己奶粉了。

想到这里,刘梦露领着阿姨直奔巷子后面进去,带到自己奶粉前面停下来,指着中老年的奶粉说:“阿姨,你看这款奶粉不错,价格还不高,要不要拿一袋给你?”

“这奶粉好吗?我好像不是喝的这个牌子的。”阿姨看着刘梦露指的奶粉,拿起一袋前后翻了翻说。

“大姐,你喝的什么牌子?我们这里牌子多的是。”刘梦露还没有答话,旁边闲着的孔海珍却抢着回答,为了套近乎,她喊顾客为大姐。

原来孔海珍和小仇正在较劲的时候,看到刘梦露去了隔壁,两人便一句话没有说。小仇依旧努力劝说那对老夫妇买自己的奶粉,而孔海珍还僵持在小仇身边,察言观色的看着老夫妻俩,似乎等待她们的转变,惹得小仇两眼瞪着她,只恨有顾客在,要不然早就跟她吵起来,觉得她太过分了。

蒋平生意做好了,静静的看着她们俩对视,没有参与进来,只冷眼旁观。南欣从外面进来,不知道什么情况,只知道她们俩神色不对,但这种现象见惯不惊了,她也没有插话,反而心里窃喜。

因为孔海珍站到中间去了,巷子口她只有一个人,那顾客进来买奶粉,肯定是她先有销售机会,她自然巴不得她们闹别扭才好。当刘梦露从巷子后面把顾客领进去,便介绍她的奶粉时,她们几个都愣住了,想不到刘梦露还有这一手,居然把顾客从隔壁的保健品拉到奶粉货架来。

其实她们有时候也会使这样的手段,看到别人买保健品。劝说别人买奶粉,只是及少数的成功。因为保健品的档次比奶粉高一些,有的顾客送人讲究档次感,认为奶粉是家常营养品,只能送给一般人,所以直接买保健品的人,几乎都是比较挑剔的顾客,想拉过来买奶粉很难,除非是拿不定主意买什么,无意走到保健品货架,并不是真正想买保健品的顾客,才有可能被拉过来买奶粉。

想不到今天被刘梦露幸运的碰到了,顾客真的来到了奶粉货架,而且还听刘梦露介绍自己的奶粉。只是顾客可能常喝奶粉,发现刘梦露介绍的奶粉,不是她家里喝的那种。她有些犹豫的问刘梦露,并用眼睛四处看其他奶粉,可能想找到她家里那种牌子。

说者无心,听者有意,顾客随便一句的问话,立刻引起了孔海珍的主意,她把头转过来,走到刘梦露和顾客身边,笑眯眯的搭讪问顾客喝的什么牌字,还提醒顾客货架上还有其他牌子的奶粉。

听到孔海珍插话,南欣从巷子口转过身来看看她,心里在想,孔海珍太过分了,人家刘梦露在做生意,她却要插话,这不是明摆欺负人家刚来,加上刘梦露在她们当中年龄最小。她们几个人都已经四十左右的人,而刘梦露三十岁还没有到。

当初林大姐知道刘梦露想到超市上班,曾跟她说过,楼上大部分都是中年妇女,除了收银的人比较年轻。林大姐就是担心刘梦露有些方面斗不过她们,她们见过的市面比刘梦露多,怕刘梦露不是她们的对手。

此时的孔海珍,她也是仰仗自己比刘梦露大十来岁,进来的时间比刘梦露长。她认为刘梦露性格温顺,不会跟她大吵大闹,才明目张胆抢生意。遇到她们几个在做生意,她敢这样吗?恐怕早就被骂得狗血喷头了。

不仅南欣这样想,连蒋平和小仇也这么想,只是她们觉得这不关自己的事,还是少插嘴。毕竟孔海珍这女人不是好惹的,谁得罪她,她会记心上,说不定哪天爆发,不闹得天翻地覆不甘心。

巷子里一片沉默,大家都想看看刘梦露有什么反应?是不是能容忍孔海珍这种做法?刘梦露没有说话,只是眉头皱了一下,看了一眼孔海珍,又向顾客笑了笑。

“大姐,你有没有想起喝的什么牌子?”孔海珍见刘梦露没有任何激烈的反应,不禁胆量大了一些,继续询问顾客,恨不得立刻说出自己奶粉的牌子,但那样她觉得自己太过分,也怕刘梦露会跟自己急,到时结局不可收拾,而自己确实没有理在先。

“年纪大了,不识字,还真一时想不起来了名字,只记得上面好像有牛的--。”

“荷兰乳牛吗?在前面,我带你去看。”孔海珍听顾客说包装上有牛,没有等顾客说完,立刻激动的喊起来,然后直接引顾客到她的奶粉前面,指着荷兰乳牛上的标志,意思这就是顾客想要的奶粉。

看到孔海珍把顾客引走,其他几个人都很愤怒,眼睛睁多大的看着她。刘梦露虽然也生气,但又不好意思跟她吵,只能眼睁睁的看着顾客随她走过去,自己生闷气站在原地一动不动。孔海珍才不在乎其他人的看法,自顾自的带着顾客到她货架,然后殷勤的向顾客介绍自己的奶粉。

“是的,好像就这种奶粉,感觉口感还不错。”顾客看到荷兰乳牛好像想起什么,手里拿着一袋,嘴里还不停的夸着。

“你喜欢就还买这个牌子,其他牌子都不行。”孔海珍听顾客夸自己的奶粉显得很开心,并希望顾客能买她的牌子。

顾客听她说了几句,看了她一眼,放下手里的奶粉,转过身,意外的走到了刘梦露的面前说:“我跟你买奶粉,这是买给别人的,我喜欢喝的,不一定她也喜欢。”

刘梦露正低头懊恼自己刚才不拦住孔海珍,哪怕跟吵几句也行,要不然以后谁都可以跟自己抢生意。因为她们看到自己生意被抢,竟然一句话都没有,那以后谁还在乎自己的感受,所以看着顾客在听孔海珍介绍,她非常后悔自己没有说一句反抗的话。

没有想到刘梦露正懊恼的时候,顾客居然来到她的货架前,并说跟自己买奶粉。这让刘梦露吃惊不小,不知所措的看着顾客发呆,有点不敢相信自己的耳朵。

“姑娘,你发呆干嘛?我跟你买奶粉,听见没有?”顾客见刘梦露犯傻的看着自己,忍不住大声的问她。

“刘梦露,人家要买奶粉,听见没有?”小仇见刘梦露傻了一样站在那里,顾客问话她也不回答,赶忙走到她面前拍拍她肩膀说。

小仇之所以着急走过来,是怕刘梦露再发呆,前面的孔海珍又要跟顾客过来,继续纠缠顾客。她帮刘梦露说话,即是因为看不惯孔海珍的行为,也是因为刚才刘梦露帮自己解围,她才顺利做成那笔生意。

刘梦露发呆的原因,是想不到顾客会来买自己的奶粉,刚才孔海珍把顾客引走,她觉得这个生意肯定是孔海珍。不仅是孔海珍能说会道的因素,也是顾客认可荷兰乳牛这个牌子。顾客自己喝的这种奶粉,还赞不绝口,那这生意绝对能成功。

现在听见小仇和顾客都大声的提醒自己,她才缓过神来,忙拿起奶粉结结巴巴的问:“阿姨,你不是喜欢荷兰乳牛奶粉吗?怎么又想买我的奶粉了?”

“刘梦露,你这是什么话?人家买你的奶粉不高兴吗?还刨根问底的说这些。”蒋平听刘梦露这样问顾客,她也急了,赶忙围过来帮刘梦露说好话。

“我不是那意思,只是怕阿姨买了后悔。”刘梦露自己说完这话都后悔了,不停轻轻的拍打自己的嘴巴嘀咕。

“没事,你们别为难她了,我看出这姑娘是老实人,也是个好人。刚才你们都不理我,只有她一个人耐心的帮我选保健品,我觉得她是可以相信的人。虽然她卖的奶粉牌子我没有喝过,但也许别人喝过。”顾客见蒋平和小仇都冲着刘梦露大声说话,她有些于心不忍了,赶忙替刘梦露辩解。

蒋平和小仇俩人相视一笑,觉得自己好像说这些话多余的。尽管她们是出于好心,怕刘梦露生意被抢走,但听顾客帮刘梦露说话,她们知道这笔生意跑不了。因此,她们俩识趣的走了,但同时都看了看孔海珍那张尴尬无比的脸。

孔海珍确实非常尴尬,刚才得意抢到生意,结果人家顾客不买她的,还回到刘梦露身边买奶粉,这让孔海珍大受刺激,感觉自己丢脸极了。虽然看顾客回到刘梦露身边很着急,但她却无计可施,不可能再追过去拉生意,这样恐怕不仅刘梦露要生气,其他人都会纷纷指责自己,犯众怒可不是闹着玩的。

刘梦露听了顾客的话很感动,理了理自己失控的情绪,向顾客详细的介绍了奶粉一些成分,及奶粉对身体有哪些好处。这次刘梦露是拿着奶粉袋子读给顾客听的,她怕自己介绍不清楚,顾客听不懂。

想不到顾客很爽快的说:“我相信你的话,随便你拿什么奶粉给我。”

刘梦露一听这话,喜出望外的拿了两袋给顾客,并放进她身边的购物车里。

可顾客摇头,用手指指货架最上面的桶装奶粉说:“送人家拿这两袋多小气,你给我拿架子上面的桶装的。”

这句不仅让刘梦露吃惊不下,再次发呆,连其他几个人都瞪大了双眼,简直不敢相信自己的耳朵。要知道有人买两袋奶粉就算可以,如果有人买一桶装的奶粉,那就更算可以了,但如果有人买两桶装奶粉,简直就没有办法形容了。

在节假日买两桶装的奶粉,或许不算什么罕见的事,因为人人要送礼,别说两桶装奶粉,有的能买好几桶,关键今天即不是节假日,也不是周末,能卖两桶装奶粉,真的是太幸运了,所以大家都羡慕嫉妒恨,简直不敢相信这是真的。

最恨的人应该是孔海珍和小仇。孔海珍恨的是,明明自己第一个发现的顾客,却因为自己一时偷懒,错过了这么好的销售机会,所以她恨自己,要不然这生意怎么会是刘梦露的?肯定是自己的,绝对不用质疑的,可惜自己没有把握好。

还有个恨的人就是小仇,心里在想早知道自己过去,那两袋奶粉生意被孔海珍抢去就抢去,自己做了这两桶装生意知足了,要知道这两桶装的奶粉够自己卖袋装多少袋的。因此,小仇自己也恨,只不过她的恨意比孔海珍好点,毕竟她刚才做了两袋奶粉生意,而孔海珍什么生意也没有做到,还被顾客戏耍,尴尬的哑口无言。

还没有等刘梦露反应过来,蒋平赶忙踮起脚尖帮她拿了两桶奶粉,并用包装盒装好递给顾客,放进顾客的购物车里。刘梦露反应过来的第一个动作,就是拿了一个精美的茶杯赠品送给了顾客,她觉得顾客买这么多钱,应该给顾客赠品。

尽管奶粉的赠品随促销员的心情,或者看顾客是不是刁难的人,促销员可以拿赠品诱惑她,正常顾客不知道要赠品,促销员从来不提。只是刘梦露觉得这位顾客太好了,而且买这多钱,似乎不给赠品不像话,她就是个这么心软的人。宁愿别人欠自己的,不愿自己占别人的便宜。

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