刚到办公室,李静就感觉里面的气氛不对,袁莉耷拉着头,假装很忙的样子,李洪旺正在皱着眉头吧哒吧哒的使劲和手指中的香烟较劲,更不正常的是刘卉居然在她的办公室。
“刘总,怎么了?”李静的直觉告诉她,肯定发生了很大的事情。
刘卉叹口气,道:“科霸准备在我们一实小和馨园小区两个专营店旁边开起来了专营店。”
“科霸?”李静惊道:“怎么会是他们……”李静感到非常的诧异,原来在三河市一共有两家算是有点规模的奶厂,一家是刘卉的正鲜,另外一家就是科霸。两家奶厂虽然在奶源和牧草方面经常有竞争,但在销售渠道方面却一直没有正面的冲突。
因为正鲜主打的是鲜奶品牌,走的是以订户为主的路子,而科霸主打的是酸酸乳和饮料类产品,走的是低端礼品销售和渠道拓展的路子。两家可以说是想打也打不起来。
还有一点不得不提的是:别管现在的正鲜还是科霸的老板,奶厂,只是他们的一部分,且不是最重要的一部分。就像刘卉拥有酒店、广告公司和奶厂一样,科霸老板郑远科拥有科霸电器城和科霸奶厂。而且两个老板还住在一个小区,经常碰面。像这样的正面冲突碍于情面也基本不会发生。
“是啊!”刘卉点点头,道:“而且他们提出的条件比我们还要优惠,据说,他们的冰箱是免费赠送的。”
“他们的具体政策和产品搭配出来了吗?”李静也有些手足无措,她一直以为会是某个大品牌的经销商,她更是认为这种事情对手反应会很慢,但怎么也没想到会是科霸,而且速度还这么快。
刘卉摇摇头,道:“还不清楚,今天早上,几个片区来领奶时都反应到这个问题。”
李静沉吟了下说:“老板,我们要不要先了解下具体的情况再制定下一步的方案?”
“嗯!”刘卉点点头,道:“也没有什么其他的好办法了,我们这个行业,行业壁垒太低了,想打差异化很难。只能看看对方什么政策了。”说着,刘卉站起身道:“调查这事就交给你们三个做吧,我还要去面试几个人,王凯这一走,我这广告公司这边又没人了,真不知道这小伙子干嘛去了,要他在这里就好多了。”
刘卉叹了口气走了出去。
袁莉马上抬起头对着李静眨着眼睛问:“静姐,你知不知道王哥去了哪里啊?”
“问他,他和王凯是铁哥们!”李静朝李洪旺哝了哝嘴,李洪旺马上道:“我哪里知道,这小子的人跟他的思想一样,满天飞!”
李静道:“还是想想怎么调查吧,我们三个要么分分工?”
“只要别让我汽车自行车满街跑就行!”袁莉马上发表了自己的意见,李洪旺则道:“你学过管理学,你来安排怎么做这个调查吧!”
李静想了想,道:“管理学的调查研究无非也就是那些东西,虚的太多。我们就根据我们的情况做最务实的调查。”
李静直接在白板上列出了简单的三个问题:1、科霸具体的招商政策和加盟政策;2,科霸的产品信息,包含品种、价格;3、人,做专卖店的人和做技术的人。
“这么简单?”袁莉问:“静姐,我看那书上可是说的什么问卷调查还有走访调查,还有什么调查目的什么的呢?”
李静刚想说话,手机短信铃声就响了,李兴的短信,李静这才想起来,李兴还没走呢。她连忙打开短信:静~我走了!虽然你昨晚没有来,但我不怪你,我会用我的实际行动来证明我爱你。我会用我的实际行动来为我们的将来而努力!
李静心里突然感觉到一丝的愧疚,生气归生气,但自己不该把李兴完全忘在脑后,她连忙回复了:路上注意安全。
李静收起电话,回答袁莉的疑问:“活学活用,适合的才是最好的,我们现在只针对竞争对手做防御性的调查,他们也没有多少商业机密值得我们深入去研究。”李静笑着说,“而且我们的时间也来不及了,这些事情我们必须在一天内调查完。”
“干嘛那么着急?”
“你没看老板的样子吗?”李洪旺插话道:“老板对专营店这个渠道太在乎了,在专营店这个问题上,老板的眼里是揉不得半点沙子的。”
李静也点头表示同意,自从开办了专营店以后,刘卉的精力明显的朝专营店这一块倾斜了很多。
李静看着几个问题考虑下道:“小莉,你既然不想出去,咱们办公室里也不能没有人,你就多找几个人,换着电话咨询科霸套招商政策和加盟政策吧!”
“好耶!”袁莉马上高兴的点头同意。
“李哥,麻烦你去他们那里咨询下,看看他们有没有什么新颖的思路或者是什么好的促销活动。”李静看着李洪旺同意后,道:“我去一实小和馨园小区看看他们的专营店,我们在下午三点回来碰头。”
走出办公室的李静缓缓的朝馨园小区赶去,一路上,她都在想一个问题,如果是王凯碰到这种问题他会怎么做?难道他还能提前预料?难道他已经有了解决的办法?
李静暗骂自己无用,自从认识王凯后,总是自觉不自觉的朝他身上依赖,她暗下决心,今天一定拿出一个思路,然后再去问王凯的意见,看看他的想法能比自己高多少。
李静不由得加快的速度,可是,当行到科霸电器城,她突然停下了车子。
我应该去到里面看看吧?
李静心道:科霸可是一直号称三河市最大的电脑组装销售集结地。我应该去看看里面的情况,然后就可以大致分析出郑远科做生意的大致路子。
想到了就去做,李静存放好自行车就朝科霸电器城大门走去,刚到门口,李静突然感觉到和自己错身而过的女孩很熟悉,她忍不住回过身去看。
而这时,那和自己错身而过的女孩也回过身来。
“是你?”李静有些不敢相信自己的眼睛。