登陆注册
42924600000031

第31章 种高粱结不出黑豆

夫未战而庙算胜者,得多也。未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,况于不算乎?吾以此观之,知胜负矣!

——《孙子兵法·始计篇》

多算是周密的计划或成算,少算是疏漏的计划。胜负是敌我双方优劣之对比,有神化的战阵,无侥幸之胜败。

正因为兵家追求的是胜利,所以兵家的立足点就是庙算诡道。诡道的策划在此有了极为现实的意义。它是基于对现象的观察,天时(气候的种种变化)、地利(地形的险易、高下、远近、河流、山川等)、人事(包括将领、法令、政治、士卒、军需等)等等现象都是兵家必须仔细观察的。

所谓先算、多算,就是作决策一定要事先周密思考,深谋远虑。对竞争可能出现的情况做出各种估计,好的、不好的,都要考虑到,并分别提出几种不同的决策。算就是筹码的意思,指胜利的条件。得算多,要求控制较多的得胜条件,以我之优势对敌之劣势,决策时打有把握之仗,不孤注一掷,不感情用事。所以种下何因,就得何果,种下的是高粱能结出黑豆吗?

强调“庙算”和“谋攻”,体现出孙子的战略思想。孙子曰:多称胜,少称不胜,这里他将战争与国家的命运紧密地联系在一起,不仅指出了战争在国家事务中的重要地位和作用,而且也明确指出战争的政治目的在于确保国家的生存与发展,这就把战争十分恰当地推到了国家大事的首要位置。

汉高祖刘邦的大将韩信就是个精于庙算的高手:

汉高祖元年(前206年),秦朝被各地起义军推翻后,项羽由于最有实力,兵力达40万,遂自立为西楚霸王,并撕毁与刘邦谁先入关谁为王的约定,封刘邦为汉王,管辖巴、蜀和汉中,却将关中地区一分为三,封给秦朝的三个降将,用以防止刘邦东进。当时,项羽分封了18个诸侯国。连他自己在内,当时的中国被分成了19个小国。

项羽和刘邦及其领导的军队在推翻暴秦的过程中,起着决定性的作用。他们二人也都是胸有大志的,都希望天下听命于自己。项羽做了天下的霸主,自然意气风发。刘邦也自然对封自己为汉王心有不甘,只是鉴于实力不及项羽,无奈地暂时听命于项羽罢了。

但是,刘邦并没有消极地听从命运的安排。刘邦在进入汉中的路上,拜被萧何追回并极力推荐的用以争取天下的人才韩信为大将军。拜将之后,刘邦就向韩信问取天下的计策:“丞相多次在我面前提到将军您,将军有什么高明的计策教导我?”韩信敬谢不敢,并反问刘邦:“大王您要东向争权于天下,对手难道不是项羽吗?”刘邦说:“正是他。”

韩信又问:“大王您自己考虑一下,您在勇敢、强悍、仁慈、实力等方面,比得上项王吗?”刘邦沉默思考了好久说:“我哪一方面也不如他。”韩信听后,又一次拜贺说:“就是我韩信也认为大王不如他。然而我曾经在项王手下做过事,我就说说项王的为人情况吧。项王发怒大喊,千人皆伏,那是勇猛到了极点,却不能任用贤能的部将,这只不过是匹夫之勇。他对人恭敬慈爱,说话体贴,他人若生病,他就痛哭流涕,亲自端药喂饭,至于有人立功而应当封爵,而官印在他手里都严重磨损了,他还强忍不封,不肯将印授予人,这是所谓的妇人之仁。现在项王虽然称霸天下、臣服了诸侯,却不在关中建立都城,而建都于彭城(今江苏徐州)。项王背弃了与楚义帝的誓约,而将自己亲信的人封王,因此诸侯们对此都深感不公正。各路诸侯见项王放逐义帝,并将他安置在江南,各路诸侯也纷纷效仿,驱逐他们原来的君主而自立为王。项王所经过的地方,没有不残败灭绝的,天下百姓对此多有抱怨,因此,百姓也就不亲服他,只不过都害怕他的威猛和实力罢了。项羽在名义上虽称霸天下,实际上却失去了天下的人心。所以说项王的强盛容易变得脆弱。现在大王您确实能反其道而实行如下的措施:任用天下的勇武之士,天下哪一个人不可以被您诛杀?用攻下的城邑分封给功臣,哪一个人不服从您?况且关中的那三个封王本是秦朝的降将,他们带领关中子弟多年了,死在他们手里的子弟是不可胜数,他们又欺骗部下从而投降了诸侯军,在新安那个地方,项王不信任秦人,遂坑杀了20多万投降的秦朝子弟,惟独章邯、司马欣、董翳他们三个人保住了性命,秦朝的父老对这三人怨恨到了极点,可以说是恨入骨髓。项王以强大的威势封了这三人为关中的王,关中的秦人是没有喜爱他们的。大王您进入武关后,秋毫不犯,废除秦朝的严苛法令,并与秦人约定法律。虽只有那简单的三章,但关中的秦人没有不希望大王您来关中为王的。您入关之前,义帝与您及诸侯誓约:谁先入关谁就为关中的王。大王您第一个入关,您应当被封为关中的王,这一点,关中的民众是都知道的。后来的结果却是,大王您失职不能为王关中,而去汉中为王,关中的秦民对此没有不痛心疾首的。现在大王您举起义旗挥师东下,关中地区仅仅发布一个檄文就轻易地解决下来。”

刘邦听后,十分高兴,自认为得到韩信太晚了,并且马上听从韩信的计划,部署各个将领向东进发,击灭项羽的军队,拉开了持续五年之久的楚汉战争,最终夺取天下,建立了汉朝。

韩信与刘邦的一席话,周密地分析了刘邦和项羽各自的优劣长短,以及天下形势,计算他们的得失胜负,作出了东进的战略决策,可谓是一个卓越的庙算,体现了多算胜少算的预先筹谋。后来诸葛亮的“隆中对”,同样也是一个体现多算胜少算的著名庙算筹谋。“隆中对”的内容已是家喻户晓,就无须浪费笔墨了。

企业经营者进行庙算,就是充分认识这各种因素,分析这些因素能否转化、转化的条件,再根据有利自己的原则去利用或转化这些因素,做出获胜的决策。古人云:“运筹帷幄之中,决胜千里之外”,就是这个意思。从这个意义理解,庙算也可以叫“妙算”了。

在竞争中算在人先,常能占据主动,因此作为经营管理者应对市场可能出现的情况进行估计,有利的、不利的,都应考虑到,并分别提出几种不同的对策,这样才能时时保持主动。

一个善于决策的人,不是对事情有了百分之百的把握再去决策。决策总是带有一定风险的。事情都清楚了才去决策,算不上决策,这样的“决策”谁都能做。要知道,条件完全具备之际,往往是最佳机会消失之时,一味追求完善,就会坐失良机。

古人说:“六十算以上为多算,六十算以下为少算。”因此,有六成以上的把握,就应当敢于决策,应该有信心去行动,从某些意义讲,风险和利益的大小是成正比的。风险大,成功了,得到的利益也越大。利益就是对人们所承担的风险的补偿,一点风险都不敢冒的决策,绝不能算为高明的、卓有成效的决策。当然,不经任何“算计”的冒险是不值得提倡的。

然以常理揆之,企业以利润为指归,绝不甘心浪掷金钱。然而,聪明反被聪明误者,实繁有徒。《孙子兵法》云:“是故智者之虑,必杂于利害。杂于利而务可信也,杂于害者,而患可解也。”可见吾人一切商业行为的指归是“利”,但万事无完美,有利必有害,故曰利害相杂,通盘考虑,方能无往不利。

同类推荐
  • 逆流而战之背水一战

    逆流而战之背水一战

    一群“自以为是”热血青年,两个以守护世界为己任的铁血组织。一场场以正义为由的战争,一幕幕血洒战场的画面。究竟孰正孰恶,孰是孰非。是打着正义的幌子,还是正义的真正守护者。为了骨感的理想主义,为了自己美好的正义蓝图。我们将自己逆战到底,用自己的“逆态度”书写战斗史上的传奇。敌人再强大也无所畏惧,我们将逆流而战,用自己的一腔热血绘出正义框架。从此热血洒沙场,枪声震大地,炮弹轰神州。我们誓将“逆态度”死磕到底!
  • 丫头的迷彩梦

    丫头的迷彩梦

    我愿为了梦想放弃一切.我志愿加入中国人民解放军,即使前方炮火纷飞,我仍勇往直前。当兵曾是梦想,现在却是我永远不会割舍的一份终身使命。
  • 少年啊之梦的飞驰

    少年啊之梦的飞驰

    一个懵懂少年,热忱地步入军营,并迅速的成为一名令敌人胆寒的特种战士;由于他的善良和善意,在入伍8年后,他被迫退役;但一身的热血怎堪就此埋没?他在矛盾中追求解脱,并在一外星后人的帮助下,造就了中华民族的龙腾虎跃,演绎了他精彩的一生……
  • 最强狙击兵王

    最强狙击兵王

    神枪手可以用子弹喂出来,狙击手却是天生的。他们被称为战场上的幽灵,杀人于无形。天才狙击手凭借一颗子弹就可以扭转整个战局,他们是真正的战争之王,最强狙击手。没有什么是一颗狙击子弹解决不了的事情。如果有,那就用两颗。
  • 火炮科技知识(上)(最让青少年惊叹的弹药火炮科技)

    火炮科技知识(上)(最让青少年惊叹的弹药火炮科技)

    弹药火炮是基础的武器种类,我们学习弹药火炮的科学知识,就可以学得武器的有关基础知识。这样不仅可以增强我们的基础军事素质,也可以增强我们基本的军事科学知识。在成员众多的火炮大家族中,榴弹炮有特殊的地位。榴弹炮的初速比较小,射角比较大,最大可达75°左右。弹丸飞到目标区的落角也比较大,有较好的爆破和杀伤效果。
热门推荐
  • 爱情公寓之人生重启

    爱情公寓之人生重启

    贺辰意外魂穿到爱情公寓成为剧中秦会长的孙子,只是这剧情似乎不太一样。看着面前这个还有些婴儿肥的诸葛大力,贺辰不由感到任重而道远,于是贺辰为了保护诸葛大力的童年开始努力奋斗。
  • 快穿之女配太甜

    快穿之女配太甜

    嗯,这是一个小可怜为了重新获得生命而各种穿穿穿的故事。ps:女主不会喜欢上各个世界的男主,但男主其实是同一个人,系统很少出现,女主貌美如花,男主风流倜傥。女主有任务——让男主黑化!!不喜勿入,另外,玻璃心作者跪求喷子杠精绕道走,谢谢配合。
  • 鬼帝绝宠:天才鬼妃要反攻

    鬼帝绝宠:天才鬼妃要反攻

    前世,她是文明时空的天才驱魔者;今生,她是夜家所不耻的废材之女。一朝魂醒,凤命之女非死不得重生。当两个传说中的废物凑在一起,一个扮猪吃老虎,一个张扬嚣张,两人携手同行直接闪瞎世人双眼。一个鬼才、一个变态这是要捅破天的节奏啊啊!!日常番外:某变态:“岚儿,今日你想怎么做?”某呆萌:“啊?做什么?”他:“自然是做夫妻每日必做的事情,还是你想变个花样来?”某呆萌一本正经点头:“好,昨天那个太高难度了弄得我不舒服,今天我要换个姿势。”于是一众好友被雷得不要不要,鬼帝大大你到底把我们呆萌的小丫头怎么了?大白天被强行喂狗粮什么的太过分了啊!某人得意的笑,某呆萌依旧在状况外。让美男每天给我按摩有什么不对吗?
  • 侠途

    侠途

    一个杀手,在染指江湖之前先有些自知之明是必须的。他,并不是什么妄自尊大的人,在出道前,还为自己准备了具棺材。而棺身前一旦被她刻上一个人的名字,他就会毫不犹豫的去杀那个名字被刻在棺材上的人,直到有一天自己踢到了块铁板,便永远的睡在棺材里,棺身上写的名字犹如他的光辉事迹,随着棺中之人一起入土。这对于活在死人边的他来讲,是一个非常圆满的结局。镜水幻月,缠指瞬,皆碎灭,再现红尘,伪面诛,断指触血,喧者寂,存逆难。
  • 喜欢你遇见你

    喜欢你遇见你

    她,没有颜值,没有才华,唯有做了一手好菜……他,颜值逆天,才华横溢,唯有爱了她这一个缺点……甜蜜撒狗粮,亲密夫妻在爱情中成长,互怼搞笑日常……
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 徐志摩自选集

    徐志摩自选集

    本书是作者唯一自编自选小说集,包含十一篇小说。中华书局1930年4月初版发行。本书中还有一些以下层劳动人民生活为内容的作品,在徐志摩是难得的。
  • 大佬,你老婆又闯祸了

    大佬,你老婆又闯祸了

    “薄爷有人在查您……”“谁?”“少夫人……”他,令人闻风丧胆五行的行长,古武界的奇迹,海外威廉家族的神秘继承人。——“大哥,有人在查你……”“谁?”“薄爷……”她,一介热爱玩毒的女士,突然摇身一变成为该死的医仙。人气作家,云城老大的女儿,结果还是海外沈家失散多年的闺女。抠着脚的她低头望了望这些凡人:呵,愚蠢的人类。——阳光洒在课桌上,模糊了书上的诗词文字。她的声音像蚊子般细小,他却听得比任何时候都清楚。“我不想回去了。”“我们去酒店吧。”【重生文+甜宠文+勉勉强强爽文】不好意思这是一本不小心走错频道的书。
  • 武噬星辰

    武噬星辰

    吞天噬地,武动乾坤。这一个依靠吸收星辰之力来修练的世界。武道巅峰,掌劈乾坤,剑落星辰。星术至极,焚山倒海,毁山灭城。意外成为五行之体,金、木、水、火、土,五行之中,天地万物都是我修练的材料。人类,你已经无法阻止我成为强者。神……你也不行。【已完本《天才科学家》《全能宗师》,新书求收藏,求推荐票支持。】
  • 星星的夜晚

    星星的夜晚

    初三那年,许杲表白的前一天晚上,无意间听到陈遇白与损友之间的谈话“你喜欢许杲吗?”“不喜欢,我们只是好朋友。”许杲的心死了,死在那个没有星星的夜晚。谁也没想到第二天陈遇白就转学了。五年后,谁也没想到竟是这样的相遇。——哪有什么数不尽的缘分相遇,不过是另一个人绞尽脑汁的算计而已。