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第20章 充分利用石头和炸弹:刺激的武器登场了(1)

战争一直在持续,其惨烈程度让小鸟和绿皮猪都有些吃不消,但不管怎么说,绿皮猪的城堡不断减少是一个不争的事实,小鸟们的战线看起来也在稳步推进。胜利的天平似乎已经偏向了小鸟这一边。

但这些都是表象,小鸟们心里很清楚,战争已经进入了十分关键的时刻,双方的关系也开始变得微妙起来。对那群偷蛋猪深入骨髓的恨是支撑小鸟们走到现在的唯一理由,而如今这个理由所带来的直接冲动越来越少,战士们无一例外地出现了战争综合征的症状——疲惫,焦躁,难以控制自己的情绪,内心深处无以名状的恐惧和孤独。小鸟们的士气极为低落。

这是没有办法的事,不管是多么坚强的小鸟,这种持续不断的自杀式攻击肯定会让其陷入深深的虚妄和幻灭感之中,这不仅源于对生命终结的恐惧,还因为眼看朋友们不断在生活里消失受到了巨大的情感冲击。小鸟们害怕讨论战争意义之类的话题,因为此时它们已经分辨不清这种以命换命的报复方式到底值不值得、有没有意义,绿皮猪们偷走鸟蛋的行为真的那么难以原谅吗?仇恨的宣泄真的那么重要吗?如果双方互不相让,这种冤冤相报的战斗要持续到何年何月?难道小鸟们全部的生活就是战争,不用做其他事情吗?这些问题一旦冒出来,就像潘多拉的魔盒,打开后就会再也关不起来。

小鸟们之所以还能坚持战斗,只是源于一种习惯。它们在潜意识里阻止自己思考,让自己如同行尸走肉一般。

很明显,这样的状态对战局极为不利。小鸟们需要作一次全面的反思,重新找到战斗的理由。否则,打败绿皮猪只是一个美好的幻象,因为小鸟们已经败在了自身的绝望之中。

让人欣慰的是,小鸟中的智者找到了这样一个理由。它们通过详尽的调查统计发现:在所有被消灭的绿皮猪中,死于小鸟直接攻击的不足30%,真正起到大规模杀伤效果的是城堡的垮塌。虽然这和小鸟对攻击的角度选择、对力量的控制、排兵布阵有一定的关系,但不管怎么说,大多数绿皮猪都是被自己修建的城堡给砸死的。

这说明了一个很重要的问题:消灭绿皮猪的不仅仅是小鸟的熊熊怒火,还有历史发展的必然趋势。得道多助,失道寡助。从整个战局来看,小鸟们无疑是得道的那一方,既然是顺应天意的行为,还有什么好感慨和顾忌的呢?

在发现这个现象的同时,小鸟们还掌握了一种攻击的策略——通过借势的方法尽可能多地杀伤敌人,这样一来,胜利的可能性进一步增大。小鸟们既解决了根本上的思想问题,又解决了实际操作中的技巧问题,堪称一举两得。小鸟们还有什么理由不赢得这场战争的胜利呢?

我们的理财生活何尝不是如此。让钱直接生钱固然美妙,但对于我们大多数普通人而言,本金、收益率、市盈率、风险系数构成一个完全异己的存在。我们对这些枯燥的数字一点儿也不感兴趣,只是出于现实的巨大压力,我们才被动地和这些东西打交道。我们之所以拿出计算器,笨拙地计算时间、利息、投入产出比,是因为我们一辈子都需要钱,我们需要很多钱。

正因为这些东西对我们而言太过陌生,一部分人会经常性地焦虑不安,莫名纠结,觉得活得很别扭,就像那些得了战争综合征的小鸟。在这里,我们不禁要问:理财真的只能以这样一种枯燥的方式呈现在我们面前吗?

答案显然是否定的,当我们停下匆忙的脚步,回望来时的路时,我们会发现除了和各式各样的理财项目打交道之外,还有一些方法也能达到理财的效果,它们遵循的是另外一种理财思维——变“钱生钱”为“人生钱”。它们虽然只有一字之差,却有着本质的差别。“钱生钱”就像小鸟对绿皮猪的直接杀伤,点对点攻击,简单明确。这种形式必须有,也会收到不错的效果。而“人生钱”则像建筑材料砸死大量绿皮猪的次生伤害,依靠的是环境资源,是人脉,是一些除了小鸟之外的东西。这是一种典型的四两拨千斤的方法。

同时,“人生钱”还有一个优势,就是能让人们重新回到最为熟悉的世界中去,灵活地掌握和应用各种专业手段来达到理财的目的。大多数“钱生钱”的理财项目则是将所有的投资者扔进遵循同一套游戏规则的竞技场中,不管你是穷人还是富人,是专业人员还是“菜鸟”,你都必须打起十二分精神迎接挑战。

下面,我们来探讨一下那70%的绿皮猪是如何被自己的城堡埋葬的,让我们一起打开“人生钱”的神秘之门!

环境资源带给你的利益往往是最大的

天时、地利、人和,三者缺一不可!

70%以上的绿皮猪都是死于自己城堡的倒塌,这个消息迅速传遍了整个小鸟界,小鸟认为这是一个利好消息,它们将这归功于运气和绿皮猪们作恶多端应得的报应。

但事实上,这个问题并没有表面上看起来那么简单,理论上,每一只小鸟都具有致使绿皮猪城堡倒塌的能力,可这并不意味着建筑材料倒下后就一定能砸死绿皮猪,还有另外一种可能性:小鸟摧垮一座城堡后,绿皮猪建立了更为牢固的城堡,这样反而极大地增加了攻击的难度。

所以,这绝对不是一个简单的运气问题,而是一个实打实的经营问题。这考验着小鸟们对各种影响因素的敏感性和控制能力,换句话说,也就是发现机会的能力。如果我们用高速摄影机把小鸟撞击城堡导致砸死绿皮猪的整个过程录下来,然后用慢镜头回放,反复观察,就更能明白这个道理。一座城堡受到撞击后产生什么样的连锁反应,是可以从结果倒推回出发点的。

在没有受到攻击前,城堡的各种建筑材料构成了一个有机整体。这块木板是以什么样的角度和力度支撑着斜对面的那块玻璃板;处于最上层的那块玻璃以什么样的倾斜角度和力度平衡着整个城堡,如果超过这个力度,城堡会向哪个角度倾斜,其中的相互作用力又会发生什么样的变化;处于边缘的一块木板在受到哪个角度攻击才会影响到对面那块玻璃板……每一种可能性都有迹可循。这个有机整体内部的相互作用力就是一个巨大的能量场,当它们以城堡的形式出现在小鸟们面前时,这个能量场是站在绿皮猪那一方的;而当它的能量场遭遇外部能量的挤压时,能量场服务的对象就很难确定了。

一次性杀死最多绿皮猪的小鸟一定拥有某种能力,它很清楚城堡各个组成部分的相互作用方式,而且懂得怎样利用这些方式将能量场收归己用。它就像一个玩多米诺骨牌的人。

我们身边其实也有这样一个理财能量场,只不过能量场的组成部分不是混凝土块、木板、玻璃,而是我们所从事的职业,以及具有各种能力的亲戚、朋友、同学、同事。一个过得充裕的人,他一定会具有以下两个特点中的至少一个:

一是能够以最小的投入让自己的人脉圈发挥最大的作用。也就是说,如果某人只有100个朋友,那么他能让这100人发挥出通常需要200人才能发挥出来的作用。

二是能够让自己的人脉圈不断扩展、膨胀。

第二点是我在后面章节要讲的内容,本节主要讨论第一点。人们对于理财通常的理解是:让钱越来越多,以便达到使我们享受更高水平生活的目标。这没有什么错,但我们忽视了另外一个很重要的理财思路——以尽量少的钱办尽量多的事,如果没有兼顾到这一点,就有失偏颇了。

道理很简单,让钱增值且大幅增值,常见的手段无非就是投资股票、基金、保险等。而这其中必然存在着马太效应——资金越雄厚的人,获取高额收益的风险越低;资金少的人情况则恰恰相反。

这也是使人们常常感到困惑的一个现象:那些看起来没有花多少心思理财的富人,依然那么富有,还越来越富有;而成天精打细算,总在琢磨理财的小民却理不出个头绪来,甚至把不多的几个钱以各种名义“理”给了银行和证券公司,自己什么也没留下。

所以,我在前面的章节中一再强调:操作以“钱生钱”的理财产品时一定不能跟着“大佬”、专家玩,老老实实地选择几款理财产品,细心地经营,不要轻易放手,然后静待时间这个最大的帮手来实现大逆转。你想想看,那些手上有着成百上千万元流动资金的人,就算在这只股票上亏了二三十万元,他还可以马上再拿出百八十万元去追另一只炒得很热的股票,一旦赚了,他就有六七十万元的进账。关键是他们有足够的实力让很多专业的资源投入到对这笔钱的管理上,比如让我这个专业人士为他们工作,但这对普通投资者而言,是根本无法做到的。

用尽量少的钱办尽量多的事则不一样,这是另外一种理财思路,其核心在于用人来生钱。也就是将关注的重点由钱转移到人上来,包括利用人脉省钱、利用人脉挣钱、利用自己本身来赚钱。在资本市场拼资金,你处于被动的下风地位,但将战场转移到人脉这一块,情况就会发生变化。这个时候,只要你能完美地掌控你的人脉能量场,那么其带来的收益和那些富人的收益实质上是相等的。

你可能会对这个观点产生疑问:千万富翁和普通工薪阶层的人脉带来的收益实质上是相等的,这不是开玩笑吧?

我不是在开玩笑。我不否认,也许富翁的人脉圈里有一个人是做房地产的,他认为富翁这个人值得交往,于是“哗啦”一下,转给了他一套房子。工薪阶层的朋友圈里出现这种状况的可能性微乎其微。从这个角度讲,两者之间确实没有可比性。但是如果我们换一个角度来想,会怎样呢?

富翁已经有了好几套房子,现在又多了一套,他只会把它当作一件普通的让人高兴的事,他不会觉得自己的财富有了一次增长,对于他来说,整个楼盘才能给他带来财富大增的欣喜。而工薪阶层的小夫妻终于凑齐了一笔钱,买了一套房子,要进行新房装修,他们想到,人脉圈里有一个同学在本市的一家装修公司工作,于是,小两口找到了同学,同学豪爽地应承了一句“包在我身上”。最后,小夫妻以15万元的花销达到了市场上20万元的装修效果,小夫妻俩觉得这就相当于赚了一大笔钱,非常高兴。

从以上的例子中,我们可以看出:就提升幸福感的角度来讲,富人的人脉圈有时还不如普通人,排除特殊情况,两者带来的幸福感也基本持平。然而,谁又能说幸福感不是理财的核心目标呢?

“人生钱”之所以能够达到这种神奇的效果,关键就在于其评判标准变了。在资本市场里,你的财富总是会和那些金额高得吓人的财务传奇在一起,而且只要你投资一天,你就得看到它们一天。这些传奇的主角为什么能赚那么多钱?他们的产品收益率为什么那么高?你时时刻刻都为这些高而远的财务传奇所刺激,这会导致你的财富心理极度失衡。还是那句话,“把不同条件的人扔到了遵循同一个游戏规则的竞技场里”——这种理财思路的风险不言而喻。

将思路转到人脉生钱上时,我们对幸福感的评判标准自然会更现实一些,也更容易落到实处。只要能以低于同期市场水平的价钱购买到同等质量的产品和服务,这就是理财的胜利。因为我们把钱投入股市或者其他渠道,主要的目的也是为了获得这些商品和服务,只不过用投资的收益部分来抵消价格上涨因素。两者殊途同归。所以,如果我们能够把“钱生钱”和“人生钱”同步稳定推进,那无疑是最完美的。

要想将已有的人脉作用发挥到极致,取得良好的理财效果,你就得向那些杀死最多绿皮猪的小鸟学习。你要明白这个人脉能量场的内部详细运作情况,进而把握住让这个能量场为我所用的机会。具体来讲,有以下几个方面需要我们注意:

第一,不要在有事相求的时候才想到朋友。人脉是需要经营的,尤其是你若还想让100个朋友发挥200个朋友的作用,你一定要注意这个问题。在朋友出差或者旅游的时候,别嫌麻烦,邀请他们到家里坐坐,尽一下地主之谊是很有必要的。

第二,在3个月内,至少要跟比较熟的亲戚朋友打一次电话,聊聊近况,互通有无。

第三,准确无误地了解朋友们的工作内容和联系方式,必要的时候可以专门做一张表格,写下来。这不仅对你有用,而且也能增加你对这个圈子的润滑作用。

第四,如果有婚礼、同学聚餐等社交活动,尽量到场,增加与朋友们接触的机会。

第五,保持八卦精神,但同时守口如瓶。这一点是让自己不踏到人脉雷区的必要素质。

这些看起来像是人际交往的内容,其实也是理财的重要组成部分。这样做能够帮助你摸清人脉的基本情况,进而为自己的理财大业添砖加瓦。你要相信,只要你愿意长久地维持和经营并不算大的人脉圈,它也能产生复利的神奇作用,让你的生活水平在与朋友的相互提携中稳步上升。利用我们身处的环境资源来达到利益的最大化,就像小鸟们引导城堡的能量场为自己所用一样。

人脉是财富,你如何去拓展

1只小鸟是永远无法战胜绿皮猪的,但如果有10只、100只、1000只小鸟呢?

在上一节中,我着重讲解了如何让已有的人脉圈发挥最大效能;在这一节里,我将集中谈一谈如何扩大人脉圈。很明显,前者着重于挖掘潜力,后者则更倾向于打开更多扇窗户。但是,两者所要追求的目标是一致的,那就是像小鸟一样,点燃城堡的能量场,让它为己所用。

这里我就不再多谈关于人脉的重要性了,因为在如今这个社会上,这已经是一条无需证明的公理了。

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