现代社会竞争非常激烈，职场俨然就是一个小型的博弈战场。每个人都渴望成为职场中的佼佼者，轻轻松松名利双收，但是真正成功的人却是少数，只有深具博弈智慧的人才能在职场人际博弈中取胜。想在职场中游刃有余的你，需要具有职场人际博弈的智慧！
当你被人用聘用函“轰炸”
倘若你非常优秀，那么你在毕业求职时很可能会遭遇和哈佛学子相同的“轰炸式的聘用函”。选择越多，往往越难抉择。这时，对你来说，拥有博弈的智慧就显得非常必要了。它可以帮助你做出正确的选择。那么，即将毕业的哈佛学子是如何处理这种问题呢？
以下是哈佛学子苏珊·史密斯的博弈论老师指导她进行抉择的实例。
苏珊最近特别烦，因为这个夏天她就要毕业了。当然，她苦恼的不是难于找到工作，而是投简历后收到的聘用函太多了。她给几家大型的咨询公司和银行都发送了申请，并且已收到了几封企业的聘用函，不过这些聘用函都要求在10天之内进行回复。这几份工作都不错，她舍不得失去这些机会，但是，她依然想等等看是否还有更合适的机会。她很苦恼，不知道自己要怎么做才好。
苏珊·史密斯已经想了整整一天了，但是她依然不知道是继续等下去，还是答应其中某一家。所以，她向自己的博弈论导师请教了这个问题。
导师说：“很多公司都会耍‘聘用函轰炸’的小把戏。有一部分职业规划顾问觉得，倘若某家公司采用这种把戏，你就没必要为其工作。但是，只有人力资源部门可以代表整个公司。这个假设成立时，这个推理才有价值——值得欣喜的是，大多数时候并不是这样。
“博弈论重视游戏中接下来的行动和在此之后逆向推理的过程，这能够为你提供更准确的意见或建议。如果是只需要雇佣一个职员的小公司，要求一个相对快速的决定是合情合理的，但是，一般大型公司都会选择更长时间的博弈。取消聘用函对他们来说没有任何益处，因为倘若一月份你是值得聘用的，六月份你依然是。
“公司也许企图用一个看上去很严厉的政策，让应聘者更相信这些威胁。然而，一个不得不接受聘用的毕业生实际上表现了这样一个意思：对于得到别的公司的聘用函没有足够的信心。倘若公司因为应聘者延迟受聘时间而拒绝聘用，这个公司将只能聘用一批不够优秀的新职员。
“倘若你在收到这种轰炸式聘用函之后可以理性思考，你会了解，要么就是这个威胁无效，要么就是聘用函被公司收回。倘若情况为后面的那种，这时，你就应该知道，你是不应该接受这个工作的，因为你的同事都不够优秀。戒骄戒躁，平静等待，并且耐心观察未来可能发生的事是你的最佳策略。”
导师的答案浅显地说就是，以不变应万变。因为如果你真的足够优秀，如果对方真的非你不可，那么你与对方的博弈就不可能很快结束，往往会是重复博弈，所以，你要做的就是等待，观察对方接下来的行动以做出合适的抉择，而不用着急。
博弈启示录
重复博弈中，沉住气，根据对方的策略选择自己的策略，是非常重要的，这直接关系到博弈的结果。谁沉不住气，不能理性地根据对方策略而冲动地根据自己的主观臆想来选择策略，谁就会输掉这场博弈。
老板的命令永远是对的
哈佛大学商学院MBA生涯发展中心主任詹姆士·华德普与提摩西·巴特勒博士，曾经调查过，为什么很多本来非常被老板看好的主管，会因表现不佳而面临被炒鱿鱼的危险，是什么阻碍了他们的职业生涯。
华德普和巴特勒博士总结了12种导致职业生涯受阻的行为模式。其中有这样一条：“黑白分明看世界。”这种人的眼里容不得一粒沙子，他们认为这个世界非黑即白，一切事物都有对错之分。因此在职场中，无论是对待自己的老板还是下属，他们永远坚持原则，即使犯错误的是自己的老板，他也会直言不讳地讲出来，并且坚决不服从他认为错误的老板命令，以此捍卫自己做人的原则。这些做法使他们在人际关系中陷入孤立，与老板的关系变得很尴尬，与下属之间变得疏离。
这里姑且不说这些主管和下属的关系，只看他们和自己老板之间的关系。为了捍卫自己的原则，他们不惜违抗老板的命令，这在职场中是一个大忌。在下属和老板的博弈之中，老板的命令只需要服从，不需要判断对错。与老板硬碰硬的结局，只能是断送自己的职业生涯。
职场其实是一个博弈战场，一不小心就会陷入职业发展的困境。要想在职场中游刃有余，做出一番成绩，就必须懂得“职场潜规则”。职场潜规则的第一条就是“老板的命令永远是对的”。在员工与老板的博弈之中，一个优秀的员工不仅要为公司效劳，勤恳工作，而且要始终遵从老板的指示，凡事以老板为先。你必须明白，你和老板之间永远是不对等的博弈，你只能站在老板的身后，扮演跟随者的角色。
张小去年大学毕业之后进入了一家贸易公司上班，她对很多职场上的潜规则都不太了解。有一天，他的老板王经理因为酒后失言得罪了公司的一个重要供货商，跟对方大打出手，自己也吃了亏。第二天上班后，王经理依然怒气未消，于是让张小给这个供货商发封邮件，表示不满并拒绝与对方继续合作。过了两天，王经理气消了，人也理智起来，于是他让张小再发封邮件给那个供货商，表示歉意并愿意与对方继续合作。
张小却跟王经理说其实自己之前并没有发那封拒绝合作的邮件，她说：“我想您并不是真的想断绝和供货商的合作，等您恢复理智之后一定会后悔，所以我没有发那封邮件。”她本以为自己会受到表扬，没想到王经理大发雷霆地说：“谁给你的权利自作主张？”自此之后，王经理很少跟她说话，公司的重要业务也都不会交给她。张小自己也感觉到老板不喜欢自己，于是主动离开了公司。
在这个案例里，张小的做法就是私自违抗老板的命令，并自以为是地揣测老板的想法，而她最后被老板所厌，只能自己走人。在老板与员工的博弈中，员工要做的是服从老板的指示，并坚决执行命令，一个违背老板命令的员工是不可能有好的职业发展前途的。实际上，王经理让张小先发拒绝邮件、再发求和邮件是有他自己的道理的，王经理也许是为了跟供货商讨价还价，也有可能是王经理想要引起供货商的重视，即使是单纯因为生气，没有任何合理的理由，作为下属，张小也必须服从指示。下属服从老板的命令是对老板的一种尊重，倘若员工不服从、不尊重，那么老板一定会很不高兴。一个优秀的员工永远不会在老板面前表现出自己比老板还高明的。
老板是公司的核心人物，肩负着让公司发展的重要责任，他的决策往往直接影响公司的发展。
作为公司团队的领袖，老板在公司的时间比你要长得多，他对公司的责任心也要比你强得多。员工可以跳槽，但是老板不能这样做，因为公司是他的心血，是他精心谋划、苦心经营的劳动结果，是他成就自己的跳板。正是因为这样，老板的决策几乎都是经过再三考虑的，所以当他的命令传递给你之后，无论你认可还是颇有微词，你都只能选择服从和执行。
在职场中，只有员工有对错，而老板永远是对的。就算是老板做了某个错误的决定，导致公司利益受损，你也无权在公共场合指责或反驳他。
在老板和员工的博弈过程中，老板的职位权力都比员工大，所以他始终处于有利地位，员工则始终处于不利地位，因此在老板和员工的人际冲突中，老板永远是胜利者。
作为一名员工，认清自己所处的形势和地位是首要的，下属的职责是服从并执行老板的指示。实际上，老板和员工之间就和部队里首长和小兵之间一样，无条件服从老板的命令才是最为重要的。
总而言之，职场的学问非常深奥，要想在职场中拥有自己的一席之地，必须要掌握职场的“潜规则”。在员工与老板的博弈中，员工永远处在弱势地位。在与老板之间的人际交往之中，切记违抗老板命令，自以为是地揣摩老板的意图，在这场博弈里，无条件地服从老板的命令是聪明而理智的选择。
博弈启示录
“老板的命令永远是对的”，是职场潜规则中最重要的一条。在员工与老板的人际交往之中，我们要懂得认清形势，无条件服从老板的命令。唯有这样，才能在职场中顺风顺水，为自己赢得一个好前程。
必须尊重你的上司
1891年，两位老人来到哈佛大学校长艾略特的办公室，他们想要见见哈佛大学校长。因为他们穿着普通，当时的校长秘书便以貌取人，说校长没空，也没有通报给艾略特。两位老人等了几个小时，秘书见无法轻易打发掉，只好通报了校长。为了打发掉这对固执的夫妇，艾略特约见了他们。
两位老人对艾略特校长说：“我们的儿子以前是哈佛大学的学生，但是很不幸他已经死了，我们想在哈佛大学校园建些什么来纪念他。”
艾略特很不耐烦地打断了他们：“我想我不可能答应你们。倘若每个哈佛学子去世后都这样做，哈佛大学的校园不是成了墓地了吗？”
老夫妇继续说：“不是这样的，我们是想捐赠一栋以我们儿子的名字命名的大楼。”
艾略特看他们穿得皱皱巴巴，不像有钱人，于是以讽刺的口气说：“你们了解捐赠一栋楼需要多少钱吗？”两位老人摇摇头。艾略特继续说：“至少要750万美元。”
两位老人听完后什么也没说，转身道别走了。出了哈佛大学校园，丈夫安慰悲痛的妻子说：“别难过了，我们为儿子建一所大学好了。”
不久之后，在美国西海岸，诞生了一所后来与哈佛大学齐名的大学——斯坦福大学。捐款建校的亿万富豪斯坦福夫妇，正是那天从艾略特办公室走出的两位老人。艾略特没想到的是，这两位衣着普通的老人居然如此有钱！艾略特犯了最低级的错误——不尊重他人，这个错误使哈佛大学失去了一个重要的发展机会。
尊重他人是人际交往的首要前提。博弈论者认为唯有尊重对手，才能在博弈中处于优势地位。在职场的人际博弈中，首先要做的就是尊重自己的上司，赢得他的赏识。只有和上司搞好了关系，才能实现自己升职加薪的目的，才能最终实现自己利益的最大化。
在职场中，有的人把上司当成自己的朋友，他们往往是公司福利的最大享受者；也有人把上司当成自己的对手，他们一般很难有升职加薪的机会，而且经常是公司的裁员对象。无论如何，上司始终是你的领导，你必须服从他的命令，他直接掌握着你的职业发展命运。既然这样，与其和上司作对，不如向你的上司表现出你对他的尊重，从而得到他的赏识，与他建立友好的人际关系，做享受公司福利的那一类人。
毫无疑问，每个上司都享受被员工尊重的感觉。在员工与上司沟通、交流、合作的博弈过程中，言谈举止不卑不亢、从容镇定的员工，很容易赢得上司的好感和赏识，从而拥有更多更好的发展机会；相反，过分谦卑、阿谀奉承或是自命清高、傲慢无礼的员工，往往会让上司非常反感，不利于自身的发展。
实际上我国古代封建制度的君臣关系，就和现代职场中的上下级关系非常相似。三国时期，曹操的手下有两名从敌国投奔而来的谋士，一个是许攸；一个是郭嘉。许攸曾献“奇袭乌巢断袁绍粮草后路”计策，帮助曹操打败了袁绍。许攸为人骄傲自大，每次曹操胜利而归，许攸都会口出狂言：“倘若没有我，你不可能有今天！”对于许攸对自己的不尊重，曹操一直怀恨在心，最后找了个理由把他杀了。
而郭嘉对曹操则是非常尊重，“每有大议，临敌制变，群策未决，嘉辄成之”。郭嘉为人低调谦卑，从来不会居功自傲，不管曹操如何器重自己，他始终恰当地处理着这种君臣关系。郭嘉死后，曹操一直很怀念他，并厚待他的家眷。能获得曹操这种多疑的上司的赏识，足见郭嘉在处理上下级关系中的智慧。
从曹操这两位谋士的不同结局，我们可以总结出职场中的一些规则。员工作为下属，要凡事以上司的利益为先，尊重自己的上司，“群策未决，你辄成之”，这样你想不获得上司的青睐都难。
在人际交往中，互相尊重是最为重要的，在上司和员工之间更是如此。一个不尊重上司的员工，上司不仅不会给他好的发展机会，而且会随便找个理由将他扫地出门。在你抱怨自己的上司吝啬、虚伪或有其他缺点的时候，你就主动切断了和上司之间的“合作”。只有学会尊重他人，才能使他人也尊重你。
博弈启示录
通过哈佛大学校长艾略特和斯坦福夫妇的故事，我们可以看出尊重他人的重要性。在人际交往中，首先要学会尊重他人，在上司和员工之间更是如此。作为一名员工要想上司之所想，急上司之所急，只有这样才能制胜职场。
