淘贝和ibay易有网的竞争进入了白热化阶段。
马清扬推出的免费模式,再加上密集的媒体曝光,迅速形成口碑效应,为淘贝网聚拢了大量的人气,天平也开始向淘贝倾斜,上线两个月,第一个月增速768%,第二个月不降反升,飙升到923%,简直“骇人听闻”。原本一大批属于ibay易有网的客户,选择撤离,将根据地建到了淘贝网上。
抛开商业模式的对错,淘贝的市场份额从零到一下子蹿升到20%,是不争的事实。
尝到甜头后,马清扬在公司的高层会议上喊出,速战速决,18个月之内将ibay彻底赶出中国市场的口号。
与此同时,远在美国的梅特曼再也坐不住了,这位久经大风大浪的“女皇”意识到了问题的严重性。必须要有所行动,否则,ibay极有可能重蹈在日本的覆辙。赔钱事小,彻底被赶出冉冉升起的亚洲市场事大。一个星期后,ibay作出回应,ibay董事会做出了三项决议:第一,ibay追加一亿美元,用作开拓中国市场。第二,把邵一波和谭海银请回来,继续掌管ibay易有网。第三,抓住阿拉丁丁十八金刚“内讧”这一事件,继续大做文章。
马清扬得知这三条消息时,正驱车前往花园酒楼的路上。与往常不一样,他今天特意穿了一套红色的西装。因身材偏瘦偏小,为了买这套西装,马清扬几乎是跑遍了钱塘城的各大商场,却依然没买到合身的。不是肩膀太宽,就是袖子太长。实在没办法了,只好临时去订做了一套。
不过,这一切都是值得的。今天对阿拉丁丁,尤其是并肩作战多年的十八金刚而言,有着特殊的日子。晚六点零八分,庞蕾和孙同宇将在花园酒楼举行婚礼。美中不足的是,缺了石玉峰。
马清扬暗叹了口气,天下无不散之宴席。也许将来某一天,会有更多的人离开阿拉丁丁,包括十八金刚的成员,也会有更多的人进来。
十分钟后,车子到了花园酒楼的门口,马清扬收起了内心的沉重,和章英一道下了车。
车子刚停稳,就看见远处的蔡从欣和马华廷。两个人正有说有笑着,极为般配,不认识的人,还以为他们是情侣呢。
因同是中国慧多网上“骨灰级”网友,孙同宇向马华廷和王俊滔等人发出参加婚宴的邀请时,他们爽快答应来捧场。据说,马华廷正在香港出差,直接从上海转机来到了钱塘。马清扬和章英夫妇,一个做证婚人,一个做媒人。既是庞蕾的半个“娘家”,又是孙同宇的半个“婆家”,一时半会儿走不开。因此,就让和马华廷有过接触的蔡从欣,前去接机。
看见马清扬穿西装,格外地别扭。蔡从欣差点“扑哧”一声笑了出来,最终还是忍住了。
“大马哥,你这身打扮,还真是让人眼前一亮,难不成你今天想要喧宾夺主?”马华廷走上前,伸出手笑道。
马清扬一握,耸了耸肩:“小马哥,没办法,这是场合需要。实不相瞒,活了三十几年,我穿西装的次数,手指头都能掰得过来。”
“这套不错,留着将来阿拉丁丁上市的时候再穿。穿完拿出去拍卖,肯定能卖出个高价。”马华廷又调侃道。
“小马哥,还是等到企鹅上市,我前去道贺时穿比较合适。”
高手过招,言语间看似轻松,却充满着艺术。
说话间,王俊滔搭乘的出租车到了。知道王俊滔要来,马清扬本也打算派车去接,谁知,却被王俊滔拒绝了,说是先到处转转。转完了,再打车过来。马清扬笑着摇了摇头,这个王俊滔,还真是个怪人。离开4484,远赴北京打拼后。马清扬对这位昔日互联网行业的巨头,电子商务领域教父的行踪,是知之甚少。只知道他前段时间又辞了职,据传,王俊滔有再次杀入电子商务的意向。具体做什么,只有他自己心里清楚。
王俊滔负气出走的同时,也代表着4484气数已尽。没过多久,就宣布“关门”。从此,江湖再无4484。曾几何时,在马清扬眼中,王俊滔是实力最为强劲的竞争对手。转眼间,风云突变,阿拉丁丁的劲敌也从4484这个假想敌,变成了实实在在的洋巨头ibay。
眼前的王俊滔消瘦了许多,也沧桑了许多,鬓角爬上了与年龄不符的白发。
马华廷第一个看见王俊滔,急忙往前走,马清扬紧随其后。
“老戎,你终于露面了!”马华廷狠狠地给王俊滔胸前一拳,“我可听说,你又准备来搅互联网这趟浑水。”
“确切地说,是来搅电子商务这趟浑水。”王俊滔笑了笑,又看了马清扬一眼,“马总,阿拉丁丁的B2B业务稳住头把交椅,随着淘贝的上线,C2C业务攻势又如此之猛,现在只剩下B2C了。现在的我,在你面前,可是望尘莫及啊。”
如果将C2C和B2C挂钩,这是淘贝网上线后,马清扬思考的另一个问题。期间,吴炅曾提议,在阿拉丁丁旗下再成立一家子公司,专做B2C。他的想法,遭到了马清扬的否决。再成立一家子公司,就意味着摊子要铺得更大。摊子大了,人力物力以及财力也要跟上。这对阿拉丁丁的资金链而言,是一种莫大的压力。
做互联网行业,不能局限于某个点或者线,而是要对整个面有前瞻性。再往深处刨,阿拉丁丁做哪个领域不重要,重要的是构建好“网络”,未来的“网络”。只要“网络”构建好了,就可以轻而易举地进入想进的领域。
C2C根基未稳,贸然进入B2C,显然不是明智之举。即便进入,也要搭上淘贝网的顺风车。而非大费周章,重新启动一家子公司。倘若能把B2C直接挂在C2C的构架下,那布局就完美了。
“我最佩服的还是大马哥四两拨千斤这一招,利用免费商业模式的噱头,一举就打破了ibay易有网的垄断地位。”马华廷的话,打断了他的思绪,“这步棋妙,绝对称得上是教科书级别的。要换做我,面对ibay这样的巨头,极有可能就怂了。”
“小马哥,你太谦虚了。我可是听说,你最近老是往香港跑,动作也不小啊。”马清扬一语双关道。
继宏大爆出赴美上市消息的不久后,业界又传出腾讯选择港交所上市的消息。马华廷则保持了一贯的低调,从未对外界做过任何的回应。
“大马哥,鹏城挨着香港,我这个人又喜欢和大自然亲密接触。闲下来的时候,会去南丫岛钓钓鱼,清静清静。”
一旁的蔡从欣看了一下时间,笑着打断道:“三位大佬,时间差不多了。再谈下去,你们可就真的成了喧宾夺主了。”
“对对对。”马华廷一连说了三个“对”,“今晚的主角是同宇老弟,我们的任务是捧场、起哄、喝彩。”
结婚酒宴一直持续到晚上九点,高潮迭起,场面热闹。马清扬醉了,高兴得醉了。第二天醒来,他模糊地记得,自己摇摇晃晃地把马华廷和王俊滔送到了门口,并约了今天中午十一点一起在楼中楼吃饭。
马清扬吃力地坐起身,拍了几下发胀的脑袋,抓过床头柜上的手机一看,已经是上午十点。心想,坏了。急忙从床上蹦了起来,直奔卫生间。他边刷着牙边看着镜子里面容憔悴的自己,苦笑了几下,从辞职下海那天起,像今天一样睡到自然醒,还是破天荒的第一次。大部分的时间,都是24小时连轴转,浑身的神经系统处于高度紧张状态。甚至于一转就是几天几夜。借着庞蕾和孙同宇结婚大喜的日子,也算是奢侈了一回。
四十分钟后,马清扬紧赶慢赶,终于到了楼中楼的门口。刚熄火,他就拨通了马华廷的号码。马华廷告诉他,刚和王俊滔出了香格里拉饭店的门,正沿着孤湖朝楼中楼的方向走来。
“小马哥,304包厢,我先进去点菜,等你和王总。”说完,马清扬便快速进了门。
点好菜,上了楼,进了包厢,屁股还没坐热,马华廷和王俊滔也进来了。
“马总,你昨晚可是喝了不少酒呀。我以为你早已把今天中午的这场饭局给忘了。没出香格里拉饭店的门时,我和小马哥说,要不我们撤吧。光等着,马总不来,我们又不能主动打电话讨饭吃,这可是骑虎难下的事情。”
与昨天相比,王俊滔像是换了个人似的,面带笑容,开朗了许多,投手举足间又恢复了往日的那份自信。
马华廷和王俊滔这对昔日的老朋友,难得见面,昨晚估计秉烛夜谈了一番。在小马哥的开导下,王俊滔才有了今天的精神面貌。
“没办法,有些酒是可以不喝的。但有些酒,即便别人不劝,我也要喝。”马清扬请马华廷和王俊滔坐下,“同宇和庞蕾夫妻俩,都是跟了我多年的战友。他们结婚,这个酒,我必须得喝。”
“阿拉丁丁的十八金刚,企鹅的四大护法,施于竺的三个火枪手……可都是业内的一段佳话。”王俊滔称赞道。
“老戎,我这个人最受不了别人的吹捧。捧杀捧杀,别人吹捧的同时,指不定就会在背后捅你一刀,置你于死地。”马华廷咳嗽了几声,有意转移了话题,“大马哥,昨天晚上我刚向老王诉过苦,当初你来鹏城找我商谈合作时,我嫌股份太少,放弃了淘贝这个项目。现在,我可是连肠子都悔青了。凭借淘贝网今时今日的势头,成为C2C领域的霸主,只是时间问题。”
马华廷有意转移话题,是因为他知晓石玉峰辞职一事。而远在北京城的王俊滔,却是不知情。既然这是马清扬的伤疤,又何必去揭呢!
马清扬心领神会,向马华廷投去感谢的眼神,又说:“小马哥,咱们是彼此彼此。当初你挂牌卖扣扣时,我不也错过机会了吗?”
初秋的阳光,洒在孤湖上,泛起层层金黄色的涟漪,极为迷人。菜一道道地上,三个人就着美酒,对着美景,高谈阔论,围绕着互联网,从宏观到微观,深入浅出,各抒己见,大有为即将到来的孤湖论剑预热之意。
“大马哥,老戎,我一直很赞同一个观点,如今的互联网行业的群雄割据,像历史上的三国,更像春秋战国时期。春秋有春秋五霸,战国有战国七雄。稍微有些实力的,都争着做五霸和七雄。当然,处于第一集团的,比如三大门户网站和宏大,以及千寻,他们的野心更大,做梦都想着一统江山,成就互联网行业的秦王朝。但这里面又有个问题,谁都想成为秦王朝,谁又都害怕成为秦王朝,因为秦王朝是短命王朝。”把酒言欢间,一向话不多的马华廷,大发感慨,“说白了,玩互联网就是在是玩一场通关游戏,一直在打怪。打怪的过程,就是自我壮大的过程。尤其是面对大boss时,该如何出招,直接关系到一家企业的存亡。赢了,你就能更上一层楼。输了,就会被时代洪流所淘汰。每个从业者都应该清醒到认识到,历史是由胜利者来书写的这一道理。只有活得越长,才能活得越好。过去是属于你的,未来也许就是属于别人的。想要独霸一方,必须要图变。变化,才是永恒的真谛。只有积小胜,才能取得大胜。”
随后,话题又到了电子商务领域。马华廷又提到了三家电商公司,一家洋巨头,玛雅讯。另外两家为新崛起的公司,金通商城和咚咚网。
“既然阿拉丁丁可以趁乱局推动淘贝网的上线,那么,别人也完全可以照葫芦画瓢。”
不过,当马清扬试探起宏大是否有可能并购企鹅一事时,马华廷却巧妙地玩起了太极,接住他抛来的球,直接扔在了地上。只是笑笑,不做任何回答,说了句,一切皆有可能。
半个月后,从北京城传来一条消息,一条官方的消息。这条消息,对淘贝网而言,是好消息。但对ibay易有网,却几乎等同于“灭顶之灾”。
据可靠渠道,中国人民银行正在拟定《支付清算组织管理办法》,规定外资只能持有网上支付企业一定比例的股份。
换言之,ibay对易有网的持股,是不符合这一规定的。只要《办法》变成红头文件,ibay将被挡在门槛之外。
这里面,最为关键的一个词,是“一定”。什么叫一定,一定到底是多少的股份,某个点还是某个区间,是否有周旋的余地?这些,都是ibay高层需要拿捏好的火候。拿捏不好,他们极有可能沦为下一个谷壳。和淘贝网硬碰硬,并不可怕。可怕的是政策这只无形的手,看不见、摸不着、猜不透。
久经百战的马清扬,借着这股东风,继续展开攻势,在客户和淘贝网之间建立了一条纽带,日后被人津津乐道的第三方支付平台,致富宝。随着一波又一波的公关营销,很快,致富宝就以先进的技术和敏锐的市场预见能力,赢得了国内外金融机构的认同。国内的各大商业银行,以及VISA国际组织等大机构均与致富宝建立了深入的战略合作。
由此,整个战局也发生了微妙的变化,淘贝网开始转守为攻,而ibay易有网则是变攻为守。在淘贝网的猛烈攻击下,节节败退,不断地沦陷阵地。从表面上看,淘贝网占据主动权,有运气的成分。但实际上,马清扬一开始就在布局,先是韬光养晦,随后以静制动,紧接着又是以彼之道还治彼身,最后抓住对方的软肋,蛇打七寸,一击致命。至于所谓政策门槛,只是顺势而为罢了。
不过,瘦死的骆驼比马大。
ibay易有网虽正在走下坡路,但要说是完败,为时还过早。别的不说,它占有的市场份额依然在淘贝网之上。路漫漫其修远兮,对淘贝网和马清扬而言,这只是小胜而已,不足为道,更不能轻敌。也许就在你打个盹的时间,ibay易有网就会开展如潮水般的反攻。
进可攻,退可守。如何积小胜为大胜,是马清扬接下来要考虑的问题。