“哦!我出去回避一下。”凌子轩这才反应迟钝的道。
“不用了,你……你把头转过去就行了。”
“好吧!”
“好了。”李芳琳丝毫没有发觉,把丝袜脱下,重新穿好裤子的道。
凌子轩刚才还沉醉在李芳琳惊艳一现,听到她这么说,便转过身来。
李芳琳的皮肤很白皙,一双修长的玉腿显得格外的娇嫩动人,凌子轩替她揉脚的时候,简直就是一种享受。
“你在这里坐多久了?”凌子轩一边轻轻的给她按摩,一边微微的问道。
“一年零一个月了。”李芳琳道。
凌子轩道:“之前是学什么的?”
李芳琳道:“工商管理。”
凌子轩道:“那你怎么会想到来美容院工作?”
李芳琳道:“其实这也是很偶然的事情,在人才市场上找不到合适的,就来应聘了。”
凌子轩道:“你在这里一直不用做美容手工吗?”
李芳琳点点头,道:“是的,我只负责店务管理和销售,技术的理论,由以前的美容顾问负责。”
凌子轩道:“菲菲让你们盘点之前老板留下的账目,点完了吗?”
李芳琳道:“点完了,我去拿给你看吧。”
李芳琳想下床,可是凌子轩却死死的按住她的脚,不好意思下床来,又挣不开,只能羞涩的垂下头,微微的道:“凌先生……我给你拿账本……”
“哦!”凌子轩反应了一下,一双手继续的按在她的玉足上,道:“不用,你大概的说一下就可以了。”
李芳琳微微点头,道:“账目上一共还有顾客消费两万七千八百多块,其中有八张年卡,六张半年卡,还有十多张各类的美容疗程卡,最多的是卵巢保养疗程卡。”
凌子轩道:“我想知道这一个月来顾客消费的卡项到底有多少?”
“两万一千左右。”李芳琳道。
凌子轩点点头,看来这水云间美容院的生意的确不怎么样,至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产品有多少?按零售价算。”
李芳琳道:“如果按零售价计算,差不多七万,还没有统计完,但是肯定不少于七万。”
凌子轩道:“看来我接受这个美容院还不算太亏啊!”
李芳琳点点头的道:“可是按照行业四折或四点五折的进货价,七万的库存其实价值也就是两万八……”
凌子轩道:“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧?”
李芳琳心里忐忑不安的道:“凌先生,我只是实话实说。”
凌子轩微笑的道:“我知道,我也喜欢你这样实话实说。不如你再大胆一点,说说这个美容院有没有生存的可能?”
“这个……这个不好说。”李芳琳没有想到凌子轩作为一个老板,会问她这样的问题。
凌子轩道:“你就直说,因为你在这里做了一年,对水云间也最了解。如果给你当老板,你觉得水云间有没有盈利的可能。”
李芳琳点点头,道:“凌先生,我这样跟你说吧。除开房租不说,一年来水云间平均每个月的成本大概是八千多元,其中美容师四个人加上我的工资就占去五千,水电一千,其他的费用,比如洗涤费,还有卫生工商管理费用,还有日常办公费用等要占去两千。水云间在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元,除去产品成本一万两千多元,毛利两万,扣除成本一万二。因为业绩高,所以员工提成也高,美容院实际赚了八千。”
凌子轩点点头,道:“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少?”
“一万三千多。”李芳琳低头的道。
凌子轩道:“扣除产品成本五千,还有八千。美容院不亏啊!”
李芳琳道:“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进,每一年装修维护之类的费用算进去,这就亏了,更何况这房子租金也没有算啊。”
凌子轩道:“如果我完全放手给你做,一个月能做多少业绩。”
李芳琳一愣,眼睛睁得大大的看着凌子轩道:“让我做?”
“对,让你做,美容院是我的,但是投资全部由我出,管理经营由你。”凌子轩大胆的提出自己的设想道。
“一个月基本能维持两万左右。”李芳琳点头的道:“因为从我们美容院的顾客质量上来说,是比较高档有钱的顾客,即便只有一百多会员,两万的业绩是很轻松的。按照平常一张年卡四千元,一百人就是四十万的业绩。
平均在十二个月里,每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡,但是可以让八成会员消费,加上会员还会开一些其他的护理项目,比如减肥、祛斑、卵巢保养,香薰开背的,我觉得每个月两万保底是可以做到的。”
凌子轩道:“这样说来,我这个美容院是稳赚不赔啊!”
李芳琳点点头,道:“但是我觉得要做到每月两万以上,留住美容师是关键。其实前天陶小姐来的时候,美容师是要集体辞职的,我……我也想离开。但是陶小姐用真诚感动了我和美英!”
“哦!?”凌子轩显得很好奇的道:“她都跟你们说了什么?”
李芳琳道:“陶小姐说,其实我不是让你们来帮助我,而是给你们一个发展的平台。在这里,你们自己就是老板,你们离开这里,再也不会找到像凌先生你这样的老板了。她还说了很多,我觉得自己应该尝试一下。”
凌子轩道:“如果让你做,第一步要做什么?”
“当然是招人。”李芳琳道:“然后就是留住人。”
凌子轩道:“你打算如何留住美容师?”
李芳琳道:“其实之前的美容院给的工资不低,但是还是缺少一些人性化的东西,比如美容师住的宿舍。因为美容师都是外地人,她们在N市工作都要租房子,一个月的工资本来就不多,大半都花在了房租水电和吃饭了,这样员工没有归属感。
租房压力大,所以她们往往会选择很偏僻的地方,这样一来,距离我们上班的地方又很远,每天上班下班的真的很累,早上六点就起床,晚上正常下班是九点,回到家里基本都是十点半以后,如果遇上顾客晚上预约美容,十二点才能回到家是常有的事情。
一个女孩子家,晚上十二点赶回住宿,一来危险,二来也累,加上她们上下班都是坐公车的,十二点以后哪里还有公车乘搭?这样一来,美容师谁也不愿意加班给顾客做美容,无形中就很容易得罪顾客。顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务,又怎么会在我们这里开卡消费?其实这是一个恶性循环……”
凌子轩听了她的论点,用力的按着李芳琳那一双白皙动人的玉足。点点头的道:“的确如此,你是一针见血。看来你在这方面也是深有感触啊。”
这一阵阵的按摩揉搓,李芳琳又酸又疼,同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样,过后却是很舒服的疏通活络。按痛的时候,她也不敢出声叫喊,只能银牙紧咬下唇,舒服的时候,她甚至感觉到自己体内异常的兴奋,她从来没有给男人这样接触自己,更不要说是按摩脚了。就像打翻了五味瓶一样,看着凌子轩的专心细致,她心里一阵荡漾,甚至产生了一阵的幻想。
哪个少男不钟情,哪个少女不怀春。
李芳琳这样内向的女人,一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动,她很容易联想到对方对自己有意思?其实不但女人,男人时常也会这样想,这是不是就算自作多情呢?
凌子轩见李芳琳不作答,看了她一下,见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇,那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。凌子轩强忍心中的冲动,道:“我是不是按得你痛了?”
“没……没有!”李芳琳微微的道:“我是店长嘛,很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开,所以她们这些辛劳,我都看在眼里。”
凌子轩道:“你也是在外边租房子吧?”
“嗯!”李芳琳点点头的道:“我租房在城北。”
“这么远?”凌子轩道:“搭公车要多久?”
“一个小时左右吧!”李芳琳道。
凌子轩道:“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍,至于招人,我已经在纤盈美容学校找了两个人,明天就可以来报到上班。我给你她们的电话,由你通知她们来上班。待遇我跟她们说过了,试用期保底六百,提成按照你们的。”