幸福:“那佛教是怎么变成现在这样的呢。”
浪轩:“这个问题太复杂，以后有机会咱俩再探讨，今天先说回这个因果，有句话叫做菩萨畏因，凡人畏果你大概理解是什么意思么。畏是畏惧的畏。”
幸福:“字面的意思是菩萨害怕起因或者原因，凡人害怕结果么，我不是太明白啊。”
浪轩:“之前跟你说了那么多佛教的东西都是为了解释这一句话而已，菩萨前面说了是跟着佛陀修行的人，是比一般的人要有智慧的这个明白了吧。”
幸福:“这个明白了，可是为什么要害怕原因呢?”
浪轩:“这句话大概意思是菩萨能从事件发生的一开始就看到得出的结果，而凡人只有看到结果了才能明白。解释一下就是菩萨能够凭借事情的蛛丝马迹看到发展的方向和最后可能达到的结果。预见到了事情的可怕性，所以害怕怕的是这种可能性。而凡人是事到临头，事情已经发生完成，成为定局了才想起来害怕。这么说能明白么。”
幸福:“简单的说就是菩萨看的远，就好像菩萨和凡人两个人一起开着车，路前面五百米有一条沟。菩萨由于视力好看得远所以提前就减速了。凡人有点近视眼不知道前面有条沟，结果车已经开到沟前面了才想起来刹车，这个时候就容易造成事故了是吧。”
浪轩:“你解释的非常好，那你说说我为什么要给你讲这个道理呢。”
幸福:“轩哥你跟我讲了三件事，第一件事是知道所有的事情都需要都权限，第二件事是关心生活的美好，也就是用心观察身边的事物，第三件事是要菩萨那样看的远才能未雨绸缪。你想要跟我讲的是，太概念性的我说不好，我拿客户来举例你看行不行，第一件权限是说要知道能通过自己的努力来把握甚至控制客户的选择，第二个关心观察生活的美好是要注重细节，用心观察客户的每一个细节并且加以总结归纳，就像你昨天对我的那些分析一样。第三点是通过对客户的了解预见性的对客户采取一些措施，甚至是自己都已经知道做到了什么就可以让客户来签单了。这么说对么轩哥?”
浪轩:“非常好，你给我省了不少解释的麻烦，不过唯一的缺点是你掉进了钱眼里，脑子里想的都是客户和签单，这个问题倒是不大，让你挣够了你需要的钱就可以了。”
幸福:“轩哥钱还有挣够的时候么，我怎么总觉得没有够的一天啊，比如客户都是这山望着那山高，有了三居室想换四居。四居住一段时间了又想换联排别墅，别墅觉得小了就想要独栋了。”
浪轩:“你说的这些客户你觉得他们开心么。”
幸福:“这个我倒是没注意过，应该是开心的吧，换房子这么好的事怎么能不开心呢，尤其换的还是几千万的房子。”
浪轩:“《天龙八部》你看过吧。”
幸福:“看过啊，小时候追不到女生的时候就幻想我是段誉，我喜欢的女生是王语嫣，总有一天她会喜欢我的。”
浪轩:“后来那个女生喜欢你了么。”
幸福:“没有，后来我发现那个女生她喜欢的是女生。这个我就没有办法了，为了她变我成女生这个牺牲就太大了，而且就算我变了之后她还不一定能喜欢上我。”
浪轩:“天龙八部里有一门没有太多描写但是威力极大的内功叫《小无相功》你还有印象么。”
幸福:“有啊，那个鸠摩智不就是跟慕容复的阴谋家爸爸慕容博学了这门功夫，然后居然学会了全部少林寺七十二绝技，后来不是还去少林寺显摆么。要是没有虚竹的话，就靠那些练功不到家的草包和尚少林寺说不定就倒闭了。”
浪轩:“鸠摩智后来得了一种病你还记得么，这个病你说的那个阴谋家爸爸慕容博也有，还有萧峰的爸爸萧远山也有，你还记得么。”
幸福:“我记得好像是扫地老和尚说的吧，他们三个因为强练少林寺七十二绝技，导致自己筋脉都受了伤，好像鸠摩智是因为内功最差而且练的最多所以伤势最重，要是他不是为了救段誉被慕容复打了一掌掉进了井里，而且段誉无意间把他的内力都吸走了的话，说不定书没到结局他就死了呢。”
浪轩:“不错，老和尚是这么说的，七十二绝技武功戾气太重，一门武功就需要一部佛法来化解。金庸老爷子还是洞察人心的，他的小说里会武功从来就是一直负担，《倚天屠龙记》里甚至还有七伤拳这种伤人先伤己的拳法。偏偏这门害人害己的拳法威力又奇大，在年轻的谢逊手里居然就能一拳打死少林空见神僧。”
幸福:“我记得特别喜欢吴启华版黎姿演的赵敏郡主，那个七伤拳拳谱我还记过呢，好像是:五行之气调阴阳，损心伤肺摧肝肠，藏离精失意恍惚，三焦齐逆兮魂魄飞扬。又摧肝肠，又魂飞扬的听起来就瘆人，不过轩哥我听说你也会武功，而且早上我看你也打太极拳，练武真的会伤到自己么，人真的有内力么，总感觉神神秘秘的呢。”
浪轩:“内功有没有我就不知道了，不过练气是所有练内功的人都必须练习的，练气的时候要讲究中正安舒呼吸绵绵。让气在身体周天循环往复，所以一旦心魔入侵也就容易岔气了。不过正常的当作强身健体的习武是不会伤害自己的，但是练武之人大多讲究精劲刚猛，很多武功招数都是很极端的利用身体的，如果练得不得当就肯定会受伤的。所以学习武术先要练习基本功，就是让身体有练武术的基础，比如你肯定听说过扎马步，说白了鸠摩智和萧远山，慕容博就是基本功没打好，就想要挑战高难度的招式，金庸老先生只不过加进来了一个内功的概念而已。你觉得学习太极拳扎马步要扎多久。”
幸福:“扎马步?这个还要单独练啊，我以为是教训不听话的徒弟的体罚方式呢，需要练一两周么?总不能超过一个月吧，一个月天天扎马步也太无聊了。”
浪轩:“一个月有点太少了，我先解释解释为什么要扎马步你再猜一次，老一辈的师傅们练完功之后地上都会留下两个脚印。因为中国武术讲究力从地起，力量需要从脚上一个关节一个关节的传递到你的手或者脚上，这样的好处是能够调动全身的力量，比如人平时出拳是靠的手和手臂的力量。这样靠脚来发力就相当于是调动了脚，大腿，腰，背，基本相当于全身的力量了。其中膝盖又是最重要的一个关节，如果你的关节不够强壮就只是蹬地这一下就可能把自己的膝盖蹬伤了。扎马步练的就是这个从脚到背的功夫，你再猜猜扎马步需要扎多久。”
幸福:“像你说的这么重要的话，得扎一年马步才行吧。”
浪轩:“还是少了，天资好的要扎三年的马步才能开始学功夫，以后扎马步还不能断。你觉得咱们买卖二手房相对应马步的功夫是什么啊。”
幸福:“功夫里扎马步是所有的基础，那卖买房子的基础就是各种关于买卖房子的知识吧。”
浪轩:“知识多了，具体点你觉得哪种知识是扎马步这种最需要练的呢。”
幸福:“是各种房源信息吧，像潘老师那样随便问一个小区就知道多少套房子在卖，什么户型多少钱什么的。是这个么。”
浪轩:“没错，那你现在能写下来多少套房子的信息，租赁的也算上。”
幸福:“我有二十套租赁的房子，买卖的话能有十套是比较熟悉的，能有二十套是大概知道的。”
浪轩:“差的太多了，看来你还需要扎很久的马步。”
幸福:“那轩哥需要知道多少套才够啊。”
浪轩:“至少要知道本区域的所有的稳定在售房源才算是入门，咱们区域平均在售保持在二百套左右。在这之外还要知道周边三个区域各五十套。还要知道临近大区最优秀房源大概五十套，这样算下来知道四百套就算是及格了。”
幸福:“四百套才算是及格啊，那轩哥我好奇了，良好或者是优秀是什么样啊。”
浪轩:“良好就是在四百套的基础上专业化，要时刻掌握四百套里面最优秀的五十套房源的最近一周的情况，要选择一个自己最擅长的价格区间进行更加细致和专业的掌握。从本区域开始，比如一千万到两千万的高档公寓这种房源，就要掌握BJ地区的全部热销同样价格区间的房源，给客户作为对比，参考。从小区到地理位置到周边配套和房源本身信息都需要大概大概掌握，简单说只要这个客户需要买一千到两千万的房子，只要在BJ买，找你一个人就足够了。”
幸福:“这么夸张啊，轩哥我觉得你就挺符合这个要求的，那优秀呢。优秀要考虑全国的啊。”
浪轩:“全国就不需要了，优秀我也做不到，其实很简单，就是做到你工牌的名字就可以了。”
幸福:“工牌的名字，置业顾问啊?”
浪轩:“没错，能达到顾问的程度就是优秀了。”
幸福:“不过轩哥为什么有很多人也就知道五六套房子，一点都不专业而且人品也很差的也能开单呢，当然肯定没有你挣的多。”
浪轩:“这可以说是投机取巧也可以说是会利用最少的劳动获得最大的收获，这样人能开单有两方面原因，一个是像我跟你说的他知道的这五六套房子是他觉得最容易卖出去的，业主着急卖，愿意为了卖房降低价格或者要求的。每次成交的往往也是这种着急卖的房子。另一方面是二手房好的房源太少，客户太多，有一套性价比比较高的，稍微低于市场价格的房子是非常抢手的，知道的太多了反而不如只知道几套最着急卖的。这也叫做供需关系，不过你要记得这种情况一般只发生在一千万以下的房子上。一般都是购买四百万到六百万房子的客户。因为他们在BJ还仅仅算是中产阶级。都是买的首套住房，对于房子本身的要求比较低，只要房子不是太差，价格合适就可以。超过一千万的客户对房子的要求就很多了。所一般来讲他们也不会为了价格降低自己对于房子的要求，而且他们的要求都比较独特，对待这些客户就需要区别对待，就需要掌握大量的房源供他们选择了，比如对待别墅客户就需要至少介绍给他二十套左右不同类型的房子供他选择。”
幸福:“你讲的真透彻，那你觉得我应该先准备记哪个价格的房子呢。”
浪轩:“你现在哪个价格区间的房子的都不需要记，咱俩在这坐了太长时间了，过一会都快到午饭时间了，走吧去下一站。”
幸福:“轩哥还有个问题你还没告诉我呢，就是钱挣够的事，你说马步和练基础给插过去了。武功那个我明白了需要打好基础，钱也需要打基础啊，中彩票的那些人也没有说在家里扎马步扎一年再去领钱的啊。”
浪轩:“中国的彩票由于某些不能公开的原因都比较神秘，国外的要公开一些，有一些会跟踪调查这些中彩票一夜暴富的人，大部分的人中彩票之后的生活都渐渐开始迷恋上赌博或者毒品了，刚才说的扎马步是锻炼身体的能力，人对身体的使用超过了极限就会受伤。同样的道理心理的能力也需要锻炼，有了自己心里承受不了的东西之后就会造成心理上的受伤了。不过人世间的道理是这样的，你至少先要有自己的体会才能明白其中的道理，你跟一个马上要饿死的人去讲饮食健康他非打死你不可。先让你挣到你能承受的钱你有自己的体会了，到时候你就明白了。走吧。”
幸福:“去哪啊轩哥。”
浪轩:“我们去锻炼锻炼身体。”
江牡丹曰:盖满了七个庙是神龙会出现，给你实现愿望的
梁武帝这个中国历史上对佛教花钱最多的人终究还是完蛋了，有那些个钱花一半在老百姓身上，干点正事也不至于晚年沦为阶下之囚。可惜这种不问苍生疾苦只喜欢求神问鬼，幻想自己也位列仙班的妄想狂们，从来都是不撞南墙不回头的。
宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦。
可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。
——李商隐《贾生》
