刘幸福:“轩哥你还继续考点别的吧,附近的户型图我全都记下来了,小区分布,户型特点更是不在话下,你规定的所有东西我都全部完成了,这十五天我过的实在是太充实了,就好像第一次认真的工作一样,我感觉自己浑身都是力量。”
浪轩:“还不错,勉强算是可以,不过这几天还不能让你做和业务相关的事情。”
刘幸福:“为什么啊轩哥,我努力了十几天就是为了等你回来好大干一场啊。”
浪轩:“这几天你太兴奋,做事容易过激而且暂时也没什么事需要做,咱俩都累了十多天了,可以休息两天,我带你见几个人,让你对客户的心理多一些认识,着急吃不了热豆腐,走吧咱们去见第一个人。”
刘幸福:“还去见哪个同事啊?风哥教我的我还没都领会呢,再让同事教我客户方面的事情我怕吃多嚼不烂啊。”
浪轩:“还行,有点自知之明。待会见得不是同事,是一位客户,自己想卖一套牡丹园一期的公寓换一个三期的联排,我约了他去吃饭,吃完饭要是还有时间的话再带他看看房子。”
刘幸福:“这可是连环单啊轩哥,卖一套公寓然后再买一套联排别墅,这要是都成交了就至少得有五六十万的业绩了吧,怪不得你不着急呢。”
浪轩:“你现在这个状态的好处是对业绩非常的敏感,坏处就是钻到业绩和钱眼里去了,这几天你要让自己面对客户的时候忘了业绩和钱,跟着我还怕挣不到钱么。”
刘幸福:“对,之前你就说过我这个,那咱们去哪吃啊,买别墅的客户要去比较高档的地方了吧,是还去七星级的那个酒店么。”
浪轩:“差不多,我们去七星级的撸串店。”
刘幸福:“撸串店?不就是烤串大排档么,大排档也有七星级的么?真是长见识了。”
浪轩:“少见多怪了吧,有七星级的酒店为什么就不能有七星级的撸串店呢,撸串也是一个很大的消费群体啊。我叫的车来了,走吧,让客户等咱俩就不好了。”
七星级撸串店门前
刘幸福:“轩哥你是逗我么,就这个就是七星级的撸串店啊,任伟带我来过,这不就是牡丹园旁边巷子的小店么,串是比一般的贵一些,不过里面一共也就一百平米多点,哪来的七星级啊。”
浪轩:“你之前吃的和待会吃的肯定是不一样的,一会你就体验到七星级撸串店的魅力了。”
伙计:“轩哥您到了,两百串板筋现在上么。”
浪轩:“先烤几串给这位第一次来的长长见识吧,剩下的等待还有个朋友到了再上,勇哥今天来了么。”
伙计:“好咧,剩下的给您热着,里面都给您收拾好了。勇哥今天有事没来,烤串师傅在里面正烤着呢,就等您来了。”
浪轩:“麻烦你了,谢谢啊。”
伙计:“轩哥您这话说的,咱们哥们谁跟谁啊。”
两个人没有在大堂坐下,反而穿过厨房进到了后院
刘幸福:“轩哥这怎么里面还有一个院子呢,我上次来怎么不知道啊。”
浪轩:“这个院子外人是不让进的,走到厨房伙计就把你拦住了,现在可以算得上是七星级的撸串店了吧。”
刘幸福:“这景色也太好了吧,撸串店后面还有一个小花园,竟然还有假山和喷泉。这和撸串也太不搭了吧,这得卖多少串才能修这么一个花园啊。”
浪轩“:这个老板是老BJ人,现在就住在牡丹园三期的公寓里,之前家里拆迁给了不少钱,从小就喜欢烤串,小时候烤的串就在附近非常出名,火候调料都是最好的,现在有钱了还是愿意烤串,不过现在都是徒弟烤了,烤串实在是太累了。这的串是全CY区最好吃的,尤其是待会来的客户最喜欢吃这的板筋,每周都要来一次吃个一百串才走,这的烤串师傅不比一个白领挣得少,来吃的都是周围别墅区的业主尤其是地道的老BJ人。相比于西式的牛排大餐,咱们的老BJ人还是喜欢撸串的感觉的,大热天撸两串腰子喝两瓶冰啤酒,舒坦。”
刘幸福:“一百串?我记得上次来的时候看到价格,一串板筋是八块钱吧,我俩看太贵了都没敢进屋。就买了两串边走边吃了,撸串就能撸八百块钱,这客户也真是没谁了。”
浪轩:“待会给咱们上的是老板特制的板筋,对外人是不卖的,卖的话我估计二十一串都没问题,这在秋天和冬天还做老BJ锅子,非常的地道,过两天再带你来。”
刘幸福:“二十一串,那你要了两百串板筋就是两千块钱啊!这比吃一顿牛排还要贵啊!”
浪轩:“好的板筋和好的牛排都差不多,一头牛身上就那么一点,当然要贵了,老板跟我不要那么多钱的,给我的都是友谊价钱。”
刘幸福:“轩哥来的时候光想着七星级的串店是什么样,我都忘了问你了,我只听说过谈生意要和客户应酬,怎么带客户看房子也要应酬么?”
浪轩:“不算是应酬,我和待会来的这个大哥关系挺好的,很有共同语言,没事就一起喝点酒。”
刘幸福:“这也行啊?这个客户是干什么的啊,你俩是怎么认识的啊。”
浪轩:“我俩还算是不打不相识呢,待会让他跟你说吧。这个客户忠哥以前是警察,后来干的太憋屈了就辞职做开发公司了,八年的时间从小公司的小经理发展成大开发商了。”
刘幸福:“警察不干了做开发?这跨度也太大了吧,不是被开除的吧。”
浪轩:“待会他来了我让他给你讲讲他的辛酸史。这位大哥叫章忠。立早章,忠于祖国的忠。”
浪轩:“忠哥到了,走吧去迎接一下。”
章忠:“你小子又比我来的早,要不是认识你,在这吃了两年的串我都不知道这后面还别有洞天。还是你小子混得开。”
浪轩:“我这也就在小串店能混得开,哪能跟忠哥比,干的都是大买卖。”
章忠:“跟你中忠哥还来这套,你小子第一次见你,就知道不是一般人。”
浪轩:“忠哥介绍一下,这是我跟你提的小兄弟,刘幸福,跟你学习来了,今天这顿他说了他请,来幸福叫忠哥。”
刘幸福:“啊?啊,是我请,忠哥好!”
章忠:“客气什么,你兄弟就是我兄弟,快坐下吧,小兄弟你这个轩哥可不是一般人啊,能认识他是你的福气啊。”
刘幸福:“那当然了,轩哥人特别好,我们公司的人都知道。”
章忠:“光人好可不够当我朋友的,你知道我俩是怎么认识的么。”
浪轩:“我去拿板筋去啊,忠哥你别擅自编故事啊,按照事实说啊,幸福你陪忠哥聊会天,我马上回来。”
刘幸福:“轩哥就说你俩是不打不相识,可是具体没说,说忠哥你能告诉我。”
章忠:“对,不打不相识,我以前是警察出身,我爹那老爷子也是警察,让我从小就练武,不是吹啊小兄弟,在警队里我靠的就是为人仗义,武艺高强,多少次和歹徒搏斗我都是第一个冲上去的,我这一米八的个头一身的腱子肉,论格斗散打在警队里面从来就没输过。看我胳膊上这条疤了吧,四个骑摩托车抢劫的被我追上了,看我就一个人就下车要把我放倒,后来他们四个全被我打倒了,我身上就留了这一条疤,这还是趁我不注意才砍伤的。”
刘幸福:“忠哥你这么厉害啊!可是你看起来也不像很彪悍的那种很凶的感觉啊。”
章忠:“现在做生意了,跟客户就不能像跟犯人似的了,这点你们卖房子的也一样对吧。所以我现在的面相看起来要比之前和善多了,跟你说这事什么意思呢,我是怎么认识浪轩这小子的,这几年我虽然不在警队了但是年轻时候的底子一点都没忘,侦查盯梢这些基本技能还是很扎实的。那是一年前,有一天晚上我就发现有个人在盯着我对面的那栋楼看,出于好奇我就慢慢的走近了看看是不是小偷来踩点的,谁知道我刚一走进,那个人影就不见了。你要知道我可是专门受过潜入缉拿训练的,竟然能被人发现了而且还被他逃脱了,我当时就以为真的遇上小偷或者强盗了呢,而且这小偷水平还不低,居然能发现我。我就绕着楼找了半天,可是一直没找到那个人影,我就觉得可能是我多心了,说不定是老毛病又犯了,看谁都像犯罪分子。但是我还是不放心就在附近转悠,看看还能不能再碰见那个人。”
浪轩:“板筋来啦,还有啤酒。来忠哥边吃边说。”
章忠:“哎呀,他家的板筋我就是肚子不够大,肚子要是够大我都能吃两百串,真他娘的好吃,尤其是沾你小子的光,这老板竟然还有私房存货,我来了两年都没给我吃过。”
幸福:“忠哥,那后来你又碰见那个人影了么。”
章忠:“你这小子,听的还上瘾了,你先吃一串板筋,下手晚了可就没了。”
幸福:“这么好吃啊,这是板筋么,怎么这么又有嚼劲又香,这也太好吃了吧,不比高级牛排差啊。”
章忠:“你也喜欢吧,牛排算什么,一头牛能出一大块好牛排肉,可是最好的板筋部分也就是一斤多点,火候也难掌握。”
幸福:“难怪这么贵呢,这也太好吃了吧。”
浪轩:“忠哥你故事讲到哪了。”
章忠:“对了,还没说完呢,我就找啊,希望能再看见那个人影,但是转了好几圈都找不到,我就肯定是我眼花了,就准备回去了。但是我刚准备回去,那个人影就又出现了,而且还站在我面前不动了,我心想这小偷也太嚣张了吧,看见人了还不跑,还敢过来。我问了他几声,看他一直不答话就是直勾勾的看着我,我迎面就是一拳,心想我先把他拿住了,看他说不说话。但是怕我判断错了就没敢使出太大劲,万一误伤了人就不好了。”
幸福:“那你拿住他了么,忠哥。”
章忠:“拿住个屁啊,我拿了三次都没拿住,后来竟然让他用和我一摸一样的手法把我给拿住了。我从小练得就是擒拿的功夫,我爹还给我找了一个摔跤擒拿的老师傅,就是为了培养我当警察抓罪犯的功夫,以前从来没失过手的。谁知道这在我家门口出了洋相了。”
幸福:“这个小偷这么厉害啊,说不定是强盗啊,来别墅区抢劫的吧,忠哥你得赶紧叫人啊,叫保安把他抓起来,等警察来。”
浪轩:“叫个屁人,那个小偷就是我。”
幸福:“啊?轩哥你还干过小偷啊?”
浪轩:“什么干过小偷,那时候我正在楼下等客户呢,谁知道遇见了这么一个愣主,在后面一直悄悄跟踪我不说,我刚一露面就说叽里呱啦的说一堆我听不懂的话,我正猜他说得是什么呢,他上来就动手,用的还都是制服人的狠招,我让了三次没还手,他还越来越起劲了,后来我看他太疯了就把他先拿住了。保安来了才知道他原来是业主,后来我俩越聊越投机,就成了朋友了。”
章忠:“那不能怪我啊,我以为看见小偷了,当年当警察的劲就上来了,忘了说普通话了,一直说的我们老家话,而且你小子身手太好了,竟然能躲过我的侦察,那在我看来绝对不是好人啊。”
浪轩:“忠哥和你跟幸福说了,咱俩是什么时间遇见的么。”
幸福:“没说啊,这个有关系么?”
浪轩:“我俩是大白天遇见的,你见过哪个小偷大白天穿着西服戴着工牌出来踩点的啊。”
幸福:“大白天啊!忠哥说的那么紧张刺激,我还以为是黑天呢,那白天忠哥你怎么还能把人看丢了呢。”
章忠:“当年干警察的劲头来了我管他白天黑天呢,看丢了可不怪我,他的身法太快了,要不我怎么拿不住他呢,后来这小子还教了我两手,原来我一直练的都是土方法,抓人时候容易伤着自己,他还给我改良了一下。”