张子涛来的时候，办公室就两个值班经理，今天林子雄有事，就不来了。
张子涛先在这里等着，等了一会，培训师就赶了过来，培训师赶过来以后，说：“不错啊，看来你时间观念比我们任何一个人都强啊！”
“我这个人是跟守时，你们说好是什么时候，那么就是什么时候。”
“好，我们就是需要像你这样的人。昨天已经说了我们公司的基本制度、员工福利这些，那么今天就说说新入职的干什么吧。我们公司虽然每年都在外面招人，但是我们主要招的人那就是业务员和服务员，因为我们公司很看重的那就是你的实力，而不是你的什么学历。而从业务员和服务员的试岗，那也是最能说明你的能力。”
“好吧。”
“首先我来说说业务员，业务员也就是你们熟悉的销售代表，专门负责公司推广业务的，我们所选拔的业务员，不看你的出身，只要你能够为公司创造价值，那么我们就会坚决地推广出来。我们对业务员的考核，这不仅仅是考核你的业绩，更重要还是你在公司的学习和进步情况，公司随时随地的都会对你进行培训，会从各个方面提升你的实力，这也是非常重要的考核依据，如果你没有学习的心思，但是你却创造了业绩，这样一来，我们也会将你淘汰的。我们需要的，不仅仅是会创造价值的，我们也需要有上进且能够促进自身发展的人。业务员考核期1-3个月，如果你这三个月学习态度很好，但是却没有业绩，我们可以想办法留住你。如果你这3个月 ，创造了业绩，但是却没有做好基本的，那么我们也会坚决地炒掉你。”
“好吧，我感觉这个行业真是残酷。”
“做业务员不仅仅是我们公司是这样对待的，任何一个公司都是这样的，你想想看，如果你没有业绩，哪个老板会看好他？老板一般喜欢的，那就是精明能干的人。不精明能干的人，迟早就会被淘汰。还有就是学习，我们培训的内容，那就是提高培训的技巧以及能力，而且这些能力与技巧，那都会在你的生活中有着重要的影响力。兴许你过去学习成绩不好，但是在公司里的学习与学校里的学习又不一样，学校里那只是重视理论，并且只是注重成绩，学校的终极目的，那就是看你能够创造多少分数，考什么样的学校。而公司呢，则是尽最大努力地挖掘你的潜力，教你如何最大程度地开发潜能，创造价值。”
“我也觉得，其实社会上学到的东西，远远比学校里学到的东西要多得多。”
“没错，学校的教育目的，那是非常的单纯，学校就看你学习成绩好不好，你能拿多少奖项。学校重视这个，这也是也自己有密切关系。因为学生考了好成绩，那么学校沾了光，那么又会有非常多可观的经济利润。但是，学校里什么都以成绩为主，成绩是衡量学生优秀的唯一标准。但是成绩不过是在升学有用罢了。而在社会上呢，很现实。社会上才不管你的成绩有多好，只看你创造价值。我就说说我身边的例子吧。我其实成绩也不算好，我刚刚来这家公司的时候，也是专科毕业，专门做业务员，正因为在一年之内，拿了我们这个团队的冠军，所以我就被老板看重了，老板就直接推免我去洛桑酒店管理学院进修人力资源管理硕士，所以我才走到了今天这一步。我专科毕业的那一年，我那个中科大毕业小学同学被捕保送到北大读研，他在北大读研毕业以后，则是留在了北大产业园一家电子科技公司工作，他每个月月薪的确上万，但是他花了10年的时间，终于在燕郊买了一套房子，并且把户口迁到北京，然而当年那个公司整体搬迁到雄县，最后他不得不把房子卖了又去雄县买了一套房，现在过着非常普通的生活。尽管他以前很优秀，但是他最终却只是混了个这样的水平。这个例子就说明了，他成绩好，却只有这么点实力。”
“我觉得很多成绩好的，最后混的都不咋样有这些原意，第一那就是安于过去，在踏入社会以后，总是觉得自己很牛逼，所以在社会中就会处处碰壁。结果很多人碰壁就想不通，然后就会想报复社会。”
“那些人最重要的就是没有认清现实，这些人就像是沉溺于天朝上国一样，然而现实却不会给他们任何沉溺于幻想的状态，有些人认为在学校里品学兼优，并且在学校有一些管理能力，就觉得刚刚出来，就可以直接开始当管理。一来就觉得该当经理。每次我遇到这样的人，我就觉得他很垃圾，你算什么东西个，你不过就是刚刚毕业吗，你不过就是有一些实力吗？你这些在我面前算什么啊？我们只看你的实践能力，你没有能力，你永远就是在底层。”
“是啊！这句话说得对，没有能力永远就在底层。”
“我还说一下业务员的日常吧，我还记得当时我们公司在广昌，还没有什么起色的时候，我们则是依靠国外代理名酒，从而获取了利润。”
这还是在科发公司刚刚在广昌立足的时候，那个时候科发公司已经是拥有了很多业务了，但是最主要的业务，这还是代理国外名酒。林志强就讲起了当年陈南怎么带领他们走向强大的。
