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第51章 商战硝烟

商场如战场,很多人都只是感觉这话就是个比喻,但是,恐怕只有投身在商场之中的人,才能真正感受到商场上那种激烈竞争之中蕴藏的硝烟味道,或许,除了没有真实存在的硝烟,这个战场更让人提心吊胆的是——对手更象藏匿在暗处的恶狼,随时准备在你放松警惕的时候,一跃而出,咬断你的喉咙。

这个春天,德田他们继续在广告投放、促销力度、扩大渠道、整合资源上下了一定的功夫,这让“龟屋”的销售额止住了前一阶段出现的下滑,吸引了一些喜欢尝试新鲜的年轻客户。

与此同时,感受到了竞争对手压力的“食记”,管理层也采取了一系列应对措施,比如,在石四创造的一系列饭菜的基础上,推出了“家庭系列风味”、“川菜系列风味”等等差异化的菜品,进一步丰富了自身的产品线,在巩固原有客户群的基础上,以品种来吸引更多的潜在客户。

应该说,双方的出招和应对都是符合各自情况的,也都非常贴合各自的发展战略和发展目标,于是,G市的送餐市场真的刮起了一阵由两家公司引发的商战,眼花缭乱的广告、标新立异的促销……一时间,让原本相对平静的市场掀起了快餐大战的旋风,和同时发生的网络约车大战被好事的网友并称为“两次世界大战”。

随着一些小型餐饮公司加入战团,这个由双方大战引起的混战到“五一”节前夕达到了顶点,各种优惠券、优惠卡漫天飞,快餐广告铺天盖地,网络促销层出不穷,热闹非凡。很多顾客以前总是在为吃什么烦恼,但原因是选择太少,现在,更多的顾客为吃什么烦恼,原因竟然是——选择太多,无法抗拒内心的纠结。

作为当事人的石四和五妹,现在却没有那么多烦恼,目前公司的收入非常稳定,虽然没有爆发式的利润增长,但在职业经理人的操作之下,公司的收入非常客观,每个月都可以为石四他们积累相当多的财富。这些财富,石四和五妹拿出一部分,作为收拢以前手下的费用,毕竟,很多人没有办法到公司做事,而且石四和五妹也不愿意让这些人重新流落到社会上,因此,两个人就决定把他们组织起来进行训练,成为保护公司的一部分力量,毕竟,今后的布局中,很可能还要与各种势力发生冲突,而这种冲突下,没有自己的力量将是个致命的弱点。石四把这件事交给五妹去做,五妹为了避人耳目,也另外买下了一处偏僻的场地,慢慢建成了一个训练基地,逐步把这些人转移到那里进行训练,努力让他们成为手中的一支“奇兵”。另外,石四把另外一部分财富进行了投资,以钱生钱,努力把资金的来源渠道进一步丰富、拓展,从而让财富的积累速度大大加快,为以后的计划实施提供更多的保障。

“食记”和“龟屋”的竞争日趋白热化,特别是由于某些因素的巧合,让国内民众对倭国政客的所作所为产生了不满,进而对倭国的产品进行了自发的抵制。这样一来,“食记”对于市场的开拓正好与这股外力结合,形成了事半功倍的效果。这样,到了当年的年中,统计显示“食记”的市场占有率已经接近了60%,而“龟屋”大概不到30%,并且经过连续几个月的促销大战,双方的基本阵地都已经相当巩固了,常规的促销手段也很难再收到更好的效果,从营销学的常识看,这个阶段应该是一个相对平衡的阶段了。随着这种均势的形成,双方的管理层也都意识到了这个局面,因此也没有必要再盲目地采取一些“杀敌一千、自损八百”的极端手段来促销,那样的话,失败一方很可能面临着颗粒无归的境地,因此,这种微妙的局面暂时形成了平衡的态势,仿佛硝烟已经散尽,结果是——“食记”取得了这个战役的最终胜利。

“砰”,前田闪了一下身,暴怒的德田崇义把自己最喜欢的那只“伊贺烧”手工陶艺杯子朝他扔了过来,杯子中的残茶洒在了前田那深灰色的西装上,虽然没有砸到头,但整个人也显得非常尴尬。带着蓝灰色釉面的杯子在墙壁上磕碎,小小的碎片在地板上弹跳着。

“八嘎,前田,你这个傻瓜!笨蛋!废物!”德田崇义顾不得自己一贯树立的温文尔雅的形象,对着前田使劲喷着,仿佛要把口水转变成烧死前田的地狱烈火,“你告诉我为什么?我们的投入少吗?我们的促销力度不够吗?我们的管理层都是些木头脑袋吗?”

一连几个问题从嘴里喷出来,前田下意识地抹了一把脸上的口水星,心里在暗地抱怨:我怎么知道是怎么回事,决策都是你做出的,我执行的也没有问题,鬼才知道那家公司是什么来路,我们的竞争力确实是有问题啊,难道不是你这个总经理的问题?

脑子里这么想着,但前田嘴里还是一个劲的道歉,配合着九十度的鞠躬:“真抱歉,让你费心了,我们无能,我们回去再想办法……”

看着躬着身子的前田,德田崇义一时也不再想喷了,他缓缓地说:“前田君,其实……很多事情……我们使用常规的力量,是无法解决的……”

“您的意思是……”前田没有继续猜测,但模糊的一丝影子也让他倒吸了一口凉气,虽然在倭国国内,暴力团是一种半合法的存在,而且已经控制了大批政商资源,但政界、商界在表面上还是与这些团体保持一定的距离。这次面对竞争压力,德田看来要孤注一掷借用暴力团的力量解决经营上的难题了,这把双刃剑的巨大威力和使用后的结果,让他感到有些害怕。

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