希尔顿旅馆总公司的董事长唐纳·希尔顿在几十年里,不断地到分设在各国的希尔顿旅馆视察业务。他每天至少与一家希尔顿旅馆的服务人员接触。他向各级人员(从总经理到服务员)问得最多的一句话,必定是:“你今天对客人微笑了没有?”
希尔顿旅馆是先以微笑冠于全球,而后才以旅馆规模居环球第一的。
希尔顿于1887年生于美国新墨西哥州,其父去世之时,只给年轻的希尔顿留下了2000美元的遗产。希尔顿加上自己的3000美元,只身去德克萨斯州买下了他的第一家旅馆。当旅馆资产增加到5100万美元的时候,他欣喜而自豪地告诉了他的母亲。但是,其母却淡然地说:“照我看,你跟从前根本没有什么两样,不同的只是你已把领带弄脏了一些而已。事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西。除了对顾客诚实之外,还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住过了还想再来,你要想这样一种简单、容易、不花本钱而行之长久的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”
希尔顿听后,苦苦思量母亲严肃的忠告,究竟什么“法宝”,才具备母亲所指示的“一要简单,二要容易做,三要不花本钱,四要行之长久”这四大条件呢?终于希尔顿想出来了:“这个法宝一定是微笑。只有微笑具备这四大条件,也只有微笑能发挥如此大的影响力!”于是希尔顿订出了他经营旅馆的三大信条:信心,辛勤,眼光。他要求员工照此信条实践。他也要求员工,无论如何辛劳都必须对旅客保持微笑。他确认,微笑将有助于希尔顿旅馆世界性的发展。
1930年是美国经济萧条最厉害的一年,全美国的旅馆倒闭了百分之八十。希尔顿的旅馆也一家接着一家的亏损不堪,一度负债达50万美元。但希尔顿并不灰心,他召集每一家旅馆员工特别交代和呼吁:“目前正值旅馆亏空靠借债度日时期,我决定强度难关。一旦美国经济恐慌时期过去,我们希尔顿旅馆很快就能进入云开见日的局面。因此,我请各位记住,万万不可把我们心里的愁云摆到脸上。无论旅馆本身遭遇的困难如何,希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。”
事实上,在那纷纷倒闭后只剩下的百分之二十的旅馆中,只有希尔顿旅馆系统领先进入了新繁荣期,跨入了经营的黄金时代。
希尔顿旅馆紧接着充实了一批现代化设备。此时,希尔顿走到每一家旅馆,召集全体员工开会。说:“现在我们的旅馆已新添了第一流设备,你觉得还必须配合一些什么第一流的东西使客人更喜欢它呢?”员工回答之后,希尔顿带笑地摇着头:
“请你们想一想,如果旅馆里只有第一流的设备而没有第一流服务员的微笑,那些旅客会认为,我们供应了他们全部最喜欢的东西吗?如果缺少服务员的美好微笑,好比花园里失去了春天的太阳和春风。假若我是顾客,我宁愿住进那虽然只有残旧地毯,却处处见到微笑的旅馆,而不愿走进只有一流设备而不见微笑的地方……”希尔顿每天从这一洲飞到那一洲,从这一国飞到那一国,时常在灵感突来之时坐飞机回家写稿。他写的许多书中有一本叫做《宾至如归》。时至今日,这本《宾至如归》已成了每个希尔顿旅馆工作人员的“圣经”。
如今,希尔顿的资产已从5000美元发展到数十亿美元。
希尔顿旅馆已经吞并了号称为“旅馆之王”的纽约华尔道夫的奥斯托利亚旅馆,买下了号称为“旅馆之后”的纽约普拉萨旅馆。但是,当希尔顿坐专机来到某一国境内的希尔顿旅馆视察时,服务人员就会立即想到一件事,那就是他们的老板可能随时会来到自己面前再问那句名言:“你今天对客人微笑了没有?”
微笑是指那些由内心生出,绝对真诚的微笑,一个大公司的人事经理经常说道:“一个拥有纯真微笑的小学毕业生,比一个脸孔冷漠的哲学博士更有用,因为微笑是工作人员的基本要求,也是公司最有效的商标,比任何广告都有力,只有它能深入人心。”
三心二意,诸事不宜
做事犹豫不决的人,是个缺乏主见的人;做事三心二意的人,是个没有效率的人。大丈夫行事,该下手时就下手!
一个人只有一颗心,同时想一件事,如果会三心二意的话,那确实是个超人了,但这样的人真是少之又少!
不知你是不是有过跟我一样的经验,不论是决定吃什么,还是穿什么,许许多多生活上的琐事,总是犹豫再三,很难决定该怎么做。另外,总是会花很多的时间,在决定要看哪一部电影,或该买哪一双鞋,或是该买哪种沙拉酱而烦恼,更糟的是,往往可以花上两个星期,还决定不了车子的颜色,我说我怎么那么笨啊!
许多人多半会有因为逃避做某些困难的决定,而感到罪恶的经验,但是,这与无法做出一个简单决定的感觉,是全然不同的。做不出决定的原因,大抵可以归纳成以下几点:(1)保持着多做多错,少做少错,不做不错的心态,因此,内心极为矛盾,最后,还是决定等到所谓的“适当”时机再说。(2)坚信经过深思熟虑之后必有佳作,因此,总会习惯地去收集资讯,直到觉得有足够的资讯来做一个最佳的决定为止。可惜的是,知识多半来自于经验,而经验却往往经不住考验。(3)认为石头到后面会越挑越大,因此,尽管已经有了很好的想法,却不愿就此善罢甘休,一定还要再想出更好的方案出来才行,三心二意的结果,造成了决策的延误。(4)必须在同一时间之内,完成多项决策,希望面面俱到的结果,反倒是连一个决定都做不出来,或者是极容易做出错误的决定。
如果我们是那种只要花五分钟,就可以做出是否要购车这一类重大的决定,但是却必须花上两个星期才能决定颜色的人,那么很显然,我们做决定的优先顺序可能弄错了,因为,这可能太钻牛角尖了,以至于会花过多的时间在做较琐碎的决定上,而忽略了整个决定的真正本质。
因此,最好的解决方法,就是从下个月开始,将所有较不重要的决定,都以掷铜板的方式来决定即可,根本想都不要去想,就照掷铜板的结果去做就是了。但是,到底哪一些决定是所谓较小的决定呢?譬如凡是金额低于10万,费时少于10年的决定,皆可归类为此。相信一个月之后,你自然就会对于那些金额较大,费时较久的大决定,养成较为深思熟虑的习惯,而不会再花太多的时间,去烦恼到底要看哪一部电影之类的问题。
如果在经过深思熟虑之后所做的决定,最后却发现不是最好的,甚至是错误的,那么,这对任何人而言,可能是最难堪不过的了。但是,我们要知道,人生不是静止不变的,随时都有改变决定的权利,当然有些决定是不易再擅自更改的。例如了解人生未来走向,是由许许多多不同的决定组合而成的,因此,塞翁失马,焉知非福,谁说不是呢?虽然说做决定的时机很重要,但是,如果执意要等到最好的时机才做每一个决定的话,那我们将一个决定都做不出来。因为,根本没人会知道,什么时候才是真正最好的时机,结果,反而错失了时机而有所延误。要知道,不做决定有时候往往比错误的决定还要糟糕,爱迪生在发明灯泡的时候,就经历超过一万次的考虑与尝试之后才成功,而每一次当他发现错误的时候,他就会马上调整步伐,改变方法,最后终于将电灯发明出来。
因此,就算做出的决定,而最后产生的结果与当初预期的有着相当程度的差异,也不要灰心,因为,这次宝贵的经验可能会在未来激发出更好的点子与方法,不过,如果一直犹豫不决,那么终将一事无成。举例来说,如果想开一家公司,那就应该将构想转换成具体的经营企业可行性报告,以提供给潜在的投资人作参考,而当他们对我们的想法有一些不同意见的时候,那正好可以思考,看是用什么方法来做调整与修改,直到他们都满意为止,但是,如果一直怕犯错,而不敢具体地将脑中的想法提出来的话,一旦时间拖久,这些投资人可能就因为不耐久候而放弃了。
想成事,不要遇事犹豫不决,不论做什么,它终究是行家的一大忌。
努力做好每一件事
成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作:每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究,或在实验室中多试验一次。
如果一个人能把所有精力都投入到自己要做的一件事上,结果会怎样?必然会有所建树!
渥沦·哈特葛伦博士是一位博学多才的老人,他以前是一所大教堂的牧师,后来退休了。他曾经问过一位年轻人是否了解南非树蛙,年轻人坦白地说:不知道。
博士诚恳地说:“如果你想知道,你可以每天花五分钟的时间阅读相关资料,这样,5年内你就会成为最懂南非树蛙的人,你会成为这一领域中最具权威的人。”
年轻人当时不置可否,但他后来却常常想起博士的这番话,觉得这番话真的道出了许多人生哲理。
我们大多数人都不愿意每天投资5分钟的时间(与5个钟头的时间相比实在是少之又少)努力成为自己理想中的人。
伍迪·艾伦说过,生活中90%的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在,为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。他们从一个地方逛到另一个地方,事情做完一件又一件,好像做了很多事,但却很少有时间从事自己真正想完成的目标,就这样,一直到老死。我猜想很多人临到退休时,才发现自己虚度了大半生,剩余的日子又在病痛中一点一点的流逝。
在实践理想时,你必须与自己做比较,看看明天有没有比今天更进步———即使只有一点点。
只要再多一点能力;
只要再多敏捷一点;
只要再多准备一点;
只要再多注意一点;
只要再多培养一点精力;
只要再多一点创造力。
通常只有遇到实际的状况后,才能分辨你的能力足不足以胜任那份工作。如果你是一个外科医生,动手术时却手脚笨拙,就说明你医术不佳。如果你是一个厨师,人们无法知道你厨艺好不好,除非你准备了一顿让人食不下咽的餐点,人们才会晓得。
评断你能力的最佳裁判不是你的老师、消费者或你的朋友———而是你自己!
在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一项任务。你可以想尽办法掩饰你的无能。并祈祷没有人会发现你知道的很少、动作多么地不熟练。但终究你还是得面对自己的无能,也必须自己想办法修正。
没有任何借口可以理解你为什么长时间仍然无法胜任一项工作。第一天你可能什么都不知道,第二天你应该懂点什么。
第一次尝试一份工作,你可能没办法表现得很完美,但经过一两天的练习,你应该要比第一天做得更好。
别人可能也无法真正断言你是不是一个诚实的人———在实际的表现之前。只有你自己才知道自己的动机或企图;只有你自己才知道你诚不诚实、值不值得信赖;只有你自己才知道你提供的交易公不公平。
人们通常了解他们自己是不是欺骗了他人,如果自己连这点都不知道,就已经成为病态的骗子,行为上也会有严重的偏差。
不论你想追求的是什么,你必须强迫自己增强能力以实现目标。
这就需要钻研自己的领域,认真地研读、仔细地观看、专心地聆听这行中顶尖的人的言行举止,并效法他们的作为。
勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习!决不放弃学习,而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。
保持与这一领域的最新发明、最先进技术和最新研究的资讯渠道畅通。参加新的发表会、展示会,你会为从中发现新的东西而感到兴奋,这表示你可能已基于过去的努力而为未来发现了新的方向。你将会越来越杰出。
留下良好的第一印象
对一些大商场来说,服务员的仪表态度,就是这些商店给人的第一印象,对个人来说,第一印象就是你的第一张“名片”,你在陌生人中的首次表现就是介绍你自己的活生生的“名片”。名片好坏决定办事的顺利与否。
无论怎么样,第一次的经历或体验给人们印象总是最深的。你是否还记得你上学第一天的情形?你是否还记得第一次挨父亲打的滋味?你是否还记得第一次与心上人约会的甜蜜?
等等,许多人对此的回答是肯定的,而且一下子能联想起许多陈年往事来。
在人际交往中也是如此,一个人的第一印象往往会给对方留下很深的印象。如果你在第一次交往中给别人留下了一个好印象,别人就乐于跟你进行第二次交往,相反,如果你在第一次交际中表现不佳或很差,往往很难挽回,除非你付出相当大的努力。所以,务必注意你第一次跟人打交道时的“第一印象”。
一个人的印象是通过他的形象来表现的,具体地说就是一个人的言谈举止、音容笑貌。
要创造良好的第一印象,首先要注意服装及仪表,一个蓬头垢面衣衫不整的人站在你的面前,一定会让你讨厌。服装也并不一定要时髦赶潮流,最要紧的是大方得体、干净整洁。如果你想在服装方面“标新立异”,那只能使你脱离人群,是不会得到别人喜欢和接近的。
专家提醒人们交际时的服饰仪表应注意以下几个要点:
胡子剃了没有?
头发乱不乱?
衣服扣子扣好了没有?
衣服的褶皱是否抚平了?
裤线直不直?
鞋擦了没有?
初次见面时,真诚自然地表现自己是很重要的。千万别忘了诚恳的微笑,你的微笑要比你身上穿着的任何名牌服装都值钱。
有位美国妇人拥有一笔不小的财富,为了得到别人的喜欢,她不惜花费很多钱去买貂皮、钻石、珍珠,但她的面孔总是紧绷绷的,刻板得如一张树皮,这位妇人不懂得,一个女人脸上所带有的温柔的笑容比她身上的珠宝饰物重要得多。
其实,微笑最简单———动一动脸部肌肉就行了,但却有着不可估量的价值。明白了这一点,你就不会对为什么国外某些大百货商店宁可雇佣一个小学未毕业,但有一个可爱的微笑的女职员,而不雇佣一个面孔冷漠的哲学博士等这类事件,而惊讶不已了。
初次见面给对方加深第一印象还有一个要点是:适当地赞扬对方的优点,比如对他出色的言行表示赞赏和钦佩,对他大方得体的装束表示欣赏,等等。
告别依赖,自强不息显真我
没有人可以支持你一生,依赖就好比生活在羊水里的胎儿,舒适无比,但久浸其中,必然胎死。办事,自强方显真本领。
小的时候,我跟一位体育老师学溜冰。
正如很多人一样,开始时,我不知道技巧,总是跌倒。所以,他给我一把椅子,让我推着椅子溜。
果然,此法甚妙,因椅子的稳定,可以使我站在冰上如站在平地上一般,不再跌跤,不久,我可以推着它前行,来往自如。
我想,椅子真是好!于是,我一直推着椅子溜。
在椅子的帮助下,我在冰场快乐地玩着,有一天,老师来到冰场,一看我还在那儿推椅子呢!这回他走上冰来,一言不发,把椅子从我手中搬去。