王明江的指点下,李宗汉的广告剪辑成了这个样子:电视屏幕满满的大字“专业美白大师,草本植物精华,要美白就选茜草。”这样的广告语重复三次,最后画面出来的是更大的招商电话,然后一个美女从侧面出来,聘聘袅袅走了一圈模特步,身后是茜草化妆品的包装和标示,最后女人手指一点,观众的目光就准确的落在她手指点的标识上,美女款款的走了,留下一个美丽的背影让人幻想。
报纸上的广告也是这样,最大的字写出广告语,然后美女手托着化妆品,冲着读者微笑。整版的广告冲击力非常强大。
在这之前,还没有那个化妆品品牌愿意花大价钱买整版做广告。这样的冲击力度,阔气的手笔,让观众一下子就觉得品牌值得信任,有实力,肯定有效果。
绛州市地处内陆高寒地区,日照时间长,风沙大,女人们的皮肤比较干,也都不是很白,有一张白净湿润的脸蛋就显得格外美丽。
广告随着绛州日报,晚报的整版冲击,一些政府机关,企事业的美女们最先知道,她们是报纸的最先阅读者。
其后,晚上在电视剧播出一集后广告强势出击,喜欢看电视的绛州市民们也知道了,这样的广告对他们来说简直是强化记忆,很多女人看了一次就记住了这个牌子。
这个时候,主要干道上的广告旗工人们正连夜往上挂,第二天,大家一上班,路上飘着的旗帜都是关于茜草化妆品的广告语,要美白用茜草。
绛州市刚刚经济起步,有了些发展,大家还没有经受过这样的广告狂轰乱炸的。一时间很多人都觉得这个品牌很厉害。
当天晚上,李宗汉的手机就被打爆了,不少经销商要求进货,希望货品第二天就能出现在他们的柜台。还有几个经销商电话中询问他们的地址,连夜开着货车拿着钱赶来提货,李宗汉和几个助手忙到了夜里三点多,把之前生产出来的所有货物买了个精光,就连几个打开了箱子的零散货品都被买走了。整个车间的人都加班加点,熬夜赶着时间生产,这还满足不了电话订购的需求。
第二天早晨,拿到货款钱的李宗汉就让小舅子赶紧去林夕市购买生产线的设备,他需要车间在加一套生产线,又让自己的弟弟开着货车去南方的原料厂购买原料。
王明江刚起来,李宗汉就打过来电话,兴奋的说话声是激情四射,把昨晚上广告播出后的效果,经销商连夜拿货的情况恨不得一口气全告诉他。
李宗汉说:“实在是太厉害了,货全卖光了,一点儿都不剩,就连今天预计能生产出来的量也被一个经销商包了。我打算再进一台新的生产线,原料也的多储备。”
王明江却冷静地告诉他:“既然卖完了就不要卖了,等这批化妆品出现被消费者购买的差不多了你再放新货出来,这样也有个备货期,自己也不显得那么匆忙。”
李宗汉听的愣住了:“那样的话岂不是我们的钱就收不上来了吗?”
“钱照收不误,但需要预定,预定的量还要控制住,不能狮子大开口让一个经销商给垄断了。这叫饥饿营销,让他们都等着,你就按部就班的生产出来,然后发货给各地经销商就可以了。”
李宗汉还是第一次听说有先收钱后生产货的事情,以前都是自己着急货卖不出去。
“明江,我听你的,要不是你的英明决策,我的货还在库房里堆着呢!这次,我就不急不慌的生产,让他们等着。”
王明江说:“就是这个意思,他们要是着急了你还不卖了呢。”
李宗汉问:“明江,我现在脑子有点乱,那我下一步该做什么?”
王明江安抚着心情激动的李宗汉:“就在你的办公室接电话,接待经销商,让财务收钱,然后赶紧在市区最高档的商场租赁柜台,让广告公司设计柜台的款式,准备好货上自己的专柜。这个星期日我们搞一个茜草模特广场秀,吸引观众的主意,引起轰动效应,记住这次只是模特秀绝对不要卖产品,让观众看完了以后去经销商哪里购买,我们只是宣传产品的手段。老李,你这几天把模特秀抓一抓,多请一些艺术院校的大学生来。”
李宗汉连连点头:“我记住了,明江,你真是高人那,要不是你我根本就不知道怎么干企业,充其量也就是个摆摊的商人。”
“都是朋友了,说这话就客气了。”他一笑置之。让电话那边的李宗汉心里对他的尊敬更是多了几分。
一般的人如果做出这样的成绩,肯定是和老板又是算账又是分成的,而王明江却只字不提。做人到这个地步,把金钱看的很淡,这让李宗汉觉得自己欠王明江的岂是几个钱的事,那是一辈子的恩情啊!能遇到贵人相助,他的心里暖暖的。
以前货卖不出去,员工们见了他就问工钱啥时候发,连个老板都不叫,家里人也是天天看他瞎折腾就是不往回拿钱,老婆的脸色是阴沉的,老丈人有三个女婿,最不待见的就是他了,和他说话老丈人的口气都很粗暴和不屑。
一夜之间,他忽然收到了这么多的钱,有些人没货都给他塞钱,他的钱堆了满满一桌子,把老婆和老丈人都给惊呆了。老丈人再和他说话的口气就软和了下来,老婆也变得心情开朗起来,觉得和其他两个姐妹的好日子比,自己的日子也不差,觉得老公也长本事了,她的脸上很有光。
员工们的表现更是明显,一见面就叫他李总了,而且明显的有了敬仰的神色。
这几天,绛州市的女人们最喜欢谈的就是茜草化妆品,就连王明江的几个女同事闲聊的时候也在聊着茜草化妆品的事。
“茜草化妆品你们听说了吗?”
“早就听说了,不就是电视台天天播的吗?”
“昨天下班我就去百丽商场了,可是已经卖完了,气死我了。”
“民族商场有货,我昨天中午刚买了。”
“是吗?那我赶紧的请个假去买一套回来。”
转眼星期日就到了,王明江早早来到了建设广场。今天他们要在广场举办一场模特秀。
李宗汉已经到了,正在检查舞台的搭建是不是合格,昨天晚上舞台已经搭建起来,专业的调音师,音箱设备也都到位,还从艺校请了一个老师做专业主持。他带了几个厂子里的员工过来帮忙,员工们个个在老板面前积极表现。这几天他们都拿到了有史以来最高的工资,心情和老板一样的激动。
看着零零散散的模特,李宗汉不断的催促询问,王明江觉得很乱。
绛州市目前还没有一家礼仪公司能够承担起这样的事情,搞活动需要主办方四处请人,很是费脑筋。
这在王明江看来,商机多的是,开一家专门给商家搞活动的礼仪公司肯定赚钱,只是,他的重心放在房地产项目上,礼仪公司的收入在怎么玩也赶不上房地产啊!倒是可以把这个项目送给别人做。只要经过自己指点,这样的礼仪公司很快就能开业赚钱,只是让谁做他还没有人选,自己每天面对的都是警察同事,和社会上的人接触面很小,每天盯着的都是社会上那些不三不四的人,有时候心情也挺抑郁的。
“嗨,王明江。”就在他和李宗汉说话时,背后有人拍了一下他的肩膀,回头一看,原来是兰英如约而来。
她今天穿的很漂亮,湖蓝色的短裙,肉色的丝袜,正是春寒料峭的季节,这样的装扮让人格外的醒目,好在她外面还穿了一件淡蓝色没系扣子的风衣,能抵御点冷风的吹袭。
“你来的还挺早的,你男朋友怎么没有来?”王明江左右看了看发现只有兰英一个人,他之前交代的是男女二人秀,男友来了还有奖品什么的噱头。
“我和他说了,他说可以来的,也许这个时候还没起来吧!”
“你们两个不在一起住啊?”
“说什么呢!他只是我的男朋友诶,我为什么要和他住在一起?”兰英听了王明江的问话很是惊讶。给了他一小拳头。
“我就是担心啊,这样最好了。”他呵呵笑了一下。绛州市民风淳朴,再加上经济刚刚起步,外来的新鲜事物虽然冲击着人们的思想,但大多数人还是比较保守的。
兰英问:“你担心什么?”
王明江说:“我担心你会不会被坏人给骗了。”
兰英小声在他耳边说:“你放心吧,我没和他睡过。”
王明江听罢苦笑着说:“嘿,这和我有什么关系。”